近年來，B2B大宗電商成為新一輪資本追逐的“黑馬”。“互聯(lián)網(wǎng)+”與“供給側(cè)改革”雙風(fēng)口疊加，大宗電商從2015年開始呈現(xiàn)火爆之勢。

　　據(jù)艾瑞咨詢 數(shù)據(jù)顯示，2016年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模20.2萬億元，B2B電子商務(wù)合計占比超過七成，仍然是電子商務(wù)的主體。

　　基于火爆的B2B電子商務(wù)，網(wǎng)庫集團董事長王海波在接受電子商務(wù)研究中心專訪時提出自己的見解。據(jù)悉，網(wǎng)庫集團擁有18年行業(yè)經(jīng)驗,被業(yè)界稱為國內(nèi)最大的單品電商聚集平臺。

　　B2B電商近年來風(fēng)生水起，為什么這么火?

　　王海波認(rèn)為，不是B2B火，而是各個生產(chǎn)性服務(wù)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，從消費性服務(wù)進入了生產(chǎn)性服務(wù)，這是一個自然轉(zhuǎn)換的過程。現(xiàn)在并不是真正的實體企業(yè)來主導(dǎo)B2B，依然還是IT和資本的游戲，B2B的生意不做增量就不能叫真正的B2B。

　　只有當(dāng)大量的實體企業(yè)主導(dǎo)一批產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，真正能夠掌控B2B的大數(shù)據(jù)應(yīng)用的時候，才是B2B真火的時候�；蛘叽罅康闹行∑髽I(yè)都能像海爾，能自主自帶流量地開展網(wǎng)上生意的時候，B2B才是真火了，現(xiàn)在只能說生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)火了。

　　目前B2B行業(yè)主要存在的主要問題和解決方法是什么?

　　現(xiàn)在的很多B2B平臺離實體企業(yè)太遠是目前所存在的問題，要解決的 辦法就是深度的捆綁實體產(chǎn)業(yè)，了解實體產(chǎn)業(yè)真正的需求和增長，建立平臺之前對實體產(chǎn)業(yè)的合作和認(rèn)識層面比較淺。

　　B2B電商是否也有必要打造一個屬于自己的生態(tài)體系?

　　當(dāng)前市場，包括BAT在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在打造自己的生態(tài)體系，對于B2B電商是否也有必要打造一個屬于自己的生態(tài)體系(即閉環(huán))，王海波認(rèn)為，包括BAT在內(nèi)的生態(tài)實際上是消費性生態(tài)。在消費領(lǐng)域，個人的消費應(yīng)該是符合消費市場的。但如果從中小企業(yè)來講，所有這些第三方公司不應(yīng)該是實體企業(yè)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)一部分，我們可以進入無數(shù)的小生態(tài)，還會有大生態(tài)。所有的B2B電商服務(wù)機構(gòu)要盡快地幫助每一個產(chǎn)業(yè)和每一個行業(yè)構(gòu)建這種行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)。

　　未來B2B商業(yè)模式會有怎么樣的轉(zhuǎn)變?

　　B2B“會員+廣告”的商業(yè)模式持續(xù)多年，對于未來B2B商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，王海波認(rèn)為主要有以下三點：

　　1、IT服務(wù)+廣告

　　在B2B的商業(yè)模式上，如果是良性、健康的企業(yè)就會是IT服務(wù)收入+廣告服務(wù)的商業(yè)模式。

　　2、自營傭金

　　自營模式的B2B企業(yè)，通過在線交易收取平臺交易傭金、金融物流等營業(yè)收入，但IT服務(wù)收入和廣告收入不變。

　　3、增值收入

　　越來越多的B2B平臺企業(yè)通過提供諸如金融、物流等增值服務(wù)給平臺中的企業(yè)，以獲取更多增值服務(wù)帶來的業(yè)務(wù)收入。

　　B2B電子商務(wù)前景如何，只能用時間和堅持來解決，不能單靠企業(yè)的培養(yǎng)和地推，這是個精耕細作的一個過程。

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