電影《盜夢空間》有一句這樣的臺詞：“這個地球上力量最強大的，就是往人們的頭腦里植入一個念頭，這個念頭會生根發(fā)芽，最終變成不可阻擋的行動。”

　　品牌廣告就要做這件事：向用戶頭腦中植入一個念頭，促成他們下一步的購買行動。這也是品牌廣告的生命和魅力所在。

　　不過，“我知道我的廣告費浪費了一半，但是卻不知道哪一半浪費了”——廣告大師約翰·沃納梅克的這句話卻道出了很多企業(yè)的心聲。

　　讓企業(yè)比較困惑的往往是眾多推廣方式價格不菲，而且品牌推廣效果的難以衡量，這尤其體現(xiàn)在一些傳統(tǒng)形式的廣告渠道上。不過，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，強調(diào) “按效果付費”的品牌營銷方式已逐漸興起并受到了企業(yè)的關(guān)注，如網(wǎng)庫集團基于B2B垂直平臺的單品網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。

　　面對眾多的推廣方式，對于企業(yè)而言，與其在大筆“揮霍“廣告費之后艱難地尋找被認可的蛛絲馬跡，不如在投入之前就”斤斤計較“一番，在眾多媒體渠道中根據(jù)企業(yè)自身特性尋找到最適合的廣告形式和投放渠道，達成投入與產(chǎn)出的 性價比。當(dāng)前，不同形式的品牌推廣渠道，值得企業(yè)去探尋一番。

　　2017央視廣告藥企5億拔頭籌，普通企業(yè)玩不起

　　央視2017年黃金資源廣告招標(biāo)日前完成，中標(biāo)總金額達到了64個億，其中，云南白藥以50380萬拔得頭籌，占比7.84%，而曾經(jīng)兩次斬獲“新聞聯(lián)播標(biāo)版組合”第一時間單元第一選擇權(quán)的王老吉涼茶今年卻不在其列。

　　對于中小企業(yè)來講，央視廣告重金招標(biāo)依然“高攀不起“，不過，從2017年的招標(biāo)成交的具體行業(yè)來看，消費升級與品牌升級無疑成為一個重要的趨勢。手機、電商、地產(chǎn)、汽車、洗滌等行業(yè)表現(xiàn)搶眼，小米等品牌大舉進軍，不僅代表著在國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型下的消費市場的變化也展現(xiàn)著品牌轉(zhuǎn)型的需求。云南白藥、東阿阿膠為代表的大健康品牌，長安等汽車自主品牌等，則都在代表中國自主品牌的創(chuàng)新活力，在這樣的風(fēng)潮下，越來越多的自主品牌將會在新的媒體時代，重新定義品牌價值和探尋創(chuàng)新升級轉(zhuǎn)型之道。

　　映客直播廣告方案曝光， 營銷套餐2000萬

　　新媒體廣告身價已然暴漲。近日，一份映客直播商業(yè)化營銷白皮書曝光，映客推出了三個量級的商務(wù)合作產(chǎn)品包：600萬起價的 曝光套餐、1000萬起價的內(nèi)容營銷套餐和2000萬起價的社交營銷套餐。

　　這份商業(yè)化白皮書中的廣告報價印證了此前映客直播開屏廣告高達幾百萬的傳言。一篇時代周報的文章中曾報道稱，目前新浪微博移動日活量達9800萬，其開屏廣告刊例為100萬元。對比日活量1500萬的映客直播，開屏廣告單價400萬/天，映客直播的CPM(每千人成本)為267元/千人，新浪微博的CPM為10元/千人，如此看來，映客直播的開屏廣告費用是新浪微博的26倍，即便是打包內(nèi)的200萬/天的報價，也要高于新浪微博的開屏廣告費用。

　　再說他的內(nèi)容營銷套餐，時長為期一周，僅開放給千萬級以上合作客戶。而最貴的是社交營銷套餐，2000萬起的報價，合作方也屬于一線品牌。多位明星的加入抬高了整個營銷方案的價格。

