或許，每個人眼中的李厚霖都是真實的。一千個人眼中有一千個哈姆萊特，我們大多數(shù)時候都只是他人眼中的呈現(xiàn)，局限于每個人不同的視角，呈現(xiàn)出不一樣的自己。

 

　　近兩年來，李厚霖這位曾經(jīng)低調(diào)、神秘的“鉆石大王”在越來越多的非行業(yè)場合現(xiàn)身。前不久，還與劉強東、董明珠、余承東、孫伊萍同臺論道。李厚霖究竟是誰？在他身上，有多少身份標(biāo)簽？關(guān)于他的故事，你知道多少？帶著這些問題，我們需要穿越回十七年前。

 

　　勇于創(chuàng)新顛覆行業(yè)

 

　　十七年前，一個20多歲的年輕小伙常出現(xiàn)在北京大大小小珠寶店和商場，與一般逛街的人不一樣，他一個人，不急于進店買東西，而是先整體打量店鋪，仔仔細細地各處看看。進商場一逛就是大半天，每個店都不放過。這個年輕人就是李厚霖，直到今天，他還保持了“逛街狂人”屬性。

 

　　他說，“十幾年前有朋友與我一起去香港，進商場我一逛就是好幾個小時。馬上要回去了，我說樓上有條褲子忘了拿，叫他在樓下等我，結(jié)果一上去又是兩個多小時，后來朋友直接跟我翻臉了。所以現(xiàn)在我的朋友們沒一個愿跟我去逛街的。”李厚霖大笑，他表示自己無論是出國旅游還是公務(wù)，都會去逛商業(yè)街，SHOPPINGMALL,會留意各個品牌的燈光、產(chǎn)品、布置等許多細節(jié)。“多逛，多看積累了我對這個行業(yè)的特殊敏感性，所以總能做出一些超越他人的東西，也正是這種成就感，推動我不斷往前走。”

 

　　1999年，李厚霖創(chuàng)立了恒信鉆石機構(gòu)。然而，出師不利，他在北京王府井東方廣場開的這第一家店，過于大而空，忽略了消費體驗，讓他不得不在三個月后就“砸店”重來。“當(dāng)時這家店有1500多平方米，投入了幾千萬，可因為面積太大，鉆石的款式卻非常有限，在消費者看來大同小異。故開張后經(jīng)營慘淡，到第三個月時我連房租都拿不出了。”

 

　　李厚霖決定破釜沉舟，改變經(jīng)營模式，重新再來。“當(dāng)我一榔頭下去那一刻，大家都哭了。這個店凝聚了我們太多的心血。”歷經(jīng)過20多天的日夜施工，李厚霖帶著大家又打造出了一個全新的店面：1/3銷售鉆石珠寶，1/3展示鉆石文化，1/3提供服務(wù)。重裝后，效果立竿見影。“浴火重生”的新店也順理成章的成為了亞洲 超大規(guī)模鉆石文化概念體驗店及國際化的專業(yè)鉆石珠寶零售中心，南非鉆石協(xié)會主席、DTC全球總裁以及加拿大前總理都曾贊嘆其為“超乎想象的驚世之作”。李厚霖第一次以行業(yè)顛覆者形象出現(xiàn)在公眾面前。

 

　　想象力就是持續(xù)生產(chǎn)力

　　△ I Do｜洹藝術(shù)生活空間開業(yè)，張洹、米丘、李厚霖合影

 

　　“企業(yè)勝出有兩條捷徑：一是尊重現(xiàn)有的游戲規(guī)則，尋找市場‘空白’，出奇制勝。二是創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，敢于做開路先鋒。”李厚霖是水瓶座，膽大，天馬行空，從進入珠寶行業(yè)起就不按常規(guī)出牌，在他看來，想象力就是持續(xù)生產(chǎn)力。“許多顛覆性創(chuàng)新源于想象，做企業(yè)跟創(chuàng)作一個道理，要么在產(chǎn)品上有創(chuàng)意，要么在模式上創(chuàng)新，要么在營銷上與眾不同。條條大路通羅馬，在人多的路上擠，需要大力氣；選擇少有人走的路，便需要想象力和勇氣。”在李厚霖經(jīng)營企業(yè)十七年的過程中，走的就是一條充滿想象力的持續(xù)創(chuàng)新之路。

