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《輸贏》原著“只顧沖鋒陷陣”的周銳:他 犯了“功高震主”的大忌
時間:2021-12-27 16:50   來源:今日頭條   責(zé)任編輯:沫朵
  原標(biāo)題:《輸贏》原著“只顧沖鋒陷陣”的周銳:他 犯了“功高震主”的大忌
 
  《輸贏》原著里,周銳和上司陳明楷的關(guān)系,遠(yuǎn)沒有電視劇里那么和諧!
 
  到了最后,圖窮匕見,陳明楷為了保住自己的位置而無所不用其極,情緒失控后公然撕破臉面,讓人心寒地逼周銳離開捷科。
 
  周銳心灰意冷地意識到,原來自己一直被陳明楷所深深忌憚,早就是人家欲除之而后快的對象了,從他一開始被調(diào)回北京起,就已經(jīng)掉進(jìn)了陳明楷處心積慮為他精心設(shè)計的陷阱里。
 
  他為了完成任務(wù),只顧埋頭沖鋒陷陣,最后確實也力挽狂瀾扭轉(zhuǎn)了敗局,卻也不知不覺間犯了“功高震主”大忌!
 
  01、針對。
 
  周銳被公司派到上海的兩年后,從無到有,親手帶出了一支澆鑄了他無數(shù)心血的 銷售團(tuán)隊。
 
《輸贏》原著“只顧沖鋒陷陣”的周銳:他,犯了“功高震主”大忌

  正是靠著這支隊伍,他才能連續(xù)八個季度都達(dá)到了 的目標(biāo),在上海打了老對手惠康一個落花流水。

  剛過去的這個季度,放眼整個中國區(qū),其他區(qū)域的業(yè)績都不靈,全靠他們?nèi)A東區(qū)撐著,中國區(qū)的整體成績才不至于那么慘淡。

  所以,大家都以為,周銳這次被調(diào)回北京總部后,等待他的將會是升職加薪、大展宏圖,說不定還會兼管北方區(qū)和華東。

《輸贏》原著“只顧沖鋒陷陣”的周銳:他,犯了“功高震主”大忌

  周銳自己對未來也是躊躇滿志,就連負(fù)責(zé)北京后,在和惠康對戰(zhàn)的策略都想好了——侵?jǐn)_!

  “如果我負(fù)責(zé)北京,絕不和惠康正面硬碰,而要從小訂單開始,從我們 有利的產(chǎn)品開始,慢慢將戰(zhàn)場撕開裂縫,一口一口地蠶食。用不了一年的時間,就可以徹底攻破這些堡壘。”

  可現(xiàn)實,卻完全不是他們所想的那樣。

  當(dāng)周銳帶著對老團(tuán)隊的不舍,孤身一人到總部報到時,才發(fā)現(xiàn),整個事情完全偏離了他預(yù)想的方向。

《輸贏》原著“只顧沖鋒陷陣”的周銳:他,犯了“功高震主”大忌

  中國區(qū)總經(jīng)理陳明楷,不僅沒讓他兼管華東和北方,還割走了他已經(jīng)做成熟了的華東地區(qū),交給了他的親信魏巖。

  然后,卻把最難啃的北京市場交給了他去負(fù)責(zé)。

  表面看起來,陳明楷是在大義滅親,否定了魏巖在北京市場的工作成績(雖然他確實沒做出什么成績),又親手把這個最重要的市場托付給了周銳。

  可他和周銳交代的那番話,卻又毫不掩飾這是一個精心布置的陷阱:

  “我希望將北京市場真正地做起來,不想拿其他地區(qū)的數(shù)字來補(bǔ)。周銳,你來北京,就在這里,不要管華東的業(yè)務(wù),也不要出差,就踏踏實實地幫我把這個市場做起來。”

《輸贏》原著“只顧沖鋒陷陣”的周銳:他,犯了“功高震主”大忌

  這種安排,任誰都能看出其中的不公平,周銳妥妥地被陳明楷給針對了。

  要知道,周銳負(fù)責(zé)的華東區(qū),是整個中國區(qū)里面 完成任務(wù)的區(qū)域,結(jié)果業(yè)績完成越好的人,隊伍反而越來越小了。

  周銳在上海,管的是個上百人的大團(tuán)隊。

  現(xiàn)在,他的團(tuán)隊卻被削減到只剩五個殘兵敗將,其中還要算上跟自己過來的方威和一個剛進(jìn)公司的新人, 合作過的肖蕓還懷了孕……

《輸贏》原著“只顧沖鋒陷陣”的周銳:他,犯了“功高震主”大忌

  對于周銳的三個問題,陳明楷的答案里帶著明顯的敷衍:

  這是達(dá)成整個中國區(qū)目標(biāo)最好的方案。北京市場至關(guān)重要,必須找到最強(qiáng)的人專注在這里。魏巖已經(jīng)失敗了,其他人都不行,只有你能做到。

  周銳極力控制,才沒有當(dāng)場情緒失控,因為現(xiàn)實確實如陳明楷所言,在弱肉強(qiáng)食的競爭世界,一切都是贏家說了算,根本不存在公平!

