原標(biāo)題：三元股份2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收81.5億元 市場(chǎng)增幅高于行業(yè)水平

 

　　4月24日，三元股份交出了2019年成績(jī)單。在報(bào)告期內(nèi)，公司整體營(yíng)收增長(zhǎng)接近10%，營(yíng)業(yè)收入、產(chǎn)能顯著提升，三元液奶板塊增幅高于行業(yè)平均水平。尤其北京市場(chǎng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)不俗，增幅達(dá)到13%，市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升。電商板塊的銷售增幅接近翻倍。此外，在品牌煥新、渠道深耕等方面都成效顯著。

 

　　營(yíng)收增長(zhǎng)9.32% 核心市場(chǎng)業(yè)績(jī)突出

 

　　根據(jù)三元股份發(fā)布的2019年年報(bào)顯示，在報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收81.5億元，同比增長(zhǎng)9.32%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.34億元。公司擬以向全體股東每 10 股派發(fā)現(xiàn)金股利 0.27元（含稅），擬派發(fā)的現(xiàn)金股利共計(jì)約4043.41萬(wàn)元，占2019年合并報(bào)表歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)的30.10%。

 

　　公司產(chǎn)能方面，2019年公司產(chǎn)能達(dá)到69萬(wàn)噸，比上年同期提升了6萬(wàn)噸。

 

　　從主營(yíng)業(yè)務(wù)表現(xiàn)來(lái)看，2019年公司的主營(yíng)實(shí)現(xiàn)銷售收入80.78億元，與上年同期相比增長(zhǎng)了10.88%。

 

　　分產(chǎn)品來(lái)看，2019年，三元液態(tài)奶實(shí)現(xiàn)營(yíng)收45.59億元，同比增長(zhǎng)13.88%；固態(tài)奶實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.77億元，同比增長(zhǎng)12%；冰淇淋實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.23億元，同比增長(zhǎng)9.06%；涂抹醬實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.19億元，同比下降了2.14%。在4個(gè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)板塊中，三元液態(tài)奶和固態(tài)奶均實(shí)現(xiàn)了10%以上的增長(zhǎng)。

 

　　分地區(qū)來(lái)看，北京地區(qū)，三元實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入40.16億元，同比增長(zhǎng)12.99%，北京地區(qū)以外市場(chǎng)的銷售收入為40.71億元，同比增長(zhǎng)8.88%。另外，北京市場(chǎng)的毛利率為36.41%，而北京以外市場(chǎng)的毛利率為29.48%。

 

　　對(duì)于公司2019年業(yè)績(jī)表現(xiàn)，三元股份在年報(bào)中表示，在報(bào)告期內(nèi)，公司緊密圍繞發(fā)展規(guī)劃和各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以“轉(zhuǎn)型 突破 創(chuàng)新”為核心，積極謀劃未來(lái)發(fā)展，主動(dòng)尋求創(chuàng)新變革。

 

　　值得一提的是，2019年，公司集中優(yōu)勢(shì)資源，在做好整合營(yíng)銷的同時(shí)，找準(zhǔn)市場(chǎng)突破口。一是深入打造產(chǎn)品體系，快速補(bǔ)強(qiáng)短板產(chǎn)品、繼續(xù)做大做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品核心地位；二是以北京為核心輻射環(huán)京地區(qū)，謀劃全國(guó)布局；三是發(fā)揮現(xiàn)有事業(yè)部業(yè)務(wù)專長(zhǎng)，跟緊市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)線上突圍、線下承載，在新餐飲、新零售、跨界合作等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行渠道滲透，電商事業(yè)部銷售收入同比增長(zhǎng)97%。

 

　　而對(duì)于三元取得的成績(jī)，香頌資本執(zhí)行董事沈萌表示，近年三元推行市場(chǎng)化改革以來(lái)，對(duì)管理機(jī)制進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整，特別是職業(yè)經(jīng)理人的引入，增強(qiáng)了三元活力，加上乳品市場(chǎng)需求整體上升，這都有利于三元業(yè)績(jī)的表現(xiàn)更好。

