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“網(wǎng)庫觀察”B2B電子商務(wù)“熱”的“冷”思考
時(shí)間:2017-02-07 15:49   來源:電商新勢(shì)   責(zé)任編輯:青青

    近年來,B2B大宗電商成為新一輪資本追逐的“黑馬”。“互聯(lián)網(wǎng)+”與“供給側(cè)改革”雙風(fēng)口疊加,大宗電商從2015年開始呈現(xiàn)火爆之勢(shì)。

  據(jù)艾瑞咨詢 數(shù)據(jù)顯示,2016年中國電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模20.2萬億元,B2B電子商務(wù)合計(jì)占比超過七成,仍然是電子商務(wù)的主體。

  

  基于火爆的B2B電子商務(wù),網(wǎng)庫集團(tuán)董事長(zhǎng)王海波在接受電子商務(wù)研究中心專訪時(shí)提出自己的見解。據(jù)悉,網(wǎng)庫集團(tuán)擁有18年行業(yè)經(jīng)驗(yàn),被業(yè)界稱為國內(nèi)最大的單品電商聚集平臺(tái)。

  B2B電商近年來風(fēng)生水起,為什么這么火?

  

  王海波認(rèn)為,不是B2B火,而是各個(gè)生產(chǎn)性服務(wù)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,從消費(fèi)性服務(wù)進(jìn)入了生產(chǎn)性服務(wù),這是一個(gè)自然轉(zhuǎn)換的過程,F(xiàn)在并不是真正的實(shí)體企業(yè)來主導(dǎo)B2B,依然還是IT和資本的游戲,B2B的生意不做增量就不能叫真正的B2B。

  只有當(dāng)大量的實(shí)體企業(yè)主導(dǎo)一批產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),真正能夠掌控B2B的大數(shù)據(jù)應(yīng)用的時(shí)候,才是B2B真火的時(shí)候。或者大量的中小企業(yè)都能像海爾,能自主自帶流量地開展網(wǎng)上生意的時(shí)候,B2B才是真火了,現(xiàn)在只能說生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)火了。

  目前B2B行業(yè)主要存在的主要問題和解決方法是什么?

  現(xiàn)在的很多B2B平臺(tái)離實(shí)體企業(yè)太遠(yuǎn)是目前所存在的問題,要解決的 辦法就是深度的捆綁實(shí)體產(chǎn)業(yè),了解實(shí)體產(chǎn)業(yè)真正的需求和增長(zhǎng),建立平臺(tái)之前對(duì)實(shí)體產(chǎn)業(yè)的合作和認(rèn)識(shí)層面比較淺。

  B2B電商是否也有必要打造一個(gè)屬于自己的生態(tài)體系?

  當(dāng)前市場(chǎng),包括BAT在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在打造自己的生態(tài)體系,對(duì)于B2B電商是否也有必要打造一個(gè)屬于自己的生態(tài)體系(即閉環(huán)),王海波認(rèn)為,包括BAT在內(nèi)的生態(tài)實(shí)際上是消費(fèi)性生態(tài)。在消費(fèi)領(lǐng)域,個(gè)人的消費(fèi)應(yīng)該是符合消費(fèi)市場(chǎng)的。但如果從中小企業(yè)來講,所有這些第三方公司不應(yīng)該是實(shí)體企業(yè)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)一部分,我們可以進(jìn)入無數(shù)的小生態(tài),還會(huì)有大生態(tài)。所有的B2B電商服務(wù)機(jī)構(gòu)要盡快地幫助每一個(gè)產(chǎn)業(yè)和每一個(gè)行業(yè)構(gòu)建這種行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)。

  未來B2B商業(yè)模式會(huì)有怎么樣的轉(zhuǎn)變?

  

  B2B“會(huì)員+廣告”的商業(yè)模式持續(xù)多年,對(duì)于未來B2B商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變,王海波認(rèn)為主要有以下三點(diǎn):

  1、IT服務(wù)+廣告

  在B2B的商業(yè)模式上,如果是良性、健康的企業(yè)就會(huì)是IT服務(wù)收入+廣告服務(wù)的商業(yè)模式。

  2、自營傭金

  自營模式的B2B企業(yè),通過在線交易收取平臺(tái)交易傭金、金融物流等營業(yè)收入,但I(xiàn)T服務(wù)收入和廣告收入不變。

  3、增值收入

  越來越多的B2B平臺(tái)企業(yè)通過提供諸如金融、物流等增值服務(wù)給平臺(tái)中的企業(yè),以獲取更多增值服務(wù)帶來的業(yè)務(wù)收入。

  B2B電子商務(wù)前景如何,只能用時(shí)間和堅(jiān)持來解決,不能單靠企業(yè)的培養(yǎng)和地推,這是個(gè)精耕細(xì)作的一個(gè)過程。

 

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