“今天算比較輕松了，我們前三天基本上忙得喘不過氣，人多到整個(gè)展廳都站不下。”
10月4日下午2時(shí)許，馮真真從上海市奉賢區(qū)百聯(lián)南橋購(gòu)物中心的中鐵湖光逸景項(xiàng)目展廳走出來，臉上寫滿疲憊。在這之前，身為置業(yè)顧問的她，剛接待完一組看房隊(duì)伍。她告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，項(xiàng)目快要正式認(rèn)籌了，團(tuán)隊(duì)成員都趁著七天假期加班加點(diǎn)在推廣。
國(guó)慶黃金周前夕，上海市公布了今年第五批次集中供應(yīng)的新盤名單，32個(gè)樓盤項(xiàng)目共計(jì)將有9093套房源入市。黃金周期間，記者實(shí)地走訪了上海市靜安區(qū)、奉賢區(qū)和金山區(qū)多個(gè)樓盤發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是城區(qū)還是郊區(qū)的樓盤項(xiàng)目，均在長(zhǎng)假期間通過各種活動(dòng)試圖拉動(dòng)銷售。
郊區(qū)樓盤，商圈搭展廳促銷
馮真真所在的中鐵湖光逸景項(xiàng)目，是今年上海第五批次集中供應(yīng)的32個(gè)新盤之一，位于地鐵5號(hào)線終點(diǎn)站奉賢新城附近。
據(jù)介紹，中鐵湖光逸景規(guī)劃建設(shè)2幢25層、4幢26層住宅樓，總計(jì)610套精裝修房源。首批推出305套房源，備案均價(jià)4萬(wàn)元/平方米，包括99平方米、133平方米等戶型。
中鐵湖光逸景展廳現(xiàn)場(chǎng) 圖片來源
“國(guó)慶大假第一天就有100多組購(gòu)房者提交資料。”馮真真告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，中鐵湖光逸景已領(lǐng)取到預(yù)售許可證，國(guó)慶期間同事們都在準(zhǔn)備認(rèn)籌前的工作。
在馮真真身后的玻璃門里，小小10余平方米的展廳熱鬧非凡，座椅上擠滿了看房客，工作人員忙得不可開交：有人在介紹開發(fā)商的國(guó)企背景，有人在講解項(xiàng)目的區(qū)位和戶型面積，有人拿周邊項(xiàng)目的容積率作對(duì)比，有人還在接待新入展廳的客戶。
奉賢新城距離上海市區(qū)40余公里，區(qū)域內(nèi)主要依靠公交車和私家車出行。該區(qū)域內(nèi)不少樓盤的售樓處還未完工，就先在人流量大的商圈設(shè)立城市展廳。
10月1日晚上7時(shí)許，百聯(lián)南橋購(gòu)物中心附近的廣場(chǎng)上，兩組照明大燈打向廣場(chǎng)中央的中鐵世紀(jì)尚城項(xiàng)目展廳，不少路人圍著門口的糖畫攤，工作人員身著紅色喜慶的禮服。
中鐵世紀(jì)尚城的銷售主管黃四喜向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，公司在國(guó)慶節(jié)期間連續(xù)5天開展品牌營(yíng)銷活動(dòng)，每天上午9點(diǎn)到晚上9點(diǎn)，一邊通過現(xiàn)場(chǎng)做糖畫、贈(zèng)送手工藝品等活動(dòng)吸引客源，一邊推售新房。“雖然項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)價(jià)是34800元/平方米，但只要看中還可以商談?wù)劭蹆r(jià)，優(yōu)惠之后高層房源的均價(jià)不到3萬(wàn)元/平方米。”
“營(yíng)銷活動(dòng)取得了不錯(cuò)的效果，一天下來接待了400余人。”黃四喜坦言，但這類活動(dòng)與真正銷售房子不一樣，能最終走到成交也不一定。
中鐵世紀(jì)尚城展廳 圖片來源
國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，中鐵湖光逸景和中鐵世紀(jì)尚城項(xiàng)目分別由中國(guó)中鐵旗下的中鐵置業(yè)集團(tuán)有限公司和中鐵大橋局集團(tuán)有限公司開發(fā)操盤。
在上海嘉定區(qū)南翔板塊，碧桂園柏悅翔灣正主推戶型77-163平方米的洋房、疊墅及聯(lián)排房源，均價(jià)63718元/平方米。
碧桂園集團(tuán)上海區(qū)域公司相關(guān)負(fù)責(zé)人10月6日通過微信向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，10月3-6日，柏悅翔灣項(xiàng)目售樓處組織生日派對(duì)、瑜伽、造紙工坊、扎染體驗(yàn)和陶藝等活動(dòng)，單日來訪量達(dá)到上百組。
閔行區(qū)蘭香湖壹號(hào)項(xiàng)目營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人許卓斌向記者表示，公司主要是依靠紫竹板塊的蘭香湖IP、游艇、露營(yíng)等親近自然的項(xiàng)目，打造旅游打卡點(diǎn)，形成項(xiàng)目的差異化優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，通過線上信息平臺(tái)和線下中介渠道的方式進(jìn)行推廣和營(yíng)銷。
拿地僅3月，首批房源已入市
上海網(wǎng)上房地產(chǎn)顯示，第五批次入市新建商品住房項(xiàng)目共計(jì)32個(gè)，約100.1萬(wàn)平方米、9093套房源，分布在浦東、靜安、虹口、閔行、嘉定、奉賢、松江、金山、青浦和崇明等11個(gè)區(qū)域。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者整理發(fā)現(xiàn)，此批次集中供應(yīng)房源同比去年有所減少，與今年前幾批次集中供應(yīng)量相比也處于低位，因此項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。從供應(yīng)項(xiàng)目的位置來看，主要是五大新城。
由保利發(fā)展、招商蛇口和融信集團(tuán)聯(lián)合開發(fā)的天匯世紀(jì)璽是市區(qū)內(nèi)少量入市的項(xiàng)目之一，銷售均價(jià)約為12.77萬(wàn)元/平方米。
國(guó)慶期間，天匯世紀(jì)璽項(xiàng)目也組織了營(yíng)銷活動(dòng)，10月1-7日，購(gòu)房者可以到售樓處核銷禮品券后免費(fèi)領(lǐng)取藍(lán)牙音響、體重秤和品牌吹風(fēng)機(jī)等。不過，10月5日中午，在靜安區(qū)寶通路的天匯世紀(jì)璽售樓處，一位置業(yè)顧問向記者坦言，假期前三天前來看房的人較多，之后變得很少，因此還剩有禮品可供挑選。
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請(qǐng)?jiān)L問川北在線：http://www.dstuf.com/