 

　　繼第一個品牌HIERSUN(恒信)創(chuàng)立之后，基于婚慶珠寶市場空白，2006年，恒信推出了情感珠寶品牌“I Do”，精準(zhǔn)的消費定位和細分市場戰(zhàn)略，短短幾年，I Do便將高高在上的 品變?yōu)榻Y(jié)婚必需品，成為國內(nèi)消費者情感表達 珠寶品牌。2009年，恒信又推出了線上時尚珠寶潮牌“ooh Dear”，因鉆石禮物差異化定位以及與眾不同的設(shè)計理念，ooh Dear自創(chuàng)立開始就贏得了許多年輕時尚達人的關(guān)注。2014年，恒信推出主打三四線城市黃金珠寶消費市場的“恒信鉆金殿”。以四個細分品牌立體布局，恒信的銷售網(wǎng)絡(luò)已基本覆蓋全國一線城市、省會、直轄市及經(jīng)濟發(fā)達城市。

 

　　盡管已成為珠寶行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，恒信從未停止突破創(chuàng)新。李厚霖說：“我們不愿做傳統(tǒng)行業(yè)的據(jù)守者，一直將顛覆性創(chuàng)新視為企業(yè)發(fā)展核心。拿I Do來說，十年，我們在情感層面已經(jīng)做到了行業(yè)品牌第一，當(dāng)然我們還會將情感的故事講下去，但當(dāng)90后甚至95后的年輕人逐漸成為消費主力，社會形態(tài)變得越來越不一樣時，就需要我們重新來思考我們的商業(yè)模式。”

 

　　據(jù)悉，從2015年開始，恒信I Do逐步開始整體戰(zhàn)略升級，推出了 I Do紀(jì)念日系列，將業(yè)務(wù)拓展到了婚后情感市場；還斥資上億，與國際知名藝術(shù)家合作，在上海打造了I Do｜洹藝術(shù)生活空間，首創(chuàng)“藝術(shù)+商業(yè)+生活方式”360度交融的商業(yè)新模式。開業(yè)不足四個月，這里便已成了淮海路的新地標(biāo)。

 

　　問及耗資近億打造一家藝術(shù)生活空間的初衷，李厚霖表示，一個 品品牌總停留在商業(yè)層面上是不夠的，遠沒有抵達品牌的 境界。在他看來，當(dāng)一個品牌不用再與消費者發(fā)生商業(yè)交易關(guān)系卻能對消費者產(chǎn)生影響和幫助時，這個品牌才達到 境界。他希望I Do能達到這樣的境界，這也是他和他的團隊致力于在接下來的10年、20年里要完成的創(chuàng)舉。

 

　　營銷和產(chǎn)品同樣重要

 
 

　　“成為第一個吃螃蟹的容易，但你不能阻止別人模仿跟風(fēng)。我們一直來都很強調(diào)產(chǎn)品的原創(chuàng)性和審美的獨特性。一方面，通過與歐洲 設(shè)計師的長期合作，打造出了香榭之吻，真愛加冕，日環(huán)食系列等融設(shè)計大師們獨特體驗和風(fēng)格的核心產(chǎn)品。另一方面，通過明星定制的方式，將消費者的個人情感故事融入設(shè)計，推出 的設(shè)計款式。”李厚霖深知，消費者購買珠寶這樣的非生活必須品，并不是為了換回一堆昂貴的原材料，品牌必須讓消費者獲得更多溢價，多維度品牌個性打造是塑造品牌溢價的關(guān)鍵。

 

