對(duì)于汽車產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，本位、圈子也相當(dāng)流行，只不過(guò)換了更高大上的說(shuō)法，而且，也更加擅于運(yùn)用和運(yùn)作，做到了事半功倍。
比如說(shuō)，最大的幾個(gè)圈子被稱為產(chǎn)業(yè)集群，大眾系以長(zhǎng)春為大本營(yíng)，盤踞北方大半個(gè)中國(guó)；美系以華東華中為根據(jù)地，在自己的一畝三分地上過(guò)得非常開(kāi)心；而日系更是在開(kāi)風(fēng)氣之先、一直居于改革開(kāi)放排頭兵的珠三角，簡(jiǎn)直就是樂(lè)不思蜀，幾乎不再把別的地域市場(chǎng)當(dāng)成多大事……
越來(lái)越多的企業(yè)都看到這種現(xiàn)實(shí)，并且都在尋找對(duì)策，既然無(wú)法分化這三個(gè)“圈子”，那就不如也融入這三個(gè)圈子，在圈子中分得一杯羹。說(shuō)到這里，大家都知道，最常用的辦法，無(wú)非就是在當(dāng)?shù)亟⒑腺Y公司，全資公司，使得自己也成為當(dāng)?shù)厝耍约喝�，血濃于水，首先解決了身份認(rèn)同問(wèn)題，贏在起跑線。
比如說(shuō)廣汽菲克。
初戰(zhàn)告捷 能否再續(xù)傳奇
大家都知道，廣汽菲克是廣汽和菲克的合資公司，當(dāng)然也就是本土企業(yè)了。
雖然合資時(shí)間不長(zhǎng)，但是卻得到了珠三角這方熱土的接納和認(rèn)同，而且，加上自己專業(yè)SUV的身份，全新自由光一入市就成了網(wǎng)紅，紅遍大江南北，在上市不足一年時(shí)間里，強(qiáng)勢(shì)殺入20~30萬(wàn)級(jí)主流SUV銷量前三。而之后的入門級(jí)SUV自由俠，用一對(duì)萌化人的大眼睛、虎頭虎腦的外形，讓獲得不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。
根據(jù) 數(shù)據(jù)顯示，10月，廣汽菲克零售近1萬(wàn)5千臺(tái)，同比增幅高達(dá)426%，全新Jeep自由光和全新Jeep自由俠合力貢獻(xiàn)近1萬(wàn)3千臺(tái)銷量。廣汽菲克實(shí)現(xiàn)今年以來(lái)連續(xù)10個(gè)月的同比增長(zhǎng)。整個(gè)1~10月，廣汽菲克國(guó)產(chǎn)車銷量累計(jì)同比增長(zhǎng)326%。全新Jeep自由光今年累計(jì)銷量已接近10萬(wàn)輛，成為20~30萬(wàn)級(jí)SUV細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的黑馬。
德比之戰(zhàn)要當(dāng)南粵新
在中國(guó)的土地上做事，講究一鼓作氣。繼自由光自由俠之后，全新一代Jeep指南者也即將閃亮登場(chǎng)。大家都知道，Jeep指南者曾經(jīng)于2012-2014年蟬聯(lián)中國(guó)進(jìn)口SUV市場(chǎng)銷量三連冠，此次脫胎換骨的全新一代Jeep指南者可謂王者歸來(lái)。
在中國(guó)汽車車圈，一年的勞碌之后，臨近歲末的廣州車展最得人歡心，哪怕是勞累之極的車展，汽車人也非常踴躍地參與。有北京媒體人就說(shuō)過(guò)：在冬天里，一路向南，最終到達(dá)花開(kāi)繽紛的廣州，是赴天堂之約；可是之后要回到寒冷、蕭條的北京，那真是痛不欲生。也幸好，還有個(gè)廣州車展，足以安撫一年馬不停蹄的疲憊。就在這樣受歡迎的廣州車展上，全新Jeep指南者閃亮登場(chǎng)！
據(jù)了解，全新指南者這次大打廣州造的本地牌，要做南粵新 。
