小米「B站直播首秀」:亮相即創(chuàng)巔峰
時間:2022-11-01 19:58 來源:鞭牛士 責任編輯:毛青青
原標題:小米「B站直播首秀」:亮相即創(chuàng)巔峰
10月31日晚,小米公司聯(lián)合B站開啟“來,買出個正義!”雙十一超福利直播。當晚,小米和B站一起呈現(xiàn)了一場前所未見的雙十一新玩法,直播累計觀看人次超1500萬。
據(jù)悉,此次B站與小米的“雙十一超福利直播”是B站首次開放的大規(guī)模商業(yè)品牌帶貨直播。小米作為 在B站開播的知名品牌,亮相即創(chuàng)巔峰:本次直播共持續(xù)12小時,高峰時段觀看人數(shù)創(chuàng)紀錄的突破了1500萬人次。
在直播內(nèi)容設定上,12小時的直播中,B站多位知名UP主陸續(xù)登場,持續(xù)分享各自獨特的好物推薦和消費理念;B站知名科普UP主畢導在千萬觀眾的矚目下對小米新近發(fā)布的手機——Redmi Note 12 Pro展開了一番“暴力測試”,花式呈現(xiàn)了這款手機的210W快充、抗刮抗摔的柔性直屏、2億像素拍照等強勁性能。全場的高潮,出現(xiàn)在B站“頂流”羅翔和小米集團合伙人、中國區(qū)總裁盧偉冰展開的關于“消費正義”的對談環(huán)節(jié),兩位深受年輕人喜愛的嘉賓對于時下消費觀的洞察,以及關于“消費正義”的點評,引發(fā)了評論彈幕區(qū)熱烈的討論。
在互動福利方面,小米此次也帶來了誠意十足的“見面禮”:不僅有每個時段送出的免單及手機、電視等驚喜好禮,更有70余款深受年輕人喜愛的超值好物悉數(shù)亮相,其中不乏此前暢銷的人氣“爆款”,包括剛剛發(fā)布的中端機體驗天花板Redmi Note 12系列、適合學生群體的Redmi平板、顏值與性能俱佳的小米筆記本Air 13、硬核旗艦小米12 pro系列、以及洗烘一體機、86吋巨屏智能電視、空氣凈化器、投影儀等一系列智能家電產(chǎn)品,都給到B站用戶雙十一專屬超低價。
可以說,此次直播在內(nèi)容編排上充分迎合了年輕用戶的喜好和收看習慣,UP主和嘉賓們的對談也是金句與話題不斷,讓整場活動熱度始終保持在高位,玩出了完全不一樣的雙十一新玩法、新形態(tài)。
B站小米合體:價值觀的同頻共振
作為“互聯(lián)網(wǎng)上年輕用戶聚集度 的地方”,B站目前35歲以下的用戶占比高達86%,這與很多商業(yè)品牌的主力用戶結(jié)構高度重合。去年開始,B站上線了
電商直播業(yè)務,希望打造一個更懂年輕人的消費平臺。經(jīng)歷一年的摸索,B站急需一個經(jīng)典案例讓外界對“B站式直播”形成清晰的認知。
對于小米而言,年輕用戶一直是其用戶構成當中舉足輕重的”基本盤“,特別是旗下Redmi品牌,更是主要面向年輕人的科技品牌。致力于以更厚道的價格為消費者提供更 的產(chǎn)品,更出色的品質(zhì)。
可以說,B站和小米在受眾層面上有著天然的契合——來自年輕人,為了年輕人,始終站在年輕人的角度思考發(fā)展的邏輯。而小米的品牌影響力也正是B站直播業(yè)務一直在尋找的 “破局點”。
值得一提的是,此次直播的主題設定為“來,買出個正義!”。這一極具年輕消費者態(tài)度的主題設定,不僅關照了活動受眾的喜好,更彰顯了活動主張的價值觀——當下年輕人在消費中更加清醒、自主與自信,而商家應該通過維護商業(yè)正義,來守護年輕人的消費正義。
對此,小米集團合伙人、中國區(qū)總裁盧偉冰在直播中坦言,如今年輕人的消費觀越來越理性,越來越追求性價比,這給了堅持商業(yè)正義的企業(yè)一次發(fā)展機遇。
盧偉冰表示,小米從創(chuàng)立之日起,就把性價比作為企業(yè)發(fā)展的根本,硬件只掙不超過5%的綜合利潤率更是成為公司經(jīng)營的準則,這便是小米堅守的“商業(yè)正義”。特別是旗下的Redmi品牌,在2019年獨立后,將“高端產(chǎn)品大眾化”作為品牌使命,用科技普惠的方式,讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活——像是在剛剛發(fā)布的千元中端產(chǎn)品Redmi Note 12 系列上,破天荒的搭載了在3——4千元旗艦機上才配備的120W快充及2億像素高清相機。
“Redmi鉆研哪個賽道,哪個賽道的產(chǎn)品體驗和性價比就要提高一大截。”盧偉冰在Redmi發(fā)布會上這樣總結(jié)。持續(xù)的技術創(chuàng)新和科技普惠,支撐起更多人的“消費正義”:為熱愛買單,買更值得的產(chǎn)品。截至目前,Redmi Note系列的全球銷量已突破3億臺。
深受年輕人喜愛的中國政法大學教授、擁有超2500萬粉絲的B站UP主羅翔在直播中對小米的商業(yè)理念表示高度認同,“年輕人的消費正義,需要商家一起支持,這是商業(yè)正義需要承擔的責任,消費正義指導了商業(yè)正義,反過來,商業(yè)正義了才支撐得了消費正義。”
此次小米B站合作的成功,可以說是價值觀一致的成功。B站上理性、清醒、愿為熱愛買單的年輕人,和一直以來堅持性價比,強調(diào)創(chuàng)新的小米,實現(xiàn)了價值觀的“同頻共振、雙向奔赴”,年輕人也用買買買,為小米樸素的商業(yè)正義感手動“點贊”。
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