原標(biāo)題：倍輕松單款按摩儀憑啥4天銷量破億?從破圈案例看東娛傳媒玩轉(zhuǎn)娛樂營銷

　　每一個(gè)品牌,都希望能夠從銷量和聲量上獲得成功。在其進(jìn)入市場(chǎng)之際,便傾盡全力探索成功的密鑰。從傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯來看,品牌的成功無外乎由產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格共同作用下,契合受眾需求而引發(fā)的持續(xù)認(rèn)可。

　　然而,擺在品牌方面前的現(xiàn)實(shí)問題是,如何才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可呢?尤其備受行業(yè)關(guān)注、被不少品牌深度剖析的倍輕松,在簽約代言人肖戰(zhàn)之后所取得的出色成績(jī),似乎可以成為品牌謀劃未來、謀求成功的參考標(biāo)桿之一。

　　據(jù)報(bào)道,倍輕松在簽約肖戰(zhàn)之后赴上交所成功上市,股價(jià)也隨即飆漲525%,市值突破105億,斬獲了科創(chuàng)板按摩器第一股的好成績(jī)。業(yè)績(jī)也十分可觀,旗下肖戰(zhàn)同款按摩儀的銷量?jī)H用4天就破億,業(yè)績(jī)暴增數(shù)百倍。

　　倍輕松的成功,到底能夠給品牌方們帶來什么樣的啟示?在競(jìng)品勢(shì)力相繼崛起的市場(chǎng)環(huán)境下,倍輕松又是憑什么輕而易舉遙遙領(lǐng)先于行業(yè)前列?深入探究成功背后的路徑,其背后推動(dòng)與肖戰(zhàn)合作的操盤手——東娛傳媒,也正式走進(jìn)了品牌方們的視線中。

　　一、多層次亮點(diǎn)全線出擊,引爆品牌聲量勢(shì)能

　　在立體化洞悉了倍輕松的產(chǎn)品特性之后,東娛傳媒通過代言效益、社會(huì)效益、公益效益三個(gè)層面作為切入點(diǎn),以頂流明星與年輕化品牌的聯(lián)動(dòng)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力,激發(fā)受眾敢于應(yīng)對(duì)生活挑戰(zhàn)的積極心態(tài),借助66愛眼日傳遞正確用眼的正能量?jī)r(jià)值。

　　在此基礎(chǔ)上,東娛傳媒根據(jù)粉絲量、轉(zhuǎn)化率、市場(chǎng)偏好等諸多層面大數(shù)據(jù)的參考維度上,初步為倍輕松推薦了當(dāng)前娛樂圈內(nèi)炙手可熱的多位新生代人氣偶像。再結(jié)合倍輕松細(xì)化的產(chǎn)品調(diào)性,與備選代言人之間進(jìn)行適配性考量。最終挖掘出了倍輕松和肖戰(zhàn)的共性,敲定代言人,根據(jù)營銷的不同階段打造出了多層次的營銷亮點(diǎn)。

　　在合作正式官宣之前,東娛傳媒按照既定的營銷策略通過TVC局部花絮海報(bào)預(yù)埋懸念,進(jìn)行卡點(diǎn)告白、局部告白等花式預(yù)熱。隨后將顏值、內(nèi)涵進(jìn)行埋線,迅速聚攏了大量的粉絲,形成了第一波勢(shì)能。在此基礎(chǔ)上,東娛傳媒的傳播渠道將代言信息覆蓋了全線互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),助推代言影響力持續(xù)擴(kuò)散發(fā)酵,為倍輕松的破發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　緊接著,東娛傳媒圍繞明星話題持續(xù)展開內(nèi)容營銷,以高顏值物料觸發(fā)粉絲在抖音、微博、小紅書等內(nèi)容社交平臺(tái)上進(jìn)行自主UGC二次創(chuàng)作。結(jié)合618等關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn),東娛傳媒展開的雙線強(qiáng)曝光,觸發(fā)流量按鈕展開深度觸達(dá)和廣泛擴(kuò)散,讓倍輕松占領(lǐng)曝光的高地,實(shí)現(xiàn)效益最大化。

　　與此同時(shí),東娛傳媒還全面啟動(dòng)事件營銷與廣告刷屏的營銷策略。在肖戰(zhàn)的家鄉(xiāng)重慶開啟官宣應(yīng)援,用大排面為肖戰(zhàn)的粉絲展現(xiàn)了倍輕松對(duì)第一位代言人的誠意。這其中,既有商業(yè)宣傳的信息,又有大手筆應(yīng)援的情懷。再加上多處地標(biāo)性建筑、繁華地段的開始廣告霸屏和大巴車全城大屏巡游,大幅度縮短了品牌與新生代粉絲之間形成共鳴的路徑。有力地加速幫助倍輕松打破粉絲圈層壁壘,侵入更多的消費(fèi)場(chǎng)景,從點(diǎn)到面加深受眾對(duì)品牌的印象。

