原標題：2016貴州茅臺酒營銷轉型：逆勢企穩(wěn)，穩(wěn)中求進

 

　　近期，貴州茅臺召開年度經銷商大會并披露集團和股份經營數(shù)據(jù)。

 

　　據(jù)茅臺集團公司董事長袁仁國透露，2016年茅臺集團預計實現(xiàn)總銷售額502億元，同比增長19.5%；實現(xiàn)利潤243億元，同比增長6.9%，上繳稅金188億元，同比增長23.2%，資產總額1350億元，同比增長23.5%，茅臺股份成為A股2966家上市公司盈利水平 的企業(yè)。

 

　　茅臺集團黨委書記、總經理李保芳現(xiàn)場表示，2016年最成功的一件事就是實現(xiàn)了經銷商利潤的回歸和效益的穩(wěn)步回升。今年與往年不同，一是茅臺酒與系列酒分別開會；二是會議出臺了一系列重要文件，主要是做好2017年茅臺酒營銷工作的指導意見。

 

　　李寶芳書記在講話中指出：

 

　　（一）在“穩(wěn)”上下功夫，保持茅臺酒銷售大好局面。定力要穩(wěn)，明年無論茅臺酒市場需求如何旺盛，在銷售都要保持清醒的頭腦，充分發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用，不能頭腦發(fā)熱、文件亂飛，搞行政手段、人力干預，擾亂來之不易良好銷售格局�？偟囊�求，就是按黨中央“穩(wěn)中求進”的總基調，把“穩(wěn)”擺在第一位。根據(jù)《2017年茅臺酒銷售計劃》，按區(qū)域、渠道、產品和時間四個維度，統(tǒng)籌安排好生產、銷售與配送，推動茅臺贏利到更大更廣的市場空間。初步考慮，我們按2.6萬噸左右，安排明年茅臺營銷計劃。

 

　�。ǘ�）價格要穩(wěn)，茅臺不會急功近利，跟風提價，平衡廠家、經銷商、消費者三方利益，不要再幻想回到茅臺酒2000元的暴利時代。

 

　　（三）政策要穩(wěn)，茅臺繼續(xù)實施專賣店店員工資補貼，專賣店裝修補貼、43度茅臺酒費用補貼、品鑒酒支持和機場、高鐵站專賣店布點等五項市場政策，同時支持經銷商自建自營或與商超、酒店聯(lián)營茅臺酒連鎖專柜等方面，出臺一系列新的政策干貨。

 

　　李保芳表示，茅臺酒明年保障量為2.68萬噸，集團銷售收入目標達到600億元，茅臺酒和系列酒按照總銷量5萬噸安排計劃。他還提到，茅臺酒不會跟風提價，以給經銷商休養(yǎng)生息的空間，給消費者能喝、敢喝的合理價格區(qū)間。

 

　　據(jù)悉，新的一年，茅臺將深入推進供給側結構性改革，實施654321計劃。集團銷售收入躍上600億元臺階，增加值躍上500億元臺階，茅臺酒和系列酒按總銷量5萬噸安排計劃，茅臺酒產量在4萬噸以上，利潤總額躍上300億元臺階，上繳稅收躍上200億元臺階，按茅臺定制酒和出口酒銷量分別占總銷量的10%，安排今后兩年工作。