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玩游戲還是跑個分 對于這個問題的選擇決定了iQOO和小米的方向
時間:2021-06-09 15:59   來源:搜狐   責(zé)任編輯:青青

  原標(biāo)題:玩游戲還是跑個分,對于這個問題的選擇決定了iQOO和小米的方向

  ​這個六月,不僅有高考和歐洲杯,還有被稱為「機(jī)圈春晚」的618。2021年的618,比以往來得更早一些。?吭诎駟紊系氖謾C(jī)大廠,給人們帶來了許多驚喜。

  今年618,各大電商平臺把預(yù)售期都提前了不少,讓不少尾款黨感受到了「一時剁手一時爽,一直剁手一直爽」的樂趣。能產(chǎn)生這么大的樂趣,也和商家們大降價密切相關(guān)。就說大家最關(guān)注的手機(jī),各大廠商的重視程度和降價幅度都是空前絕后。

  「機(jī)圈春晚」黑馬iQOO,坐二望一

  618之所以被稱為「機(jī)圈春晚」,原因在于這個節(jié)點(diǎn)對于手機(jī)廠商來說很特殊。首先是時間點(diǎn)上,618處于每年的年中時節(jié),人們的購機(jī)預(yù)算相對于雙十一來說,不會因?yàn)槟曦涍@種大頭支出而被砍掉。并且,618期間高考的學(xué)子,其購機(jī)需求也正當(dāng)時。

  其次,在外界看來,每次新品發(fā)布會只是手機(jī)廠商們的獨(dú)角戲,而618大家同臺競技,無論是促銷力度還是銷量排名,都是全民密切關(guān)注的指標(biāo)。上半年新機(jī)在群眾中的口碑如何,這個全民關(guān)注的日子里,「是騾子是馬拉出來溜溜」就知道了。

  而對于手機(jī)廠商們來說,相對于往年,今年的618更為特殊一些。一是華為因受到制裁缺少芯片,在今年618的排名榜單上將留出一大空位,而哪家廠商將補(bǔ)上這個空位,是大家關(guān)注的焦點(diǎn)之一。其次,今年是5G換機(jī)潮的高峰期,可以說誰贏得了5G手機(jī)市場份額,誰就贏得了未來。

  眾多因素綜合下來,對于手機(jī)廠商們來說的一年一度「半年考」,在今年更像是三年一次的「高考」。各大手機(jī)廠商都鉚足了勁,準(zhǔn)備在618這個沒有硝煙的戰(zhàn)場上,大施拳腳。先是realme為618專門開了場發(fā)布會,接著是小米系機(jī)型突然宣布「閃降」,618促銷大戰(zhàn)越演越烈。

  然而,從今年的618來看,榜單上出現(xiàn)了一個讓人意外的情況:iQOO連獲京東安卓手機(jī)品牌銷量銷售額前二、天貓安卓手機(jī)品牌銷售額前二和蘇寧安卓手機(jī)品牌銷量前二。一向低調(diào)的iQOO,成為618最大黑馬,坐二望一,勢頭直逼小米。

  口碑爆棚的背后,iQOO更重視實(shí)際體驗(yàn)

  618是年中促銷狂歡節(jié),很多人覺得肯定是iQOO降價更厲害,才取得這個成績。因?yàn)閕QOO是一家才成立2年的新品牌,何以能坐二望一,與成立了11年的小米爭奪第一的寶座?