 

　　擴(kuò)規(guī)模調(diào)結(jié)構(gòu)，加大市場(chǎng)化營(yíng)銷手段

 

　　值得一提的是，2019年，三元的規(guī)模效應(yīng)提升不小。根據(jù)公司年報(bào)顯示，去年公司的產(chǎn)能達(dá)到69萬(wàn)噸，而2018年同期，公司的產(chǎn)能僅有63萬(wàn)噸，一年產(chǎn)能增長(zhǎng)了6萬(wàn)噸。

 

　　同時(shí)，公司也加大了品牌建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷力度。在報(bào)告期內(nèi)，法國(guó)StHubert在中國(guó)成立了子公司，將植物基食品引入中國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)，公司的品牌梳理工作基本完成，形成由三元、八喜、 、輕能、芭締歐、圣悠活等形成的品牌和產(chǎn)品矩陣。

 

　　另外，有著70年歷史底蘊(yùn)的三元，在2019年開(kāi)始走“時(shí)尚范”。公司積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，還不忘與年輕消費(fèi)者互動(dòng)，產(chǎn)品顏值不斷提升。

 

　　在報(bào)告期內(nèi)，三元全面開(kāi)啟品牌煥新工程，梳理母品牌與子品牌之間關(guān)聯(lián)定位，推動(dòng)主力產(chǎn)品配方升級(jí)，帶動(dòng)全線產(chǎn)品形象煥新，籍此啟動(dòng)品牌煥新升級(jí)戰(zhàn)役，完成了三元品牌全系列、 、輕能、芭締歐等重點(diǎn)品牌的產(chǎn)品升級(jí)和品牌形象煥新，用更高顏值、更具有特色的產(chǎn)品包裝獲得消費(fèi)者青睞。同時(shí)迎合年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)，簽約新的品牌代言人董子健、譚松韻助力三元品牌更現(xiàn)代、變年輕，以更活躍的姿態(tài)出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

 

　　“通過(guò)品牌煥新升級(jí)，三元從自身的角度增厚了品牌資產(chǎn)，同時(shí)又符合年輕群體的喜好和期待，以此完成與年輕消費(fèi)者的溝通，進(jìn)而拉動(dòng)產(chǎn)品銷售。”有業(yè)內(nèi)人士如此表示。

 

　　而據(jù)記者了解，三元借助電視及網(wǎng)絡(luò)爆款節(jié)目強(qiáng)化品牌核心價(jià)值的傳播，鞏固傳統(tǒng)媒體曝光的同時(shí)，還引入多種創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式，以高質(zhì)量的內(nèi)容和趣味性的互動(dòng)方式吸引了更多年輕用戶，激活核心業(yè)務(wù)。

 

　　2019年，三元借助《上新了·故宮》、《遇見(jiàn)天壇》及《女兒們的戀愛(ài)2》等優(yōu)質(zhì)資源，帶動(dòng)了 A2牛奶、芭締歐酸奶等多款明星單品。在國(guó)慶前夕，三元股份又推出一系列結(jié)合建國(guó)70周年的營(yíng)銷活動(dòng)，聯(lián)合今日頭條打造“元鮮的時(shí)光”喚起記憶的體驗(yàn)快閃店，把三元品牌穿越幾代人熟悉與新鮮的觸感融合在一起，形成了動(dòng)人的故事。同時(shí)，還與新世相等優(yōu)質(zhì)自媒體合作，通過(guò)共同發(fā)起話題征集等形式的活動(dòng)吸引年輕群體廣泛參與進(jìn)來(lái)，與年輕人玩在一起。通過(guò)整合優(yōu)勢(shì)資源，精準(zhǔn)市場(chǎng)投入，持續(xù)營(yíng)銷投入，三元進(jìn)一步提高了品牌影響力。根據(jù)世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的《中國(guó)500 價(jià)值品牌》榜單，三元2019 年品牌價(jià)值251.39 億元，同比增長(zhǎng)25.9%。

 

　　高品質(zhì)+高科技鑄就國(guó)民品牌

 

