格力停止對河北經銷商供貨 回應正在了解
時間：2022-08-23 22:33 來源：今日頭條 責任編輯：毛青青
原標題：格力停止對河北經銷商供貨 回應正在了解
【#格力電器回應停止對河北經銷商供貨# ：正在了解】 對于媒體“格力電器停止對河北經銷商供貨”的報道，格力電器相關負責人23日回應稱：我們正在了解。此前媒體消息，河北格力總經銷商（河北新興格力電器銷售有限公司）董事長徐自發(fā)在近日的一次活動中宣布“不做格力了”，轉做飛利浦。 (中國新聞網)
記者多方了解到，徐自發(fā)是格力經銷商體系中“大佬”級別的人物，曾是經銷商體系中實力最強之一。不止徐自發(fā)，諸多飛利浦空調中高管原本也是格力人，比如，董事長黃輝原是格力執(zhí)行總裁，其一度被外界看作“董明珠接班人”。
公開消息顯示，8月初，格力要求自己的經銷商必須停止代理飛利浦空調，不停止就不能銷售格力空調，在格力和飛利浦之間進行“二選一”。這一動作的背景是，原格力電器執(zhí)行總裁黃輝以及原總裁助理胡文豐等多人承接了飛利浦空調中國市場的主要業(yè)務。
最近，市場上還頻頻出現(xiàn)飛利浦挖角格力空調經銷商渠道。這次格力停止對河北經銷商供貨、經銷商倒戈飛利浦，或許使雙方的矛盾進一步激化。
飛利浦被網友戲稱為“家電界的南極人”
人們熟知的飛利浦，公司全稱為“荷蘭皇家飛利浦公司”，曾是世界上最大的電子品牌之一。而如今，網友將飛利浦戲稱為“家電界的南極人”，形容其大規(guī)模對外品牌授權收取授權費的做法。就在上月底，北京市市場監(jiān)管局就發(fā)布通報，標稱飛利浦品牌的插座不合格。
格力與飛利浦“格外熟悉”
隨著家電業(yè)務日益萎縮，飛利浦開啟了輕資產的品牌授權模式。其小家電業(yè)務在去年被格力電器大股東高瓴以約340億元的價格獲得。但其中并不包括空調業(yè)務。
拿到飛利浦空調業(yè)務中國市場授權的南京智浦供應鏈管理有限公司（后簡稱“南京智浦”）并不為外界熟知。據(jù)記者了解，后者在2019年成立，原本由安徽美博智能電器集團有限公司100%持有，飛利浦空調當時也由美博空調來貼牌代工，并主打性價比。
但近兩年，南京智浦一直有新股東進入。2021年，上海飛荔科技發(fā)展有限公司進入南京智浦，與安徽美博分別持有公司股份的49%和51%。而截至目前，南京智浦1億元注冊資本未變，但股東已經變成四位：除了安徽美博和上海飛荔（持股比例均未公開），飛利浦空調中國運營總部董事長黃輝和飛利浦空調中國運營總部總裁胡文豐，各持有南京智浦10%和15%的股份。
隱身在飛利浦空調幕后的投資人看起來也與格力電器不無關系。此前有消息稱，安徽美博已將飛利浦空調在中國市場的相關運營業(yè)務，轉讓給上海飛荔，而格力電器的河北大代理商徐自發(fā)則被認為與上海飛荔相關，是飛利浦空調的投資人。
格力銷售渠道的扁平化變革，影響了經銷商的利益
資深家電分析師梁振鵬表示，這件事的主要原因是，格力推動銷售渠道的扁平化變革，影響到了省級經銷商的利益，導致了這樣的結果。
渠道改革是格力電器近年來的頭等大事。最近兩年，格力一直在發(fā)力線上渠道改革，董明珠也親自下場給格力空調帶貨。
格力電器2021年年報顯示，格力“新零售”以27家銷售公司、70多家線上經銷商店鋪、3萬多家線下專賣店、第三方電商平臺官方旗艦店為基礎，建立覆蓋全國的雙線銷售網絡。
不過，直播帶貨等線上舉措也引起了經銷商的不滿。有媒體報道稱，董明珠某次在京東直播上僅售1999元的格力品悅系列空調，代理商提貨價就要2199元，去年的進貨價甚至要3000元起。在格力電器2021年度業(yè)績說明會上，格力電器董事長兼總裁董明珠稱，格力電器渠道改革是革自己的命，只有這樣才能找到短板，發(fā)展得更好。
梁振鵬還表示，該事件并不一定會有連鎖反應，進而影響其他省級空調經銷商和格力的代理關系，具體來看，省級經銷商的定位和策略才是影響代理的主要原因。
綜合而言，河北經銷商出走事件對格力電器來說的確又是一次挑戰(zhàn)。在處理的過程中，如何挽留對格力品牌有貢獻也有意愿的經銷商；如何在斗爭的過程中保證二級經銷商的利益；如何避免產生風險溢出，保證全國經銷商隊伍的穩(wěn)定等都考驗格力管理層的經營智慧。
綜合中新經緯、財聯(lián)社、北京青年報、華夏時報、每日經濟新聞等
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