北 京商務(wù)中心區(qū)第四極嶄露頭角
時間：2013-11-21 14:39 來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 責(zé)任編輯：青青
本月，中赫集團(tuán)旗下的望京誠盈中心首次公開發(fā)售，現(xiàn)場十分火爆。當(dāng)日不僅實現(xiàn)了首推的C座房源全部售罄的預(yù)期目標(biāo)，又加推了B座部分房源也被認(rèn)購?fù)戤�，銷售金額高達(dá)10.25億元！
望京誠盈中心總經(jīng)理張智君接受媒體采訪時表示，望京是北京國際化程度 的區(qū)域，由于近幾年區(qū)域內(nèi)市政配套和生活不斷完善，許多高端商務(wù)人士都喜歡在該區(qū)域生活、辦公，從最早的寶馬、奔馳，到后來的北電網(wǎng)絡(luò)、浦項制鐵等，望京實際已經(jīng)成為名副其實的現(xiàn)代國際化企業(yè)總部聚集區(qū)。“雖然望京的租金不斷上漲，但相較CBD、金融街等區(qū)域還是有很大的差距，望京誠盈中心是地鐵14號線上蓋的甲級寫字樓群，是五環(huán)、京承、機(jī)場三條高速路圍合的商務(wù)項目，目前項目已正式入市，已有多家企業(yè)跟我們洽談，表示想將總部遷過來……”張智君非常自信地說。
業(yè)內(nèi)人士分析，近幾年來望京區(qū)域的商務(wù)價值不斷被一些地產(chǎn)豪門所青睞，綠地、保利、SOHO中國、遠(yuǎn)洋等已經(jīng)紛紛搶灘進(jìn)入，而望京誠盈中心是中赫集團(tuán)在京開發(fā)的第一個商務(wù)寫字樓項目，該集團(tuán)的加入將進(jìn)一步抬高望京商務(wù)寫字樓的標(biāo)準(zhǔn)和檔次，加上望京區(qū)域的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和國際化優(yōu)勢，未來望京國際商務(wù)區(qū)必將成為既CBD、中關(guān)村、金融街之后的第四個規(guī)模化商務(wù)中心區(qū)。
望京誠盈中心由譽翔安地產(chǎn) 代理銷售，據(jù)統(tǒng)計，此次銷售蓄客45天，全部136套房源、10.25億元的銷售額由62組客戶包攬，累計成交面積2.4萬平米，去化率達(dá)100%！譽翔安地產(chǎn)憑借其充足的高凈值客戶儲備與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾眢w系，創(chuàng)造了又一個傲人成績，再次力證其地產(chǎn)銷售界“快刀手”的稱號。
譽翔安地產(chǎn)合伙人王珂對此似乎并不感到意外，他認(rèn)為兩大因素促成了此次熱銷局面：
第一，住宅的去投資化已成為客戶共識。由于受銀行按揭條件的影響，包括對購買二套房的限制、未來潛在二套房的按揭限制、多套房的購買限制，以及市場對可能的房產(chǎn)稅的顧慮，促使投資者不再將住宅做為不動產(chǎn)投資的首要選擇，而是轉(zhuǎn)向安全度更好的商業(yè)地產(chǎn)，成熟區(qū)域的商業(yè)地產(chǎn)項目自然而然受到歡迎。
就望京誠盈中心而言，盡管這是中赫置地在京開發(fā)的第一個商業(yè)地產(chǎn)項目，但是他們的開發(fā)理念，包括對投資客戶的理解，以及對產(chǎn)品本身的塑造，成熟度都比較高；與此同時，項目本身位于望京這個成熟的商務(wù)區(qū)內(nèi)，區(qū)域的綜合品牌效應(yīng)也是有力的保證，這都是讓譽翔安客戶認(rèn)可的主要因素。
第二，譽翔安地產(chǎn)做為“土豪管家”的角色發(fā)揮作用。一直以來，譽翔安并不滿足于賣房子，而是更樂于扮演一個幫助客戶進(jìn)行資產(chǎn)配置的角色，也就是業(yè)內(nèi)俗稱的“土豪管家”。對資產(chǎn)平衡配置的潛心研究，使得譽翔安擁有了一大批穩(wěn)定的高凈值客戶資源。
事實上，在望京誠盈中心面世之前，譽翔安已經(jīng)與客戶達(dá)成明確意向——要投資成熟商務(wù)區(qū)的寫字樓。但長時間苦于沒有合適的標(biāo)的，因此當(dāng)望京誠盈中心出現(xiàn)時，可以說占據(jù)了天時地利人和。天時指的是住宅限購、去投資化的大勢所趨；地利指的是在成熟的商務(wù)區(qū)、由品牌開發(fā)商運作的項目；人和則是從投資的成長性和可持續(xù)性等投資獲利角度來說，客戶愿意購買誠盈中心，使之成為自己的可持續(xù)性固定資產(chǎn)配置。這幾個原因形成合力，最終促成這個項目的熱銷。
從分析客戶的角度出發(fā)，如果要把購買望京誠盈中心的客戶說成是“土豪”的話，那么應(yīng)該說是“年輕的土豪”，以70后為主，或者是公司高管、或者創(chuàng)業(yè)進(jìn)入成熟期，有比較好的財務(wù)來源，但是現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)形勢和國內(nèi)的投資渠道匱乏，使得“土豪們”很難找到一個可持續(xù)增長、穩(wěn)定獲利的投資方式，最終還是選擇了商業(yè)地產(chǎn)做為主要的投資配置。
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