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成都火鍋店被吃垮 120元吃1個(gè)月11天就吃垮了
時(shí)間:2018-06-14 12:25   來源:鳳凰網(wǎng)   責(zé)任編輯:毛青青
    原標(biāo)題:成都火鍋店被吃垮 120元吃1個(gè)月11天就吃垮了

  火鍋店原本上午11點(diǎn)開張,晚上11點(diǎn)打烊,然而很多人從上午8點(diǎn)就來排隊(duì),隊(duì)伍似長龍甩尾,擠滿了狹窄的小巷,常常到凌晨最后一批客人才漸漸散場。活動推出后,甚至還有電視臺記者慕名前來報(bào)道這一盛況。店老板之一蘇哲告訴成都商報(bào)客戶端記者,這“瘋狂”的十多天里,他每天只睡兩三個(gè)小時(shí),店里一線員工的工作時(shí)長則超過十小時(shí)。

  據(jù)了解,經(jīng)過4個(gè)月左右的籌備,家門兒于2017年12月底開業(yè)。股東有5人,蘇哲和他的大學(xué)好友王夢凡是最早的創(chuàng)始人。“6月1日之前,我們的生意一般,處于略虧損狀態(tài)。”蘇哲說,就是為了做一些改變,幾個(gè)人才合計(jì)出了這個(gè)活動。

  活動效果很顯著,從以前略顯慘淡的生意到現(xiàn)在每天500多人的客流量,似乎超過了所有人的預(yù)想。

瘋狂的吃貨!成都火鍋店被吃垮 120元吃1個(gè)月11天后終于撐不住了

  11天后停業(yè)

  “辦張會員卡全家輪流用”

  然而,6月12日,一大早就來排隊(duì)吃火鍋的大爺大媽們發(fā)現(xiàn):火鍋店暫停營業(yè)了。佇立在大門口的通知板上,黑體大字清楚地寫道:“由于出現(xiàn)用餐混亂現(xiàn)象,火鍋店暫停營業(yè),將做出全面調(diào)整。120元包吃一個(gè)月會員活動停止,已經(jīng)辦卡的會員將全部轉(zhuǎn)為折扣卡會員,不同意轉(zhuǎn)卡的會員可分批退卡……”

 

  “肯定要垮的呀。”13日,一位打算辦卡的市民站在火鍋店門口說。和以前座無虛席的場面相比,如今店鋪門可羅雀,只剩下不遠(yuǎn)處一群惋惜的市民。

  “說實(shí)話,味道是不錯(cuò)的,就算是120元吃一個(gè)月,食材很新鮮也很豐富,只是……”伍大爺嘆了口氣,“有些人沒有素質(zhì)啊,自己辦張會員卡,全家人輪流用,有的還借給同事、朋友”。

  成都商報(bào)客戶端記者走訪了周邊,不少居民都反映這一情況。會員卡不是身份證,沒有頭像證實(shí)不到本人,這真是個(gè)致命卻又不慎被忽視的問題。結(jié)果,有的人一天吃了幾頓火鍋,有時(shí)幾個(gè)人一天之內(nèi)用同一張會員卡,家門兒終于撐不住了。

  老板:

  本來就知道虧本,目前已負(fù)債50萬元

  13日,成都商報(bào)客戶端記者來到龍舟路暫停經(jīng)營的家門兒火鍋店。門店精致且整潔,店里可容納20多張餐桌,還有娛樂休閑的場地。若有客人,門口空地尚可坐上滿滿10桌,但這種景致成了過去。

  “我們本來就知道是虧本的結(jié)果,只是想通過這個(gè)活動積累忠實(shí)客戶。”按照蘇哲和伙伴們的計(jì)劃:簡單來說,第一步是積累用戶、獲得口碑。這一步他們做到了,“從6月1日到6月10日,辦卡會員數(shù)達(dá)到1700多人次,會費(fèi)入賬20萬元左右”。計(jì)劃第二步是獲得行業(yè)話語權(quán)、降低商品價(jià)、增加商業(yè)合作。“舉一個(gè)例子,如果我的客戶很多,其中多數(shù)人要喝啤酒,我進(jìn)貨的量是很大的。我憑借這么大的進(jìn)貨份額和對方講價(jià),便能降低商品進(jìn)貨價(jià)格。”同時(shí),由于家門兒店面有限,龐大的客戶群體還可以通過引流的方式介紹到其他想合作的店鋪,一舉兩得。在此之后,還有第三步及更多計(jì)劃。蘇哲說,他們已經(jīng)想到了三年后的經(jīng)營策略。

  只可惜,就在第二步還沒正式開始之前,就出現(xiàn)了兩個(gè)“意外”。十天左右,會員費(fèi)入賬20萬元,目前已經(jīng)負(fù)債50萬元。難以為繼,只有叫停。

  教訓(xùn):

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