在2000年開始,電子商務(wù)就慢慢地進(jìn)入我們的生活圈子,在那時大家對“網(wǎng)上購物”還是抱有一種半信半疑的態(tài)度,經(jīng)過十年的打拼積累與經(jīng)驗發(fā)展,電子商務(wù)在中國已經(jīng)不是什么新概念,阿里巴巴等一些大型的B2B電子商務(wù)平臺已經(jīng)成為我們生活的一部分。有了這些綜合性B2B平臺的示范,許多垂直B2B網(wǎng)站也如雨后春筍一般冒了出來,上海MTY服飾批發(fā)網(wǎng)就是一個很好的網(wǎng)購平臺。
如今的時代再也不像幾十年前,信息滯后,競爭力薄弱。網(wǎng)絡(luò)的迅疾發(fā)展,使得信息咨詢的全球化,迅速化,同時也使得電子商務(wù)的競爭力日益變強(qiáng)。曾經(jīng)有一個故事這樣說,在猶太,一個猶太人開了一個超市,生意十分之好,于是第二個猶太人在超市附近開了一個加油站,第三個人開了一個旅店,于是慢慢得整個城市就繁榮起來了。但若把這種情況放中國,第一個人開了超市,第二個人還開超市,第三人依然開超市,周而復(fù)始,形成了惡性循環(huán)。或許這樣的情況與國人的傳統(tǒng)保守性格有關(guān)系,但在競爭激烈的大潮中,只有動腦筋有創(chuàng)新,才有可能有出路。
在文化領(lǐng)域,一共有三種文化,一是主流文化,二是大眾文化,三是精英文化。這是一個歷史發(fā)展的必然規(guī)律,同樣也適用于目前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀。最開始是主流文化當(dāng)?shù),有違于主流的都是不允許的,所以當(dāng)時經(jīng)濟(jì)發(fā)展沒有創(chuàng)新,停滯不前。再到后來,有一部分人站起來當(dāng)?shù)谝粋吃螃蟹的人,而更多的人依然保持保守態(tài)度,在這樣的情況下,競爭力有了,但很小。時代飛速發(fā)展,科技隨之發(fā)展,到了現(xiàn)在,競爭力正在以誰都無法估量的速度向我們襲來,除了站起來面對,我們沒有辦法躲避,在這種時候,也正是“精英文化”盛行之時。所謂“精英文化”,也正是一種小眾文化,一種特色化,專門化的文化。而在電子商務(wù)的大浪潮中,如何建立一個新穎的平臺很重要。
目前國內(nèi)也有做得比較有特色的幾個平臺,在鞋子方面,有黃亞欣所創(chuàng)辦的站西鞋城網(wǎng),在潮流女裝方面,有上海MTY服裝等等,在下面,我就其中一個舉例分析。
上海MTY服裝是一個網(wǎng)批市場,它的定位就是量大批發(fā),主營日韓潮流女裝。有很多網(wǎng)站,雖然也建立得比較早,但是什么都做,什么都做不精,沒有定位,導(dǎo)致了最后失去市場競爭力。在這里,非常重要的一點就是定位。在做市場定位時,也是需要考慮天時地利的,如果你所在的城市偏南方,比如廣東,深圳,那你可以選擇的行業(yè)就比較多。廣東是一個大的加工業(yè)城市,做服裝鞋襪都是可以的,而且深圳緊靠香港,化妝品行業(yè)優(yōu)勢又比別的城市優(yōu)越得多。而如果你在上海這樣一個國際大都市,時尚是一個城市的風(fēng)向標(biāo),做服裝是最好不過的了,這也是上海MTY服裝做得成功的一個因素。
在確定了行業(yè)定位后,就要深入行業(yè),選擇小一些的切入點,切點越小,你的定位就越小眾,越有競爭力。有的網(wǎng)批平臺上,既做日韓女裝,又做歐美女裝,同時又夾帶著做中國風(fēng)女裝,偶爾還順帶著做兒童 服裝,品種是繁多了,但是卻沒有辦法做精致了。而做得較成功的平臺上,一般都不貪心,只選擇其中一項來做,做精致了自然就有顧客慕名而來,雖然這是一個比較漫長的過程,只要堅持下去,不斷創(chuàng)新,總會有成績。
再一點就是要推陳出新,一個成功的網(wǎng)購平臺上如果能夠有自己的設(shè)計師是最好不過了,通過設(shè)計服裝把時尚的許多新元素加入其中,而不用一味地模仿別人的設(shè)計。做出 的服裝,創(chuàng)造自己的網(wǎng)絡(luò)品牌,品牌一旦喊響了,效應(yīng)不是一般的廣告所能比擬的。前些時候,我們的記者也是到一些大型的網(wǎng)批平臺做了采訪,發(fā)現(xiàn)一個共同點,上海MTY的小盼也是告訴記者,平臺團(tuán)隊里很重要的一個人員就是經(jīng)驗豐富的時尚編輯,編輯能夠?qū)Ξ?dāng)前最流行的元素和流行趨勢做一個準(zhǔn)確及時的把握,這份工作就好比股票中的操盤手一樣重要,想把平臺做大的朋友不要舍不得這點小錢,找一個好的時尚編輯,對平臺的整體發(fā)展都是十分重要的。
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