原標(biāo)題：塑造差異化認(rèn)知，趣拿打造品牌營銷新思路

　　飲料有成千上萬種，消費(fèi)者的口味一天比一天挑剔，每個人都喜好又有所不同，對于企業(yè)而言，想要抓住消費(fèi)者，有效的與用戶“連接”，讓品牌成為生活場景的一部分是一個重要命題。深諳品牌營銷之道的體驗營銷平臺趣拿，品效協(xié)同共振破解營銷困局，以有效的數(shù)字化營銷策略撬動新增長，搶占用戶心智高地，助力品牌在紛繁嘈雜的媒體環(huán)境中獲得更大的聲量、更大的市場和更大的價值。

　　趣拿——在消費(fèi)者有需要的地方創(chuàng)造需求

　　基于擁有3600萬+活躍會員的趣拿APP,定位于一二線城市的白領(lǐng)人群為主的用戶畫像，結(jié)合產(chǎn)品的自身特點，趣拿可以幫助刻畫出更為多元且立體的品牌形象。通過線上線下相結(jié)合的方式，利用遍布全國11000+商圈的趣拿售貨機(jī)，實現(xiàn)多樣化流量觸達(dá)。讓品牌被認(rèn)知和看見，在消費(fèi)者有需要的地方創(chuàng)造需求，幫助企業(yè)在碎片化信息時代保持品牌競爭力。在與茶飲品牌合作過程中，趣拿不僅刷新了以往片面化的人群圈選邏輯，海量的商品交易數(shù)據(jù)，做到廣告投放的有的放矢，更助力品牌實現(xiàn)理想狀態(tài)上的人貨匹配，有效擴(kuò)量。

　　康師傅——重構(gòu)消費(fèi)者認(rèn)知

　　飲料市場上，總是一年一個樣。前幾年，消費(fèi)者還是“無肥宅水不快樂”。近兩年，隨著消費(fèi)能力的提高，以及健康意識的提升，越來越多的年輕消費(fèi)者開始尋求0熱量、0糖、0脂定位健康的飲品。在整體飲料市場年輕化、個性化、高端化的趨勢下，如何讓擁有25年品牌史的康師傅冰紅茶也積極擁抱潮流，迎合年輕消費(fèi)者的喜好?基于新包裝所帶來的質(zhì)感和自帶社交屬性，“無糖0卡，冰爽一夏”重構(gòu)了消費(fèi)者對傳統(tǒng)即飲茶的認(rèn)知，讓年輕人盡情體驗冰力無羈的快感，不僅開辟出全新的飲用場景，還引領(lǐng)了品牌年輕化升級。

　　讓茶——最好的營銷式就是與時俱進(jìn)

　　縱觀當(dāng)下飲料行業(yè)，消費(fèi)者對飲料的選擇也越來越趨于理性，高品質(zhì)飲品已然成為當(dāng)下年輕消費(fèi)者關(guān)注的焦點，尤其在新冠疫情的影響下消費(fèi)者更加注重身體的健康。而讓茶采用真茶萃取，并采用無菌冷灌裝技術(shù)，保留原茶的營養(yǎng)成分和香氣，每瓶茶飲料中茶多酚含量≥590mg/kg。在色香味上追求 之外，純系列從原料到生產(chǎn)都力求做到純天然，沒有任何添加，真正做到0糖0脂0卡0防腐0色素。基于此趣拿提出“讓茶回歸本真”的口號，將品牌定位精準(zhǔn)傳遞，快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智，從而達(dá)到當(dāng)有人在選擇茶飲料時，會迅速在大腦里選擇讓茶的目的。

　　星本丁烏龍茶飲—創(chuàng)造差異化認(rèn)知價值

　　眾所周知，茶飲料是一個非常大的賽道，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示我國茶飲料市場已突破千億規(guī)模，在這個信息過剩的時代，消費(fèi)者心智有限，每個品牌必須擁有自己的差異化定位，才有可能占領(lǐng)消費(fèi)者心智。接到星本丁烏龍茶飲合作時，決定從產(chǎn)品名入手，通過深入挖掘，我們發(fā)現(xiàn)東方美人茶這個名字來自于英譯的Oriental Beauty，19世紀(jì)造就了日不落帝國的維多利亞女皇和依然在世的英國女皇伊麗莎白二世的贊揚(yáng)，堪稱真正的“頂流”!

　　基于此趣拿提出“頂流組合，女王點贊的東方美人茶”的產(chǎn)品定位，通過遍布線下商場、寫字樓、公寓的智能終端打響開東方美人茶的知名度。以線上banner展示與線下趣拿售貨機(jī)派發(fā)相結(jié)合的形式，在更多的消費(fèi)場景曝光東方美人茶品牌，與消費(fèi)者從精神層面上進(jìn)行深度溝通，成就星本丁surf晴王葡萄味綠茶飲料與丹桂香韻東方美人茶獨(dú)特的品牌調(diào)性。

　　迎合消費(fèi)升級的浪潮，趣拿以前瞻性的眼光洞察新時代消費(fèi)者的心理需求，積極擁抱營銷數(shù)字化趨勢，運(yùn)用當(dāng)前流行的營銷策略，實現(xiàn)品牌的聲量裂變，打造差異化的品牌優(yōu)勢，從而助力品牌在激烈的競爭中脫穎而出。

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