或許，每個(gè)人眼中的李厚霖都是真實(shí)的。一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆萊特，我們大多數(shù)時(shí)候都只是他人眼中的呈現(xiàn)，局限于每個(gè)人不同的視角，呈現(xiàn)出不一樣的自己。

 

　　近兩年來，李厚霖這位曾經(jīng)低調(diào)、神秘的“鉆石大王”在越來越多的非行業(yè)場合現(xiàn)身。前不久，還與劉強(qiáng)東、董明珠、余承東、孫伊萍同臺(tái)論道。李厚霖究竟是誰？在他身上，有多少身份標(biāo)簽？關(guān)于他的故事，你知道多少？帶著這些問題，我們需要穿越回十七年前。

 

　　勇于創(chuàng)新顛覆行業(yè)

 

　　十七年前，一個(gè)20多歲的年輕小伙常出現(xiàn)在北京大大小小珠寶店和商場，與一般逛街的人不一樣，他一個(gè)人，不急于進(jìn)店買東西，而是先整體打量店鋪，仔仔細(xì)細(xì)地各處看看。進(jìn)商場一逛就是大半天，每個(gè)店都不放過。這個(gè)年輕人就是李厚霖，直到今天，他還保持了“逛街狂人”屬性。

 

　　他說，“十幾年前有朋友與我一起去香港，進(jìn)商場我一逛就是好幾個(gè)小時(shí)。馬上要回去了，我說樓上有條褲子忘了拿，叫他在樓下等我，結(jié)果一上去又是兩個(gè)多小時(shí)，后來朋友直接跟我翻臉了。所以現(xiàn)在我的朋友們沒一個(gè)愿跟我去逛街的。”李厚霖大笑，他表示自己無論是出國旅游還是公務(wù)，都會(huì)去逛商業(yè)街，SHOPPINGMALL,會(huì)留意各個(gè)品牌的燈光、產(chǎn)品、布置等許多細(xì)節(jié)。“多逛，多看積累了我對這個(gè)行業(yè)的特殊敏感性，所以總能做出一些超越他人的東西，也正是這種成就感，推動(dòng)我不斷往前走。”

 

　　1999年，李厚霖創(chuàng)立了恒信鉆石機(jī)構(gòu)。然而，出師不利，他在北京王府井東方廣場開的這第一家店，過于大而空，忽略了消費(fèi)體驗(yàn)，讓他不得不在三個(gè)月后就“砸店”重來。“當(dāng)時(shí)這家店有1500多平方米，投入了幾千萬，可因?yàn)槊娣e太大，鉆石的款式卻非常有限，在消費(fèi)者看來大同小異。故開張后經(jīng)營慘淡，到第三個(gè)月時(shí)我連房租都拿不出了。”

 

　　李厚霖決定破釜沉舟，改變經(jīng)營模式，重新再來。“當(dāng)我一榔頭下去那一刻，大家都哭了。這個(gè)店凝聚了我們太多的心血。”歷經(jīng)過20多天的日夜施工，李厚霖帶著大家又打造出了一個(gè)全新的店面：1/3銷售鉆石珠寶，1/3展示鉆石文化，1/3提供服務(wù)。重裝后，效果立竿見影。“浴火重生”的新店也順理成章的成為了亞洲 超大規(guī)模鉆石文化概念體驗(yàn)店及國際化的專業(yè)鉆石珠寶零售中心，南非鉆石協(xié)會(huì)主席、DTC全球總裁以及加拿大前總理都曾贊嘆其為“超乎想象的驚世之作”。李厚霖第一次以行業(yè)顛覆者形象出現(xiàn)在公眾面前。

 

　　想象力就是持續(xù)生產(chǎn)力

　　△ I Do｜洹藝術(shù)生活空間開業(yè)，張洹、米丘、李厚霖合影

 

　　“企業(yè)勝出有兩條捷徑：一是尊重現(xiàn)有的游戲規(guī)則，尋找市場‘空白’，出奇制勝。二是創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，敢于做開路先鋒。”李厚霖是水瓶座，膽大，天馬行空，從進(jìn)入珠寶行業(yè)起就不按常規(guī)出牌，在他看來，想象力就是持續(xù)生產(chǎn)力。“許多顛覆性創(chuàng)新源于想象，做企業(yè)跟創(chuàng)作一個(gè)道理，要么在產(chǎn)品上有創(chuàng)意，要么在模式上創(chuàng)新，要么在營銷上與眾不同。條條大路通羅馬，在人多的路上擠，需要大力氣；選擇少有人走的路，便需要想象力和勇氣。”在李厚霖經(jīng)營企業(yè)十七年的過程中，走的就是一條充滿想象力的持續(xù)創(chuàng)新之路。

