原標(biāo)題：起底 “微商帝國(guó)” 代理商揭秘 公司套路:花30萬(wàn)可成為"董事長(zhǎng)"
上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司由演員林瑞陽(yáng)和張婷成立并實(shí)際控制，因涉嫌傳銷被立案調(diào)查，近日引發(fā)熱議。
12月29日，加入TST4年，從代理逐級(jí)成為董事長(zhǎng)的孫琦(化名)告訴新京報(bào)記者TST內(nèi)部銷售人員的發(fā)展模式:購(gòu)買(mǎi)2500元產(chǎn)品后，拉人頭才有傭金，需要不斷發(fā)展線下才能賺錢(qián);花30萬(wàn)成為董事長(zhǎng)，組建自己的團(tuán)隊(duì)和家庭，賺子孫后代的錢(qián);董事長(zhǎng)每月25萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)主要靠讓線下囤貨、裂變、墊錢(qián)囤貨。
孫琦承認(rèn)，在過(guò)去的四年里，她的時(shí)間和精力都花在了TST上，但只剩下一堆低價(jià)出售的商品。我只看到朋友圈里有人賺錢(qián)，我和周?chē)娜硕紱](méi)賺錢(qián)。
花30萬(wàn)可成為“董事長(zhǎng)”，組建自己團(tuán)隊(duì)賺提成
2016年，孫琦經(jīng)朋友介紹加入TST。朋友告訴她，她在TST賺了很多錢(qián)，一年能賺十幾萬(wàn)二十幾萬(wàn)，不用投錢(qián)。朋友的解釋是:TST是明星老板，人家一點(diǎn)錢(qián)都不差，就分享吧。
孫琦隨后被拉入各種TST家族微信群。孫琦說(shuō)他家有群，家有群，華北有群。公司還有精英群、大健康群、護(hù)膚群...
據(jù)她介紹，一開(kāi)始為了吸粉，微信群會(huì)打出花19元運(yùn)費(fèi)，拿300多元禮包的旗號(hào)，把人拉進(jìn)群里。群里還有勵(lì)志案例分享:有的人年收入五六百萬(wàn)，有的大學(xué)老師辭職加入TST，沒(méi)有文化的農(nóng)村寶媽也能賺錢(qián)...
做代理的第一步是發(fā)朋友圈。按照朋友教她的方法，每天復(fù)制別人在微信上發(fā)的文案和圖片，轉(zhuǎn)發(fā)。
但是朋友告訴她，發(fā)朋友圈只能賺點(diǎn)零售錢(qián)，想賺更多的錢(qián)，就得開(kāi)卡，開(kāi)卡后，別人買(mǎi)東西你就能賺錢(qián)。
開(kāi)卡是有條件的，先買(mǎi)2500元的產(chǎn)品。據(jù)孫琦介紹，TST公司將代理分為藍(lán)卡和紅卡。藍(lán)卡代理是不具備開(kāi)卡資格的人，紅卡拉人有提成賺錢(qián)。
誘惑一步步升級(jí)。升級(jí)為紅卡后，孫琦開(kāi)始拉人。但幾個(gè)月后，孫琦發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有賺錢(qián)。她很好奇群里每天宣傳的買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，賺大錢(qián)的人是怎么賺這么多錢(qián)的。
朋友告訴她，這需要成為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。孫琦發(fā)展了100人，然后這100人每人發(fā)展了10人..這樣，孫琦也可以從兒子和孫子那里獲得回扣。
不僅如此，孫琦的朋友還建議她成立一家公司，擔(dān)任董事長(zhǎng)，成為T(mén)ST創(chuàng)始人。她告訴我，當(dāng)她成為董事長(zhǎng)時(shí)，她可以和明星和老板合影。圈子變了。
成為董事長(zhǎng)需要三個(gè)月的時(shí)間，每月購(gòu)買(mǎi)10萬(wàn)元的產(chǎn)品。三個(gè)月來(lái)，孫琦借了信用卡、華北、貸款等平臺(tái)可以借的錢(qián)，籌集資金完成要求。
第四個(gè)月，孫琦被允許裂變，成立了自己的家庭，成為董事長(zhǎng)，利用原本和朋友合開(kāi)的公司與TST公開(kāi)賬戶。
“董事長(zhǎng)”團(tuán)隊(duì)每月需完成25萬(wàn)業(yè)績(jī)，主要靠自己墊錢(qián)囤貨
成為董事長(zhǎng)后，家族團(tuán)隊(duì)有業(yè)績(jī)要求。孫琦說(shuō)，如果團(tuán)隊(duì)每月的業(yè)績(jī)達(dá)到25萬(wàn)以上，如果達(dá)不到，就拿不到高傭金和回扣。
