原標(biāo)題：3年5億業(yè)績(jī) 離開(kāi)愛(ài)奇藝的張語(yǔ)芯如何撐起 20 億估值？

 

    時(shí)隔半年多，于去年12月離職的前愛(ài)奇藝副總裁張語(yǔ)芯再次回歸大眾視野。

 

    昨日晚間，上市公司驊威文化發(fā)布公告，其全資子公司浙江夢(mèng)幻星生園影視文化有限公司擬使用自有資金2億元人民幣向東陽(yáng)曼荼羅影視文化有限公司增資，增資完成后夢(mèng)幻星生園持有東陽(yáng)曼荼羅10%的股權(quán)。

 

    在這輪交易中，這家名為東陽(yáng)曼荼羅的公司目估值為20億元。而東陽(yáng)曼荼羅正是張語(yǔ)芯離開(kāi)愛(ài)奇藝之后的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——今年3月20日，張語(yǔ)芯與前愛(ài)奇藝娛樂(lè)中心高級(jí)總監(jiān)唐銳宣布成立影視綜藝制作加娛樂(lè)營(yíng)銷公司曼荼羅影視。

 

 

    此前，作為愛(ài)奇藝版權(quán)管理中心總經(jīng)理，張語(yǔ)芯采購(gòu)過(guò)《花千骨》、《來(lái)自星星的你》、《太陽(yáng)的后裔》等多部網(wǎng)絡(luò)熱播劇，也曾制作過(guò)《老九門》、《余罪》等多部現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)劇，素有“爆款推手”之稱。豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及其與 導(dǎo)演張紀(jì)中的父女關(guān)系讓張語(yǔ)芯的曼荼羅影視創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目格外受關(guān)注。為了陪孩子去美國(guó)上學(xué)，張語(yǔ)芯選擇離開(kāi)愛(ài)奇藝，但當(dāng)她聽(tīng)見(jiàn)孩子在面對(duì)美國(guó)安檢人員時(shí)回答自己“長(zhǎng)大想要做制片人”，看《一只狗的使命》時(shí)孩子問(wèn)她：“媽媽你是否能拍出同樣好看電影？”的時(shí)候，張語(yǔ)芯“突然覺(jué)得不想放棄了。”

 

    張語(yǔ)芯想要為孩子們?nèi)プ鲆恍┖玫淖髌罚?ldquo;可以給他們感動(dòng)和驕傲。”從父親張紀(jì)中到自己再到兒子，這也是一種傳承。

 

    但張語(yǔ)芯的回歸并沒(méi)像外界期望的那樣“搞一個(gè)大動(dòng)作”，她將曼荼羅影視定義為一家小公司，劇的年產(chǎn)量則會(huì)在兩部左右。和流行的追求IP風(fēng)潮相比，張語(yǔ)芯更喜歡原創(chuàng)喜歡一些大情懷的東西。也有很多資本找上來(lái)，“有的資本就是要快速變現(xiàn)，馬上讓你把雞蛋孵出來(lái)。那我們不是那種雞，我們肯定是比較優(yōu)雅和緩慢的。”

 

    而這次交易并不輕松。公告明確表示，為了盡快實(shí)現(xiàn)東陽(yáng)曼荼羅上市目標(biāo)，東陽(yáng)曼荼羅 :作為擬上市主體，東陽(yáng)曼荼羅扣除非經(jīng)常損益的凈利潤(rùn)2017年不少于人民幣5000萬(wàn)、2018年不少于2億、2019年不少于2.5億，三年合計(jì)不少于人民幣5億元。如果2017年-2019年?yáng)|陽(yáng)曼荼羅的扣非凈利潤(rùn)之和低于5億元的90%，則由原股東現(xiàn)金賠償。

 

    對(duì)于內(nèi)容公司來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)的多少有很多不穩(wěn)定因素。根據(jù)未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，2016年6-12月東陽(yáng)曼荼羅凈利潤(rùn)約133.39萬(wàn)元，2017年1-5月凈利潤(rùn)卻為-570.67萬(wàn)元。東陽(yáng)曼荼羅任重道遠(yuǎn)。

 

    在此前的報(bào)道中，《三聲》(微信公號(hào)ID:Tosansheng)將檸萌影業(yè)、嘉行傳媒、正午陽(yáng)光等公司視為新興劇集公司中快速崛起的代表。顯然，張語(yǔ)芯和她的創(chuàng)業(yè)公司也正在加入到這個(gè)行列中。

