原標(biāo)題：小伙靠演唱會(huì)租手機(jī)月入過(guò)萬(wàn) 這生意是如何運(yùn)作的？
演唱會(huì)催生的新商機(jī)
近日，一則“杭州96年小伙靠演唱會(huì)租手機(jī)月入過(guò)萬(wàn)”的新聞在網(wǎng)絡(luò)上掀起熱議。在大眾的普遍印象里，95后、00后的年輕人，大多還在職場(chǎng)中摸索打拼，為幾千元的月薪忙碌奔波，而這位小伙卻另辟蹊徑，靠出租手機(jī)實(shí)現(xiàn)了月入過(guò)萬(wàn)，著實(shí)令人驚嘆。他的成功并非偶然，背后是當(dāng)下演唱會(huì)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展所催生的新商機(jī)。
據(jù)中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2023年全國(guó)營(yíng)業(yè)性演出場(chǎng)次達(dá)42.5萬(wàn)場(chǎng)，較去年增長(zhǎng)241.53%，票房收入400.76億元，增長(zhǎng)388.87%，觀演人數(shù)達(dá)3.26億人次，增長(zhǎng)283.18%。演唱會(huì)作為演出市場(chǎng)的重頭戲，場(chǎng)次和觀眾數(shù)量都呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)。
面對(duì)如此火爆的演唱會(huì)市場(chǎng)，觀眾們的熱情高漲，但同時(shí)也面臨著一些觀看難題。一方面，大部分演唱會(huì)出于安全、版權(quán)等多方面考慮，嚴(yán)禁觀眾攜帶專業(yè)攝像設(shè)備入場(chǎng)；另一方面，演唱會(huì)門(mén)票往往一票難求，很多歌迷無(wú)奈只能搶購(gòu)位置偏遠(yuǎn)的“山頂票”，距離舞臺(tái)較遠(yuǎn)，難以看清偶像的精彩表演。在這樣的背景下，租賃手機(jī)觀看演唱會(huì)的需求應(yīng)運(yùn)而生。
市場(chǎng)為何有需求？
觀眾租賃手機(jī)觀看演唱會(huì)，原因是多方面的。首先，專業(yè)攝像設(shè)備受限，手機(jī)成為記錄精彩瞬間的“救命稻草”。為保護(hù)藝人的肖像權(quán)、版權(quán)，以及考慮現(xiàn)場(chǎng)安全等因素，演唱會(huì)通常嚴(yán)禁觀眾攜帶專業(yè)攝像設(shè)備入場(chǎng)。這使得手機(jī)成為觀眾捕捉偶像風(fēng)采、記錄美好時(shí)刻的 選擇。然而，并非所有觀眾的手機(jī)都具備出色的拍攝功能，尤其是在遠(yuǎn)距離拍攝時(shí)，普通手機(jī)往往難以滿足需求。
其次，山頂票的無(wú)奈，讓租手機(jī)成“剛需”。演唱會(huì)門(mén)票供不應(yīng)求，很多歌迷只能搶購(gòu)價(jià)格相對(duì)較低、位置偏遠(yuǎn)的“山頂票”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，一場(chǎng)熱門(mén)演唱會(huì)的山頂票占比往往能達(dá)到總票數(shù)的30%-40%，從這些位置望向舞臺(tái)，藝人的面容和表演細(xì)節(jié)變得模糊不清。此時(shí)，一臺(tái)拍攝性能強(qiáng)大的手機(jī)，便能讓“山頂”觀眾拉近與舞臺(tái)的距離，看清偶像的一舉一動(dòng)。
再者，社交平臺(tái)的“推波助瀾”，激發(fā)了觀眾的租賃欲望。在社交媒體盛行的當(dāng)下，年輕人熱衷于在微博、抖音等平臺(tái)分享自己的生活點(diǎn)滴，演唱會(huì)這樣的高光時(shí)刻更是不能錯(cuò)過(guò)。用高清手機(jī)拍攝的精彩照片和視頻，能在社交平臺(tái)上收獲更多點(diǎn)贊與關(guān)注，滿足他們的社交虛榮心，也讓未能親臨現(xiàn)場(chǎng)的朋友一同感受演唱會(huì)的熱烈氛圍。
小伙的創(chuàng)業(yè)經(jīng)
