天貓6分鐘破10億……雙十一電商再度上演“搶錢大戰(zhàn)”。然而也有電商劍走偏鋒另辟蹊徑：“別買了，我白送”，這種不搶錢只搶人的營銷策略，繞開直接拉升銷量的急功近利做法，試圖以做大用戶群為策略進(jìn)行彎道超車。

　　往年雙十一的電商價(jià)格大戰(zhàn)可謂慘烈，而今年的雙十一預(yù)熱階段，各家就已開始不計(jì)成本的宣傳，使盡渾身解數(shù)通過各種降價(jià)來吸引用戶眼球。而就在各大電商在價(jià)格上殺得不可開交、紛紛搶錢之時(shí)，同洲電子旗下飛商城卻高調(diào)打出“別買了，我白送”的口號(hào)，公然叫板各大電商，劍走偏鋒直接采取“白送“的方式搶奪營銷中 價(jià)值的一環(huán)：用戶。

　　同洲雙十一“白送”活動(dòng)效果不俗

　　據(jù)了解，同洲的自建網(wǎng)上體驗(yàn)店飛商城于11月1日就開始了“登陸用戶送飛系列產(chǎn)品“的活動(dòng)，如第399位登陸用戶送價(jià)值399元的飛看機(jī)頂盒，第599位登陸用戶送價(jià)值599元的平板電腦，第1399位登陸用戶送價(jià)值1399元的飛phone智能機(jī)，第3999位登陸用戶送價(jià)值3999元的飛TV……以此類推，一直送到第10萬位登陸用戶。

　　同洲此次活動(dòng)抓住了電商們的軟肋：圍繞價(jià)格玩花樣，噱頭大于實(shí)質(zhì)的炒作。有網(wǎng)友在飛商城上留言，“其實(shí)網(wǎng)商促銷就是個(gè)大噱頭，把新品藏起來舍不得上架的商家也不在少數(shù)。她曾在某品牌實(shí)體店看上 一款某品牌手機(jī)，結(jié)果這次在天貓、京東等電商網(wǎng)站上，找來找去都不見心頭好的影子，不買也罷。此外，新銷商品庫存少、優(yōu)惠有限制、支付系統(tǒng)響應(yīng)太慢等也為買家所詬病。

　　某業(yè)內(nèi)觀察人士表示，同洲此次大手筆“送”產(chǎn)品的背后是廠商亟待建立網(wǎng)上自有渠道，掌握主動(dòng)權(quán)的訴求，因此積累用戶規(guī)模成為當(dāng)務(wù)之急。廠商不甘心在雙十一只是配角，同洲采用”送“的方式搶奪用戶，凸顯了廠商與電商之間渠道話語權(quán)的爭奪日益加劇，從廠商贏利角度來看，目前的大促是“流血促銷”，賠本掙吆喝還為電商做嫁衣裳，這顯然是廠商所不能接受的。此外，小米的成功預(yù)示著粉絲的重要性，這些核心用戶群體是企業(yè)未來營銷的關(guān)鍵，同洲”搶人“在積累用戶規(guī)模的同時(shí)可以不斷發(fā)現(xiàn)核心用戶群體，對于從運(yùn)營商渠道轉(zhuǎn)型的同洲電子而言，無疑走在正確的道路上。

　　同洲某內(nèi)部人士認(rèn)為，“流于形式的低價(jià)戰(zhàn)對于用戶只是殺雞取卵的做法，而擴(kuò)大用戶基數(shù)，培養(yǎng)忠實(shí)粉絲才是電商企業(yè)長遠(yuǎn)之計(jì)”�！半娚唐髽I(yè)在低價(jià)促銷的同時(shí)，更應(yīng)該注重服務(wù)水平以及盈利能力的提升，帶給用戶一個(gè)真實(shí)的優(yōu)惠渠道。我們始終認(rèn)為廠商直接面向消費(fèi)者減少中間環(huán)節(jié)，價(jià)格服務(wù)各方面都會(huì)給用戶帶來真正實(shí)惠，打造自建的網(wǎng)上商店將是我們的長期戰(zhàn)略�！�

　　“搶錢”與“搶人”，不同的策略折射不一樣的營銷理念，同洲飛商城雙十一獨(dú)辟蹊徑的做法，或?yàn)闃I(yè)界提供新的啟發(fā)。而培養(yǎng)用戶為先的“搶人”策略，或?qū)⒊蔀閬砟觌娚檀髴?zhàn)新的聚焦點(diǎn)。

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