 

    制造爆款

 

    3月31日，《三聲》(ID：tosansheng)在北京將臺(tái)路附近的一家咖啡館見(jiàn)到了張語(yǔ)芯。由于新辦公室裝修尚未完成，張語(yǔ)芯以這此為臨時(shí)基地接待著一波又一波媒體與投資人。這種局面直到4月10日曼荼羅新辦公室正式啟用才得以結(jié)束。

 

    由張語(yǔ)芯領(lǐng)銜的曼荼羅團(tuán)隊(duì)幾乎每個(gè)人都是戰(zhàn)功傍身。張語(yǔ)芯本人采購(gòu)項(xiàng)目的成功案例包括《花千骨》、《瑯琊榜》、《來(lái)自星星的你》、《太陽(yáng)的后裔》等;擔(dān)任制作人成功案例包括《老九門》、《余罪》、《蜀山戰(zhàn)紀(jì)》、《靈魂擺渡》等。

 

    東陽(yáng)曼荼羅副總裁唐銳則曾任搜狐娛樂(lè)視頻頻道副主編，愛(ài)奇藝娛樂(lè)中心、音樂(lè)中心高級(jí)總監(jiān)。主推及制作項(xiàng)目成功案例包括首檔互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)評(píng)論脫口秀《娛樂(lè)猛回頭》、《愛(ài)奇藝早班機(jī)》、《曉松奇談》、《TFboys偶像手記》、《 對(duì) 》、《愛(ài)奇藝尖叫之夜》等。另一位副總裁程陽(yáng)主推、制作項(xiàng)目的成功案例則包括綜藝《歡脫定律》、《歡樂(lè)喜劇人》第二季、《笑傲江湖》第二季、《人生第一次》、《案藏玄機(jī)》等;紀(jì)錄片項(xiàng)目:《視野》、《馬文與大熊貓》、《馬文探秘海南》、《時(shí)代》、《義者》等。

 

    在這樣的背景下，幾乎是每一個(gè)媒體人見(jiàn)到張語(yǔ)芯 要問(wèn)的問(wèn)題就是：你是如何制造爆款的？

 

    張語(yǔ)芯的回答是，秘訣就是做的時(shí)候別想它是爆款。對(duì)此她解釋道，制作一部劇的時(shí)候重心應(yīng)該放在作品本身，如果一定追求爆款，容易導(dǎo)致個(gè)人的精力和側(cè)重點(diǎn)分散。“我做的所有項(xiàng)目從來(lái)沒(méi)想著一定就會(huì)達(dá)到什么樣的峰值，我沒(méi)想過(guò)。”

 

    對(duì)于一部劇能否成功的三個(gè)評(píng)判因素，張語(yǔ)芯認(rèn)為首先是劇本，也就是故事性。其次是主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，包括導(dǎo)演和演員，最后則是宣發(fā)環(huán)節(jié)。

 

    2009年底，曾在鳳凰衛(wèi)視及MTV中國(guó)工作過(guò)的張語(yǔ)芯加入正在籌建中的愛(ài)奇藝，之后一直負(fù)責(zé)愛(ài)奇藝版權(quán)采購(gòu)工作和自制劇制作業(yè)務(wù)。工作7年時(shí)間里，張語(yǔ)芯見(jiàn)證了愛(ài)奇藝從十幾個(gè)人的小公司到數(shù)千人視頻網(wǎng)站巨頭的轉(zhuǎn)變，也見(jiàn)證了會(huì)員和付費(fèi)制度催生下的網(wǎng)劇、網(wǎng)綜以及網(wǎng)大等純網(wǎng)內(nèi)容的繁榮。

 

    事后回顧這段經(jīng)歷，張語(yǔ)芯認(rèn)為平臺(tái)對(duì)一個(gè)人最大的歷練在于如何整合資源及大局觀把控。“怎么看待市場(chǎng)，怎么判斷自己，自己能做什么都看得很清楚。”最終選擇網(wǎng)生內(nèi)容創(chuàng)業(yè)與愛(ài)奇藝的工作經(jīng)歷更是密不可分。

 

