中國古代商人的精明，不僅在善于“奇貨可居、買低賣高”上面，還有“能說會道”，而能說會道背后蘊(yùn)含的實(shí)際上是極高的人生處世大智慧。在中國古代商人中，除了呂不韋、沈萬三，最 的莫過于一代商圣“陶朱公”范蠡。
陶朱公范蠡在越國滅吳后急流勇退，離開了權(quán)力場，結(jié)果隱居幾年便成為震驚諸侯的一方巨富，堪稱一代能人，更牛的是，范蠡非常會說話，堪稱把話術(shù)運(yùn)用到 。
勾踐：一句話藏著三層意思，既能捧人，也能裁人
春秋時期吳越兩國交戰(zhàn)，越國戰(zhàn)敗，按照議和條件，越王勾踐不得不攜家?guī)Э诘絽菄o吳王夫差當(dāng)奴隸。越王勾踐怕自己在吳國不安全，就想著把謀臣文種也帶上。身為重臣的范蠡一看，這陣仗不對，文種是不可多得的治國能臣，大王要這么做了越國再想雪恥可就難了。
于是他主動請纓，說也要隨勾踐一起去往吳國，互相有個照應(yīng)。但是越王勾踐攔下了他，說：“愛卿還是幫我守好國土吧。”
這句話有三層意思!
越王勾踐其實(shí)也是個話術(shù)高手，意思也很明確，第一點(diǎn)指的是此去吳國當(dāng)人質(zhì)，本就不光彩，你范蠡身為國之重臣，跟著去也是白受罪，首先就擺出了會替手下著想的賢君形象。
其次，說你還不如替我守好國門，以防外敵來犯。這話充分顯示出越王勾踐對范蠡的一種信任感。作為戰(zhàn)敗國君去往別國當(dāng)人質(zhì)，國家肯定群龍無首，而他想任命范蠡在國內(nèi)主持大局，以防別人趁虛篡位。
再次，在兩層意思之外這也是一個試探，多疑的君王絕不會對一個人毫無保留的信任，假如范蠡回答不夠好，那么范蠡的政治生涯也就結(jié)束了，為什么呢?
如果是不會說話的人，很可能會對領(lǐng)導(dǎo)勾踐說：“憑什么讓我守國門?這個重?fù)?dān)我擔(dān)不起，干不來，到時候沒干好責(zé)任還得算我頭上”，或者情商不好的直接說：“大王帶文種不帶我，是不信任我，我哪點(diǎn)比文種差?”
大家想想，工作生活里，尤其職場里是不是很多人存在這樣說話不過腦的問題?
通常我們都會說這個人很不會來事兒，或者不會說話和做人，要么想著逃避責(zé)任，真有事兒又這個不行，那個不行，要么別人頂上去成功解決了問題，他還要嫉妒來懷恨去。這樣的人，不僅搞不定同事關(guān)系，也搞不定和領(lǐng)導(dǎo)的相處，自然也做不出大事業(yè)。
范蠡：一句話一箭三雕，安撫勾踐、交好文種、凸顯自己
我們再來看范蠡是怎么回答的，他這句回答堪稱經(jīng)典，值得我們?nèi)ゼ?xì)品。
他說：“國家之內(nèi)，百姓之事，范蠡不如文種精通。而在國家之外，敵國之內(nèi)，決策之事，文種卻不如我。”
這句話雖簡單，說的卻很巧妙，有先抑后揚(yáng)的功效。一方面范蠡通過貶自己，抬高了謀臣文種，夸他精通治民理政之事，將鎮(zhèn)守國門、休養(yǎng)民生這種重大的任務(wù)交給謀臣文種更合適。
另一方面，范蠡順勢突出自己的優(yōu)勢：在國家之外，敵國內(nèi)部，我的人脈極廣，熟悉敵國情況，外交也是我擅長的，我范蠡跟著大王去，能替大王處理不方便處理和決策的事情，可以省下很多麻煩。
就是這么簡單的一句話，范蠡機(jī)智的采取“先貶低自己，夸別人，再說出自己優(yōu)勢”的策略，夸完文種，再夸自己，有理有據(jù)，既不會得罪文種，讓文種感受到被信任和尊重的感覺，也突出了自己的長處，得到眾人信服，最后，還將了勾踐一軍，撫平勾踐的試探之心，讓勾踐覺得必須得帶范蠡去，不帶都不行。于是勾踐果真聽從范蠡建議，帶著他前往吳國，而將文種留在越國，鎮(zhèn)守國門，主持大局。
可以說，范蠡這番對答不僅智慧，而且更體現(xiàn)出他博大的胸懷和高瞻遠(yuǎn)矚，在功勞面前不求一時利益，而是著眼于未來長遠(yuǎn)。也正因此，范蠡才能在跟隨勾踐入?yún)呛螅瑢φ麄�吳國有了更加深刻的認(rèn)知。等勾踐騙取到吳王夫差的信任，從吳國安然返回后，范蠡輔佐他制定出滅吳之策，最終君臣三人齊力同心下，十年發(fā)力，一朝滅亡吳國，報(bào)仇雪恨，其深謀遠(yuǎn)慮，由此可見一斑。
說起來，不論古今，身在職場，上下級、同事之間的關(guān)系都是微妙的競爭、合作的博弈關(guān)系，一句話沒說好可能就會導(dǎo)致之間的關(guān)系決裂，甚至為日后可能出現(xiàn)的職業(yè)危機(jī)埋下隱患。
范蠡是很會說話的一類人，一句話一箭三雕，既邀了功，也不得罪別人，同時還抬別人一回，三方都受益，自己的好處也沒落下，實(shí)屬我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的為人處事典范。
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