  就這樣,周銳沒有絲毫防備地被推向血腥戰(zhàn)場,前方是早已在北京盤根錯節(jié)的老對手惠康,身后卻是欲置自己于死地的內(nèi)部勢力。

  更慘的是,他不僅失去了原先那支得心應(yīng)手的團(tuán)隊,手底下只有幾個毫無作戰(zhàn)能力的游兵散勇可用。

  一個季度只有十三周,他能力挽狂瀾嗎?
  02、戰(zhàn)局。

  雖然明知是被針對了,周銳也和其他人一樣,以為陳明楷只是出于私心,才讓自己的心腹魏巖去摘桃子。

《輸贏》原著“只顧沖鋒陷陣”的周銳:他,犯了“功高震主”大忌

  所以,他還以為,自己只要帶著幾個老弱殘兵,完成這個季度定下的那個看似不可能完成的任務(wù),就能走出絕境。

  很難,但也不是說完全沒有可能。

  這種和優(yōu)勢敵人硬碰硬,刀尖舐血的經(jīng)歷,周銳幾年前就曾在北京遭遇過了。

  當(dāng)然,這和他之前制定的侵?jǐn)_策略相違背,如果不逼到這一步,他 不會硬攻,因為失敗的后果過于嚴(yán)重:

  “這種客戶一旦采購就是超級巨單,不僅各個公司的超級高手蜂擁而至,還會驚動公司上下,亞太區(qū)甚至全球的老板們都會注視著訂單,贏則一戰(zhàn)成名,輸了,就準(zhǔn)備辭職吧。”

《輸贏》原著“只顧沖鋒陷陣”的周銳:他,犯了“功高震主”大忌
 
  他 怕面對的,就是惠康里那位自己的初戀駱伽,雙方都太熟悉彼此的招數(shù)了。
 
  好在,他這里不僅多了國際總部派來的林佳玲這個技術(shù)型強(qiáng)援,還有一個初生牛犢不怕虎的執(zhí)行者方威,一直蠢蠢欲動地想要在北京大干一場。
 
  而且,其他四人的士氣也被鼓舞了起來,即使幫不了大忙,也不會拖后腿了。
 
  當(dāng)然,靠著這些人手里的那些零散的小訂單,最后是無論如何也不可能完成任務(wù)的。
 
《輸贏》原著“只顧沖鋒陷陣”的周銳:他,犯了“功高震主”大忌

  于是,經(jīng)信銀行那個即將啟動的高達(dá)幾千萬美元的大項目,就成了周銳落水后要抓住的最后一根救命稻草!

  可不幸的是,經(jīng)信銀行是惠康最重要的客戶,人家多年了早就編織了盤根錯節(jié)的關(guān)系網(wǎng),布下了布下天羅地網(wǎng)等待對手上門。

  而且,這個項目也是駱伽轉(zhuǎn)型前的的收官之戰(zhàn),早就被她視為囊中之物,兩人勢必要對上面。

  “這是一場兇多吉少的惡仗,在強(qiáng)大敵人精心布局的戰(zhàn)場上,千錘百煉的隊伍被換成一群士氣低落的殘兵敗將,這是任何一個指揮官都不想打的戰(zhàn)爭,但是對于周銳,這是 的生機(jī)。眼下已經(jīng)沒有退路,狹路相逢勇者勝。”

《輸贏》原著“只顧沖鋒陷陣”的周銳:他,犯了“功高震主”大忌

  相比于周銳小團(tuán)隊的孤立無援、焦頭爛額、殫精竭慮,駱伽這次用的招數(shù)簡單粗暴到了極點,完完全全是拿錢砸。

  她多年努力,經(jīng)營起了經(jīng)信銀行行長劉豐的關(guān)系,這次為了拿下經(jīng)信的這個客戶關(guān)系管理系統(tǒng)項目,更是耗費了巨大財力、人力安排劉豐兒子劉國峰到加拿大讀書。

  其中,她不僅包攬了劉國峰出國留學(xué)的一切手續(xù)辦理,為他在溫哥華置辦了公寓、汽車,還承包了他的學(xué)費和兩年的生活費。

  最后關(guān)頭,甚至又在劉豐的明示下,不得不捎帶著為劉國峰那位空姐女友辦理了出國留學(xué)的一切手續(xù)和費用。

《輸贏》原著“只顧沖鋒陷陣”的周銳:他,犯了“功高震主”大忌
 
  “當(dāng)然這不是無條件的,劉豐只要在經(jīng)信銀行拔出一根毫毛,就足以補(bǔ)償一切。”
 
  所以,無論周銳他們使出什么招數(shù),駱伽人都不用出面,就已經(jīng)暗中搞定了一切。
 
  劉豐為了兒子,自會“投桃報李”,想盡辦法豁出去一切也要幫惠康拿下這個大項目!
 
