原標(biāo)題:快消品行業(yè)厚積薄發(fā)的一匹黑馬 東方快船沖刺主板上市
快消品行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo),一定要看北、上、廣、深。日前,筆者在北京看到了“福蘭農(nóng)莊NFC果汁”鋪天蓋地的廣告投放,大有沖擊果汁品類領(lǐng)導(dǎo)者的勢頭,不禁對這一品牌背后的企業(yè)產(chǎn)生了好奇。
【十年磨一劍,東方快船乘風(fēng)前行】
提到福蘭農(nóng)莊,也許很多消費者并不陌生。據(jù)了解,福蘭農(nóng)莊品牌是東方快船經(jīng)過8年打磨的自有品牌,經(jīng)過不斷的市場精耕,已被廣大消費者接受和認(rèn)可。作為一個穩(wěn)扎穩(wěn)打,同時又能高速增長的品牌,2022年開始,知名廣告基金投資機構(gòu)3年投資10億元廣告,用于福蘭農(nóng)莊品牌沖刺100%果汁 。這也使得東方快船,再次成為了行業(yè)的焦點。
作為一家有著十余年發(fā)展史,在國內(nèi)快消品領(lǐng)域頗具聲望的企業(yè),東方快船與時俱進,近幾年重新對公司的定位和未來愿景做了明確。東方快船發(fā)展的過程中,始終把“為顧客引領(lǐng)健康,為社會創(chuàng)造價值“,作為公司發(fā)展愿景。公司成立十余年里,秉承“全球供應(yīng)鏈,創(chuàng)造中國新消費品牌”的經(jīng)營理念,不斷在發(fā)展中研判消費趨勢,在不斷變化的競爭中,夯實自身實力,持續(xù)構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織,以適應(yīng)時代發(fā)展之需求,適應(yīng)消費市場之變化。東方快船走出了一條持續(xù)布局未來5-10年的發(fā)展戰(zhàn)略,并為之付諸行動的企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新之路。
【文化鑄企魂,企業(yè)發(fā)展基因密碼】
談及一家公司的成功,人們往往會聚集其戰(zhàn)略的布局。但更為重要的是,企業(yè)有自己獨有的靈魂與基因,方能成就其獨具特色的發(fā)展之路。東方快船從2008年成立至今,是不斷發(fā)展壯大的過程,也是踐行企業(yè)文化的過程。在企業(yè)不斷發(fā)展過程中,沉淀下了屬于企業(yè)獨有的精神動能。在東方快船,每個員工都會用行動踐行何謂“擔(dān)當(dāng)“:勇于開拓和嘗試,小步快跑;都會通過不斷積累、活學(xué)活用以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展之變革。東方快船的前行,始終將共贏作為其前進的指針:內(nèi)部公司與員工共贏,外部與上下游合作伙伴共贏。
東方快船業(yè)務(wù)發(fā)展壯大的同時,還不忘勇于承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任,公司黨支部、工會積極參與公益事業(yè)。公司于2014年成立了黨支部和工會,積極參與上級黨委和工會組織的社會公益活動。
2017年,響應(yīng)北京市豐臺區(qū)馬家堡時代風(fēng)帆樓宇黨委發(fā)起的“關(guān)愛鄉(xiāng)村教師慈善公益活動”,為湖北省十堰張灣區(qū)教育事業(yè)做出突出貢獻的 鄉(xiāng)村教師捐贈獎勵基金。近三年疫情期間,積極配合政府和下游客戶,保障民生產(chǎn)品供給;并多次向公司所在區(qū)政府街道辦事處捐贈牛奶和果汁等民生產(chǎn)品,支持疫情防控工作,承擔(dān)社會責(zé)任。在公司內(nèi)部,通過組織的力量為生活有困難的員工第一時間提供援助和支持,在節(jié)日為員工送上暖心小禮物,讓員工感受到東方快船大家庭的溫暖。
【打造自驅(qū)力,合伙人分紅顯成效】
東方快船,之所以業(yè)績驕人,成為業(yè)界成長黑馬,與其核心團隊的戰(zhàn)斗力密不可分。如何打造人才發(fā)展的自驅(qū)力,東方快船給出來自己的答案,成功的密碼,就在于東方快船有兩架“馬車”。
