原標(biāo)題:順勢更有為 敘府酒業(yè)穩(wěn)定增長的“品質(zhì)戰(zhàn)略”
12月17日,敘府酒業(yè)“‘共敘共享 共創(chuàng)未來’2021年核心經(jīng)銷商會(huì)議”隆重舉行。川酒集團(tuán)副總經(jīng)理、敘府股份董事長熊吉,敘府股份常務(wù)副總經(jīng)理陳云宗,經(jīng)銷商代表,媒體代表出席活動(dòng),共同回首敘府2021年。立足“十四·五”起點(diǎn),廠商齊心協(xié)力、攜手并肩,順利實(shí)現(xiàn)敘府“十四·五”的良好開局。
2021年是“十四·五”的開局之年,2021年1-10月川酒敘府實(shí)現(xiàn)營收7.2億元,同比增長達(dá)63.5%。2021年全年?duì)I收數(shù)據(jù)預(yù)估超10億元。在行業(yè)調(diào)整、疫情反復(fù)的環(huán)境下,敘府連續(xù)三年保持快速增長態(tài)勢,發(fā)展速度有目共睹。毫無疑問,在數(shù)字背后,是廠商同舟共濟(jì)的堅(jiān)韌意志,是川酒集團(tuán)與敘府酒業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的實(shí)力彰顯,是行業(yè)“回歸理性、回歸品質(zhì)”消費(fèi)趨勢下,敘府品牌勢能的加速釋放。會(huì)上,敘府曝光了即將推出的戰(zhàn)略大單品,以及經(jīng)典系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)升級方案。
「敘府 中國白酒文化的傳承者,創(chuàng)新者,踐行者」
品質(zhì)是食品企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的核心條件,這正是敘府的優(yōu)勢所在。川酒集團(tuán)的入主,讓敘府具備的品質(zhì)優(yōu)勢得到了充分體現(xiàn)。敘府自成立以來,由于酒都宜賓市場競爭強(qiáng)度、企業(yè)“品質(zhì)為先”經(jīng)營理念等因素,“品質(zhì)”是敘府的市場核心競爭力。這種長期形成的文化基因,在行業(yè)持續(xù)調(diào)整的環(huán)境下,構(gòu)建了敘府堅(jiān)實(shí)的品牌“壁壘”。
何謂品質(zhì),敘府深諧其中奧義。中國釀酒產(chǎn)業(yè)幾千年的文化根基,是純糧釀造、技藝傳承的悠久生態(tài),是講究天時(shí)、地利、人和的完美融合,是秉持匠人匠心與品質(zhì)堅(jiān)守的態(tài)度。文化的生命力在于創(chuàng)新,時(shí)代在變,社會(huì)在變,消費(fèi)需求也在變,與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新精神讓中國白酒文化經(jīng)久不衰。
長期以來,敘府產(chǎn)品憑借 品質(zhì),受業(yè)內(nèi)專家和消費(fèi)者的廣泛好評。其中,敘府大曲在1984年、1989年全國評酒會(huì)上,蟬聯(lián)“國家銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?rdquo;、“中國優(yōu)質(zhì)酒”稱號;柔雅敘府,獨(dú)創(chuàng)多糧濃醬兼香型白酒“一步法”生產(chǎn)工藝,引領(lǐng)柔雅潮流。敘府大曲、“柔雅敘府15”、“敘府10”等產(chǎn)品在近年來屢次斬獲國際、國內(nèi)賽事獎(jiǎng)殊榮。在剛剛結(jié)束的第二屆酒業(yè)青云獎(jiǎng)上,敘府青花大曲也榮獲了“年度十大明星產(chǎn)品”。敘府“獎(jiǎng)牌酒”實(shí)力不言而喻。
