原標題：福牌阿膠孔德震：把自己當成一支沖鋒號
提到阿膠,很多人馬上就聯(lián)想到了從盛贊中傳承下來的“中華老字號”品牌。譬如福牌阿膠,它因咸豐帝御賜“福”得封“貢膠”而得名,其制膠技藝被國家列入“ 非物質文化遺產保護名錄”。時至今日,福牌阿膠的每一道工序都經過了千錘百煉,早已擁有了享譽海內外的品質�？上У氖�,線上經濟的高活躍度開始讓傳統(tǒng)匠心的產品逐漸失去了展示精工細活的時間。
傳統(tǒng)匠心如何凝聚成同樣吸睛的爆品IP?福牌阿膠原策劃總監(jiān)、福牌健康的品牌創(chuàng)始人孔德震先生形容自己是一支“沖鋒號”,正在帶領團隊沖擊新消費市場。
聚焦產品,順應新消費時代
2019年底,在集團十四五戰(zhàn)略及總裁的關懷下,孔德震先生和團隊共同創(chuàng)辦了福牌阿膠全新版塊——福牌健康,致力于為消費者提供衣、食、住、行、用、樂、養(yǎng)全方位健康解決方案,幫助國人擺脫亞健康狀態(tài)。這意味著從一開始,這個團隊就瞄準了新消費市場,一切方案的制定都是有的放矢。
近幾年,傳統(tǒng)品牌也在謀求新形勢。近年,阿膠咖啡、阿膠奶茶等阿膠+、養(yǎng)生+的產品掀起了一大波熱度。孔德震先生認為面對這樣的新消費時代,唯有跨圈創(chuàng)新才能得到大眾的芳心,而且產品本身是最容易給消費者留下印象的,也是吸引消費者的基礎,營銷只不過是錦上添花。
“你向市場投放了一個非常有記憶點的營銷idea,最開始它會讓你自己的品牌被消費者看到,但是這個創(chuàng)意最后養(yǎng)活的大概率是整個行業(yè)。”孔德震先生畢業(yè)于山東大學,先后服務某跨國公司、海爾集團、南孚集團等五百強企業(yè)。在用戶運營和市場推廣上,他總能用自己多年的經驗旁征博引、侃侃而談。
跨圈創(chuàng)新并不意味著只做融合。孔德震先生一開始就表示要在選品上追求精益求精。福牌健康目前主推產品是本宮傾寵體脂套餐,內含阿膠燕窩奶昔、酸奶味壓片糖果、益生元水果味燕麥餐、阿膠味堅果棒。這四款產品都包括了孔德震先生對原料食材、工藝、口感、設計和包裝上的打磨。
他甚至考慮到四款產品的獨立性。在設計產品劑型時,孔德震認為它們需要與消費者多樣化的生活習慣相處融洽,它們應有各自作為正餐、零食、代餐、營養(yǎng)補充的實力,以適應多變的當代生活節(jié)奏。
然而,這四款產品又是一個套組,需要互相取長補短。阿膠就是產品的核心構建者。正是因為阿膠,本宮傾寵體脂管理成為了市場上鮮見的漢方體脂管理套餐。它用氣血雙補的特點,率先填補了減脂過程中消耗其他營養(yǎng),在脂肪分解的過程中不斷追加營養(yǎng)物質的補充,保證脂肪分解的同時補充氣血,重塑身體機能。
破圈意識,力排眾議奠定基礎
與上一輩人主張的“藥食同源”、“溫潤滋補”不同,現在的消費者可不會甘愿放棄美食,也不愿意在養(yǎng)生上花費太多加工時間——即食、科學是特別突出的兩大訴求。同時,這樣的訴求不僅體現在產品本身。
在物質資源不再匱乏,產品品類花樣百出的今天,產品品質就是最基礎的一環(huán)�？椎抡鹛貏e研究了新一代消費者的用戶畫像,隨后發(fā)現品牌需要更進一步,則應該讓用戶感到物超所值,甚至滿足他們更多的價值追求。
理念創(chuàng)新,抓住新時代機遇
用戶的物超所值,不僅需要創(chuàng)始人將目光放在高質量的產品實力和 的視覺傳達上,價格優(yōu)勢帶來的性價比、售后服務帶來的信賴感都是孔德震的課題。
誰都無法否認,現在的用戶交易場景逐漸分散。線下門店的獲客成本日益增加,線上門店的維護成本又居高不下。同時,客流量會被各種電商平臺截胡,甚至隨著線上渠道的不斷成熟,不少信息流和平臺的投放成本也開始上漲。
為了進一步打出價格優(yōu)勢,孔德震認準了新渠道的生命力,在社交新零售投下了非常大的運營力。借助私域流量帶來的社交屬性優(yōu)勢,孔德震啟動了“全民網紅計劃”,發(fā)動內部團隊,企業(yè)由培訓師、營養(yǎng)師等成員自建100多人的網紅團隊破局傳統(tǒng)動銷。整個團隊利用社群、短視頻內容創(chuàng)作將服務延伸到了產品之外,幫助線下門店實現業(yè)績增長,且同步搭建起了一個以“康養(yǎng)新國潮”為核心內容的線上平臺,幫助更多有夢想的人觸網創(chuàng)業(yè),收獲豐富的人生價值。
同時,社交新零售不僅突破了傳統(tǒng)動銷的局限性,還擁有更強大的扶持能力。傳統(tǒng)品牌的加盟商需要更多的資源來打造門店、管理倉儲。作為創(chuàng)始人,孔德震將門店管理的一切放在了互聯(lián)網平臺上。由他牽頭打造的全球性健康事業(yè)平臺,既是線上動銷平臺,也是網紅孵化平臺,更是一個健康、穩(wěn)定的輕創(chuàng)業(yè)平臺。在這里,合伙人需要投入的物質資源變少,收獲的成長和經驗則會更多——產品信息公開、推廣渠道透明,所有運營知識都由專業(yè)老師指導,創(chuàng)業(yè)將不再處于閉門造車的窘境。
數字化創(chuàng)新讓福牌健康和合伙人、消費者的關系更為緊密,形成了一個交流順暢、玩法新穎的、健康的業(yè)態(tài)結構與生態(tài)圈。目前,福牌健康的足跡已覆蓋全國各省份、直轄市和港澳臺地區(qū),并在加拿大、澳大利亞等地實現合伙人網絡覆蓋,團隊總人數已突破10000名。
如今,大健康產業(yè)已經成為了全球關注的熱點。毫無疑問,這是一個“健康保健時代”,福牌健康的創(chuàng)始人孔德震先生仍舊保持著沖鋒的勢頭,而他的背后正聚集著更多發(fā)光、發(fā)熱的福牌人。
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