昨日，記者從市場了解到，坪山一新盤近日與一家大型商業(yè)聯(lián)姻，免租期高達九年，引起業(yè)界廣泛關注。為了吸引大型商家進駐，一些非城市中心區(qū)域的新盤往往開出了免租數(shù)年的豐厚條件，犧牲一大筆商業(yè)租金，開發(fā)商是否賠本賺吆喝？業(yè)內人士稱，大型商業(yè)進駐能夠迅速提升新盤的人氣和銷售率，開發(fā)商雖然放棄了眼前的利潤，但是數(shù)年后，大型商業(yè)運營成熟后，能夠大幅提升其售價和租金，長期收益仍然可觀。

　　“我見過免租15年的”

　　近期的一則消息頗具“眼球效應”：坪山一新盤與深圳本土一家大型商業(yè)聯(lián)姻的“蜜月期”長達九年，這期間，商家無需支付租金而使用開發(fā)商提供的上萬平方米的建筑面積。

　　無獨有偶，記者在西鄉(xiāng)一個別墅項目發(fā)現(xiàn)一個100余平方米的社區(qū)店，該項目尚未入伙，里面只有營業(yè)員，沒有顧客。該營業(yè)員稱，每月的營業(yè)額非常低，很少有業(yè)主光顧。據(jù)悉，開發(fā)商為這家社區(qū)店免租金3年，每年還拿出一筆資金進行補貼。

　　記者連日在多家新盤采訪時發(fā)現(xiàn)，大型商業(yè)進駐成為新盤的一大賣點。一些在非城市中心區(qū)域的新盤為了吸引大型商家，往往開出3~5年的免租期；而城市中心區(qū)域的新盤則比較緊俏，一般只給商家3~6個月的裝修免租期。

　　據(jù)深圳中原地產商鋪部區(qū)域營業(yè)董事肖霄介紹，商家進場需要為商鋪裝修和“養(yǎng)鋪”，商鋪由生鋪“養(yǎng)”為熟鋪，時間大概要3~5年，這就產生了行業(yè)所謂的免租期。

　　“我見過內地一家開發(fā)商免租15年的，”深圳市零售行業(yè)協(xié)會會長花濤接受記者采訪時說，“新盤招商免租期沒有一般的規(guī)律可言，地段、開發(fā)商實力、商家品牌、招商面積等等因素的差異都會對免租產生較大的影響�！�

　　招商是為了拉動銷售

　　“開發(fā)商之所以花費大力氣招商，是為了提升樓盤自身配套水平，帶動人氣，進而拉動銷售�！� 肖霄說。

　　一位研究人士稱，配套是否完善，是置業(yè)者普遍較為關心的焦 點。大型商家進駐，能夠明顯提高樓盤一成左右的銷售率。

　　深圳一家開發(fā)商招商經理向記者透露，為了招商，他和深圳本土幾家大型商業(yè)連鎖企業(yè)都有洽談，對方對樓盤的很多方面都很滿意，就是認為免租期太短，為此老板拍板，免租期提高到5年，第二天就簽約了。

　　在寶安中心區(qū)一家新盤售樓處，記者發(fā)現(xiàn)這里的人氣明顯較上個月旺起來了。據(jù)銷售經理介紹，自宣布一家大型超市進駐以后，這個月銷售量比上個月提高了一兩成。剛剛買下該樓盤一個三房單位的謝先生對記者說，之前還在兩個樓盤之間猶豫 ，但這個樓盤的超市規(guī)模較另外一個樓盤更大，考慮到以后生活方便，就在這個樓盤落定。

　　開發(fā)商“放長線釣大魚”

　　新盤招商真的就是賠本賺吆喝？

　　“新盤招商目前確實是貼錢賺吆喝，但是一旦生鋪做成熟鋪，其售價和租金就能翻番，甚至更多，此時開發(fā)商可以把售價或者租金提高，足以彌補前期的損失。就合作而言，開發(fā)商和商家互為借勢，在一定程度上能夠實現(xiàn)共贏�！� 花濤如是說。

　　肖霄認為，大型商業(yè)進駐新盤，開發(fā)商往往以“帶租約返租發(fā)售”的方式處理一些內鋪，并相應提高內鋪售價，實則“羊毛出在羊身上”。對于免租期很長的合作，不排除雙方在利益分配上會達到另外一種共識。天下沒有免費的午餐。

　　市場上不乏生鋪做熟后價格飆升的案例。南山中心區(qū)保利文化廣場5年前一手街鋪價格為5萬~6萬元/平方米，現(xiàn)在則漲到22萬~25萬元/平方米，步行街街鋪的月租達到900~1100元/平方米，相對開盤時一手鋪的租金漲了數(shù)倍。

　　一位不愿具名的商業(yè)地產 向記者透露，目前虧個幾千萬元并沒什么，幾年后這里旺起來，收益會達到幾倍。 �。ㄓ浾� 陸劍偉）

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