彩焰辦公耗材把握高利潤率耗材機遇 獨辟蹊徑獲發(fā)展
時間：2019-06-26 17:54 來源：今日頭條 責任編輯：毛青青
原標題：彩焰辦公耗材把握高利潤率耗材機遇 獨辟蹊徑獲發(fā)展
在現代商業(yè)競爭環(huán)境下，誕生了諸多令人耳目一新的商業(yè)模式，有的看似完美無缺，實則虧損連連；有的看似經不起推敲，但收效甚好。比如早年的吉列，就推出了“刀頭免費送”策略，以此吸引、鎖定顧客，當顧客熟悉并習慣使用吉列刮胡刀頭后，就會持續(xù)不斷地購買吉列刀片，從而為吉列創(chuàng)造源源不斷的收益，這也鑄就了吉列在手動剃須刀領域的領先地位。另外，辦公打印設備行業(yè)的惠普，也曾采用這種模式，亦收獲不小。事實上，這種不在乎產品本身利潤，而押注附加產品配件來盈利的商業(yè)模式，仍為今天許多品牌所學習。而彩焰就是其中之一，專注辦公耗材研發(fā)生產起家的彩焰，緊抓高利潤率辦公耗材，使品牌保持持續(xù)增長趨勢。
多年前，在彩焰品牌成立之初，創(chuàng)始團隊就曾討論過彩焰的發(fā)展方向。彩焰創(chuàng)始人李先生回憶表示：“辦公耗材使用頻率高，特別是像商用領域的打印機工作量大，有的甚至全天運行，如此一來對耗材的損耗速度較快。其中，又以墨粉的消耗量居多。據不完全數據統(tǒng)計，一個十來平米的復印店，平均每年大概消耗墨粉金額在7000-20000元之間，由此不可小覷墨粉的市場規(guī)模。”據了解，彩焰憑借長達6年的粉盒、硒鼓設計生產經驗，距今累積服務客戶超10萬個，年營業(yè)額達5000萬，并與一眾打印機印刷機品牌達成代加工協(xié)議，旗下所產硒鼓、粉盒、碳粉、墨油等辦公耗材，均獲得國家相關質量認證體系認證。
（彩焰適用惠普CC364X硒鼓）
“打印機本身的利潤率有限，并且屬于耐用品，對于品牌營收增長空間的助力作用微小，僅占30%左右，但粉盒、硒鼓等耗材卻需要短期內更換，并且單價不低，整體利潤較高，占據辦公耗材整體利潤率的70%，因此孰輕孰重自然知曉。”據了解，彩焰看準這一趨勢，大力開發(fā)不同系列打印機硒鼓、粉盒及碳粉。并且，彩焰借助多年墨粉研發(fā)經驗，在設計、質檢、生產方面層層把關產品，針對每一款產品都會進行專門使用壽命測試，先后打印復印上萬張測試稿紙，確保用戶在使用過程中不會出現色衰、底灰、定影不牢等問題，提高辦公質量與效率。”
（線下實體店彩焰辦公耗材）
李先生說：“彩焰合作客戶眾多，線下擁有多家代理商與直營店鋪，線上也開設了多家京東、淘寶店鋪。許多初次與彩焰合作的客戶，后期續(xù)約率達98%，因為彩焰相比國內大部分辦公耗材廠商更具優(yōu)勢，一方面體現在彩焰擁有更多的配件資源，比如產品硬件塑料、進口粉盒碳粉等，以及擁有市面上絕大多數打印機品牌針對性型號的耗材，并且兼容性能優(yōu)良，性能與原裝耗材無異。”
（彩焰辦公耗材產品倉庫一覽）
此外，據彩焰此前官方數據透露，2018年品牌整體營收超5000萬，其中僅耗材銷售收入就達3000萬，站總體營收的60%；2019年彩焰第一季度辦公耗材收入已突破1500萬，并預計2019品牌總營收將突破6000萬大大關，未來3-5年內實現年營收保持20%的符合增長率，充分發(fā)揮辦公耗材高利潤率優(yōu)勢與機遇，不斷開疆擴土，促進品牌發(fā)展壯大。
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請訪問川北在線：http://dstuf.com/