 

　　繼第一個(gè)品牌HIERSUN(恒信)創(chuàng)立之后，基于婚慶珠寶市場空白，2006年，恒信推出了情感珠寶品牌“I Do”，精準(zhǔn)的消費(fèi)定位和細(xì)分市場戰(zhàn)略，短短幾年，I Do便將高高在上的 品變?yōu)榻Y(jié)婚必需品，成為國內(nèi)消費(fèi)者情感表達(dá) 珠寶品牌。2009年，恒信又推出了線上時(shí)尚珠寶潮牌“ooh Dear”，因鉆石禮物差異化定位以及與眾不同的設(shè)計(jì)理念，ooh Dear自創(chuàng)立開始就贏得了許多年輕時(shí)尚達(dá)人的關(guān)注。2014年，恒信推出主打三四線城市黃金珠寶消費(fèi)市場的“恒信鉆金殿”。以四個(gè)細(xì)分品牌立體布局，恒信的銷售網(wǎng)絡(luò)已基本覆蓋全國一線城市、省會(huì)、直轄市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。

 

　　盡管已成為珠寶行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，恒信從未停止突破創(chuàng)新。李厚霖說：“我們不愿做傳統(tǒng)行業(yè)的據(jù)守者，一直將顛覆性創(chuàng)新視為企業(yè)發(fā)展核心。拿I Do來說，十年，我們在情感層面已經(jīng)做到了行業(yè)品牌第一，當(dāng)然我們還會(huì)將情感的故事講下去，但當(dāng)90后甚至95后的年輕人逐漸成為消費(fèi)主力，社會(huì)形態(tài)變得越來越不一樣時(shí)，就需要我們重新來思考我們的商業(yè)模式。”

 

　　據(jù)悉，從2015年開始，恒信I Do逐步開始整體戰(zhàn)略升級(jí)，推出了 I Do紀(jì)念日系列，將業(yè)務(wù)拓展到了婚后情感市場；還斥資上億，與國際知名藝術(shù)家合作，在上海打造了I Do｜洹藝術(shù)生活空間，首創(chuàng)“藝術(shù)+商業(yè)+生活方式”360度交融的商業(yè)新模式。開業(yè)不足四個(gè)月，這里便已成了淮海路的新地標(biāo)。

 

　　問及耗資近億打造一家藝術(shù)生活空間的初衷，李厚霖表示，一個(gè) 品品牌總停留在商業(yè)層面上是不夠的，遠(yuǎn)沒有抵達(dá)品牌的 境界。在他看來，當(dāng)一個(gè)品牌不用再與消費(fèi)者發(fā)生商業(yè)交易關(guān)系卻能對消費(fèi)者產(chǎn)生影響和幫助時(shí)，這個(gè)品牌才達(dá)到 境界。他希望I Do能達(dá)到這樣的境界，這也是他和他的團(tuán)隊(duì)致力于在接下來的10年、20年里要完成的創(chuàng)舉。

 

　　營銷和產(chǎn)品同樣重要

 
 

　　“成為第一個(gè)吃螃蟹的容易，但你不能阻止別人模仿跟風(fēng)。我們一直來都很強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的原創(chuàng)性和審美的獨(dú)特性。一方面，通過與歐洲 設(shè)計(jì)師的長期合作，打造出了香榭之吻，真愛加冕，日環(huán)食系列等融設(shè)計(jì)大師們獨(dú)特體驗(yàn)和風(fēng)格的核心產(chǎn)品。另一方面，通過明星定制的方式，將消費(fèi)者的個(gè)人情感故事融入設(shè)計(jì)，推出 的設(shè)計(jì)款式。”李厚霖深知，消費(fèi)者購買珠寶這樣的非生活必須品，并不是為了換回一堆昂貴的原材料，品牌必須讓消費(fèi)者獲得更多溢價(jià)，多維度品牌個(gè)性打造是塑造品牌溢價(jià)的關(guān)鍵。

