原標(biāo)題：倪張根：“做皇帝新裝里的那個小孩”
在2015年的一場發(fā)布會上,夢百合家居董事長倪張根接受完全國80多家媒體的群訪后,突然起身深深鞠了一躬,把在場的記者們嚇了一跳。
對此,倪張根直接、坦率地承認(rèn)“就是想討好在座的各位”,這種不夠柔和、不夠世故的直球表達(dá)方式,在這個向來講究中庸的社會,有種讓人避之不及卻又驚訝嘆服的天真:“但我一定不是卑躬屈膝,我就是想把我內(nèi)心最真誠的話講出來,這一躬是感謝你們的聆聽。”
在那場發(fā)布會上,倪張根不厭其煩地向記者、嘉賓、社會公眾科普“睡硬床的危害”,呼吁國人改變睡硬床的錯誤觀念。這一年,是倪張根為這個呼吁奔走的第7年。
目前,中國仍有大量消費(fèi)者認(rèn)為睡硬床對腰好,艾媒咨詢近日發(fā)布《2024年中國硬床墊使用現(xiàn)狀及潛在危害調(diào)研》報告顯示,75.1%的消費(fèi)者對“睡硬床對腰好”這一傳統(tǒng)觀念表示出認(rèn)同的態(tài)度,65.1%消費(fèi)者目前仍在使用相對傳統(tǒng)的硬床墊。
而從2008年至今,倪張根也在對抗傳統(tǒng)觀念的路上孤獨(dú)逆行了16年,被爭議、被誤解、被陰謀論,倪張根始終捍衛(wèi)著他所信任的科學(xué),這為他的奔走呼吁鍍上了一層悲情色彩。
2024年,倪張根打算加大科普的力度,3月21日“世界睡眠日”這天,倪張根打算通過一場直播發(fā)布會的形式,進(jìn)行一次系統(tǒng)的、深度的科普演講。
做商人,還是做企業(yè)家?十字路口的抉擇
1999年毅然放棄穩(wěn)定的鐵道部工作投入市場經(jīng)濟(jì),2003年共同創(chuàng)業(yè)的合伙人提出散伙后果斷借錢單干、在“0資金、0技術(shù)、0經(jīng)驗(yàn)、0客戶”的情況下創(chuàng)立夢百合家居,2004年借助廣交會契機(jī)勇闖 市場、開展記憶綿國際OEM(代工生產(chǎn))業(yè)務(wù),2008年開始挑戰(zhàn)OEM+OBM兩手抓、創(chuàng)立了自主品牌MLILY夢百合……
正如普華永道管理咨詢合伙人沈宇峰所說,夢百合能取得今天墻外開花墻內(nèi)香的成績,離不開倪張根身上的“企業(yè)家精神”:“第一是膽量,第二是速度,還有就是專注,最后一個就是格局”。
說干就干的膽量和速度是倪張根的一大個性,面對復(fù)雜的國際環(huán)境,這個來自江蘇南通的小鎮(zhèn)企業(yè)家展現(xiàn)出了強(qiáng)韌的生命力,在2008年創(chuàng)立自主品牌前,夢百合已開拓了北美、歐洲、東亞、東南亞等市場,在記憶綿國際市場擁有了一席之地。
然而,當(dāng)回頭拓展國內(nèi)市場的時候,倪張根遇到了巨大的挑戰(zhàn)。
“在國內(nèi)經(jīng)營的過程中,我們發(fā)現(xiàn)越來越多地遇到一個挑戰(zhàn),那就是很多消費(fèi)者都說要睡硬床,大部分同行也都是做的硬邦邦的床,當(dāng)時就面臨一個問題,那就是你到底想要賺錢,還是想要追求你心中認(rèn)為好的產(chǎn)品?這是一個非常大的抉擇。”2019年,在做客上海證券報《直面 》節(jié)目中,倪張根說道。
所謂硬床,指的是土炕、木板床、椰棕床墊、傳統(tǒng)彈簧床墊等,硬度非常高,而夢百合所研發(fā)和生產(chǎn)的記憶綿產(chǎn)品,都不屬于硬床行列。
有著多年出海經(jīng)驗(yàn)的倪張根發(fā)現(xiàn),鐘情硬床,似乎是中國人的特有屬性,在2018年接受《第一財經(jīng)》專訪時,倪張根表示:“全球只有中國人睡硬床,經(jīng)常出國的人就會知道,其實(shí)國外的床比中國的要軟很多,但是一定要有支撐。”
為了找到答案,較真的倪張根走訪了許多骨科專家、睡眠專家,他們告訴倪張根,在中醫(yī)領(lǐng)域,如果病人的腰已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重問題,醫(yī)生確實(shí)會建議病人睡很硬的床,把已經(jīng)變形的骨頭“拍回去”,但這種治療過程一般只需要兩周時間,兩周之后,如果繼續(xù)長期睡硬板床,頸椎和腰椎懸空、沒有支撐,就會導(dǎo)致睡眠不舒適、頻繁翻身,進(jìn)而影響深度睡眠,與此同時,也會導(dǎo)致脊椎生理曲度改變、腰椎間盤突出、頸椎間盤突出等一系列問題。
