中國(guó)古代商人的精明，不僅在善于“奇貨可居、買(mǎi)低賣(mài)高”上面，還有“能說(shuō)會(huì)道”，而能說(shuō)會(huì)道背后蘊(yùn)含的實(shí)際上是極高的人生處世大智慧。在中國(guó)古代商人中，除了呂不韋、沈萬(wàn)三，最 的莫過(guò)于一代商圣“陶朱公”范蠡。
陶朱公范蠡在越國(guó)滅吳后急流勇退，離開(kāi)了權(quán)力場(chǎng)，結(jié)果隱居幾年便成為震驚諸侯的一方巨富，堪稱(chēng)一代能人，更牛的是，范蠡非常會(huì)說(shuō)話，堪稱(chēng)把話術(shù)運(yùn)用到 。
勾踐：一句話藏著三層意思，既能捧人，也能裁人
春秋時(shí)期吳越兩國(guó)交戰(zhàn)，越國(guó)戰(zhàn)敗，按照議和條件，越王勾踐不得不攜家?guī)Э诘絽菄?guó)給吳王夫差當(dāng)奴隸。越王勾踐怕自己在吳國(guó)不安全，就想著把謀臣文種也帶上。身為重臣的范蠡一看，這陣仗不對(duì)，文種是不可多得的治國(guó)能臣，大王要這么做了越國(guó)再想雪恥可就難了。
于是他主動(dòng)請(qǐng)纓，說(shuō)也要隨勾踐一起去往吳國(guó)，互相有個(gè)照應(yīng)。但是越王勾踐攔下了他，說(shuō)：“愛(ài)卿還是幫我守好國(guó)土吧。”
這句話有三層意思!
越王勾踐其實(shí)也是個(gè)話術(shù)高手，意思也很明確，第一點(diǎn)指的是此去吳國(guó)當(dāng)人質(zhì)，本就不光彩，你范蠡身為國(guó)之重臣，跟著去也是白受罪，首先就擺出了會(huì)替手下著想的賢君形象。
其次，說(shuō)你還不如替我守好國(guó)門(mén)，以防外敵來(lái)犯。這話充分顯示出越王勾踐對(duì)范蠡的一種信任感。作為戰(zhàn)敗國(guó)君去往別國(guó)當(dāng)人質(zhì)，國(guó)家肯定群龍無(wú)首，而他想任命范蠡在國(guó)內(nèi)主持大局，以防別人趁虛篡位。
再次，在兩層意思之外這也是一個(gè)試探，多疑的君王絕不會(huì)對(duì)一個(gè)人毫無(wú)保留的信任，假如范蠡回答不夠好，那么范蠡的政治生涯也就結(jié)束了，為什么呢?
如果是不會(huì)說(shuō)話的人，很可能會(huì)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)勾踐說(shuō)：“憑什么讓我守國(guó)門(mén)?這個(gè)重?fù)?dān)我擔(dān)不起，干不來(lái)，到時(shí)候沒(méi)干好責(zé)任還得算我頭上”，或者情商不好的直接說(shuō)：“大王帶文種不帶我，是不信任我，我哪點(diǎn)比文種差?”
大家想想，工作生活里，尤其職場(chǎng)里是不是很多人存在這樣說(shuō)話不過(guò)腦的問(wèn)題?
通常我們都會(huì)說(shuō)這個(gè)人很不會(huì)來(lái)事兒，或者不會(huì)說(shuō)話和做人，要么想著逃避責(zé)任，真有事兒又這個(gè)不行，那個(gè)不行，要么別人頂上去成功解決了問(wèn)題，他還要嫉妒來(lái)懷恨去。這樣的人，不僅搞不定同事關(guān)系，也搞不定和領(lǐng)導(dǎo)的相處，自然也做不出大事業(yè)。
范蠡：一句話一箭三雕，安撫勾踐、交好文種、凸顯自己
我們?cè)賮?lái)看范蠡是怎么回答的，他這句回答堪稱(chēng)經(jīng)典，值得我們?nèi)ゼ?xì)品。
他說(shuō)：“國(guó)家之內(nèi)，百姓之事，范蠡不如文種精通。而在國(guó)家之外，敵國(guó)之內(nèi)，決策之事，文種卻不如我。”
這句話雖簡(jiǎn)單，說(shuō)的卻很巧妙，有先抑后揚(yáng)的功效。一方面范蠡通過(guò)貶自己，抬高了謀臣文種，夸他精通治民理政之事，將鎮(zhèn)守國(guó)門(mén)、休養(yǎng)民生這種重大的任務(wù)交給謀臣文種更合適。
另一方面，范蠡順勢(shì)突出自己的優(yōu)勢(shì)：在國(guó)家之外，敵國(guó)內(nèi)部，我的人脈極廣，熟悉敵國(guó)情況，外交也是我擅長(zhǎng)的，我范蠡跟著大王去，能替大王處理不方便處理和決策的事情，可以省下很多麻煩。
就是這么簡(jiǎn)單的一句話，范蠡機(jī)智的采取“先貶低自己，夸別人，再說(shuō)出自己優(yōu)勢(shì)”的策略，夸完文種，再夸自己，有理有據(jù)，既不會(huì)得罪文種，讓文種感受到被信任和尊重的感覺(jué)，也突出了自己的長(zhǎng)處，得到眾人信服，最后，還將了勾踐一軍，撫平勾踐的試探之心，讓勾踐覺(jué)得必須得帶范蠡去，不帶都不行。于是勾踐果真聽(tīng)從范蠡建議，帶著他前往吳國(guó)，而將文種留在越國(guó)，鎮(zhèn)守國(guó)門(mén)，主持大局。
可以說(shuō)，范蠡這番對(duì)答不僅智慧，而且更體現(xiàn)出他博大的胸懷和高瞻遠(yuǎn)矚，在功勞面前不求一時(shí)利益，而是著眼于未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)。也正因此，范蠡才能在跟隨勾踐入?yún)呛螅瑢?duì)整個(gè)吳國(guó)有了更加深刻的認(rèn)知。等勾踐騙取到吳王夫差的信任，從吳國(guó)安然返回后，范蠡輔佐他制定出滅吳之策，最終君臣三人齊力同心下，十年發(fā)力，一朝滅亡吳國(guó)，報(bào)仇雪恨，其深謀遠(yuǎn)慮，由此可見(jiàn)一斑。
說(shuō)起來(lái)，不論古今，身在職場(chǎng)，上下級(jí)、同事之間的關(guān)系都是微妙的競(jìng)爭(zhēng)、合作的博弈關(guān)系，一句話沒(méi)說(shuō)好可能就會(huì)導(dǎo)致之間的關(guān)系決裂，甚至為日后可能出現(xiàn)的職業(yè)危機(jī)埋下隱患。
范蠡是很會(huì)說(shuō)話的一類(lèi)人，一句話一箭三雕，既邀了功，也不得罪別人，同時(shí)還抬別人一回，三方都受益，自己的好處也沒(méi)落下，實(shí)屬我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的為人處事典范。
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