 

　　“產(chǎn)品好固然很重要，但‘酒香不怕巷子深’的思維已不符合這個(gè)時(shí)代的市場要求�，F(xiàn)今品牌傳播的方式發(fā)生了很大變化，開始了‘點(diǎn)對點(diǎn)，人對人’的人性化傳播時(shí)代，需要與消費(fèi)者建立深度情感聯(lián)系。因此，當(dāng)我們滿足了消費(fèi)者情感上的需要而不僅僅是對產(chǎn)品的需要時(shí)，我們創(chuàng)造的就不只是一個(gè)客戶，而是狂熱的追隨者。”

 

　　李厚霖和他的團(tuán)隊(duì)看好娛樂營銷的情感粘貼性和情緒誘發(fā)性，多年來，恒信及旗下I Do品牌始終致力“情感”打造，以深度植入、整合營銷的娛樂營銷戰(zhàn)略擴(kuò)大品牌影響力。在《我愿意I Do》、《我的早更女友》、《咱們結(jié)婚吧》等數(shù)十部情感影視劇中，都可以看到I Do產(chǎn)品的身影或品牌情感內(nèi)涵的傳遞。I Do還首創(chuàng)“明星專屬婚戒定制”概念，先后完成50余對明星夫婦的婚戒與紀(jì)念日鉆戒定制，通過備受關(guān)注的明星情感以有效延展品牌核心內(nèi)涵，確立了I Do品牌在國內(nèi)珠寶行業(yè)的特殊地位。與國產(chǎn) 票房電影《美人魚》攜手打造品牌跨界娛樂限量版珠寶產(chǎn)品“魚萌萌”，牽手《火鍋英雄》陳坤設(shè)計(jì)I Do相“信”愛鉆石項(xiàng)鏈，再到戰(zhàn)略投資“影唱聯(lián)盟”，打造 品牌專場全國巡回演唱會(huì)，恒信娛樂營銷戰(zhàn)略再次實(shí)現(xiàn)跨越性升級(jí)。

 

　　李厚霖認(rèn)為，要成為一個(gè)被消費(fèi)者念念不忘的品牌，情感投入是最原始、也是始終不變的基本配方。在粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，娛樂營銷越發(fā)顯出其特殊影響力。正因?yàn)槎聪ち藠蕵放c粉絲經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)，李厚霖堅(jiān)持娛樂營銷差異化戰(zhàn)略，為恒信旗下I Do、ooh Dear等品牌帶來了區(qū)別于同質(zhì)產(chǎn)品的品牌價(jià)值，也給消費(fèi)者帶來與眾不同的消費(fèi)體驗(yàn)和感受，這使恒信成為國內(nèi)珠寶行業(yè)中獨(dú)具特色的領(lǐng)軍企業(yè)。

 

　　大膽嘗試勝過平庸保守

　　“我一貫認(rèn)為，大膽嘗試勝過平庸保守。當(dāng)今市場競爭很殘酷，好品質(zhì)未必能勝出。若想從同質(zhì)化市場中突圍，管理者需要在競爭趨同的情況下，對市場做多樣化解讀，制定多樣化的戰(zhàn)略，并在市場競爭中將這些戰(zhàn)略實(shí)施進(jìn)行檢驗(yàn)。唯有獨(dú)辟蹊徑，即便是冒著犯錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)，也要一試。非致命的犯錯(cuò)，既意味著獲得新機(jī)會(huì)的可能，也有助于企業(yè)機(jī)能強(qiáng)大、達(dá)到自我補(bǔ)償?shù)臓顟B(tài)。”

 

　　正如李厚霖所說，我們所處的時(shí)代每個(gè)角落都在發(fā)生變化，從金字塔頂端的意識(shí)形態(tài)變化開始，變化已逐漸擴(kuò)散到每個(gè)產(chǎn)業(yè)，每個(gè)環(huán)節(jié)，影響到每個(gè)人的生活。習(xí)慣創(chuàng)新、眼光獨(dú)到的李厚霖這幾年一直在為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展尋找機(jī)會(huì)。他認(rèn)為，“‘互聯(lián)網(wǎng)+’的商業(yè)生態(tài)模式正在改寫現(xiàn)在及未來的企業(yè)生存規(guī)則，企業(yè)變革勢在必行，需運(yùn)用平臺(tái)思維，整合內(nèi)外資源，以互相借力聯(lián)動(dòng)的方式來重構(gòu)商業(yè)價(jià)值鏈。去邊界，去中心的商業(yè)聯(lián)盟，是未來商業(yè)生態(tài)發(fā)展之路。”