    截止目前東陽(yáng)曼荼羅及其子公司共投資、制作或發(fā)行8部影視作品，有3部綜藝節(jié)目正在前期策劃。醫(yī)療專業(yè)劇《白色生死線》、小清新網(wǎng)劇《假如》和類型劇《戰(zhàn)友》成為曼荼羅影視的首批項(xiàng)目。

 

    曼荼羅的思路

 

    很多人好奇曼荼羅影視的項(xiàng)目選擇標(biāo)準(zhǔn)。

 

    張語(yǔ)芯對(duì)此解釋，自己喜歡做大情懷的東西，加上四個(gè)題材跟合作方比較契合。“當(dāng)然純愛(ài)的東西、少女心的東西誰(shuí)都愿意去做，只是這一次沒(méi)有遇到。將來(lái)我們看中哪個(gè)特別好的純愛(ài)題材，我們可能也會(huì)做。”

 

    對(duì)于曼荼羅為什么不購(gòu)買IP，張語(yǔ)芯談到一是IP很貴而且爭(zhēng)搶激烈，二是自己一直堅(jiān)持原創(chuàng)，因?yàn)?ldquo;不是所有的網(wǎng)文載體和改編程度都適合改成影視劇。”

 

    在張語(yǔ)芯看來(lái)，國(guó)內(nèi)年輕人群很多元喜好也不一樣。對(duì)于創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，不應(yīng)該根據(jù)年輕人喜好亦步亦趨的拍內(nèi)容，而是要“比觀眾快一步”。張語(yǔ)芯談到，很多年輕人喜歡有質(zhì)量的作品。作為中國(guó)影視劇的從業(yè)人員，首要目標(biāo)是要“把三四線城市孩子們的品位逐漸提高，要能拍出來(lái)讓他們覺(jué)得好看又有思考性的內(nèi)容。”

 

    張語(yǔ)芯選擇的切入點(diǎn)是情感，也就是“燃并暖”。因?yàn)?ldquo;無(wú)論哪個(gè)年齡段都有情懷需求，真正高級(jí)的作品能打動(dòng)各個(gè)年齡段。”目前曼荼羅的四部劇都處在劇本研發(fā)階段，推出順序要根據(jù)各自進(jìn)程決定，播出形式也會(huì)采用季播。在綜藝部分，由于今年綜藝市場(chǎng)形勢(shì)不好，曼荼羅暫未宣布相關(guān)計(jì)劃。

 

    在影視和綜藝之外，藝人經(jīng)紀(jì)與營(yíng)銷也是曼荼羅的業(yè)務(wù)之一。唐銳曾提過(guò)曼荼羅要做“可靠的陪跑者”。張語(yǔ)芯的表述要更為清楚，不會(huì)強(qiáng)制要求自己簽的藝人演自己公司的戲，藝人有更好的選擇要離開(kāi)也不會(huì)強(qiáng)留，“我們希望大家在共同利益上都有所取，雙方都比較滿意才會(huì)合作下去，而不是單純的雇傭關(guān)系。”

 

    在藝人選擇上，張語(yǔ)芯認(rèn)為價(jià)值觀相符是最重要的。“但這都是階段性的，藝人沒(méi)紅的時(shí)候價(jià)值觀都挺好，關(guān)鍵是看紅了之后怎么樣。”由于曼荼羅的四部劇都有各自合作方，目前并沒(méi)有資金壓力與融資需求，“就算要融也不會(huì)單純的融錢。”

 

    張語(yǔ)芯的這番話在今天與夢(mèng)幻星生園的交易中得以驗(yàn)證。雙方做出約定：東陽(yáng)曼荼羅在開(kāi)發(fā)影視項(xiàng)目時(shí)，優(yōu)先使用夢(mèng)幻星生園旗下的藝人。夢(mèng)幻星生園在拍攝影視劇時(shí)，如使用東陽(yáng)曼荼羅旗下的藝人，東陽(yáng)曼荼羅同意給予夢(mèng)幻星生園20%的價(jià)格優(yōu)惠。東陽(yáng)曼荼羅開(kāi)發(fā)的影視劇項(xiàng)目，夢(mèng)幻星生園享有優(yōu)先投資權(quán)或聯(lián)合制作權(quán)。如東陽(yáng)曼荼羅在未來(lái)發(fā)展良好的情況下，有被上市公司收購(gòu)的想法，在同等條件下則驊威文化有優(yōu)先收購(gòu)的權(quán)利。

 

    這是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司無(wú)法想象的優(yōu)待與責(zé)任。