三季度逆勢增長 解析南方黑芝麻的“重新創(chuàng)業(yè)”秘訣
時間：2016-10-21 10:59 來源：中國網 責任編輯：青青
原標題：三季度逆勢增長 解析南方黑芝麻的“重新創(chuàng)業(yè)”秘訣
10月14日，南方黑芝麻發(fā)布三季度報告，報告顯示第三季度實現營收44426萬，比上年同期增長39%，三季度實現凈利潤3915萬，同期相比增長29%。業(yè)內人士表示，作為傳統(tǒng)食品行業(yè)的南方黑芝麻，在當下市場環(huán)境相對低迷狀態(tài)下，三季度經營業(yè)績有大幅度的增長，在快消領域實屬不易。
分析認為，南方黑芝麻三季度業(yè)績同比之所以能有大幅度的增長，在于企業(yè)在產品升級、營銷創(chuàng)新及電商戰(zhàn)略等方面整體發(fā)力。作為傳統(tǒng)食品企業(yè)“重新創(chuàng)業(yè)”的代表，南方黑芝麻的轉型創(chuàng)新之路或可為行業(yè)提供些許借鑒。
產品升級戰(zhàn)略新品牌黑黑乳風頭正勁
在剛剛過去的10月10日，黑黑乳在京東新裝首發(fā)，引發(fā)熱議。南方黑芝麻在京東平臺的當天業(yè)績因此提高10倍，全月有望突破500萬。
據透露，黑黑乳是南方黑芝麻創(chuàng)立的一個獨立的飲品品牌，定位于輕脂飲品，在國內飲料行業(yè)屬于首創(chuàng)。從市場試銷的效果來看，業(yè)內人士對輕脂飲品的前途十分看好，消費者對輕脂飲品的定位普遍認同。
此外，結合消費便利化需求，南方黑芝麻推出即開即飲的罐裝產品，備受市場好評。據數據統(tǒng)計，2016年1-9月，罐裝南方黑芝麻糊僅在全國的大潤發(fā)賣場系統(tǒng)銷量就超過1000萬元。
渠道升級互聯(lián)網+電商助力銷售
作為一個擁有30多年歷史的傳統(tǒng)品牌，南方黑芝麻迅速轉身擁抱互聯(lián)網，并收獲頗豐。企業(yè)主動擁抱新媒體，開通微信微博，利用互聯(lián)網與消費者進行互動;也借助互聯(lián)網思維，在營銷方面大膽突破、開創(chuàng)了從去年的“黑廣告”到今年的“黑老大”營銷大事件，從“召喚女神拯救餓貨”系列營銷活動到冠名多檔綜藝節(jié)目，表現不俗。
從2013年起，南方黑芝麻就一直在積極構建電子商務渠道。一方面加大對線上產品的開發(fā)力度，另一方面著力增加產品對PC端和移動終端消費者的粘合力，形成線上線下互補的銷售模式。在京東、天貓、1號店等大型網站上都開設旗艦店力推電子商務。今年參與天貓“827聚劃算”活動更是創(chuàng)下新高：3天內就獲得了活動單品的四千個訂單，活動期間電商發(fā)貨總量超過萬單。
戰(zhàn)略升級從糊老大到黑老大
南方黑芝麻糊自從80年代問世以來，以大約50%的糊類市場份額遙遙領先于競爭對手，在糊類市場的龍頭老大地位十分穩(wěn)固。2011年起，集團開始往“南方黑芝麻”戰(zhàn)略轉型：圍繞黑芝麻做多樣化開發(fā)，從“黑芝麻糊”的一枝獨秀做到以黑芝麻為核心的完整產業(yè)體系的整體成功。一方面，圍繞黑芝麻發(fā)展縱向的上下游產業(yè)。另一方面，圍繞黑芝麻橫向開發(fā)系列黑芝麻食品。
據介紹，南方黑芝麻圍繞“黑營養(yǎng)，硒食品”的產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，采取內部創(chuàng)新、外延并購的舉措，積極開展系列布局：集團投資硒食品產業(yè)、發(fā)展富硒健康食品全產業(yè)鏈;創(chuàng)新升級產品并借黑黑乳進軍植物蛋白飲品市場，在國內首推“輕脂”概念等。一系列大動作表明，南方黑芝麻正在從“糊老大”向“黑老大”蛻變轉型。
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