  03、逼退。
 
  而周銳不知道的是,他在陳明楷手里的結(jié)局其實早已注定。
 
《輸贏》原著“只顧沖鋒陷陣”的周銳:他,犯了“功高震主”大忌

  經(jīng)信銀行的這個大項目能否成功,確實決定了他的去留。

  如果拿不下來,他還有可能被留下,只是會被降職發(fā)配到華南區(qū),去開拓新市場戴罪立功;

  如果拿了下來,那他就必走無疑了,因為這個功勞大到震主了,會蓋住上司陳明楷的風(fēng)頭。

  而陳明楷的處境,遠(yuǎn)沒有表面看起來那么輕松,中國區(qū)接連幾季度的慘淡業(yè)績,早已讓總部對他心有不滿,已經(jīng)開始要物色人員來換掉他了。

  這個季度再達(dá)不到預(yù)定目標(biāo),他下個季度就不一定還能坐在中國區(qū)總經(jīng)理的位置上了!

《輸贏》原著“只顧沖鋒陷陣”的周銳:他,犯了“功高震主”大忌

  可是,周銳面對壓力,選擇把心思用在市場和客戶身上。

  陳明楷哪怕心里已經(jīng)發(fā)焦了,表面還是不動聲色,仍然自作聰明地將心思和精力放在公司內(nèi)部的政治斗爭上。

  “陳明楷深信,用人是領(lǐng)導(dǎo)者最重要的事情,他始終在做一件事:在正確的時機(jī)找到正確的人放在正確的位置上。陳明楷不得不佩服自己的用人藝術(shù),這么恰到好處,這么爐火純青。 ”

  然而,他這次借機(jī)修理周銳的行為,卻激起了眾怒,事情開始有點走偏了。

《輸贏》原著“只顧沖鋒陷陣”的周銳:他,犯了“功高震主”大忌

  周銳在華東區(qū)帶出的老部下,公然撂挑子、壓訂單,連續(xù)三周沒有收入,銷售額原地踏步。

  北京地區(qū),卻在周銳的帶領(lǐng)下,慢慢取得了很好的進(jìn)展。

  此消彼長,北京已經(jīng)將魏巖接手的華東地區(qū)擠進(jìn)倒數(shù)第一的那個黑框,周銳也即將逃脫被修理的命運。

  更讓陳明楷惱怒的是,中國區(qū)整體的銷售業(yè)績,離目標(biāo)的差距越來越大。

  照這樣發(fā)展下去,這個季度不但沒有機(jī)會完成任務(wù),而且很可能成為上任以來最慘淡的一個季度。

《輸贏》原著“只顧沖鋒陷陣”的周銳:他,犯了“功高震主”大忌

  所以,他才會表現(xiàn)得那么別扭,一面需要周銳拿下經(jīng)信的大單幫他擺脫危機(jī),一面又要謹(jǐn)防周銳借此得到上升的機(jī)會。

  于是,公司業(yè)績越不好,他不僅不齊心協(xié)力做事,反而大玩“用人藝術(shù)”,大搞鉤心斗角的辦公室內(nèi)斗,既要周銳出成績,又不加掩飾地逼他離開。

   因此,他在周銳拿下切分訂單卻還沒簽合同時,就提前搶功,用電子郵件將消息發(fā)給全球的所有高管,甚至抄送了全球總裁。

  最后,惠康出了行賄問題出局,捷科雖然也沒能按時簽成協(xié)議,卻也離成功不遠(yuǎn)。

  可已經(jīng)到這季度最后一周了,周銳的實力有目共睹,勢力也越來越大,陳明楷卻再也等不起了,因為:

  只要周銳還在公司一天,陳明楷在捷科的根基就不會穩(wěn),這樣下去,他只能灰溜溜地被逐出公司。

《輸贏》原著“只顧沖鋒陷陣”的周銳:他,犯了“功高震主”大忌

  所以,他竟借林佳玲去送亞太區(qū)總裁羅林斯的機(jī)會,向孤立無援的周銳發(fā)難,要逼他當(dāng)場辭職離開。

  面對周銳親信崔龍的責(zé)罵,陳明楷勃然大怒,情緒失控到猛拍桌子:

  “我當(dāng)然有權(quán)力,我是捷科中國區(qū)總經(jīng)理,我有權(quán)力開除周銳,有權(quán)力開除你,我有權(quán)力開除這里的任何一個人,我寧可這個訂單不要!只要有人膽敢和我作對就是死路一條,在這里聽我的,我做主,我是老大。”

  至此,圖窮匕見,陳明楷所有的隱晦心思,都在這段話里暴露無遺。

  他的這番言行,毫無保留地落在了去而復(fù)返的羅林斯眼里,最后也確實沒逃脫被周銳頂替的結(jié)局。

《輸贏》原著“只顧沖鋒陷陣”的周銳:他,犯了“功高震主”大忌

  所以說,職場上只會埋頭苦干,只顧沖鋒陷陣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,因為你扭轉(zhuǎn)敗局的力挽狂瀾,也可能會刺痛上司的眼和心。

  有時候,上司逼你走,不是你不行,或犯了不可饒恕的大錯,還有可能是你太能干了,“功高震主”了,才會受人忌憚!

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