　　“產(chǎn)品好固然很重要，但‘酒香不怕巷子深’的思維已不符合這個時代的市場要求�，F(xiàn)今品牌傳播的方式發(fā)生了很大變化，開始了‘點對點，人對人’的人性化傳播時代，需要與消費者建立深度情感聯(lián)系。因此，當(dāng)我們滿足了消費者情感上的需要而不僅僅是對產(chǎn)品的需要時，我們創(chuàng)造的就不只是一個客戶，而是狂熱的追隨者。”

 

　　李厚霖和他的團隊看好娛樂營銷的情感粘貼性和情緒誘發(fā)性，多年來，恒信及旗下I Do品牌始終致力“情感”打造，以深度植入、整合營銷的娛樂營銷戰(zhàn)略擴大品牌影響力。在《我愿意I Do》、《我的早更女友》、《咱們結(jié)婚吧》等數(shù)十部情感影視劇中，都可以看到I Do產(chǎn)品的身影或品牌情感內(nèi)涵的傳遞。I Do還首創(chuàng)“明星專屬婚戒定制”概念，先后完成50余對明星夫婦的婚戒與紀(jì)念日鉆戒定制，通過備受關(guān)注的明星情感以有效延展品牌核心內(nèi)涵，確立了I Do品牌在國內(nèi)珠寶行業(yè)的特殊地位。與國產(chǎn) 票房電影《美人魚》攜手打造品牌跨界娛樂限量版珠寶產(chǎn)品“魚萌萌”，牽手《火鍋英雄》陳坤設(shè)計I Do相“信”愛鉆石項鏈，再到戰(zhàn)略投資“影唱聯(lián)盟”，打造 品牌專場全國巡回演唱會，恒信娛樂營銷戰(zhàn)略再次實現(xiàn)跨越性升級。

 

　　李厚霖認(rèn)為，要成為一個被消費者念念不忘的品牌，情感投入是最原始、也是始終不變的基本配方。在粉絲經(jīng)濟時代，娛樂營銷越發(fā)顯出其特殊影響力。正因為洞悉了娛樂與粉絲經(jīng)濟的實質(zhì)，李厚霖堅持娛樂營銷差異化戰(zhàn)略，為恒信旗下I Do、ooh Dear等品牌帶來了區(qū)別于同質(zhì)產(chǎn)品的品牌價值，也給消費者帶來與眾不同的消費體驗和感受，這使恒信成為國內(nèi)珠寶行業(yè)中獨具特色的領(lǐng)軍企業(yè)。

 

　　大膽嘗試勝過平庸保守

　　“我一貫認(rèn)為，大膽嘗試勝過平庸保守。當(dāng)今市場競爭很殘酷，好品質(zhì)未必能勝出。若想從同質(zhì)化市場中突圍，管理者需要在競爭趨同的情況下，對市場做多樣化解讀，制定多樣化的戰(zhàn)略，并在市場競爭中將這些戰(zhàn)略實施進行檢驗。唯有獨辟蹊徑，即便是冒著犯錯的風(fēng)險，也要一試。非致命的犯錯，既意味著獲得新機會的可能，也有助于企業(yè)機能強大、達到自我補償?shù)臓顟B(tài)。”

 

　　正如李厚霖所說，我們所處的時代每個角落都在發(fā)生變化，從金字塔頂端的意識形態(tài)變化開始，變化已逐漸擴散到每個產(chǎn)業(yè)，每個環(huán)節(jié)，影響到每個人的生活。習(xí)慣創(chuàng)新、眼光獨到的李厚霖這幾年一直在為企業(yè)長遠發(fā)展尋找機會。他認(rèn)為，“‘互聯(lián)網(wǎng)+’的商業(yè)生態(tài)模式正在改寫現(xiàn)在及未來的企業(yè)生存規(guī)則，企業(yè)變革勢在必行，需運用平臺思維，整合內(nèi)外資源，以互相借力聯(lián)動的方式來重構(gòu)商業(yè)價值鏈。去邊界，去中心的商業(yè)聯(lián)盟，是未來商業(yè)生態(tài)發(fā)展之路。”