  實(shí)際上并不是。通過搜集小米和iQOO在京東和天貓這兩大電商平臺的優(yōu)惠幅度,可以發(fā)現(xiàn),兩家的優(yōu)惠幅度實(shí)際上旗鼓相當(dāng)。

  既然不是因?yàn)榻祪r,那么在產(chǎn)品打造上,肯定是iQOO有自己的過人之處。其實(shí)不僅在銷量上iQOO緊逼小米,在口碑上,曾經(jīng)的米粉也轉(zhuǎn)向了iQOO的懷抱,變身為酷客。

  隨便翻閱iQOO手機(jī)在京東和天貓兩大平臺的評價,可以發(fā)現(xiàn)不少「前米粉」的身影。比如下面這位前米粉直言:用了幾年的小米,這段時間小米系統(tǒng)不行了。特意換個iQOO手機(jī)試試。看中LCD屏幕,870處理器,快充買的,性價比不錯。

  民間有句諺語「不怕不識貨,就怕貨比貨」,在此次618小米和iQOO的銷量中被闡釋得淋漓盡致。比如,在天貓上購買了iQOO Neo5的消費(fèi)者就評價說:高通驍龍870,獨(dú)顯插幀絕活,搭配頂尖的冷液散熱,性價比這方面算是無人能及,磨砂后蓋手感超好,2400+值得擁有。

  還有這樣的貨比三家小能手:有覺得iQOO做工更好的;有覺得iQOO散熱方面比小米好的……

  消費(fèi)者在對比小米和iQOO之后,覺得iQOO更好的地方,各有側(cè)重,不一而足,但是最終都指向一點(diǎn):iQOO手機(jī)在他們心里,品質(zhì)和使用體驗(yàn)比小米的好。

  其實(shí)不只是電商評論,以「iQOO 小米」為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,會發(fā)現(xiàn)大量iQOO手機(jī)被拿來和小米作對比的例子,說明在很多用戶心中,iQOO的實(shí)力已經(jīng)和小米旗鼓相當(dāng),甚至隱隱有反超之勢。

  其實(shí)不只是在消費(fèi)者群體中有這樣的共識,就算iQOO和小米官方也是這樣認(rèn)為。小米官方把iQOO當(dāng)成最重要的競爭對手,不僅在其發(fā)布會上頻繁用「友商」iQOO的爆款單品,作為和其發(fā)布會主角的對比,比如說iQOO 7和小米11。而且iQOO每每發(fā)布新機(jī),小米高管也紛紛下場評價前者的新機(jī),這種暗含的較勁,無疑證明了iQOO對其造成了潛在威脅。

  其次在消費(fèi)群體上,雖然小米不再提「為發(fā)燒而生」,但是其用戶基本盤也還是以前那群數(shù)碼極客。iQOO自2019年誕生起,就以「生而強(qiáng)悍」聞名手機(jī)江湖,并且通過成為KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽比賽用機(jī),收獲了一大群核心電競玩家。所以在人群維度上,無論是數(shù)碼極客還是電競玩家,兩者的用戶基本盤都是同一群人。并且在渠道上,iQOO和小米都把主力放在了線上市場。

  看到這里,你可能會覺得「iQOO這是在走小米的路,讓小米無路可走」。如果是這樣,那么無論iQOO做得多好,都只是在重復(fù)小米走過的路,而實(shí)際上,市場并不需要另外一個小米。

  晚清大畫家吳昌碩有這樣一句名言:「學(xué)我,不能全像我;艺呱莆艺哌M(jìn),似我者死」,后來被齊白石引用,變成「學(xué)我者生,似我者死」,齊老的意思是什么?翻譯過來就是:向我學(xué)習(xí)的人可能會成功,但是只知道一味的模仿而不懂得創(chuàng)新的一定會失敗。

  很多人看到iQOO和小米定位相同,又追著小米打,就以為iQOO在模仿小米,走小米走過的路。但其實(shí)不是。那么iQOO和小米的區(qū)別在哪呢?