　　在營銷勢(shì)能不斷飆升的同時(shí),東娛傳媒再次牽線,促成了倍輕松與大IP“如夢(mèng)之夢(mèng)”的跨界營銷。此次聯(lián)動(dòng),通過話題與獎(jiǎng)品開啟線上線下的雙向互動(dòng),從根本上固化了藝人和品牌合作產(chǎn)生的效應(yīng),深層次撬動(dòng)新生代消費(fèi)勢(shì)力,為倍輕松品牌的聲量和產(chǎn)品的銷量創(chuàng)造了騰飛的風(fēng)口。

　　二、經(jīng)驗(yàn)與資源雙重加持,激活品牌營銷策略

　　倍輕松的品牌聲量的蓬發(fā),讓大家見證到了背后推手東娛傳媒在明星營銷領(lǐng)域嫻熟而又精細(xì)的專業(yè)水準(zhǔn)。實(shí)際上,東娛傳媒自2005年成立以來,已經(jīng)累計(jì)為800多個(gè)品牌制定營銷策略,協(xié)助他們邁向成功。在東娛傳媒“以專業(yè)娛樂營銷方式,為受眾打造娛樂文化享受,為客戶創(chuàng)造商業(yè)效益,為文化建設(shè)特色價(jià)值”的理念主導(dǎo)下,推動(dòng)其合作的近千余名藝人與品牌牽手,撬動(dòng)品牌聲量與銷量齊齊暴漲。

　　1.協(xié)助品牌迭代升級(jí),制定適配性策略

　　此前,東娛傳媒與鉑爵旅拍的合作中,洞悉品牌要迅速出圈、深入消費(fèi)者心智提升知名度的迫切需求后,率先啟動(dòng)了品牌視覺全方位迭代升級(jí),新logo讓鉑爵旅拍品牌形象更年輕化,視覺呈現(xiàn)上更區(qū)分于其他同類品牌,色調(diào)選擇上采用粉色系讓品牌在綜藝植入中更出圈。與此同時(shí),根據(jù)產(chǎn)品屬性,迅速打響“鉑爵旅拍”超級(jí)符號(hào) [鉑爵旅拍 想去哪拍 就去哪拍],通過洗腦TVC+垂類綜藝+線下引爆強(qiáng)植品牌等營銷策略,讓鉑爵旅拍迅速晉升為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍品牌。

　　2.深諳事件營銷技巧,憑借創(chuàng)意制造奇跡

　　東娛傳媒一改傳統(tǒng)代言方式,在明星流量和品牌聲量之間,以創(chuàng)新的手法探索明星與品牌之間的異同,聚焦頂流藝人進(jìn)行品牌關(guān)聯(lián),并且順勢(shì)借助話題形成發(fā)酵點(diǎn)。在其主導(dǎo)下,迪麗熱巴×奶茶旅拍的話題閱讀量直線飆漲近10億,話題討論度高達(dá)2600萬;李誕黑尾醬×鉑爵旅拍的相關(guān)話題先后登頂微博熱搜榜TOP1,霸榜長達(dá)10小時(shí),同時(shí)還進(jìn)入了百度熱搜榜TOP6、今日頭條熱搜榜TOP30,成為各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭實(shí)時(shí)熱搜榜單上的一道靚麗風(fēng)景;肖戰(zhàn)×雙立人的話題,僅微博閱讀量就突破了7.1億,成為品牌價(jià)值增量的一個(gè)有力杠桿。此外,還通過明星形象與品牌“人設(shè)”的共鳴,為劉濤×東風(fēng)風(fēng)光創(chuàng)下20億+的項(xiàng)目曝光量。

　　3.與各平臺(tái)快速聯(lián)營,全面汲取多方優(yōu)勢(shì)

　　十六年的發(fā)展歷程中,東娛傳媒先后舉辦過演唱會(huì)等大型活動(dòng),自制過訪談節(jié)目、微電影等內(nèi)容,還與芒果TV聯(lián)合出品過現(xiàn)象級(jí)節(jié)目《親愛的請(qǐng)放松》,與各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、電視臺(tái)聯(lián)手制作過超100+部S級(jí)綜藝節(jié)目。每一個(gè)階段性的發(fā)展過程,都為東娛傳媒積累了大量的平臺(tái)資源,并且磨練出快速聯(lián)營的能力。在推動(dòng)品牌明星營銷的過程中,東娛傳媒通過現(xiàn)有資源汲取各個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),為品牌的傳播締造了輕松增長的專屬通道。

　　在東娛傳媒的全方位策劃和執(zhí)行下,合作品牌的明星營銷勢(shì)能正在全面迸發(fā)。其開辟的營銷新路徑,觸發(fā)了大家對(duì)營銷的過去和未來的全面思考。隨著消費(fèi)主力群體的年齡下沉,隨著傳播語境的不斷革新,東娛傳媒憑借亮眼的營銷數(shù)據(jù),為各行業(yè)的品牌締造了明星營銷的新興增量場(chǎng)。

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