 

　　有著敏銳商業(yè)觸覺的他，早已感受到娛樂文化產(chǎn)業(yè)的熱度，剛好恒信創(chuàng)立初就有珠寶文化傳遞的理想，與文化娛樂頗有淵源，進(jìn)軍文化娛樂產(chǎn)業(yè)也是順理成章的事。今年四月，在亞洲星光娛樂PreA輪融資全新升級(jí)影唱聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，他與王中磊、蘇芒、楊寧、王川，肖飛、張巍這六位橫跨影視、時(shí)尚、互聯(lián)網(wǎng)、資本、娛樂等不同行業(yè)的大佬們一并成為亞洲星光新晉股東。

 

　　基于“品牌經(jīng)營和娛樂營銷”核心能力，恒信還啟動(dòng)了“恒信文化”新戰(zhàn)略，成立了“I Do Films、恒信風(fēng)尚、恒信音樂、恒信影視文化、恒信文化產(chǎn)業(yè)基金”五大業(yè)務(wù)版塊，以合縱連橫的方式，橫向整合影視、游戲、音樂、演出等跨行業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)多維度增長。并從文化娛樂產(chǎn)業(yè)源頭開始，通過藝術(shù)類高校優(yōu)質(zhì)人才孵化、藝人培訓(xùn)與經(jīng)紀(jì)、影視文化公司股權(quán)投資等方式，形成產(chǎn)業(yè)鏈人才閉環(huán)，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

 

　　“這是一個(gè)上100億的盤子，對整個(gè)文化娛樂產(chǎn)業(yè)而言，不算多，我們有信心在未來幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)。目前，I Do影業(yè)計(jì)劃投拍的三部主打‘都市愛情’的商業(yè)電影已在籌備階段，還有十余部其他類型電影以及電視劇，也在進(jìn)行中，一系列I Do品牌專屬演唱會(huì)很快會(huì)與大家見面。”李厚霖對恒信商業(yè)生態(tài)布局有著清晰的思路。據(jù)了解，除“恒信文化”，恒信還逐步開啟了“恒信電商（行業(yè)整合珠寶平臺(tái)，及旗下品牌珠寶電商）”，“恒信商業(yè)”、“恒信金融”等全新業(yè)務(wù)商業(yè)生態(tài)布局。

 

　　“未來，大家會(huì)看到更多驚喜，恒信不再是一家只做鉆石珠寶的公司。”李厚霖對恒信未來的描繪充滿信心。

 

　　熱愛馬術(shù)超越自我

　　在生意場上不斷追求創(chuàng)新突破的李厚霖，還是一位不折不扣的馬術(shù)運(yùn)動(dòng)愛好者，而且不僅僅限于喜歡。據(jù)了解，他曾經(jīng)參加過2011年和2012年的鳥巢馬術(shù)大師賽，至今堅(jiān)持馬術(shù)訓(xùn)練已有10年。在這些年的訓(xùn)練和比賽中，李厚霖多次受傷，甚至有一次幾近威脅生命的落馬經(jīng)歷，但就這樣堅(jiān)持著，他把馬術(shù)愛好變成了“半專業(yè)”。

 

　　談及對馬術(shù)運(yùn)動(dòng)的迷戀，李厚霖表示，馬術(shù)運(yùn)動(dòng)不止讓他收獲了策馬馳騁的快樂，還讓他學(xué)到了很多，讓他對事業(yè)、對人生有了更深刻的理解。在他看來，馬術(shù)是一項(xiàng)不斷超越自己的運(yùn)動(dòng)，尤其是馬術(shù)障礙賽。他說：“騎手一旦進(jìn)入到障礙賽階段，就會(huì)感覺到水有多深了，它永無止境，當(dāng)你跨過80cm,就會(huì)想著1米2，跨過1米2，就又想著挑戰(zhàn)1米4……，在不斷提升目標(biāo)并一次次自我突破中，那種喜悅與成就感是無以言表的。每一次挑戰(zhàn)，都能在注意力高度集中的緊張中體會(huì)到一種身體與心靈上的釋放和愉悅，甚至是重新發(fā)現(xiàn)自我的一個(gè)過程，因?yàn)槟銜?huì)在一次次失敗的嘗試中不斷調(diào)整、不斷自省。”