“他們把中醫(yī)里面一個治療的過程,當(dāng)成了一個應(yīng)對腰不好、應(yīng)對老人、應(yīng)對小孩的標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案,這是非常不負(fù)責(zé)任的。”倪張根憤懣地對《直面 》主持人說。
倪張根認(rèn)為,要做硬床很簡單,夢百合并非不能生產(chǎn)硬床,但骨子里的自尊和敬畏讓他選擇了另一條更為艱難的道路。
“消費(fèi)者不懂,消費(fèi)者想要硬床,你作為一個懂的人,你不去告訴他什么是對的,而一味迎合他、賣給他硬床,這是一個商人、一個機(jī)會主義者會做的事情,我不是商人,我是企業(yè)家,我寧可把公司關(guān)了,也不會做一張硬床。”
倪張根坦率承認(rèn),呼吁不睡硬床這件事,背后有商業(yè)利益,但也有情懷,正是這種情懷,讓他選擇了“做皇帝新裝里的那個小孩”,說真話、做難而正確的事。
也是從2008年開始,倪張根邁上了漫長的呼吁不睡硬床的道路。
孤獨(dú)逆行的背后,是不斐的代價
這是一條孤獨(dú)的道路。中國人有數(shù)千年睡硬床的傳統(tǒng)習(xí)慣,教育消費(fèi)者、改變傳統(tǒng),是一件成本極高的事,甚至可能遭到輿論的反噬。
理工科出身的倪張根任性、執(zhí)拗、理想化,這在外人看來有些“認(rèn)死理”。既然已經(jīng)走上了這條悲壯的道路,倪張根干脆一不做二不休,喊出了“不用椰棕,不碰乳膠,不做硬床”的口號,把乳膠這一不屬于硬床、卻又十分流行的材質(zhì)也拉進(jìn)了夢百合的黑名單。
“其實(shí)乳膠的舒適度、使用壽命、氣味、生產(chǎn)過程中的污染、包括壓縮運(yùn)輸?shù)男阅堋⑺?都是不如記憶綿的,我希望有更多人來做記憶綿的產(chǎn)品,我愿意有更多人來跟我們一起競爭,因?yàn)檫@個競爭最終會讓這個世界回到我所謂的那個初心。未來如果有人能把夢百合干掉,那我相信,中國消費(fèi)者的睡眠一定提升到了一個新的高度。”這是倪張根在2020年對話1688創(chuàng)業(yè)者時的呼吁。
倪張根一直希望更多同行加入反對硬床和乳膠的行動中來,一起做一些“能夠真正改變這個世界的事情”。然而,時至今日,倪張根似乎還沒有找到這條路上堅定的同行者。
“其實(shí)我們行業(yè)很多的從業(yè)者,包括做乳膠的人,私底下都認(rèn)同我的觀點(diǎn),只是沒辦法,為了養(yǎng)家糊口,去做一個自己內(nèi)心也鄙視的東西。”對同行的選擇,倪張根雖然很無奈,也表示了充分的理解。
十多年來,倪張根身體力行,把自己變成了一個呼吁不睡硬床的移動廣告牌。在公司內(nèi)部會議、品牌活動、行業(yè)論壇、媒體采訪、電視節(jié)目……倪張根反反復(fù)復(fù)地做著硬床危害的科普。為了讓科普內(nèi)容更簡單易懂,他還設(shè)計了許多實(shí)驗(yàn),比如用傳感器直觀呈現(xiàn)不同硬度的床墊對人體肌肉的壓力,比如用模擬血管展示在不同硬度的床墊上受壓時的血液流暢度。
2022年,倪張根甚至專門開了抖音賬號,他在抖音主頁上介紹自己是“改變中國人睡硬床”的行業(yè)逆行者。一年多以來,倪張根堅持每周直播兩次,以科普為主,從不停歇,被稱為“A股最勤勞董事長”之一。
然而,理想主義背后往往是不斐的代價。因?yàn)閳猿植蛔鲇泊�、不碰乳膠,只專注于記憶綿這個在國內(nèi)認(rèn)知度還不高的材質(zhì),夢百合國內(nèi)市場還暫未盈利。
“我們一直在做難而正確的事,從2008年到現(xiàn)在,我們國內(nèi)市場一分錢沒掙過,我一直拿國外掙的錢來養(yǎng)國內(nèi)市場。”2023年,倪張根邀請巨量引擎《質(zhì)造中國家》欄目走進(jìn)夢百合位于江蘇南通的生產(chǎn)基地,從生產(chǎn)端去普及床墊材質(zhì)對人體健康的影響。
當(dāng)被問及如此特立獨(dú)行是否擔(dān)心引起行業(yè)報復(fù)時,倪張根高調(diào)表示身正不怕影子斜:“我已經(jīng)等了一年了,還沒有發(fā)生,我特別希望這一幕出現(xiàn),我看誰敢出現(xiàn),底層邏輯是因?yàn)槲覜]有做錯。”
至簡至真,在大開大合中直面非議