　　三元被認(rèn)定“北京老字號(hào)”

 

　　“堅(jiān)守初心70年，只為一杯好牛奶。”三元過(guò)硬的品質(zhì)和良好的口碑早就深入消費(fèi)者的心中，享有極高的美譽(yù)度及信任度。

 

　　在報(bào)告期內(nèi)，三元持續(xù)推進(jìn)“國(guó)家母嬰乳品健康工程技術(shù)研究中心”、“母乳研究技術(shù)創(chuàng)新中心”、“母乳益生菌研究聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”等平臺(tái)國(guó)際化與產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新，并通過(guò)了“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”的復(fù)審，提升了核心競(jìng)爭(zhēng)力。并多次斬獲各項(xiàng)大獎(jiǎng)，其中衡安堂166酸奶入選中國(guó)輕工業(yè)消費(fèi)升級(jí)十大重點(diǎn)產(chǎn)品， A2 β-酪蛋白純牛奶榮獲2019品牌中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)高峰論壇科技創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)，品質(zhì)獲得權(quán)威認(rèn)可。

 

　　在高品質(zhì)和高科技加持下，三元“新鮮高品質(zhì)”的金字招牌愈發(fā)閃亮，長(zhǎng)期積淀也獲得社會(huì)廣泛認(rèn)可，2019年12月，三元股份前身“國(guó)營(yíng)北京市牛奶站（三元）”被認(rèn)定為北京老字號(hào)。

 

　　一切殊榮的背后，是三元人努力的結(jié)果。而三元近年來(lái)也在不斷加大走出去的步伐。三元將更多海外的優(yōu)質(zhì)品牌和產(chǎn)品注入中國(guó)市場(chǎng)，為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更多元、更健康的食品選擇，也借此拓展業(yè)務(wù)品類、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高端化發(fā)展。法國(guó)子公司St Hubert在鞏固法國(guó)和意大利市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的同時(shí)，于2019年2月在中國(guó)上海設(shè)立子公司，開(kāi)發(fā)植物基酸奶，拓展中國(guó)業(yè)務(wù)；在第二屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)期間，圣優(yōu)活法式植物酸奶上市，以全球智慧布局大健康產(chǎn)業(yè)。

 

　　可以說(shuō)，過(guò)去的2018年和2019年，三元的改革成效顯著，公司的運(yùn)營(yíng)效率提升了，加工成本減低了。同時(shí)，公司加強(qiáng)投后管理，提升并購(gòu)企業(yè)價(jià)值。

 

　　財(cái)報(bào)顯示，北京艾萊發(fā)喜食品有限公司運(yùn)營(yíng)良好，收購(gòu)四年來(lái)收入連續(xù)增長(zhǎng)，2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.37億元，同比增長(zhǎng)9.95%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 9794 萬(wàn)元。加拿大 alavon 公司自收購(gòu)以來(lái)連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)收入、凈利潤(rùn)雙增。

 

　　對(duì)于三元的表現(xiàn)，在乳業(yè)專家宋亮看來(lái)，對(duì)三元起到積極變化的根源則是公司的經(jīng)營(yíng)管理體制發(fā)生了很大的變化。

 

　　“三元引進(jìn)復(fù)星以來(lái)，對(duì)于三元發(fā)展起到積極推動(dòng)作用，加快三元內(nèi)部管理體制的改革，同時(shí)，也加大了市場(chǎng)激勵(lì)機(jī)制的建設(shè)，這對(duì)三元進(jìn)入新一輪快速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”宋亮表示，如果今年沒(méi)有疫情影響，三元還會(huì)繼續(xù)延續(xù)去年的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

 

　　不過(guò)，宋亮也指出，全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，乳制品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。三元規(guī)模效應(yīng)有了，如何提升主營(yíng)業(yè)務(wù)的盈利能力，對(duì)管理層來(lái)說(shuō)依然面臨著考驗(yàn)。未來(lái)，三元應(yīng)該繼續(xù)加大市場(chǎng)投入力度，提升品牌的同時(shí)，向高端要利潤(rùn)。