毫不夸張地說，2012冷年 堪比空調業(yè)的2012，因為它已經在幾年前患上了高速增長依賴癥，所以當空調業(yè)面對這個冷年近25%的負增長時，它多少顯得手足無措。

    但是別忘了，即使是2012，也有人上得了大船。所以，它在偷笑，典型的奧克斯式的笑聲，不過它倒確有資本——雖然相比于前兩年80%及90%的增長，2012冷年同比增長15%的數(shù)據(jù)只能算是差強人意，但相比于-25%的業(yè)內平均數(shù)據(jù)，這已經足夠光鮮亮麗。

    奧克斯怎么就拿到了船票？這要從它在2012冷年“改頭換面“的幾次花樣玩法開始講起……

    “空調業(yè)是時候復認祖歸宗了！”

    記不得從哪年開始，空調突然變得很fashion,它可以讓人深度睡眠、具有RCD催化分解技術、還能美顏保濕，但遺憾的是，它就是不能強力制冷制熱。

    這樣的它，還是空調么？

    于是，2012冷年之初，奧克斯決心讓空調業(yè)“認祖歸宗“。以業(yè)內 《空調品質白皮書》為利箭，奧克斯對準了空調業(yè)迷戀噱頭戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、概念戰(zhàn)的靶子，并且直中靶心——一條輻射“市場調研、產品開發(fā)、零部件采購、生產制造、顧客服務”全產業(yè)鏈的品質管理新路子，由2012冷年開始在奧克斯內部全面啟用。

    連同《品質白皮書》一道，奧克斯也將“進貨檢驗合格率100%，直通率99.5%，產品開箱合格率 99.8%，維修率0.5%”的品質 鄭重交付給消費者。

    冷年結束之際，回首年初“不砸空調砸飯碗”的破釜沉舟之舉，奧克斯空調國內營銷總經理金杰告訴記者：“退潮時才會知道誰在裸泳，對于制造業(yè)而言，品質就是所有企業(yè)的泳衣，才能為企業(yè)帶來長久的口碑效應。正因為此才成就了奧克斯這個冷年的逆勢增長。以熱霸2代的研發(fā)生產過程為例，它是我們經過分析幾萬份市場調研報告，對消費者需求最真切的分析后，推出的產品，從生產到出廠，每臺空調要面臨120道檢驗，也正是因為此，它才能在上市僅半個月后就躋身為最暢銷的機型，截止為目前為止，其維修率僅僅是千分之一�！�

    “能提供些不一樣的產品么？“

    “空調還能有啥區(qū)別，不都那樣么？”這恐怕是很多人對空調的觀感。不像電子產品的外觀和功能上的新意迭出，傳統(tǒng)家電產品一直有著產品同質化的困擾，但這顯然不足以滿足時下年青人刁鉆的胃口，他們希望能有人來點不一樣的。

    “新興的消費群體更看重工業(yè)設計、外觀、他們更愿意為廠家的品質及創(chuàng)意埋單。所以奧克斯從上個冷年開始，就著手為消費者提供差異化的產品價值�！敖鸾苷f道。

    2012冷年開盤之初，奧克斯攜Fashion do定制空調亮相，全新的面板定制服務使消費者變成創(chuàng)造者，親自參與到產品設計之中，開啟了國內空調業(yè)以關注消費者體驗為核心的“我”時代。

    其后推出的熱霸2代空調，一舉破解了長期以來困擾世界空調行業(yè)的制熱緊箍咒，產品在-25℃極地環(huán)境下依然能夠正常工作，令其成為中國南北極科考隊指定用品，奧克斯也隨之成為空調業(yè)“制熱專家”。

    今年初，奧克斯的又一力作是境界平板空調，酷似iphone的外形，國際高端設計團隊的加盟使其成功為空調市場制造了一次“小清新”，博得了“外貌協(xié)會”會員們的好感。

    從設計到功能再到外觀，奧克斯無一不在挖空心思創(chuàng)造“不同”，從而迅速搶占了此前空白的空調制熱、定制面板及平板空調等細分市場。

    “走！到農村去！”

    半個世紀前，那聲“到農村去“讓無數(shù)青年人懷揣夢想試圖去實踐自己的抱負；半個世紀后，奧克斯的”到農村去“印證了“廣闊天地大有可為”，也成就了它在2012冷年的大放異彩。

    長久以來，渠道下沉一直都是空調業(yè)的命題，尤其在2012冷年，這一命題顯得如此迫在眉睫。受城市房地產市場政策收緊、前期產業(yè)政策退出、2011涼夏的因素影響，2012冷年城市空調市場舉步維艱。

    在此背景下，奧克斯將業(yè)內向三四五級市場滲透的思路迅速轉化為行動，在山東、河南等銷售腹地的1000余個鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)動了將服務和促銷送上門的鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)動戰(zhàn)役，通過提前半個月宣傳、蹲點鄉(xiāng)鎮(zhèn)村、推出預存現(xiàn)金購機翻倍等一系列手段，在國內空調零售幾乎停滯的淡季，創(chuàng)造“4個小時銷售2000臺”空調的淡季神話，從而在這些地區(qū)農村市場攻池掠地。不僅提前牢牢占據(jù)了農村這塊根據(jù)地，也顯著拉升了銷量。

    而在走向農村的過程中，奧克斯不忘的是“團結一切可以團結的力量“。2012冷年，奧克斯一方面通過渠道精細化的管理提升運營能力，保障經銷商的利益，另一方面則是通過”風雨同舟計劃“及”戰(zhàn)略賣渠獎勵“等一系列政策上演”攻心計“，營造品牌在經銷商群體中的口碑。

    現(xiàn)在你知道奧克斯為何得到船票了么？這是歷史對于身先士卒的變革者的獎勵，是對于開拓空調業(yè)新大陸的英雄的敬意，幸好有它的存在，這個行業(yè)才不會那么無趣！

   投稿郵箱：chuanbeiol@163.com   詳情請訪問川北在線：http://www.dstuf.com/