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《輸贏》駱伽贏了!贏得對方心服口服 聰明的女人都會有這些特質(zhì)
時(shí)間:2021-12-26 16:58   來源:今日頭條   責(zé)任編輯:沫朵
  原標(biāo)題:《輸贏》駱伽贏了!贏得對方心服口服 聰明的女人都會有這些特質(zhì)

  自從周銳(陳坤飾)被調(diào)到華北地區(qū)后,雖然他在華東地區(qū)的名聲赫赫有名,但是到了一個陌生的地方,他身上原本的光環(huán)不一定能給他帶來好運(yùn)。畢竟,每個地方都有每個地方的競爭對手。而惠康的銷售女王駱伽,就是他面對的最大的競爭對手。

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  臨危受命的周銳一來到北京,就接到一個比較棘手的任務(wù):拿下O&T公司的招標(biāo)書。由于這是一個大單子,所以有許多同行的公司前來競爭。經(jīng)過一輪又一輪的篩選,測試和評估后,最后O&T公司決定在由周銳所在的公司捷科和駱伽所在的公司惠康,二者選其一。

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  也就是說,技術(shù)出身的周銳要與銷售出身的駱伽比拼,斗智斗勇,誰能在一層又一層的篩選中脫穎而出,誰就能拿下O&T這個大單子。

  每個人都志在必得,兩家公司都是依靠這個單子而渡過難關(guān),就看哪一位負(fù)責(zé)人能經(jīng)受得住O&T公司的考驗(yàn),讓O&T公司的杜總滿意。

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  為了拿下這單子,周銳和駱伽可謂是表明看起來和諧共處,但背地里周銳卻派人去跟蹤駱伽,想要知道她一天的行蹤,和什么人見面。所謂,知己知彼,才能百戰(zhàn)百勝。

  因?yàn)榍耙淮蔚漠a(chǎn)品性能測試中,駱伽贏了一局,不甘心的周銳就把她鎖在了雜物間里,最后兩人一勝一負(fù)打成平手。而這一次的對比是報(bào)價(jià)和方案,誰能在報(bào)價(jià)和方案上更勝一籌,誰就是贏家。

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  一路披荊斬棘走過來的周銳,對這一次的單子很有把握。而一向以“銷售女王”著稱的駱伽也是如此,她過往的業(yè)績和身上的光環(huán)給了她不少的信心,每個人都志在必得,信心滿滿,可最后的結(jié)果還是要靠數(shù)據(jù)和實(shí)力說話。

  經(jīng)過多回合的切磋,周銳和駱伽居然兩次在紙質(zhì)報(bào)價(jià)的價(jià)格都一樣。最后,杜總只好讓他們改用口頭報(bào)價(jià),哪家的報(bào)價(jià)低就勝出。最后的最后,駱伽為了得到這個單子,她不惜以低價(jià)競爭的方式贏了這個單子。

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  輸了的周銳在被問及你甘心認(rèn)輸時(shí)的回答,讓人覺得他很有內(nèi)涵,他淡定地說:“O&T這個項(xiàng)目,我不認(rèn)輸,但對駱伽這個人,我認(rèn)輸。”

  言下之意就是說,他覺得自己專業(yè)實(shí)力是毋庸置疑的,但是遇到了駱伽這樣不惜以低價(jià)競爭的對手,他表示無話可說。

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  駱伽作為新時(shí)代女性,作為事業(yè)的女強(qiáng)人,她現(xiàn)在所擁有的一切,都與她的付出息息相關(guān),與她身上的某些特質(zhì)相關(guān),她活出了許多女性夢寐以求的樣子,成為了一個新時(shí)代女性的三觀獨(dú)立之人。

  雖然駱伽贏了,但是她也受到了公司同事們的不滿和指責(zé),指責(zé)她以低價(jià)競爭,讓公司沒有多少利潤空間。這也是她拿下訂單之后,一直愁眉苦臉的原因。

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  一,【自信果敢】
 
  當(dāng)聽說競爭對手捷科來了一位新的負(fù)責(zé)人時(shí),她并沒有表現(xiàn)出怯弱與退縮。反而,直面去了解這個人的軟肋。還問她的同事劉工“你們搞技術(shù)出身的人有什么軟肋?你們男人會在什么時(shí)候改變自己的主意?”還顯然,她的這些提問都是為了更加深入地了解競爭對手周銳。
 
《輸贏》駱伽贏了,贏得對方心服口服,聰明的女人會有這些特質(zhì)

  當(dāng)看到周銳在現(xiàn)場把自家公司的策劃書用一把火燒了之后,她臉上浮現(xiàn)出了慣常的自信與果敢。她心想:人人口中的周銳,其實(shí)也不過如此,僅此而已。雖然在前一次的產(chǎn)品性能測試中,以一勝一負(fù)打平手,但是她依然滿懷信心準(zhǔn)備著下一個環(huán)節(jié)。

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  而沒有去追究周銳把自己鎖在雜物間這件事,反倒是周銳覺得抱歉主動道歉求原諒。駱伽為何會有如此魅力?

  能讓做錯事的男人周銳主動承認(rèn)錯誤并誠懇道歉,我想也許是因?yàn)樗砩吓c生俱來的自信和氣場。

  有些女人就是如此,她身上有某種吸引人的特質(zhì)或氣場,能讓人甘愿為她俯首稱臣。

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  二,【隨機(jī)應(yīng)變】

  聰明的女人都懂得隨機(jī)應(yīng)變,以達(dá)成自己想要的結(jié)果。這也是她們的實(shí)力展現(xiàn),也是底牌。在與周銳口頭報(bào)價(jià)的環(huán)節(jié)中,駱伽準(zhǔn)備了好幾個報(bào)價(jià),但是在對手周銳報(bào)出了一個比自己準(zhǔn)備的底價(jià)要低的時(shí)候,她為了拿下這個單子,而隨機(jī)應(yīng)變以比對手低一些的價(jià)格贏得了這局。

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  不管是在什么場合,隨機(jī)應(yīng)變都是不可或缺的。因?yàn),很多時(shí)候,計(jì)劃趕不上變化。面對事情的變化而適當(dāng)有所改變,才能適應(yīng)這個瞬息萬變的社會。因?yàn),世界上所有不變的東西都在變,一成不變終究難以適應(yīng)這個千變?nèi)f化的大千世界。


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