原標題：3年5億業(yè)績 離開愛奇藝的張語芯如何撐起 20 億估值？
時隔半年多，于去年12月離職的前愛奇藝副總裁張語芯再次回歸大眾視野。
昨日晚間，上市公司驊威文化發(fā)布公告，其全資子公司浙江夢幻星生園影視文化有限公司擬使用自有資金2億元人民幣向東陽曼荼羅影視文化有限公司增資，增資完成后夢幻星生園持有東陽曼荼羅10%的股權。
在這輪交易中，這家名為東陽曼荼羅的公司目估值為20億元。而東陽曼荼羅正是張語芯離開愛奇藝之后的創(chuàng)業(yè)項目——今年3月20日，張語芯與前愛奇藝娛樂中心高級總監(jiān)唐銳宣布成立影視綜藝制作加娛樂營銷公司曼荼羅影視。
此前，作為愛奇藝版權管理中心總經(jīng)理，張語芯采購過《花千骨》、《來自星星的你》、《太陽的后裔》等多部網(wǎng)絡熱播劇，也曾制作過《老九門》、《余罪》等多部現(xiàn)象級網(wǎng)劇，素有“爆款推手”之稱。豐富的行業(yè)經(jīng)驗及其與 導演張紀中的父女關系讓張語芯的曼荼羅影視創(chuàng)業(yè)項目格外受關注。為了陪孩子去美國上學，張語芯選擇離開愛奇藝，但當她聽見孩子在面對美國安檢人員時回答自己“長大想要做制片人”，看《一只狗的使命》時孩子問她：“媽媽你是否能拍出同樣好看電影？”的時候，張語芯“突然覺得不想放棄了。”
張語芯想要為孩子們?nèi)プ鲆恍┖玫淖髌罚?ldquo;可以給他們感動和驕傲。”從父親張紀中到自己再到兒子，這也是一種傳承。
但張語芯的回歸并沒像外界期望的那樣“搞一個大動作”，她將曼荼羅影視定義為一家小公司，劇的年產(chǎn)量則會在兩部左右。和流行的追求IP風潮相比，張語芯更喜歡原創(chuàng)喜歡一些大情懷的東西。也有很多資本找上來，“有的資本就是要快速變現(xiàn)，馬上讓你把雞蛋孵出來。那我們不是那種雞，我們肯定是比較優(yōu)雅和緩慢的。”
而這次交易并不輕松。公告明確表示，為了盡快實現(xiàn)東陽曼荼羅上市目標，東陽曼荼羅 :作為擬上市主體，東陽曼荼羅扣除非經(jīng)常損益的凈利潤2017年不少于人民幣5000萬、2018年不少于2億、2019年不少于2.5億，三年合計不少于人民幣5億元。如果2017年-2019年東陽曼荼羅的扣非凈利潤之和低于5億元的90%，則由原股東現(xiàn)金賠償。
對于內(nèi)容公司來說，利潤的多少有很多不穩(wěn)定因素。根據(jù)未經(jīng)審計的財務數(shù)據(jù)，2016年6-12月東陽曼荼羅凈利潤約133.39萬元，2017年1-5月凈利潤卻為-570.67萬元。東陽曼荼羅任重道遠。
在此前的報道中，《三聲》(微信公號ID:Tosansheng)將檸萌影業(yè)、嘉行傳媒、正午陽光等公司視為新興劇集公司中快速崛起的代表。顯然，張語芯和她的創(chuàng)業(yè)公司也正在加入到這個行列中。
制造爆款
3月31日，《三聲》(ID：tosansheng)在北京將臺路附近的一家咖啡館見到了張語芯。由于新辦公室裝修尚未完成，張語芯以這此為臨時基地接待著一波又一波媒體與投資人。這種局面直到4月10日曼荼羅新辦公室正式啟用才得以結束。
由張語芯領銜的曼荼羅團隊幾乎每個人都是戰(zhàn)功傍身。張語芯本人采購項目的成功案例包括《花千骨》、《瑯琊榜》、《來自星星的你》、《太陽的后裔》等;擔任制作人成功案例包括《老九門》、《余罪》、《蜀山戰(zhàn)紀》、《靈魂擺渡》等。
東陽曼荼羅副總裁唐銳則曾任搜狐娛樂視頻頻道副主編，愛奇藝娛樂中心、音樂中心高級總監(jiān)。主推及制作項目成功案例包括首檔互聯(lián)網(wǎng)娛樂評論脫口秀《娛樂猛回頭》、《愛奇藝早班機》、《曉松奇談》、《TFboys偶像手記》、《 對 》、《愛奇藝尖叫之夜》等。另一位副總裁程陽主推、制作項目的成功案例則包括綜藝《歡脫定律》、《歡樂喜劇人》第二季、《笑傲江湖》第二季、《人生第一次》、《案藏玄機》等;紀錄片項目:《視野》、《馬文與大熊貓》、《馬文探秘海南》、《時代》、《義者》等。
在這樣的背景下，幾乎是每一個媒體人見到張語芯 要問的問題就是：你是如何制造爆款的？