很快，孫琦意識(shí)到傭金和回扣都不那么容易拿到。她解釋說(shuō)，代理人知道上級(jí)代理人有回扣，所以沒(méi)有人愿意以原價(jià)購(gòu)買(mǎi)。上級(jí)代理人只能將產(chǎn)品打折給下一級(jí)。如果價(jià)格不夠低，人們會(huì)去別人那里買(mǎi)，他們的團(tuán)隊(duì)也無(wú)法完成業(yè)績(jī)。
為了完成業(yè)績(jī)，她只能不斷囤貨。孫琦說(shuō)，每個(gè)月壓力都很大，家里到處都是貨，和老公吵架，孩子也不在乎。
孫琦說(shuō)，雖然該公司聲稱不允許囤積商品，但它將刺激代理商通過(guò)活動(dòng)囤積商品。在做活動(dòng)時(shí)，我不斷在小組中發(fā)布訂單和截圖，說(shuō)誰(shuí)買(mǎi)了多少，不再買(mǎi)了。為了以低價(jià)獲得商品，我只能參加活動(dòng)來(lái)囤積商品。
囤積商品的分銷需要更多的人來(lái)承擔(dān)。為此，孫琦只能努力工作讓下屬代理囤積商品，裂變，只有下屬代理業(yè)績(jī)高，我才能賺錢(qián)。如果下屬代理想賺錢(qián)，他們只能繼續(xù)吸引人。
同時(shí)，她按照朋友當(dāng)初拉她入伙的模式，對(duì)別人套路，激發(fā)別人當(dāng)董事長(zhǎng)的夢(mèng)想，囤貨賣(mài)貨。最后，她成功地把兩個(gè)人發(fā)展成董事長(zhǎng)。
最后，孫琦一個(gè)月能收到幾萬(wàn)元。TST公司以服務(wù)費(fèi)的名義通過(guò)公司賬戶返還給孫琦的錢(qián)。孫琦解釋說(shuō)，這實(shí)際上是她的后代購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的傭金。
但經(jīng)過(guò)計(jì)算，她發(fā)現(xiàn)自己還然沒(méi)有賺到錢(qián)。我買(mǎi)的所有商品都打折低價(jià)出售，這相當(dāng)于我自己的錢(qián)。100元買(mǎi)的東西，60元賣(mài)，40元的回扣下個(gè)月寄給我，這意味著我賺了，但錢(qián)基本上是我自己的錢(qián)。
孫琦意識(shí)到自己被一步一步套路了。2021年初，備貨幾乎被甩后，孫琦完全決定不做TST。孫琦發(fā)展起來(lái)的兩位董事長(zhǎng)也因?yàn)橘嵅坏藉X(qián)而退出。
孫琦說(shuō)，這幾年的經(jīng)歷總結(jié)如下:我只看到有人在朋友圈賺錢(qián)，反正我和身邊的人都沒(méi)賺到錢(qián)。
創(chuàng)始人明星效應(yīng)加持，涉嫌傳銷被查
據(jù)TST官網(wǎng)顯示，“TST庭秘密”品牌隸屬于上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司，由林瑞陽(yáng)、 于2013年創(chuàng)立，以化妝品、護(hù)膚品為主打品類。
孫琦稱，TST產(chǎn)品基本為代工廠加工，她曾在網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)，其中一款TST面膜的代工廠成本價(jià)約為一盒20元，而售價(jià)高達(dá)148元，產(chǎn)品利潤(rùn)巨大。
明星創(chuàng)始人也成了品牌宣傳、拉人的加持。代理買(mǎi)夠兩萬(wàn)元能跟老板合影，加“大哥”林瑞陽(yáng)微信，進(jìn)入精英群，而在精英群里老板娘 、“大哥”林瑞陽(yáng)每天早晨給大家開(kāi)文字早會(huì)。
孫琦說(shuō)：“我后來(lái)才知道，那根本不是老板微信，只是掛了老板的圖片當(dāng)頭像，助理在運(yùn)營(yíng)。”
2020年， 轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音開(kāi)啟直播帶貨時(shí)，還從TST家族群中拉人到抖音直播間，讓代理們高價(jià)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，再返現(xiàn)金券，“有誰(shuí)不去買(mǎi)，老板娘說(shuō)話就非常難聽(tīng)。”