  同檔機(jī)型,iQOO和小米價格都差不多,但是相對來說,iQOO「更關(guān)注質(zhì)量,改進(jìn)了小米式粗放性價比的缺陷」。小米手機(jī)價格和參數(shù)都不錯,但是最大的問題是「不服跑個分」導(dǎo)向下的「參數(shù)大于體驗(yàn)」,其實(shí)是有待商榷的。

  我們通常會把那些「過于看重參數(shù)」的人叫「參數(shù)黨」。參數(shù)黨在一定程度上是沒錯的,因?yàn)轶w驗(yàn)的基礎(chǔ)確實(shí)就是參數(shù)。60W 的快充就是比30W的快,這毫無疑問。但是如果120Hz和100Hz的屏幕刷新率呢,你能僅憑參數(shù)就判斷哪個機(jī)子操作起來更順滑嗎?當(dāng)然不能。

  這就是參數(shù)黨不能解決的問題了。如果放在小米剛剛崛起的那幾年,看參數(shù)選手機(jī)不僅是一種需要,而且還是一種必須。因?yàn)樵谀莻大家只求能正常運(yùn)行的年代,手機(jī)之間參數(shù)的差別基本上就決定了手機(jī)體驗(yàn)的差異。一款手機(jī)好不好,看參數(shù)就知道了。

  但自從2017年,智能手機(jī)行業(yè)史上首次出貨量同比下滑以來,手機(jī)行業(yè)增量天花板見頂,從粗放式轉(zhuǎn)到精耕細(xì)作已經(jīng)是業(yè)界共識。

  在市場從存量進(jìn)入增量的情況下,搶食同一塊蛋糕的手機(jī)廠商,到2019年其實(shí)已經(jīng)很內(nèi)卷化。各家同價位機(jī)型,在參數(shù)上大同小異。在這種情況下,橫空出世的iQOO如果再去打參數(shù)戰(zhàn),那豈不是既落入了以前的競爭窠臼,讓消費(fèi)者的實(shí)際體驗(yàn)屈居于參數(shù)之下,而且自己也沒有找到區(qū)別于小米的競爭優(yōu)勢。

  在很多消費(fèi)者眼里,小米和iQOO都是主打「性價比」的產(chǎn)品,但是兩者其實(shí)是不一樣的。雖然看起來小米和iQOO同檔次手機(jī),價格和參數(shù)都差不多,但是iQOO更進(jìn)一步優(yōu)化了性價比中的「性」。這個「性」主要指的是手機(jī)的性能,也是大家買一部手機(jī)時最關(guān)心的因素。在iQOO誕生之前,廠商們強(qiáng)調(diào)「性能」,大多數(shù)只提參數(shù)。

  但是iQOO以「生而強(qiáng)悍,追求 性能和一流電競體驗(yàn)」的旗幟收獲了一批游戲電競選手成為用戶基本盤,再通過成為KPL官方比賽用機(jī),打下了在用戶中「不服來玩把游戲」的性能認(rèn)知。自此之后,廠商們開始重視參數(shù)之上的實(shí)際性能體驗(yàn)。比較明顯的現(xiàn)象是,今年小米系專門推出了一款游戲手機(jī)。

  游戲體驗(yàn)作為手機(jī)性能最直觀、最有說服力的方式,無疑是iQOO用來開辟新賽道的利器,也是其坐二望一的底氣。

  總結(jié)

  今年的618其實(shí)只是iQOO和小米雙雄爭霸的一個縮影,自從iQOO成立以來,兩者就通過發(fā)布新機(jī)的方式你來我往,相愛相殺了。

  面對已成紅海的智能手機(jī)市場競爭,iQOO看準(zhǔn)時機(jī),精準(zhǔn)定位,在「性價比」的基礎(chǔ)上迭代進(jìn)步,形成如今「價體比」的競爭趨勢。雖然如今廠商們都還在提參數(shù)(iQOO也不例外),但是參數(shù)之外,廠商們開始更加注重綜合調(diào)教,更注重游戲體驗(yàn)后面代表的性能,這未嘗不是iQOO迫使「友商」持續(xù)跟牌形成的局面。

  如果說10前,小米開啟了手機(jī)的性價比賽道,那么可以說10年后的今年,iQOO在以參數(shù)為基礎(chǔ)「追求 性能表現(xiàn)」的賽道上,已經(jīng)成為了一騎絕塵的選手。

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