原標(biāo)題：2次5天30萬(wàn)，甘青寧小器鬼照明的市場(chǎng)戰(zhàn)疫秘訣是什么?

　　結(jié)合公司的1000萬(wàn)補(bǔ)貼抗疫措施，繼3月秒殺活動(dòng)后，小器鬼照明甘青寧分公司4月正式啟動(dòng)寧夏、西寧、臨夏、天水四城“逆戰(zhàn)2020”市場(chǎng)活動(dòng)，其中西寧臨夏連續(xù)2站業(yè)績(jī)5天突破30萬(wàn)，戰(zhàn)績(jī)喜人!

　　疫情的影響，客戶、消費(fèi)者紛紛收緊錢包，消極消費(fèi)，終端市場(chǎng)不景氣，小器鬼照明甘青寧分公司在第一時(shí)間快速調(diào)整，結(jié)合市場(chǎng)的新變化，推出新舉措，幫助西寧、臨夏2位客戶打破僵局，化危為機(jī)，成功實(shí)現(xiàn)銷量的增長(zhǎng)，5天完成往日2個(gè)月的銷量， 那么，小器鬼照明甘青寧分公司其中的市場(chǎng)戰(zhàn)疫秘訣是什么呢?

　　秘訣一：宣傳造勢(shì)到位，引起客戶好奇

　　活動(dòng)前7-10天，作戰(zhàn)小團(tuán)隊(duì)開始第一輪的活動(dòng)預(yù)熱宣傳，告知客戶4月即將舉辦疫情補(bǔ)貼活動(dòng)，暫不公布具體的活動(dòng)政策，引起客戶的好奇心，同時(shí)延長(zhǎng)客戶關(guān)注活動(dòng)的時(shí)間，有點(diǎn)“饑餓營(yíng)銷”的意思�；顒�(dòng)的第一天，客戶的好奇心達(dá)到峰值，主動(dòng)前來(lái)了解具體的活動(dòng)政策，滿足好奇心的同時(shí)，銷量轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。

　　秘訣二：新品類推廣要給力，創(chuàng)造增量空間

　　零售客戶對(duì)公司的爆款、經(jīng)典產(chǎn)品基本都比較了解，選擇爆款經(jīng)典產(chǎn)品做活動(dòng)，對(duì)客戶來(lái)講比較有吸引力，但1個(gè)月3個(gè)月能賣多少貨、該訂多少貨，零售客戶大多心中有數(shù)，日常也會(huì)備庫(kù)存供店面銷售，產(chǎn)生的銷量基本比較穩(wěn)定。

　　而新品類能從每個(gè)客戶帶來(lái)更多的增量空間，是銷量變化的主要因素，只要新品類能打動(dòng)客戶，也符合其目前的銷售渠道，客戶看到新品類的銷售前景，自然愿意擴(kuò)展新品類、增加訂單，提高其店鋪的客單價(jià)，同時(shí)也能提高小器鬼照明產(chǎn)品在該店鋪的銷售占比。

　　爆款做引流，新品出銷量，因此小器鬼照明甘青寧分公司指導(dǎo)西寧、臨夏2位客戶把重點(diǎn)放在投光燈、高棚燈、小柱泡等新品類上，補(bǔ)貼政策也相應(yīng)向其傾斜，在與零售客戶溝通時(shí)，也把絕大數(shù)的溝通時(shí)間花在新品類的介紹及推廣上。

　　秘訣三：人心齊士氣好，銷量自然好

　　活動(dòng)好不好，10%看方案，90%看執(zhí)行，小器鬼照明甘青寧分公司在整個(gè)活動(dòng)中深諳其中的道理，活動(dòng)前為代理商的銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等，扎實(shí)基本功，組建活動(dòng)群，及時(shí)曬訂單，在團(tuán)隊(duì)里凝造“你追我趕”的氛圍，每日進(jìn)行工作總結(jié)，及時(shí)解決問題，立馬復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，西寧、臨夏2場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，銷售團(tuán)隊(duì)士氣都非常好，銷量一路高歌，對(duì)比最初的銷售目標(biāo)多完成10萬(wàn)，超額完成30%多，甘青寧分公司也因此獲得小器鬼照明“春季 表現(xiàn)獎(jiǎng)”

　　2020年的開端，疫情為市場(chǎng)推廣工作增加了不少的難度，小器鬼照明3月初就明確短期內(nèi)不漲價(jià)，并投入1000萬(wàn)專項(xiàng)補(bǔ)貼，攜手與客戶共度時(shí)艱。全國(guó)22家銷售分公司為客戶出謀劃策，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的新變化，及時(shí)調(diào)整銷售方案，結(jié)合公司的補(bǔ)貼措施，3月推出全國(guó)秒殺活動(dòng)，斬獲4000萬(wàn)訂單。

　　特殊時(shí)期，小器鬼照明與您同在，各地的集中作業(yè)、客戶幫扶工作將持續(xù)進(jìn)行，5月全國(guó)“舊貨變現(xiàn) 無(wú)限置換”第二季活動(dòng)也全面啟動(dòng)了，祝愿越來(lái)越多的好消息從全國(guó)各地傳來(lái)。

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