 

　　有著敏銳商業(yè)觸覺的他，早已感受到娛樂文化產(chǎn)業(yè)的熱度，剛好恒信創(chuàng)立初就有珠寶文化傳遞的理想，與文化娛樂頗有淵源，進軍文化娛樂產(chǎn)業(yè)也是順理成章的事。今年四月，在亞洲星光娛樂PreA輪融資全新升級影唱聯(lián)動戰(zhàn)略發(fā)布會上，他與王中磊、蘇芒、楊寧、王川，肖飛、張巍這六位橫跨影視、時尚、互聯(lián)網(wǎng)、資本、娛樂等不同行業(yè)的大佬們一并成為亞洲星光新晉股東。

 

　　基于“品牌經(jīng)營和娛樂營銷”核心能力，恒信還啟動了“恒信文化”新戰(zhàn)略，成立了“I Do Films、恒信風(fēng)尚、恒信音樂、恒信影視文化、恒信文化產(chǎn)業(yè)基金”五大業(yè)務(wù)版塊，以合縱連橫的方式，橫向整合影視、游戲、音樂、演出等跨行業(yè)資源，實現(xiàn)多維度增長。并從文化娛樂產(chǎn)業(yè)源頭開始，通過藝術(shù)類高校優(yōu)質(zhì)人才孵化、藝人培訓(xùn)與經(jīng)紀(jì)、影視文化公司股權(quán)投資等方式，形成產(chǎn)業(yè)鏈人才閉環(huán)，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)價值。

 

　　“這是一個上100億的盤子，對整個文化娛樂產(chǎn)業(yè)而言，不算多，我們有信心在未來幾年內(nèi)實現(xiàn)。目前，I Do影業(yè)計劃投拍的三部主打‘都市愛情’的商業(yè)電影已在籌備階段，還有十余部其他類型電影以及電視劇，也在進行中，一系列I Do品牌專屬演唱會很快會與大家見面。”李厚霖對恒信商業(yè)生態(tài)布局有著清晰的思路。據(jù)了解，除“恒信文化”，恒信還逐步開啟了“恒信電商（行業(yè)整合珠寶平臺，及旗下品牌珠寶電商）”，“恒信商業(yè)”、“恒信金融”等全新業(yè)務(wù)商業(yè)生態(tài)布局。

 

　　“未來，大家會看到更多驚喜，恒信不再是一家只做鉆石珠寶的公司。”李厚霖對恒信未來的描繪充滿信心。

 

　　熱愛馬術(shù)超越自我

　　在生意場上不斷追求創(chuàng)新突破的李厚霖，還是一位不折不扣的馬術(shù)運動愛好者，而且不僅僅限于喜歡。據(jù)了解，他曾經(jīng)參加過2011年和2012年的鳥巢馬術(shù)大師賽，至今堅持馬術(shù)訓(xùn)練已有10年。在這些年的訓(xùn)練和比賽中，李厚霖多次受傷，甚至有一次幾近威脅生命的落馬經(jīng)歷，但就這樣堅持著，他把馬術(shù)愛好變成了“半專業(yè)”。

 

　　談及對馬術(shù)運動的迷戀，李厚霖表示，馬術(shù)運動不止讓他收獲了策馬馳騁的快樂，還讓他學(xué)到了很多，讓他對事業(yè)、對人生有了更深刻的理解。在他看來，馬術(shù)是一項不斷超越自己的運動，尤其是馬術(shù)障礙賽。他說：“騎手一旦進入到障礙賽階段，就會感覺到水有多深了，它永無止境，當(dāng)你跨過80cm,就會想著1米2，跨過1米2，就又想著挑戰(zhàn)1米4……，在不斷提升目標(biāo)并一次次自我突破中，那種喜悅與成就感是無以言表的。每一次挑戰(zhàn)，都能在注意力高度集中的緊張中體會到一種身體與心靈上的釋放和愉悅，甚至是重新發(fā)現(xiàn)自我的一個過程，因為你會在一次次失敗的嘗試中不斷調(diào)整、不斷自省。”