張語芯的回答是，秘訣就是做的時候別想它是爆款。對此她解釋道，制作一部劇的時候重心應該放在作品本身，如果一定追求爆款，容易導致個人的精力和側(cè)重點分散。“我做的所有項目從來沒想著一定就會達到什么樣的峰值，我沒想過。”
對于一部劇能否成功的三個評判因素，張語芯認為首先是劇本，也就是故事性。其次是主創(chuàng)團隊，包括導演和演員，最后則是宣發(fā)環(huán)節(jié)。
2009年底，曾在鳳凰衛(wèi)視及MTV中國工作過的張語芯加入正在籌建中的愛奇藝，之后一直負責愛奇藝版權采購工作和自制劇制作業(yè)務。工作7年時間里，張語芯見證了愛奇藝從十幾個人的小公司到數(shù)千人視頻網(wǎng)站巨頭的轉(zhuǎn)變，也見證了會員和付費制度催生下的網(wǎng)劇、網(wǎng)綜以及網(wǎng)大等純網(wǎng)內(nèi)容的繁榮。
事后回顧這段經(jīng)歷，張語芯認為平臺對一個人最大的歷練在于如何整合資源及大局觀把控。“怎么看待市場，怎么判斷自己，自己能做什么都看得很清楚。”最終選擇網(wǎng)生內(nèi)容創(chuàng)業(yè)與愛奇藝的工作經(jīng)歷更是密不可分。
截止目前東陽曼荼羅及其子公司共投資、制作或發(fā)行8部影視作品，有3部綜藝節(jié)目正在前期策劃。醫(yī)療專業(yè)劇《白色生死線》、小清新網(wǎng)劇《假如》和類型劇《戰(zhàn)友》成為曼荼羅影視的首批項目。
曼荼羅的思路
很多人好奇曼荼羅影視的項目選擇標準。
張語芯對此解釋，自己喜歡做大情懷的東西，加上四個題材跟合作方比較契合。“當然純愛的東西、少女心的東西誰都愿意去做，只是這一次沒有遇到。將來我們看中哪個特別好的純愛題材，我們可能也會做。”
對于曼荼羅為什么不購買IP，張語芯談到一是IP很貴而且爭搶激烈，二是自己一直堅持原創(chuàng)，因為“不是所有的網(wǎng)文載體和改編程度都適合改成影視劇。”
在張語芯看來，國內(nèi)年輕人群很多元喜好也不一樣。對于創(chuàng)作者來說，不應該根據(jù)年輕人喜好亦步亦趨的拍內(nèi)容，而是要“比觀眾快一步”。張語芯談到，很多年輕人喜歡有質(zhì)量的作品。作為中國影視劇的從業(yè)人員，首要目標是要“把三四線城市孩子們的品位逐漸提高，要能拍出來讓他們覺得好看又有思考性的內(nèi)容。”
張語芯選擇的切入點是情感，也就是“燃并暖”。因為“無論哪個年齡段都有情懷需求，真正高級的作品能打動各個年齡段。”目前曼荼羅的四部劇都處在劇本研發(fā)階段，推出順序要根據(jù)各自進程決定，播出形式也會采用季播。在綜藝部分，由于今年綜藝市場形勢不好，曼荼羅暫未宣布相關計劃。
在影視和綜藝之外，藝人經(jīng)紀與營銷也是曼荼羅的業(yè)務之一。唐銳曾提過曼荼羅要做“可靠的陪跑者”。張語芯的表述要更為清楚，不會強制要求自己簽的藝人演自己公司的戲，藝人有更好的選擇要離開也不會強留，“我們希望大家在共同利益上都有所取，雙方都比較滿意才會合作下去，而不是單純的雇傭關系。”
在藝人選擇上，張語芯認為價值觀相符是最重要的。“但這都是階段性的，藝人沒紅的時候價值觀都挺好，關鍵是看紅了之后怎么樣。”由于曼荼羅的四部劇都有各自合作方，目前并沒有資金壓力與融資需求，“就算要融也不會單純的融錢。”
張語芯的這番話在今天與夢幻星生園的交易中得以驗證。雙方做出約定：東陽曼荼羅在開發(fā)影視項目時，優(yōu)先使用夢幻星生園旗下的藝人。夢幻星生園在拍攝影視劇時，如使用東陽曼荼羅旗下的藝人，東陽曼荼羅同意給予夢幻星生園20%的價格優(yōu)惠。東陽曼荼羅開發(fā)的影視劇項目，夢幻星生園享有優(yōu)先投資權或聯(lián)合制作權。如東陽曼荼羅在未來發(fā)展良好的情況下，有被上市公司收購的想法，在同等條件下則驊威文化有優(yōu)先收購的權利。
這是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司無法想象的優(yōu)待與責任。
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