這位杭州96年小伙，大學(xué)期間學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，平日里就對(duì)新興商業(yè)趨勢(shì)格外敏銳。偶然一次機(jī)會(huì)，他自己購(gòu)買(mǎi)“山頂票”去看演唱會(huì)時(shí)，發(fā)現(xiàn)周?chē)簧儆^眾都在抱怨手機(jī)拍攝效果差，無(wú)法清晰記錄舞臺(tái)上的精彩瞬間。這一抱怨，讓他瞬間捕捉到了商機(jī)：既然大家都有這樣的需求，為何不開(kāi)展演唱會(huì)手機(jī)租賃業(yè)務(wù)呢？
說(shuō)干就干，小伙起初拿出自己的積蓄，又向朋友借了一些資金，購(gòu)入了50臺(tái)當(dāng)時(shí)拍攝性能較為出色的某品牌手機(jī)，開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)初期，困難重重。一方面，要尋找穩(wěn)定可靠的手機(jī)貨源，確保手機(jī)質(zhì)量，還要談妥合適的采購(gòu)價(jià)格，控制成本；另一方面，得搭建線上租賃平臺(tái)，設(shè)計(jì)便捷的租賃流程，同時(shí)還要四處奔波，與各大演唱會(huì)場(chǎng)館周邊的商家洽談合作，希望能將租賃點(diǎn)設(shè)置在離場(chǎng)館近的地方，方便租客取還手機(jī)。
為了打開(kāi)市場(chǎng)，小伙充分利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣。他在微博、抖音等年輕人聚集的平臺(tái)上，發(fā)布精心制作的宣傳視頻，展示租賃手機(jī)的高清拍攝效果，分享租客們的好評(píng)反饋。還邀請(qǐng)一些知名的本地音樂(lè)博主、網(wǎng)紅幫忙宣傳，給予一定的優(yōu)惠折扣作為報(bào)酬。慢慢地，訂單開(kāi)始多了起來(lái)。
隨著業(yè)務(wù)逐漸走上正軌，小伙并沒(méi)有滿足于現(xiàn)狀。他發(fā)現(xiàn)租客們對(duì)于手機(jī)的續(xù)航能力也有較高要求，于是，他又購(gòu)入了一批充電寶，配套出租；還根據(jù)租客的反饋，不斷更新手機(jī)型號(hào)，始終保持租賃手機(jī)的拍攝性能處于行業(yè)前沿。到如今，他的租賃倉(cāng)庫(kù)中已有130多臺(tái)手機(jī)，在演唱會(huì)密集的時(shí)期，這些手機(jī)常常會(huì)被租借一空，供不應(yīng)求。他甚至在一個(gè)月內(nèi)趕10場(chǎng)演唱會(huì)，靠出租手機(jī)賺了5萬(wàn)， 月收入達(dá)到3.4萬(wàn)元。小伙的成功，不僅僅是抓住了商機(jī)，更是他不斷努力、持續(xù)優(yōu)化服務(wù)的結(jié)果。
租賃市場(chǎng)有多火？
這一新興商機(jī)究竟有多火？打開(kāi)某二手交易平臺(tái)，輸入“演唱會(huì)租手機(jī)”，瞬間跳出琳瑯滿目的手機(jī)租賃服務(wù)信息，各種打著“免押出租”“現(xiàn)場(chǎng)面交”標(biāo)簽的商家讓人目不暇接。這些商家提供的日租金從幾十到上百元不等，滿足了不同消費(fèi)者的需求。
在眾多可供租賃的機(jī)型中，三星S23U、S24U等幾款拍攝功能強(qiáng)大的手機(jī)脫穎而出，成為粉絲們追捧的高清拍攝“神器”。以三星S23U為例，其配備了2億像素的主攝像頭、1200萬(wàn)像素的超廣角鏡頭，以及具備3倍和10倍光學(xué)變焦的長(zhǎng)焦鏡頭，能夠輕松捕捉舞臺(tái)上的精彩瞬間，即便是坐在山頂位置，也能將偶像的一舉一動(dòng)清晰記錄。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在熱門(mén)演唱會(huì)期間，這類“神器”的租賃訂單量環(huán)比增長(zhǎng)可達(dá)300%-500%。
為了吸引顧客，商家們也是各顯神通，推出了多種租賃方案。一種是附帶押金，通常押金金額根據(jù)手機(jī)配置而定，從2000元到5000元不等；另一種則是免押金，但需要租客將身份證、演唱會(huì)門(mén)票、芝麻信用截圖等信息發(fā)給商家，以證明自己的信用狀況。商家郵寄手機(jī)的時(shí)間一般會(huì)比演唱會(huì)日期提前一到兩天，確保租客能提前收到手機(jī)，做好準(zhǔn)備。