非常符合一貫的定調(diào)與打法。只不過(guò)此次更加霸氣外漏。想想看，既是專業(yè)的SUV，身為后來(lái)者，就一定要比人家更加專業(yè)之外，更加融入當(dāng)?shù)氐娜ψ�。像羅曼羅蘭評(píng)價(jià)到了巴黎的外省人一樣，一定要比巴黎本地人更加巴黎化。
那么，這個(gè)南粵新 是如何行動(dòng)的呢？
首先，上面說(shuō)了，在珠三角地區(qū)，日系一直得到南方人民的認(rèn)同。除了是廣州企業(yè)，更大的原因還在于一切向珠三角人民靠攏。作為后來(lái)者，Jeep指南者將如何挑戰(zhàn)，如何把這一場(chǎng)德比之戰(zhàn)打得風(fēng)生水起，取得想要的勝利分得意中的份額？
那就是更珠三角，更懂得珠三角人呀。
首先，既然要視珠三角為自己的“娘家”，那當(dāng)然一切都以娘家人為先。這一點(diǎn)，廣汽菲克值得表?yè)P(yáng)。2016年9月27日，菲亞特克萊斯勒集團(tuán)宣布其全球 亮相新車名為“全新Jeep指南者”。中國(guó)作為全球首批投產(chǎn)的國(guó)家，將實(shí)現(xiàn)全球同步上市。本月16日，全新Jeep指南者在廣州完成首秀，要知道，這次可是是全球第二個(gè)，甚至早于美國(guó)歐洲。據(jù)可靠消息，不久后的中國(guó)上市，也是全球第二個(gè)市場(chǎng)上市。
更懂南方人 更懂家庭
尊重是夠了，那么，如何才能打動(dòng)人心？徹底地俘獲新中產(chǎn)階段的心？當(dāng)然是“比巴黎人更巴黎”，不但深入了解這個(gè)區(qū)域這個(gè)群體，更是要做他們的知音。
南方的人特點(diǎn)是什么？是更務(wù)實(shí)，更精致，更專業(yè)，更懂生活與工作的關(guān)系，他們知道，一切努力的最后，莫不是為了家庭，為了家人的幸福。而Jeep指南者在戰(zhàn)略上大打廣州造，南粵新 之外，更在戰(zhàn)術(shù)上緊緊抓住珠三角人的愛(ài)家愛(ài)家人的心理特點(diǎn)，開(kāi)始一場(chǎng)心理戰(zhàn)。
廣汽菲克認(rèn)為：盡管一百個(gè)家庭有一百個(gè)不同的需求，但是，這些人對(duì)于家人的愛(ài)卻是相同的。無(wú)論是在動(dòng)力上、內(nèi)飾空間上，全新Jeep指南者都以同級(jí) 標(biāo)準(zhǔn)去滿足家庭。
三駕馬車，全面布局13-30萬(wàn)主流SUV市場(chǎng)
根據(jù)目前的產(chǎn)品定位，推斷全新一代Jeep指南者將定價(jià)于17-21萬(wàn)元區(qū)間。這將又是一個(gè)“知音體”。要知道，無(wú)論從實(shí)力還是品牌，全新Jeep指南者都可以和競(jìng)品一較高低，同時(shí)，相信17-21萬(wàn)的定價(jià)區(qū)間，也有理由讓務(wù)實(shí)的珠三角人為之動(dòng)心？！
如此一來(lái)，Jeep三駕馬車，完成了13到30萬(wàn)主流SUV市場(chǎng)完整布局，分別在各自的再細(xì)分市場(chǎng)里，成為同級(jí)SUV的標(biāo)桿，建立起各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的新標(biāo)準(zhǔn)。這一步棋著實(shí)下在所有競(jìng)品的前面。
全新Jeep指南者能否成為南粵新 ，讓我們一同期待。
（--廣-告）
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請(qǐng)?jiān)L問(wèn)川北在線：http://www.dstuf.com/
