4月6日競得地塊成交信息

　　東原紅牌樓兩宗地塊位置

　　招拍掛、收并購，東原正通過多元方式擴充其貨值儲備。據(jù)何虎透露，近期可能還將有新增項目對外公布，不排除合作開發(fā)的模式，由東原主導(dǎo)項目開發(fā)和操盤。

　　將提升土地儲備列為年度目標(biāo)的成都東原，計劃遠不止于此。關(guān)于其2017年戰(zhàn)略布局，東原地產(chǎn)成都公司總經(jīng)理何虎在房觀察 專訪中給出了答案。

　　東原地產(chǎn)成都公司總經(jīng)理 何虎

　　房觀察：繼去年收購紅牌樓遠雄地塊后，出于什么考慮選擇再次拍下4月6日這宗地塊?

　　何虎：首先是因為集團持續(xù)看好成都市場的發(fā)展，因此在加大對成都市場的投入。而雙楠作為成都高端人居板塊，符合集團“精選一二線城市，精選一二線區(qū)位”的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　此外，先期收購的紅牌樓遠雄項目是作為成都東原沖擊高端項目的重要之作。4月6日獲取的這宗土地，將更加有利于紅牌樓項目的整體打造，不管是從規(guī)劃，還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及配套打造都是如此。

　　房觀察：也即是說，紅牌樓這兩宗地會進行聯(lián)合開發(fā)?那么產(chǎn)品規(guī)劃方面是否會定位為高端項目，是否已有在考慮引入的產(chǎn)品系?

　　何虎：由于地塊體量問題，聯(lián)合開發(fā)的形式是肯定的。除了紅牌樓片區(qū)本身的熟居屬性，兩塊地的土地成本、容積率也注定它一定是往高端產(chǎn)品方向進行打造。

　　目前已暫定為東原高端TOP系產(chǎn)品，可以對標(biāo)參考重慶的東原1891等項目。具體信息先賣個關(guān)子，項目預(yù)計會在年內(nèi)面市，相信屆時一定會驚艷亮相。

　　重慶·東原1891實景圖

　　(圖片由東原地產(chǎn)成都公司授權(quán)使用)

　　房觀察：東原地產(chǎn)集團2016年獲取的土地儲備，70%都是以并購或合作方式取得。成都方面，晴天見項目、紅牌樓遠雄項目均是收購獲得。接下來成都公司的拿地策略是否仍會偏向于收購或合作方式?

　　何虎：的確如此，東原拿地模式是多元化的，包括招拍掛、收并購以及合作等方式。另外，集團也正在研究通過產(chǎn)業(yè)模式拿地。在當(dāng)前的市場形勢下，收并購、合作方式能夠保證我們的利潤點。當(dāng)然，公開市場拿地能夠很好地與行業(yè)對標(biāo)。

　　成都公司方面，目前已有3塊意向土地在洽談階段。有進一步的消息會第一時間給大家分享。

　　房觀察：成都東原2017年的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么樣的?今年成都的銷售目標(biāo)定在多少?

　　何虎：2017年，提升土地儲備是成都東原的戰(zhàn)略重心。目標(biāo)是拿到一些好的地塊，提升“面粉”儲備量，進而滿足公司的可持續(xù)發(fā)展。

　　說實話，現(xiàn)在不是說公司沒有能力把規(guī)模做到前十或者更好，而是沒有充足的面粉去做面包。所以2017年主要目標(biāo)就是完成高密度的土地投資占位。

　　集團層面，目前東原在華東、華中、西南三大區(qū)域擁有近800億元貨值儲備，已進入包括重慶、成都、武漢、上海、蘇州、杭州、南京、鄭州等8個城市，完成了三大區(qū)域“三足鼎立”均衡布局的整體態(tài)勢。

　　產(chǎn)品布局方面，我們希望通過紅牌樓項目樹立起東原在成都的高端產(chǎn)品認知，讓市場接受東原的高端類產(chǎn)品。

　　區(qū)位來看，個人更看好東、西、南三個城市方向，因為從行業(yè)開發(fā)進程會發(fā)現(xiàn)，這三個方向可能會更好地傳遞發(fā)展勢頭。

　　對于全年銷售目標(biāo)，考慮到前兩年的貨值儲備不大，所以今年的指標(biāo)定在35億左右。

　　房觀察：基于成都東原今年的戰(zhàn)略規(guī)劃，具體到營銷方面有什么計劃?

　　何虎：社區(qū)運營和項目推盤是今年營銷工作的兩大重點。東原計劃通過持續(xù)的社區(qū)運營服務(wù)比如“童夢童享”，提升業(yè)主和客戶對東原品牌的認知度。同時，以高端項目的面市增強品牌的影響力和溢價力。

　　房觀察：除了傳統(tǒng)住宅業(yè)務(wù)，“童夢童享”等社區(qū)和社群運營也是東原近幾年在開發(fā)拓展的業(yè)務(wù)板塊。關(guān)于這一方面成都市場有何計劃?

　　何虎：社區(qū)運營是東原地產(chǎn)區(qū)別于其他房企的差異化競爭力，目前在成都多個項目中已有落地，晴天見的熱銷也證明客戶對東原特色社區(qū)品牌的認可。今年，除了將這種模式引入新增項目樣板中，還會融入到各交付項目中，兌現(xiàn)對客戶的 。

　　房觀察：商業(yè)開發(fā)也是東原一直在做的業(yè)務(wù)板塊，成都方面的商業(yè)項目是否有新的計劃?

　　何虎：社區(qū)商業(yè)將是我們接下來的主要方向，體量定位在5萬方以內(nèi)。其實 的商業(yè)運營可以為企業(yè)帶來可觀的利潤。另外，高端出租類型的公寓產(chǎn)品也是東原商業(yè)下一步的發(fā)展方向之一。

（--廣-告）

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