知名媒體人戴蓓曾這樣評價倪張根:“中國人做生意是講究和氣生財,不敢太激烈地去表達(dá)自己的東西,但我發(fā)現(xiàn)你很多觀點(diǎn)都是很直接地說出來。”
對于呼吁不睡硬床這件事,倪張根也經(jīng)常因“快人快語”被誤解。
對此,倪張根在做客《戴蓓會客廳》時表示,直接的表達(dá)背后是關(guān)心和尊重,而不是用無關(guān)痛癢的東西繞來繞去:“如果你想消除別人對你的不信任感,最直接的方式一定是效率 的方式。”
在倪張根看來,直接意味著簡單和坦誠,意味著信任感的鏈接。在夢百合,有著大量司齡十幾年的員工,他們也都被倪張根直接“懟”過,但他們沒有選擇離開,因?yàn)橹滥邚埜鶎κ虏粚θ?也知道他們在公司所得到的溫情和關(guān)懷并不會因此減少,他們甚至還能給倪張根取外號、做表情包。
倪張根不止一次表示:“員工合理的人性需求高于企業(yè)利益,夢百合不需要那么多的狼性,三份狼性、七分溫情足矣。”
“儒雅、真誠、情懷”,是夢百合員工評價倪張根時常用的詞,這和外界評價的“A股最任性董事長”似乎形成了矛盾。
對這種矛盾,倪張根坦言道:“我非常自負(fù),但是另一方面,我又非常謙遜,如果確實(shí)是我錯了,我不需要你逼我,我會比你想象中更快地去解決這個事,這是兩個極端,你要能在這兩個極端里面大開大合。比如不能做硬床這件事,是不能挑戰(zhàn)的。”
倪張根知道自己時常受到非議,對此他泰然處之:“即使非議你也只能非議我發(fā)火啦、沒有耐心啦,你無法非議我兩面三刀或者虛偽、或者是商人,這種非議是我能承受的。”
功不唐捐,記憶綿的春天已然到來
十余年呼吁并非完全無用功,當(dāng)越來越多80后、90后成為家居消費(fèi)的主力軍,倪張根發(fā)現(xiàn),科普的阻力在慢慢減小。
“當(dāng)消費(fèi)者慢慢懂這個產(chǎn)品,比如說80后、90后,你跟他把物理學(xué)的東西稍微講一講,同時讓他有機(jī)會在你的床墊上躺一下,他是能夠認(rèn)同你的,因?yàn)樗滥銢]有忽悠他。”
與此同時,隨著腰痛、脊椎疼痛等疾病在人群中的普遍化,越來越多醫(yī)療行業(yè)從業(yè)者也關(guān)注到了寢具與骨骼健康之間的關(guān)聯(lián),并自發(fā)地向患者、公眾普及睡硬床的危害。
西班牙學(xué)者Kovacs FM在《柳葉刀》發(fā)表的論文顯示,他在一個實(shí)驗(yàn)中,把313個腰痛病人分為試驗(yàn)組和對照組,一半的病人睡“硬床”,一半的病人睡“中軟床”,觀察三個月后發(fā)現(xiàn),睡“中軟床”的病人腰痛恢復(fù)速度是睡“硬床”病人的2倍。
與此同時,國內(nèi)的各大社交平臺上,也漸漸有越來越多醫(yī)生站出來科普,指出硬床對骨骼發(fā)育的危害。
在2023年度的內(nèi)部主題演講中,倪張根指出,2023年夢百合國內(nèi)加盟和直營體系營收增幅很大,未來或?qū)⒅鸩竭M(jìn)入盈利周期。
“從行業(yè)來看,在中國床墊市場,記憶綿受歡迎程度越來越高,我們認(rèn)為記憶綿的春天已經(jīng)來了。”
作為由NASA(美國航空航天局研發(fā))、用于緩解宇航員起飛降落過程中所承受的巨大壓力的材質(zhì),記憶綿具有良好的回彈性和貼合度,能夠均勻分散人體躺下時所受到的壓力,和“硬床”是天然的對立面。
夢百合所研發(fā)的非溫感0壓綿,在NASA的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了技術(shù)修正,改善了傳統(tǒng)記憶綿在低溫下會變硬的缺陷,并通過生產(chǎn)端的優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)了技術(shù)普惠,普及NASA的技術(shù),讓更多人能買得到、買得起。
倪張根認(rèn)為,記憶綿材質(zhì)在國內(nèi)越來越受歡迎,意味著國人對“不睡硬床”科學(xué)觀念的認(rèn)可度是在持續(xù)提升的,也意味著他離自己的夢想邁近了小小的一步。
“我的夢想,在中國的話,就是改變中國人睡硬床的習(xí)慣,放到全球市場的話,我要致力于提升人類的深度睡眠。”倪張根在一次接受《第一財經(jīng)》采訪時說道。
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