原標(biāo)題：瞄準(zhǔn)社交電商下沉市場(chǎng)，蘇寧推客818發(fā)布“雙子星計(jì)劃”

　　隨著818的燃情來(lái)襲,蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍交出了一份漂亮的社交電商成績(jī)單:社群矩陣突破100萬(wàn),覆蓋用戶規(guī)模超過(guò)5億。日前,蘇寧社交電商中的重要平臺(tái)蘇寧推客在南京召開2019蘇寧推客合作伙伴營(yíng)銷峰會(huì),近千名來(lái)自全國(guó)各地的推客齊聚一堂分享社交電商所帶來(lái)的紅利。

　　蘇寧推客更是在原有推客計(jì)劃之上,重磅推出了“土星圈粉計(jì)劃”和“海王星計(jì)劃”,快速發(fā)展個(gè)人及機(jī)構(gòu)推客,助力蘇寧打造中國(guó)最大的社群矩陣。

　　社交電商成新風(fēng)口 蘇寧推客開創(chuàng)新模式

　　前不久,艾瑞發(fā)布《2019中國(guó)社交電商行業(yè)研究》,其中關(guān)于社交電商的崛起引人注目。報(bào)告指出,目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)整體增速開始大規(guī)模放緩,甚至預(yù)測(cè)明年的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)增速將會(huì)放緩至16.2%。紅利殆盡,獲客成本飆升是網(wǎng)購(gòu)面臨的最主要問題,相比之下,社交電商的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)達(dá)到了傳統(tǒng)電商的20倍。

　　對(duì)于傳統(tǒng)電商來(lái)說(shuō),獲客要投廣告,無(wú)論是低價(jià)補(bǔ)貼,還是百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià),抑或做應(yīng)用商店推廣、找明星代言,說(shuō)到底都是花錢買流量的模式。但以此發(fā)展的用戶忠誠(chéng)度很低,最終的結(jié)果是哪里便宜就去哪里。但在高昂的獲客成本下,即便用戶來(lái)到平臺(tái)下單錢也很難賺回來(lái)。而通過(guò)用戶利用微信等社交平臺(tái)分享和傳播從而吸引用戶購(gòu)買的社交電商,則展現(xiàn)出了生機(jī)勃勃的態(tài)勢(shì)。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),目前我國(guó)社交電商從業(yè)人數(shù)已達(dá)6000萬(wàn),復(fù)合增長(zhǎng)速度超過(guò)50%,預(yù)計(jì)到2019年行業(yè)規(guī)模將達(dá)2萬(wàn)億。高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)規(guī)模,也為蘇寧推客合作伙伴提供了更大的市場(chǎng)空間。

　　初期,蘇寧推客聯(lián)合50多個(gè)頭部品牌,在社交電商領(lǐng)域推出“原石計(jì)劃”,橫跨零食、乳制品、水飲、母嬰、小家電等多個(gè)領(lǐng)域,在加速品牌滲透的同時(shí),給予用戶更好的商品與服務(wù)體驗(yàn)。

　　“原石計(jì)劃”的核心是賦能推客、賦能品牌,推動(dòng)品牌渠道下沉。蘇寧推客對(duì)合作的頭部品牌提供大量資源支持,并且在資金注入、物流服務(wù)、供應(yīng)鏈合作等多維度上給予資源傾斜,為品牌提供聚焦千萬(wàn)名業(yè)務(wù)會(huì)員的精準(zhǔn)畫像,量身打造專屬活動(dòng),借助蘇寧的影響力提供完整的平臺(tái)資源和詳盡的宣傳方案,讓品牌實(shí)現(xiàn)影響力的層層激增和銷售額的迅猛增長(zhǎng)。

　　在對(duì)于品牌商的傾斜之外,蘇寧推客還參考了社區(qū)KOL的方式,開放了“部落計(jì)劃”的加盟。“部落計(jì)劃”邀請(qǐng)了一批擁有資質(zhì)的機(jī)構(gòu)加盟到蘇寧推客中,并通過(guò)蘇寧后臺(tái)為這些推客提供運(yùn)營(yíng)支持和管理服務(wù),而機(jī)構(gòu)中的優(yōu)秀推客也將收到蘇寧的特別獎(jiǎng)勵(lì)。這樣以團(tuán)為單位的推廣模式,不僅順應(yīng)了社交電商發(fā)展的潮流,更讓網(wǎng)紅變現(xiàn)能力不斷加強(qiáng)。

　　在“部落計(jì)劃”和“原石計(jì)劃”的助推下,蘇寧推客僅過(guò)去一年就取得了訂單超3000萬(wàn),同比增長(zhǎng)264%,GMV提升177%的亮眼成績(jī)。

　　“雙子星”計(jì)劃燃爆818 再次顛覆社交電商

　　在經(jīng)歷了蓬勃發(fā)展之后,蘇寧也再次看到了社交電商的不足。雖然社交電商有著天然優(yōu)勢(shì):獲客成本低、用戶粘性高、從業(yè)門檻低、迭代速度快,但隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的加深,已經(jīng)開始面臨“品控弱、售后差、供需不匹和過(guò)度宣傳”四大挑戰(zhàn)。

　　也正是因?yàn)檫@四大挑戰(zhàn)的出現(xiàn),很多跟隨社交平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)者都被物流難、品類少、門檻高、效率低、轉(zhuǎn)化難等問題所困擾,隨著社交電商的深度發(fā)展,這些挑戰(zhàn)對(duì)社交電商平臺(tái)的發(fā)展制約性愈發(fā)明顯,很有可能直接導(dǎo)致行業(yè)的重新洗牌。

　　為了解決這些難題,蘇寧用戶與平臺(tái)經(jīng)營(yíng)集團(tuán)副總裁范春燕在峰會(huì)上針對(duì)機(jī)構(gòu)服務(wù)商推出了新的“雙子星”計(jì)劃——從818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)開始,針對(duì)機(jī)構(gòu)服務(wù)商推出“土星圈粉計(jì)劃”,延長(zhǎng)鎖粉時(shí)間、提高傭金和招商獎(jiǎng)勵(lì);針對(duì)頭部KA機(jī)構(gòu)服務(wù)商推出“海王星計(jì)劃”,可以專享額外渠道獎(jiǎng)勵(lì)和商品買斷政策。

　　趁著818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)的東風(fēng),蘇寧推客會(huì)拿出雙倍高傭爆品、增加訂單階梯獎(jiǎng)勵(lì)等放大蘇寧特有的鎖粉優(yōu)勢(shì),打造出蘇寧推客異于其他平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。可以說(shuō)“雙子星”計(jì)劃一舉解決了社交電商的四大難題,讓蘇寧推客成為高品質(zhì)的代言詞。

　　顯然,純電商時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,社交電商時(shí)代即將到來(lái)。未來(lái),蘇寧推客的范圍還將擴(kuò)大到蘇寧小店、蘇寧紅孩子、蘇寧物流、蘇寧零售云等蘇寧全產(chǎn)業(yè)生態(tài),承包人們生活所需的全場(chǎng)景、全渠道、多業(yè)態(tài)。

　　未來(lái)的蘇寧推客,能為社交電商繼續(xù)帶來(lái)什么樣的變革,值得期待。

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