2016貴州茅臺(tái)酒營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型：逆勢(shì)企穩(wěn)穩(wěn)中求進(jìn)
時(shí)間：2017-01-03 11:09 來(lái)源：川北在線(xiàn) 責(zé)任編輯：青青
原標(biāo)題：2016貴州茅臺(tái)酒營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型：逆勢(shì)企穩(wěn)，穩(wěn)中求進(jìn)
近期，貴州茅臺(tái)召開(kāi)年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)并披露集團(tuán)和股份經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。
據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)公司董事長(zhǎng)袁仁國(guó)透露，2016年茅臺(tái)集團(tuán)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)售額502億元，同比增長(zhǎng)19.5%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)243億元，同比增長(zhǎng)6.9%，上繳稅金188億元，同比增長(zhǎng)23.2%，資產(chǎn)總額1350億元，同比增長(zhǎng)23.5%，茅臺(tái)股份成為A股2966家上市公司盈利水平最高的企業(yè)。
茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、總經(jīng)理李保芳現(xiàn)場(chǎng)表示，2016年最成功的一件事就是實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的回歸和效益的穩(wěn)步回升。今年與往年不同，一是茅臺(tái)酒與系列酒分別開(kāi)會(huì)；二是會(huì)議出臺(tái)了一系列重要文件，主要是做好2017年茅臺(tái)酒營(yíng)銷(xiāo)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)。
李寶芳書(shū)記在講話(huà)中指出：
（一）在“穩(wěn)”上下功夫，保持茅臺(tái)酒銷(xiāo)售大好局面。定力要穩(wěn)，明年無(wú)論茅臺(tái)酒市場(chǎng)需求如何旺盛，在銷(xiāo)售都要保持清醒的頭腦，充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用，不能頭腦發(fā)熱、文件亂飛，搞行政手段、人力干預(yù)，擾亂來(lái)之不易良好銷(xiāo)售格局�？偟囊螅褪前袋h中央“穩(wěn)中求進(jìn)”的總基調(diào)，把“穩(wěn)”擺在第一位。根據(jù)《2017年茅臺(tái)酒銷(xiāo)售計(jì)劃》，按區(qū)域、渠道、產(chǎn)品和時(shí)間四個(gè)維度，統(tǒng)籌安排好生產(chǎn)、銷(xiāo)售與配送，推動(dòng)茅臺(tái)贏利到更大更廣的市場(chǎng)空間。初步考慮，我們按2.6萬(wàn)噸左右，安排明年茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
�。ǘ﹥r(jià)格要穩(wěn)，茅臺(tái)不會(huì)急功近利，跟風(fēng)提價(jià)，平衡廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者三方利益，不要再幻想回到茅臺(tái)酒2000元的暴利時(shí)代。
�。ㄈ┱咭�(wěn)，茅臺(tái)繼續(xù)實(shí)施專(zhuān)賣(mài)店店員工資補(bǔ)貼，專(zhuān)賣(mài)店裝修補(bǔ)貼、43度茅臺(tái)酒費(fèi)用補(bǔ)貼、品鑒酒支持和機(jī)場(chǎng)、高鐵站專(zhuān)賣(mài)店布點(diǎn)等五項(xiàng)市場(chǎng)政策，同時(shí)支持經(jīng)銷(xiāo)商自建自營(yíng)或與商超、酒店聯(lián)營(yíng)茅臺(tái)酒連鎖專(zhuān)柜等方面，出臺(tái)一系列新的政策干貨。
李保芳表示，茅臺(tái)酒明年保障量為2.68萬(wàn)噸，集團(tuán)銷(xiāo)售收入目標(biāo)達(dá)到600億元，茅臺(tái)酒和系列酒按照總銷(xiāo)量5萬(wàn)噸安排計(jì)劃。他還提到，茅臺(tái)酒不會(huì)跟風(fēng)提價(jià)，以給經(jīng)銷(xiāo)商休養(yǎng)生息的空間，給消費(fèi)者能喝、敢喝的合理價(jià)格區(qū)間。
據(jù)悉，新的一年，茅臺(tái)將深入推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，實(shí)施654321計(jì)劃。集團(tuán)銷(xiāo)售收入躍上600億元臺(tái)階，增加值躍上500億元臺(tái)階，茅臺(tái)酒和系列酒按總銷(xiāo)量5萬(wàn)噸安排計(jì)劃，茅臺(tái)酒產(chǎn)量在4萬(wàn)噸以上，利潤(rùn)總額躍上300億元臺(tái)階，上繳稅收躍上200億元臺(tái)階，按茅臺(tái)定制酒和出口酒銷(xiāo)量分別占總銷(xiāo)量的10%，安排今后兩年工作。
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