2024年的尾巴，成都雙子塔秀麗的燈光下，人們握著寫有新年愿望的氣球等待2025年的到來，放飛氣球的那一刻，張雨霏第一次跨年夜擺攤賣氣球的“沖鋒”之旅也以6523元的入賬畫上了句號。
而3年前的跨年夜，河南鄭州的李多金僅賣出了3、4個花燈，但今年他準備了100多個花燈。擺攤的賠與賺常被當作一塊試金石，年輕人以此自測自己是不是創(chuàng)業(yè)的材料。擺攤小玩具夜入過萬是不是夢？正在被一些年輕人實踐認證。
跨年夜售賣氣球
一晚收入持平月薪
伴隨著2025年的鐘聲敲響，在成都雙子塔下歡呼的人群，放飛了手中寫著新年愿望的氣球，張雨霏也清理好攤位上的東西準備歸家，拿出賬單這一晚售賣氣球的收入6523元，已和她一個月的工資持平。
“我提供馬克筆寫新年愿望，還提供拍照服務保證出片，要不是雙子塔后面因為人太多，大家手機都沒有信號了，最后的50多個氣球我都還能賣完。”張雨霏從網(wǎng)購平臺以2元的成本價格進購了120個鋁膜氦氣球，根據(jù)當晚售賣的情況靈活定價，價格在10至40元不等。“沒有信號后我只能收現(xiàn)金，價格就降到10元了。”
拿著氣球等待新年到來的人們
在雙子塔周圍，不少氣球售賣者散落在跨年夜聚集的人群中，但是他們的銷售情況似乎并不如張雨霏，“因為我臉皮厚，見到小孩、情侶這些都會上去推銷，不會站著不動等著人上門買”這次輕創(chuàng)業(yè)是張雨霏的第一次嘗試，取得的成果讓張雨霏興致勃勃籌劃起年三十的“沖鋒”之旅。
不光成都雙子塔，遠在河南鄭州的金融島，下午18點人群已經(jīng)開始聚集，李多金也收拾好擺攤用品出門，售賣手工花燈的他為了這一夜籌備了半月有余，從原材料的批發(fā)到制作，都是李多金夫妻帶著弟弟完成，他的手工花燈成本在5元以下，售價在19.9元到39.9元不等，這晚他一共準備了100多個花燈，這一晚李多金的收款筆數(shù)創(chuàng)歷史新高，僅微信收款就有66筆，為新年開了一個好頭。
李多金的跨年夜微信收入情況
多次失敗研究擺攤方法
夜入過萬不是夢？
和張雨霏第一次做副業(yè)就如此順利的情況不同，李多金做手工品擺攤做副業(yè)已經(jīng)3年了，此間過程并非一帆風順。2022年跨年夜僅僅賣出了三四個花燈，“第一次擺攤對情況不了解，從地點、時間、產(chǎn)品都有不少的問題。”李多金回來復盤后重制定策略，“要擺在人流入場而非出場對的地方，遇到小孩不要上來就說價格，需要讓顧客試一試玩一玩，攤位上人越多越好，盡量拉長交易時長…”李多金在2023年跨年夜打了一個翻身仗，售賣了近100個花燈，入賬超5000元。
李多金售賣的花燈
此后李多金的擺攤產(chǎn)品也并沒有局限在花燈，從扭扭棒到氣球，從玩具到玫瑰花，擺攤的產(chǎn)品也在不斷更換，銷售情況也此起彼伏，并非每次都能有好的“戰(zhàn)績”，但李多金說和家人一同售賣， 時候一晚過萬的情況并非不可能，“從平安夜開始到元宵結(jié)束這兩個月是擺攤的旺季。”這兩月的擺攤收入已經(jīng)成為李多金家庭年收入的重要來源。
雖然擺攤是“輕創(chuàng)業(yè)”，但“擺攤失敗”的話題在某社交平臺上仍有超千萬播放，在擺攤的熱鬧中，能不能賺錢好像成了一個謎語。
“對于擺攤來說，因為都是自家人，人力成本基本沒有，所以商品成本要控制 ，售價盡量抬高就能較好獲利。”這也是李多金多番嘗試下選擇花燈的原因，花燈根據(jù)節(jié)慶可添加不同元素，手工制作產(chǎn)品差異化大，售價 都超過20元，但成本在5元以下。
在張雨霏看來，自己第一次擺攤就能成功，原因是成本低，且有硬性消費需求，“今天的玫瑰肯定沒有可以放飛愿望的氣球好賣。”
正寫下新年愿望的顧客
“9.9進貨，利潤50%到60%”
擺攤套餐開始吸引創(chuàng)業(yè)年輕人
市場信息、受眾群體、擺攤選址，這些標準在李多金腦子里一遍遍的復盤。如今想要擺攤創(chuàng)業(yè)又不想費腦選品的年輕人也不再發(fā)愁，有廠商已經(jīng)將“擺攤套餐”送到了嘴邊。
在這個跨年夜前，廣東汕頭一玩具廠負責人張明源已經(jīng)在倉庫里忙碌了一個月了，隨著嘗試擺攤創(chuàng)業(yè)的年輕人增多，玩具源頭工廠也開始推出“擺攤”套餐。“9.9元一個玩具的成本，2980元發(fā)300個玩具禮盒，搭配擺攤話術和銷售技巧，以100元3-4個的跑量模式，利潤能在50-70%左右。”張明源說如今這樣的擺攤套餐成為了很多年輕人過年回鄉(xiāng)做副業(yè)的選擇。“投入不多，跨年、過年人流多銷售情況普遍不會差。且玩具銷售周期長，可以長線銷售。”
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