在會(huì)議現(xiàn)場,敘府2022年即將推出的戰(zhàn)略新品揭開了其神秘面紗。近年來敘府不斷提升產(chǎn)品力、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),建立符合當(dāng)代消費(fèi)升級的產(chǎn)品矩陣,堅(jiān)持踐行“釀老百姓喝得起的純糧好酒”。這款新品也秉承敘府一貫的 性價(jià)比,將精準(zhǔn)卡位大眾消費(fèi)主流價(jià)位段。另外,傳統(tǒng)核心產(chǎn)品敘府大曲系列、柔雅敘府系列等 的瓶身升級設(shè)計(jì)方案也在會(huì)上曝光,在維持原有瓶型的基礎(chǔ)之上,在用料、工藝等方面都進(jìn)行了提升,將更加精致。
而此次會(huì)上“最萌”的,則非首次亮相的敘府酒業(yè)壬寅年紀(jì)念酒“敘虎”莫屬,這也是敘 府近年在白酒文創(chuàng)產(chǎn)品上又一款新作。“敘虎”全球限量10000瓶,目前在京東預(yù)售情況十分火爆,可謂是一瓶難求。
新單品、新設(shè)計(jì)、諸多產(chǎn)品上的創(chuàng)新升級吸引了在場經(jīng)銷商們的眾多關(guān)注。
「敘府騰飛,是大勢所趨,也是大勢所需」
近年來,大量資本涌入白酒行業(yè),充分反映出白酒行業(yè)發(fā)展的向好趨勢。在行業(yè)一片繁榮、酒企大步向前的景象下,敘府卻選擇沉下來、慢下來、靜下來,做長遠(yuǎn)品牌如同釀好酒,急不得。
在川酒集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,敘府緊密圍繞集團(tuán)公司“三最愿景”,始終踐行“釀老百姓喝得起的純糧好酒”的集團(tuán)宗旨,持續(xù)深入改革:明確發(fā)展戰(zhàn)略,改革管理制度,完善管理團(tuán)隊(duì),規(guī)范生產(chǎn)秩序,強(qiáng)化科技創(chuàng)新,梳理產(chǎn)品體系,注重新品研發(fā),發(fā)力品牌提升。
川酒集團(tuán)對敘府的改革起到了立竿見影的效果:呈現(xiàn)出“五增一提升”的良好態(tài)勢,生產(chǎn)、銷售、投資、效益、地方貢獻(xiàn)實(shí)現(xiàn)“五增長”,品牌價(jià)值得到顯著提升;并且投入巨資改造生產(chǎn)園區(qū),原酒產(chǎn)能、原酒儲(chǔ)能實(shí)現(xiàn)新高。
立足當(dāng)下,展望未來,敘府市場邏輯非常清晰。敘府產(chǎn)品始終貼近大眾消費(fèi)主流價(jià)位、始終滿足大眾消費(fèi)品質(zhì)需求、始終引領(lǐng)大眾消費(fèi)主流趨勢, 、高質(zhì)、平價(jià)。
顯然,“川酒背書”、“名酒產(chǎn)區(qū)”、“品質(zhì)為先”讓敘府有勤練內(nèi)功的資本,“三年磨一劍,今朝試鋒芒”,敘府已蓄勢待發(fā),文化賦能是實(shí)現(xiàn)騰飛的最后一張拼圖,也是乘風(fēng)破浪新時(shí)代的核心動(dòng)力。下一步,敘府將在品牌打造、文化占位上持續(xù)發(fā)力,以核心產(chǎn)品為載體,以傳承、文化、品味為產(chǎn)品賦能,不斷提升產(chǎn)品的市場品牌力和內(nèi)涵力。
「2022年,敘府將持續(xù)保持“增長自信”」
會(huì)上,敘府銷售公司總經(jīng)理李磊介紹到:“目前濃香型白酒仍舊是我國占比最大的香型酒類,市場仍然‘偏愛’濃香,而位于白酒核心產(chǎn)區(qū)宜賓的敘府酒業(yè),以及敘府的經(jīng)銷商們都應(yīng)該堅(jiān)信濃香可以發(fā)展得更好。”在建立品牌自信、文化自信、產(chǎn)品自信,堅(jiān)持做白酒文化的傳承者、創(chuàng)新者、踐行者基礎(chǔ)之上,敘府也會(huì)將“創(chuàng)新”及“健康”的理念貫徹始終。
