宜家創(chuàng)始人是吝嗇鬼？ 宜家為什么能火遍全球？
時(shí)間：2016-06-27 13:10 來(lái)源：360問答 責(zé)任編輯：沫朵
原標(biāo)題：宜家創(chuàng)始人是吝嗇鬼？ 宜家為什么能火遍全球？
提起宜家，給我們的印象就是排的長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)，陳列有致的家具，好吃的肉丸子等等，這些都表預(yù)示著宜家很受歡迎，那為什么宜家會(huì)這么受歡迎呢？
1、宜家創(chuàng)始人是吝嗇鬼?
宜家創(chuàng)始人Ingvar Kamprad是全球最富有人之一，但卻過(guò)著最簡(jiǎn)樸的生活。例如：平常日常用公車當(dāng)代步工具，每次搭飛機(jī)都搭經(jīng)濟(jì)艙，還有因?yàn)橥砩蟽r(jià)格比較便宜，都是在晚上才去超市買東西。
2、調(diào)研是王道
宜家在全世界8個(gè)城市開展了一項(xiàng)調(diào)研，考察了8292名居民的早晨習(xí)慣。發(fā)現(xiàn)無(wú)論是哪個(gè)城市，女性總是比男性在早晨選衣服的時(shí)候多花時(shí)間，這種選擇對(duì)她們來(lái)說(shuō)是個(gè)充滿壓力的過(guò)程。
考慮到這一情況，宜家推出了一款立式換衣鏡，背后有一個(gè)支架，可以懸掛服裝和首飾。這款名叫Knapper的換衣鏡，使消費(fèi)者可以在睡覺前搭配好服裝和配飾，以減輕第二天一早起床選衣服的痛苦。
3、宜家床具的魔力
又根據(jù)調(diào)查，在歐洲每10個(gè)人就有一個(gè)人是睡宜家的床，在英國(guó)更是每5個(gè)人就一個(gè)人睡宜家的床，如此高的比例可見宜家的受歡迎程度。
4、產(chǎn)品以名字命名
因?yàn)镮ngvar Kamprad有閱讀障礙，所以宜家產(chǎn)品以名字來(lái)命名，而不是以編號(hào)命名。如沙發(fā)是以瑞典的一個(gè)小鎮(zhèn)名命名、椅子是男性的名字、眼鏡和杯子則是形容詞(MALM有泥灰?guī)r的意思)。
5、每10秒賣出一個(gè)BILLY書柜
你家是不是也有宜家的BILLY書柜?宜家 的產(chǎn)品BILLY書柜，據(jù)說(shuō)每十秒就能賣出一個(gè)。
6、微調(diào)以適應(yīng)不同的文化
看看那些宜家商場(chǎng)里的樣板間。這些偶爾會(huì)有顧客打盹的小房間，向我們展示了如何把宜家的產(chǎn)品完美地應(yīng)用于不同的生活：
在日本仙臺(tái)和荷蘭阿姆斯特丹的商場(chǎng)里，盡管陳列著一樣的床和柜，但日本的樣板間會(huì)使用榻榻米地板，而荷蘭的樣板間會(huì)有斜屋頂，反映出兩地不同的建筑風(fēng)格。
7、低價(jià)
宜家試圖帶給消費(fèi)者一種感受——可以在這里買到不可思議的便宜貨，按照宜家的說(shuō)法叫作“窒息貨”(breath-taking items)。這是宜家的商業(yè)模式的一部分，為整個(gè)商場(chǎng)制造出一層物美價(jià)廉的光環(huán)。
在中國(guó)市場(chǎng)，有些商品價(jià)格之低令人咋舌——宜家脆皮冰激凌僅售人民幣1元。為了保證低價(jià)，80%中國(guó)市場(chǎng)銷售的宜家產(chǎn)品都是當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的，以減少運(yùn)輸費(fèi)用。
執(zhí)著于成本控制，宜家總是能把商品價(jià)格壓低。有時(shí)，它不會(huì)給桌子底部上漆，因?yàn)榉凑龥]人會(huì)在意。在人力資源方面，宜家也是出了名的摳門，那些過(guò)去由銷售商干的活，現(xiàn)在得由消費(fèi)者自己動(dòng)手。
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