原標(biāo)題：借力S2B2b2C供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，飲樂多入駐點(diǎn)購(gòu)商城凸顯市場(chǎng)價(jià)值
隨著國(guó)民健康理念的覺醒和消費(fèi)水平的提升,乳酸菌市場(chǎng)快速崛起。近兩年,疫情對(duì)免疫需求的催化,讓消費(fèi)者更加關(guān)注食品對(duì)于健康體質(zhì)、抵抗力的提升作用,也讓乳酸菌飲料又迎來(lái)了發(fā)展的“小高潮”。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2015年國(guó)內(nèi)常溫乳酸菌飲品市場(chǎng)僅為77.2億,到2019年已復(fù)合增長(zhǎng)17.8%提升至148.8億,預(yù)計(jì)至2024年常溫乳酸菌飲品市場(chǎng)有望達(dá)到211.9億。
但是,面對(duì)如此龐大的消費(fèi)市場(chǎng),飲樂多活菌型乳酸菌飲料卻因?yàn)闆]有優(yōu)質(zhì)渠道和推廣經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致市場(chǎng)覆蓋率較底,再加以乳酸菌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,品牌競(jìng)爭(zhēng)呈白熱化現(xiàn)象,致使飲樂多活菌型乳酸菌飲料品牌美譽(yù)度也較低。為了提升飲樂多的銷售渠道,特別是下沉市場(chǎng)的占有率和品牌覆蓋度,飲樂多商家決定背靠大平臺(tái),借助互聯(lián)網(wǎng)無(wú)界性,快速滲入消費(fèi)者市場(chǎng),提升品牌曝光,擴(kuò)大品牌國(guó)民度。
秉著多鋪渠道的原則,飲樂多在對(duì)點(diǎn)購(gòu)禮推交友模式和S2B2b2C供應(yīng)鏈進(jìn)行了多方了解之后,選擇入駐。入駐點(diǎn)購(gòu)后,飲樂多選擇了“飲樂多活菌型乳酸菌飲料100ml*5瓶(3排裝)”作為投禮禮品,并于2021年5月上旬首次開啟禮推計(jì)劃,提供500份禮包免費(fèi)贈(zèng)送給用戶,廣場(chǎng)禮包覆蓋,點(diǎn)購(gòu)商城首頁(yè)多資源位同步曝光。禮推一周,相較同期店鋪瀏覽量大幅增長(zhǎng),店鋪轉(zhuǎn)化率提升,粉絲裂變迅速。首批投禮結(jié)束后,廠商緊接著復(fù)投800份禮包,禮推直接接觸潛在的消費(fèi)者,低成本實(shí)現(xiàn)店鋪引流,精準(zhǔn)獲客,飲樂多借助廣場(chǎng)的無(wú)界性順勢(shì)打響品牌。此后,出于對(duì)禮推效果的肯定,飲樂多廠商持續(xù)性投禮保證禮包不間斷,同時(shí)提供買贈(zèng)活動(dòng)支持,刺激用戶的購(gòu)買熱情,產(chǎn)品秒變爆品。同時(shí)飲樂多品牌吸引了眾多渠道方的關(guān)注,并主動(dòng)尋求與飲樂多洽談代理經(jīng)銷,目前已成功拓展區(qū)域代理商3個(gè)。
據(jù)中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)發(fā)布的《國(guó)人腸道健康2020報(bào)告》顯示,有84%的國(guó)人都出現(xiàn)過(guò)腸道健康問(wèn)題,而年輕人由于作息飲食不規(guī)律,導(dǎo)致腸道問(wèn)題的幾率更高居所有人群之首。飲樂多活菌型乳酸菌飲料創(chuàng)新加入不會(huì)被胃酸中和的活性乳酸菌,讓消費(fèi)者享受美味飲料的同時(shí),加強(qiáng)腸道健康管理,得到雙倍“活”體驗(yàn)。點(diǎn)購(gòu)便是要將這種有潛力、有發(fā)展動(dòng)能的品牌“搬”到“幕前”,更要將那些有價(jià)值、對(duì)消費(fèi)者有利的產(chǎn)品“搬”到“全網(wǎng)”,通過(guò)禮推交友模式“展示”其魅力,以S2B2b2C供應(yīng)鏈“放大”其優(yōu)點(diǎn),讓“廠商直連消費(fèi)者”為廠商贏得良好品牌口碑。
與此同時(shí),伴隨著消費(fèi)升級(jí),下沉市場(chǎng)用戶對(duì)品質(zhì)消費(fèi)的期待不斷增加,點(diǎn)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)“廠商入駐”品牌廠家直供的方式增加對(duì)下沉市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)商品供給,為下沉市場(chǎng)賦能“提質(zhì)”,更好地滿足廣大居民對(duì)消費(fèi)升級(jí)的需求。
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