TST也多次陷入涉嫌傳銷的爭(zhēng)議，據(jù)李旭反傳防騙團(tuán)隊(duì)介紹，近年來(lái)，其團(tuán)隊(duì)多次收到關(guān)于TST平臺(tái)涉嫌傳銷的舉報(bào)信息。李旭告訴新京報(bào)記者，諸多網(wǎng)友反饋，TST存在入門(mén)費(fèi)，多層級(jí)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬機(jī)制。在TST平臺(tái)，很多代理為了賺錢(qián)不斷拉人，成立新公司，瘋狂發(fā)展下線，砸錢(qián)囤貨，其營(yíng)銷模式疑似涉嫌傳銷。
李旭團(tuán)隊(duì)將上述情況以《關(guān)于請(qǐng)求石家莊裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局查證TST是否涉嫌傳銷，是否立案調(diào)查查證函》的形式，反映給有關(guān)部門(mén)。
12月23日，石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局回復(fù)李旭反傳防騙團(tuán)隊(duì)查證函稱，根據(jù)多起群眾舉報(bào)核查，上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)從事傳銷活動(dòng)，依據(jù)《禁止傳銷條例》，于2021年6月5日對(duì)上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司涉嫌傳銷立案調(diào)查，并逐級(jí)向上級(jí)報(bào)備。
因上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司利用金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移或隱匿涉?zhèn)髻Y金，石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局已依法申請(qǐng)人民法院采取保全措施，目前案件在進(jìn)一步調(diào)查中。
12月29日凌晨，TST庭秘密在微博上寫(xiě)道:上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司是一家合法經(jīng)營(yíng)的公司。自成立以來(lái)，始終遵循政府指導(dǎo)，堅(jiān)持合法經(jīng)營(yíng)，依法納稅。非常感謝河北石家莊政府指導(dǎo)我公司調(diào)查風(fēng)險(xiǎn)。目前公司運(yùn)營(yíng)正常，我公司將積極配合相關(guān)部門(mén)。張婷和林瑞陽(yáng)也轉(zhuǎn)發(fā)了微博回應(yīng)。
29日上午，李旭告訴《北京新聞》，李旭的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)注意到TST涉嫌傳銷。2021年上半年，他們通過(guò)內(nèi)部渠道了解到該公司已被立案調(diào)查。在自媒體平臺(tái)上發(fā)布此消息后，TST公司抱怨影響名譽(yù)權(quán)、商譽(yù)、虛假等原因。23日，李旭反傳銷團(tuán)隊(duì)收到石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局蓋章函，證實(shí)上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司涉嫌傳銷已被立案調(diào)查，但相關(guān)文章發(fā)表后仍被投訴。
李旭說(shuō)，根據(jù)《禁止傳銷條例》，傳銷一般有三個(gè)特點(diǎn)：一是有入場(chǎng)費(fèi)，需要支付一定的費(fèi)用，或認(rèn)購(gòu)一定的產(chǎn)品，取得入場(chǎng)資格，即變相入場(chǎng)費(fèi);二是拉人頭，發(fā)展線上線下關(guān)系，形成團(tuán)隊(duì);三是團(tuán)隊(duì)薪酬，直接或間接根據(jù)發(fā)展人數(shù)和銷售業(yè)績(jī)支付。
李旭說(shuō)，在這種模式下，公司、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人等都有回扣，但他們一般不會(huì)公開(kāi)獎(jiǎng)金模式，這也是一個(gè)非常狡猾的地方，這種行為模式也觸及了法律紅線。在這種模式下，底層參與者成為接班人。