　　因此，映客的廣告方案是否能收獲廣告主的積極買賬，還需要時間的檢驗。

　　網(wǎng)劇植入廣告不投錢就撞運氣，品牌商如在“押寶”

　　據(jù)了解，一般影視劇的廣告植入價格在百萬級別，熱門影視劇的合作價格大概在三百萬到千萬之間。除了產(chǎn)品使用擺放和演員口播，一般植入價格較高的可進行情節(jié)定制和角色綁定。

　　至于網(wǎng)劇中的產(chǎn)品植入價格，一般比傳統(tǒng)影視劇的植入價格低50%，優(yōu)質(zhì)網(wǎng)劇項目的“入門植入價”則能達到傳統(tǒng)影視劇的70%左右。由于內(nèi)容良莠不齊，網(wǎng)劇的制作成本跨度遠超傳統(tǒng)影視，因而相對應(yīng)的網(wǎng)劇植入價格便會在幾萬到幾千萬之間浮動，差別極大。所以，我們既能夠看到《盜墓筆記》等 網(wǎng)劇千萬級別植入費，也會聽到行業(yè)內(nèi)人士稱自己接過兩萬元的廣告植入。

　　網(wǎng)劇門檻如此低廉，不少“淘品牌”或新品牌選擇在其中試水的同時，往往會忽略對品牌投入與產(chǎn)出之間性價比的考量。

　　一位產(chǎn)品商商務(wù)總監(jiān)在廣告投入后試圖分析過，表示“這些植入廣告的盈利模式本身就在于后期的銷售，然而大部分情況下產(chǎn)品商植入廣告只能做到‘買個曝光’。普通劇目不盈利，大劇盈利能雙倍已經(jīng)算是好成績了。曾經(jīng)一年我們要做幾十個項目，火起來成了撞運氣”。

　　一半是火焰 一半是海水 B2B與B2C的營銷不同情景

　　隨著消費互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，B2C的品牌營銷早已度過了 紅利期，推廣成本一路高漲，比如，今年的天貓雙十一晚會上，天貓入駐品牌商們紛紛靠砸入巨資才能在舞臺上露面。據(jù)一家品牌商向億邦動力網(wǎng)提供的一份未經(jīng)天貓證實的雙11晚會廣告報價圖顯示，雙11晚會涵蓋了冠名、聯(lián)合特約、互動支持、獎品贊助等多種商務(wù)合作方式，報價從幾百萬到一個億不等。其中以晚會的15秒硬廣為例，平均每條的費用約達100萬。

　　相比之下，由于B2B業(yè)務(wù)正處于快速發(fā)展期，尚未進入紅海市場，企業(yè)更易獲得高性價比的推廣機會。據(jù)了解，徐工集團、好想你等企業(yè)在B2B垂直平臺的推廣已經(jīng)做的有滋有味，他們采取的方式是與中國網(wǎng)庫集團戰(zhàn)略合作中國挖掘機交易網(wǎng)、中國紅棗交易網(wǎng)等B2B垂直平臺，獲得單品網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，通過參與主導(dǎo)相關(guān)的單品平臺，實現(xiàn)可持續(xù)的自然流量，并逐漸提升在單品行業(yè)內(nèi)的品牌影響力和話語權(quán)。

　　當(dāng)前在各單品領(lǐng)域，已建立起2200多個單品網(wǎng)，與此同時，多數(shù)B2B垂直細分領(lǐng)域還沒有形成新的 ，企業(yè)還沒有太多的競爭對手，但值得注意的是，僅2016年上半年，B2B電商行業(yè)就達成了92起總計79.16億元的投融資。資本的青睞從側(cè)面印證了行業(yè)高速發(fā)展機會的到來。B2B正處在爆發(fā)前夕，介入這片藍海的品牌營銷時間窗口不能把握，企業(yè)未來或?qū)?ldquo;為機會買單“，如當(dāng)前在B2C市場一樣，承擔(dān)高成本營銷現(xiàn)實。

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