 

　　正是這種不確定性和挑戰(zhàn)性，馬術(shù)運(yùn)動(dòng)對李厚霖來說充滿吸引力，他享受著成功挑戰(zhàn)一個(gè)個(gè)新高度帶給他的樂趣與成就感。十年不間斷的訓(xùn)練和比賽也帶給李厚霖頗多思考，沉吟了一會(huì)，他分享了兩條心得。

 

　　他認(rèn)為，首先，任何時(shí)候做任何事都不能心存僥幸，努力是必然的過程。“臺(tái)上一秒鐘，臺(tái)下十年功”，成績的背后，是刻苦的進(jìn)取與付出，任何純粹靠運(yùn)氣取得的成績，都不會(huì)長久。其次，面對輸贏要有足夠好的心態(tài)。既然是比賽，就一定有輸贏。如同人這一生，不可能一帆風(fēng)順，必定有得意也有失意，有成功也有挫敗。任何事情，一定要以長遠(yuǎn)的眼光來看待。為夢想而努力，是非常有價(jià)值的過程。

 

　　信仰堅(jiān)定修煉內(nèi)心

 

　　除“鉆石大王”、“逛街狂人”、“行業(yè)顛覆者”、“馬術(shù)愛好者”這樣的標(biāo)簽，鮮為人知的是，李厚霖還是一位虔誠的佛教徒。

 

　　皈依佛門16年，連續(xù)9年前往西藏岡仁波齊轉(zhuǎn)山17圈，每天磕108個(gè)長頭，至今依然雷打不動(dòng)。這一組數(shù)字的背后，是李厚霖作為一個(gè)虔誠佛教徒的堅(jiān)持，更是一個(gè)人對人生，對靈魂的終極追問與修持。他說：“轉(zhuǎn)岡仁波齊神山，要在平均海拔5000米的神山腳下，徒步行走57公里才能轉(zhuǎn)完一圈。一旦踏上轉(zhuǎn)山之路，其實(shí)就是走上了一條‘不歸路’，一方面是精神上的，另一方面是行程本身。你放棄的 選擇就是回來，不管通過什么方式。你恐懼了，稍微遇到一點(diǎn)困難你就會(huì)放棄。但是如果你在心理上認(rèn)定了一件事，就一定能堅(jiān)持下去。”正是這發(fā)自內(nèi)心的強(qiáng)烈意愿，支持他一次次踏上轉(zhuǎn)山的“不歸路”。

 

　　2014年年底，李厚霖出版了他的第一部個(gè)人著作《轉(zhuǎn)山八年》，書中記錄了他這些年的轉(zhuǎn)山經(jīng)歷、心靈感悟以及轉(zhuǎn)山路上遇到的人和事。他曾在書中多次提到，雖然數(shù)次的轉(zhuǎn)山因嚴(yán)重的高原反應(yīng)屢屢行走在生死之間，但他無法放棄，因?yàn)檗D(zhuǎn)山對他來說，是神山的恩賜，靈魂的召喚，甚至是比生命更加重要的追求。

 

　　談及這些年轉(zhuǎn)山的收獲，李厚霖說，“轉(zhuǎn)山其實(shí)就是修煉你內(nèi)心的過程，讓你懂得不再糾結(jié)、迷茫于未來會(huì)發(fā)生什么，更從容地面對未知，面對人生。未來一切的美好的事情都會(huì)發(fā)生，同時(shí)也一定會(huì)有非常多的坎坷，修行煉心，你就會(huì)懂得人生本來就是這樣一種狀態(tài)，無論好壞，都需要用一個(gè)正面的心態(tài)去面對，努力做好當(dāng)下。”

 

　　李厚霖是誰？在父母眼中，他是孝順的兒子；在哥哥姐姐眼中，他依然是那個(gè)有時(shí)會(huì)任性的弟弟；在同事眼中，他有時(shí)是嚴(yán)格的董事長，有時(shí)是親切的兄長，有時(shí)是無齡感的朋友；在被幫助者眼中，他是位慈善家，熱心人。