2022年,敘府營銷團(tuán)隊(duì)將持續(xù)圍繞“保持營收穩(wěn)定增長態(tài)勢,強(qiáng)化市場基礎(chǔ)建設(shè)力度,實(shí)現(xiàn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)”的工作主線,通過四大舉措全力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。一是強(qiáng)力夯實(shí)基礎(chǔ)建設(shè);二是穩(wěn)步提升品牌高度;三是科學(xué)布局市場形態(tài);四是堅(jiān)持創(chuàng)新營銷模式。
李磊同時(shí)表示,新時(shí)代、新常態(tài),敘府具備快速成長的發(fā)展條件:川酒加持、產(chǎn)區(qū)背書、文化底蘊(yùn)、技藝優(yōu)勢、精致品相。敘府營銷團(tuán)隊(duì)將始終堅(jiān)持川酒集團(tuán)的全面領(lǐng)導(dǎo),牢牢把握新時(shí)代下的品牌發(fā)展機(jī)遇,強(qiáng)化品牌驅(qū)動(dòng)、實(shí)現(xiàn)價(jià)值引領(lǐng),推進(jìn)內(nèi)控管理、提升服務(wù)水平,做好大商培育、發(fā)揮主體優(yōu)勢,堅(jiān)定不移地踐行敘府“聚焦引領(lǐng)新濃香主流價(jià)格趨勢、精致潮流的產(chǎn)品品相、 的品質(zhì)性價(jià)比”產(chǎn)品策略,全力實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。
「敘府大團(tuán)隊(duì):成就彼此,和諧團(tuán)結(jié)」
敘府的成就,是廠家與經(jīng)銷商風(fēng)雨同舟、群策群力的集中體現(xiàn)。“優(yōu)商扶商,做大做強(qiáng)”一直是敘府的核心事務(wù),被內(nèi)部視為實(shí)現(xiàn)品牌跨越式發(fā)展的堅(jiān)實(shí)保障。此次參會(huì)的經(jīng)銷商不少都是跟敘府合作了10年、20年以上,大家紛紛為敘府未來的發(fā)展建言獻(xiàn)策,也對敘府的未來表示充滿信心。北京經(jīng)銷商姚總認(rèn)為:“廠家和經(jīng)銷商們在線上+線下一起‘推拉’,可以有效加大敘府的品牌力。”江蘇經(jīng)銷商丁總則講述了自己所認(rèn)識(shí)的敘府:“自己加入敘府這個(gè)大家庭已經(jīng)有20年了,一直跟敘府共同成長。20年以來川酒在江蘇市場中,有一些品牌直接消失了,但敘府在江蘇市場中一直穩(wěn)步發(fā)展,這也說明了敘府經(jīng)得起時(shí)間和市場的考驗(yàn)”。來自宜賓本地的經(jīng)銷商許總則堅(jiān)定表示,自己跟敘府合作了24年,未來也將持續(xù)跟著敘府酒一起發(fā)展。山東經(jīng)銷商秦總是一位敘府的新伙伴,他剛代理敘府一年,但他表示了對敘府的信心:“敘府酒在顧客開瓶之后回頭率很高,說明敘府的品質(zhì)非常好,這是我做敘府的信心所在。敘府現(xiàn)在要做的,就是‘怎么撬開更多消費(fèi)者的嘴’,做到了這一點(diǎn),敘府的未來不可限量。”敘府也在會(huì)議現(xiàn)場為經(jīng)銷商們頒發(fā)了2021年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、2021年度 貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、2021年度市場拓展獎(jiǎng)、2021年度 潛力獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。
共敘共享、共贏未來。凝聚人心的核心是價(jià)值認(rèn)同,敘府的文化傳承、匠心堅(jiān)守、企業(yè)擔(dān)當(dāng)、產(chǎn)品品質(zhì)以及藍(lán)圖規(guī)劃,這種有形和無形文化,引領(lǐng)著敘府大團(tuán)隊(duì)奮力前行,為美好愿景的實(shí)現(xiàn)注入了蓬勃活力。
投稿郵箱:chuanbeiol@163.com 詳情請?jiān)L問川北在線:http://dstuf.com/