租賃服務(wù)有哪些細(xì)節(jié)？
商家們?yōu)榱宋櫩�，提供了多種租賃方案。一種是附帶押金，通常押金金額根據(jù)手機(jī)配置而定，從2000元到5000元不等；另一種則是免押金，但需要租客將身份證、演唱會(huì)門(mén)票、芝麻信用截圖等信息發(fā)給商家，以證明自己的信用狀況。商家郵寄手機(jī)的時(shí)間一般會(huì)比演唱會(huì)日期提前一到兩天，確保租客能提前收到手機(jī)，做好準(zhǔn)備。
租賃期間，手機(jī)磨損、劃痕可忽略不計(jì)，如出現(xiàn)明顯的使用問(wèn)題，需要顧客按照維修市價(jià)賠付，并從押金里扣除。例如，若手機(jī)屏幕出現(xiàn)輕微劃痕，不影響正常使用，商家通常不會(huì)追究；但若是攝像頭損壞、主板故障等嚴(yán)重問(wèn)題，顧客則需承擔(dān)相應(yīng)的維修費(fèi)用。
然而，這一新興的租賃市場(chǎng)也并非盡善盡美，還存在一些亟待解決的問(wèn)題。目前，不少商家和消費(fèi)者之間僅有口頭協(xié)議，并未簽訂任何書(shū)面合同。這種口頭約定的方式，一旦出現(xiàn)糾紛，雙方的權(quán)益都難以得到有效保障。比如，消費(fèi)者可能會(huì)遇到商家臨時(shí)變卦，提高租金、更換機(jī)型等情況；而商家也可能面臨消費(fèi)者逾期不還手機(jī)、惡意損壞卻拒不賠償?shù)葐?wèn)題。
除此之外，信息安全問(wèn)題也成為了消費(fèi)者心中的隱憂。在免押金租賃模式下，消費(fèi)者需要向商家提供身份證、演唱會(huì)門(mén)票、芝麻信用截圖等個(gè)人信息，部分不良商家可能會(huì)濫用這些信息，存在盜用身份信息辦理貸款、信用卡等風(fēng)險(xiǎn)。一些消費(fèi)者反映，在歸還手機(jī)后，仍收到不明來(lái)歷的推銷電話、短信，疑似個(gè)人信息被泄露。像95后廣東珠海姑娘小黃，每次租手機(jī)發(fā)身份證過(guò)去時(shí)，都會(huì)加上水印，并且寄回手機(jī)前也會(huì)刪除掉自己的使用情況，以防個(gè)人信息泄露，即便如此，她還是會(huì)時(shí)常擔(dān)憂。
消費(fèi)者體驗(yàn)如何？
對(duì)于租賃手機(jī)觀看演唱會(huì)這一新興服務(wù)，消費(fèi)者們的體驗(yàn)各不相同。不少人對(duì)其贊不絕口，認(rèn)為這是一種極具性價(jià)比的選擇。95后廣東珠海姑娘小黃，是一位狂熱的演唱會(huì)愛(ài)好者，去年共看了兩次演唱會(huì)，兩次都選擇了租手機(jī)。小黃說(shuō)：“看演唱會(huì)都是為了見(jiàn)自己喜歡的歌手，肯定想用好一點(diǎn)的設(shè)備記錄下來(lái)，之后翻看相冊(cè)，又能再感受一遍現(xiàn)場(chǎng)氛圍，留下美好的回憶。”小黃自己日常用的是蘋(píng)果手機(jī)，鏡頭拉遠(yuǎn)放大拍攝時(shí)，人像不太清晰，難以滿足她在演唱會(huì)上的拍攝需求。因此，她將目光投向被稱為“演唱會(huì)神器”的三星S23U。每次租手機(jī)時(shí)，小黃都會(huì)貨比三家，對(duì)比商家的信譽(yù)情況、好評(píng)數(shù)，優(yōu)先選擇同省商家，方便郵寄、省運(yùn)費(fèi)。
租賃過(guò)程中，只需先交少量定金，等手機(jī)郵寄回去之后再支付尾款。小黃提到，商家郵寄手機(jī)的時(shí)間會(huì)比演唱會(huì)日期提前一到兩天，讓租客有充足的時(shí)間準(zhǔn)備。“用最少的錢(qián)獲得不錯(cuò)的觀影體驗(yàn)，租賃更具性價(jià)比，哪怕是‘山頂票’，都能有高清視角。”小黃開(kāi)心地說(shuō)。在社交媒體上，和小黃一樣，有不少人分享使用感受，認(rèn)為租賃手機(jī)不僅能夠獲得更好的觀看體驗(yàn)，還能避免攜帶專業(yè)設(shè)備所帶來(lái)的不便。