一架馬車是企業(yè)堅持高于同行業(yè)20%以上的薪資水平,加之挑戰(zhàn)高薪的合伙人分紅機制。具企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,東方快船銷售團隊實行合伙人分紅的考核機制,按照虛擬成本,年終盈利的部分,公司和員工按照一定比例分紅,給員工提供企業(yè)內(nèi)部“自主創(chuàng)業(yè)”的平臺和機會,挑戰(zhàn)高薪和高分紅。在員工激勵方面,從2015年開始,公司就啟動了股權(quán)激勵方案,已經(jīng)完成了2輪員工股權(quán)激勵。通過股權(quán)激勵,建立了“共享制”的企業(yè)文化,更好的留住核心人員,穩(wěn)定團隊,使公司不斷發(fā)展壯大。隨著公司內(nèi)部的競爭實力增強,更多的核心骨干,也將被逐漸吸引到東方快船這個愿意與員工共享企業(yè)利潤的公司中來。在公司IPO上市前,計劃完成5輪員工股權(quán)激勵。除了內(nèi)部員工股權(quán)激勵,公司正在推動“經(jīng)銷商持股計劃”,旨在給予優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商入股企業(yè),參與權(quán)益分配的機會。股東經(jīng)銷商模式的引入一方面能夠充分調(diào)動經(jīng)銷商人員的積極性,迅速拓展經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò);另一方面以股權(quán)為紐帶,實現(xiàn)公司與經(jīng)銷商之間利益一致,共謀企業(yè)長遠發(fā)展。
東方快船的另外一架馬車,便是企業(yè)的學(xué)習(xí)力打造。東方快船積極打造學(xué)習(xí)型組織,為團隊提供學(xué)習(xí)的平臺和機會。在學(xué)習(xí)型組織打造方面,先后組織中高層管理人員和核心部門人員100多人次參加了“清華大學(xué)營銷高端班”、“新零售運營”、“新定位落地實操”等中長期、系統(tǒng)化的培訓(xùn)。通過這些有頗具價值的成長培訓(xùn)項目,打造階梯型人才梯隊。在東方快船,入職公司3年以上員工占比50%在以上,入職公司5~10年的員工占比30%以上,通過高忠誠度、高認(rèn)同度員工的梯度培育,實現(xiàn)組織的可持續(xù)成長,進而實現(xiàn)公司的可持續(xù)增長。
【市場高度認(rèn)可,東方快船行穩(wěn)致遠】
東方快船發(fā)展路程中的一座座里程碑,見證了公司穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展的歷程。公司已經(jīng)走過的14年歷程,見證了良好的社會信譽、學(xué)習(xí)型組織保障、內(nèi)外部激勵的成果。2008年公司總部在北京成立,2012年-2013年,相繼成立上海分公司和深圳分公司,并在各省設(shè)立了辦事處;2021年底,獲得了海關(guān)高級認(rèn)證企業(yè)資質(zhì),該資質(zhì)是目前國際貿(mào)易中能享受到最便利的通關(guān)待遇。2015年自有果汁產(chǎn)業(yè)品牌福蘭農(nóng)莊創(chuàng)立;2019年開始,公司涉獵新零售領(lǐng)域,中國總代理10年以上的百年知名品牌明治餅干,成功在抖音平臺運作了“明治小熊餅干搖成球”營銷項目,鍛造了團隊的線上營銷整合運營能力,連續(xù)3年,每年環(huán)比上年度銷售額提升50%以上。
經(jīng)過全面重新定位,福蘭農(nóng)莊聚焦100%果汁主營業(yè)務(wù),沖刺國內(nèi)100%果汁 。2018年-2020年福蘭農(nóng)莊產(chǎn)品線完成了全線升級,布局了果汁品類的潛力賽道,連續(xù)3年銷售額復(fù)合增長率28.6%,并一舉成為京東自營和天貓超市進口果汁品類的雙冠王。2021年福蘭農(nóng)莊邀請新定位理論創(chuàng)始人許戰(zhàn)海先生全面參與指導(dǎo)福蘭農(nóng)莊的戰(zhàn)略定位,明確了福蘭農(nóng)莊未來的發(fā)展方向。
【積極擁抱資本,為騰飛插上翅膀】
2022年開始,知名廣告基金投資機構(gòu)3年投資10億元廣告,用于福蘭農(nóng)莊品牌沖刺100%果汁 。因為福蘭農(nóng)莊已具備:天時:100%果汁這一健康飲品大賽道迎來了最好的發(fā)展機遇;地利:福蘭農(nóng)莊贏得100%果汁 地位的競爭優(yōu)勢;人和:東方快船的團隊能力和內(nèi)外部的股權(quán)激勵方案。因此,福蘭農(nóng)莊的成功,志在必得。
東方快船人一直相信“相信的力量”,因為他們已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備,有能力做到“先勝后戰(zhàn)”,首戰(zhàn)即決戰(zhàn)、起點即巔峰、出發(fā)即到達!相信,在可見的未來,通過未來3-5年的努力,東方快船將發(fā)展成為公眾上市公司,整合全球資源,打造好品質(zhì)產(chǎn)品,服務(wù)于廣大消費者,并成為細分領(lǐng)域的 民營企業(yè)。東方快船的發(fā)展,也將為快消品行業(yè),打造全新增長范式。
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