 

　　正是這種不確定性和挑戰(zhàn)性，馬術(shù)運動對李厚霖來說充滿吸引力，他享受著成功挑戰(zhàn)一個個新高度帶給他的樂趣與成就感。十年不間斷的訓(xùn)練和比賽也帶給李厚霖頗多思考，沉吟了一會，他分享了兩條心得。

 

　　他認(rèn)為，首先，任何時候做任何事都不能心存僥幸，努力是必然的過程。“臺上一秒鐘，臺下十年功”，成績的背后，是刻苦的進取與付出，任何純粹靠運氣取得的成績，都不會長久。其次，面對輸贏要有足夠好的心態(tài)。既然是比賽，就一定有輸贏。如同人這一生，不可能一帆風(fēng)順，必定有得意也有失意，有成功也有挫敗。任何事情，一定要以長遠的眼光來看待。為夢想而努力，是非常有價值的過程。

 

　　信仰堅定修煉內(nèi)心

 

　　除“鉆石大王”、“逛街狂人”、“行業(yè)顛覆者”、“馬術(shù)愛好者”這樣的標(biāo)簽，鮮為人知的是，李厚霖還是一位虔誠的佛教徒。

 

　　皈依佛門16年，連續(xù)9年前往西藏岡仁波齊轉(zhuǎn)山17圈，每天磕108個長頭，至今依然雷打不動。這一組數(shù)字的背后，是李厚霖作為一個虔誠佛教徒的堅持，更是一個人對人生，對靈魂的終極追問與修持。他說：“轉(zhuǎn)岡仁波齊神山，要在平均海拔5000米的神山腳下，徒步行走57公里才能轉(zhuǎn)完一圈。一旦踏上轉(zhuǎn)山之路，其實就是走上了一條‘不歸路’，一方面是精神上的，另一方面是行程本身。你放棄的 選擇就是回來，不管通過什么方式。你恐懼了，稍微遇到一點困難你就會放棄。但是如果你在心理上認(rèn)定了一件事，就一定能堅持下去。”正是這發(fā)自內(nèi)心的強烈意愿，支持他一次次踏上轉(zhuǎn)山的“不歸路”。

 

　　2014年年底，李厚霖出版了他的第一部個人著作《轉(zhuǎn)山八年》，書中記錄了他這些年的轉(zhuǎn)山經(jīng)歷、心靈感悟以及轉(zhuǎn)山路上遇到的人和事。他曾在書中多次提到，雖然數(shù)次的轉(zhuǎn)山因嚴(yán)重的高原反應(yīng)屢屢行走在生死之間，但他無法放棄，因為轉(zhuǎn)山對他來說，是神山的恩賜，靈魂的召喚，甚至是比生命更加重要的追求。

 

　　談及這些年轉(zhuǎn)山的收獲，李厚霖說，“轉(zhuǎn)山其實就是修煉你內(nèi)心的過程，讓你懂得不再糾結(jié)、迷茫于未來會發(fā)生什么，更從容地面對未知，面對人生。未來一切的美好的事情都會發(fā)生，同時也一定會有非常多的坎坷，修行煉心，你就會懂得人生本來就是這樣一種狀態(tài)，無論好壞，都需要用一個正面的心態(tài)去面對，努力做好當(dāng)下。”

 

　　李厚霖是誰？在父母眼中，他是孝順的兒子；在哥哥姐姐眼中，他依然是那個有時會任性的弟弟；在同事眼中，他有時是嚴(yán)格的董事長，有時是親切的兄長，有時是無齡感的朋友；在被幫助者眼中，他是位慈善家，熱心人。