然而，也有一些消費(fèi)者在租賃過(guò)程中遭遇了不愉快。小黃就曾遇到過(guò)手機(jī)外觀有破損、型號(hào)不一致、有上一位租客個(gè)人信息留存等問(wèn)題。“第一次收到的手機(jī)是用手機(jī)袋裝著的，第二次是用泡沫膜。第二次拿到的手機(jī)明顯使用過(guò)多次，屏幕有花點(diǎn)、部分損壞，但不影響正常使用。”小黃無(wú)奈地說(shuō)。每次收到手機(jī)后，她都會(huì)仔細(xì)檢查手機(jī)情況，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，就及時(shí)跟賣(mài)家溝通協(xié)商。還有消費(fèi)者反映，演唱會(huì)場(chǎng)館內(nèi)人數(shù)眾多，進(jìn)場(chǎng)后不少手機(jī)信號(hào)會(huì)“失靈”，導(dǎo)致租賃的手機(jī)也無(wú)法正常使用，影響觀看體驗(yàn)。像網(wǎng)友小李分享自己的經(jīng)歷：“我租了手機(jī)滿心歡喜去看演唱會(huì)，結(jié)果開(kāi)場(chǎng)后手機(jī)信號(hào)極差，照片發(fā)不出去，視頻也拍得斷斷續(xù)續(xù)，太影響心情了。”這些負(fù)面反饋，也為這一新興行業(yè)敲響了警鐘，亟待規(guī)范和改進(jìn)。
演唱會(huì)手機(jī)租賃行業(yè)在當(dāng)下展現(xiàn)出了蓬勃的生命力，其未來(lái)發(fā)展前景廣闊，但也面臨著諸多挑戰(zhàn)，亟需各方攜手應(yīng)對(duì)，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
從市場(chǎng)需求來(lái)看，隨著居民生活水平的不斷提高，人們?cè)谖幕瘖蕵?lè)方面的消費(fèi)投入持續(xù)增加，演唱會(huì)作為熱門(mén)的文化消費(fèi)形式，受眾群體日益龐大。據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年演唱會(huì)市場(chǎng)仍將保持較高的熱度，場(chǎng)次和觀眾人數(shù)有望繼續(xù)攀升。這無(wú)疑為演唱會(huì)手機(jī)租賃行業(yè)提供了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，需求的持續(xù)旺盛將推動(dòng)行業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)張。
杭州96年小伙靠演唱會(huì)租手機(jī)月入過(guò)萬(wàn)的故事，為我們展現(xiàn)了新興行業(yè)的無(wú)限潛力。他敏銳地捕捉到市場(chǎng)需求，憑借勇氣和智慧開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之旅，不僅實(shí)現(xiàn)了個(gè)人的財(cái)富增長(zhǎng)，還為演唱會(huì)觀眾帶來(lái)了全新的觀演體驗(yàn)，更為同齡人樹(shù)立了榜樣。
然而，我們也不能忽視當(dāng)前行業(yè)存在的問(wèn)題，如市場(chǎng)規(guī)范缺失、信息安全隱患等。這些問(wèn)題若不解決，不僅會(huì)損害消費(fèi)者的權(quán)益，也會(huì)阻礙行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。希望相關(guān)部門(mén)、商家和消費(fèi)者共同努力，讓演唱會(huì)手機(jī)租賃行業(yè)盡快走上規(guī)范化、專業(yè)化的道路。
在此，也想問(wèn)問(wèn)各位讀者，您對(duì)演唱會(huì)手機(jī)租賃這一新興服務(wù)有怎樣的看法？如果是您去看演唱會(huì)，會(huì)考慮租賃手機(jī)嗎？歡迎在評(píng)論區(qū)留言分享您的觀點(diǎn)，讓我們一起探討這一有趣的新現(xiàn)象。
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