對于很多獨(dú)立開發(fā)者來說，完成了游戲項(xiàng)目之后，下一步要做的就是要搞清楚市場營銷費(fèi)用了。前不久，資深開發(fā)者Justin Carroll在博客中表示，如果按照業(yè)內(nèi)平均薪酬計(jì)算，獨(dú)立游戲營銷費(fèi)用約為5萬美元(折合人民幣約35萬元)，有些工作可以用開發(fā)者的時(shí)間和努力來解決，還有一些，則需要支付資金，以下是博客內(nèi)容：
這篇文章會(huì)詳細(xì)介紹獨(dú)立游戲的營銷費(fèi)用，并且考慮到投入自己的時(shí)間和做外包兩種情況。那么，這個(gè)數(shù)字是多少呢?
營銷一款獨(dú)立游戲需要5萬美元
既然我們談到了這件事，不妨進(jìn)行詳細(xì)拆分，看看這些資金都用在哪里了。簡而言之，我對獨(dú)立游戲發(fā)布之前三個(gè)月做一系列特殊市場營銷所需要的平均時(shí)間進(jìn)行了計(jì)算，而且都是基于我個(gè)人的工作經(jīng)歷。
這里的5萬美元主要是為了讓同行們知道市場營銷與(你自己的)時(shí)間的關(guān)系、決定是否需要尋找發(fā)行商或者做外包到底值不值得，不過，在開始計(jì)算之前，我會(huì)先講一些前提，這樣你們就可以了解我的從業(yè)背景。
什么是獨(dú)立游戲開發(fā)者
這里，我首先的假設(shè)是，獨(dú)立游戲開發(fā)者指的是做自己游戲的開發(fā)者，意味著所有事情都需要他們自己完成。就像獨(dú)立電影、獨(dú)立音樂或者獨(dú)立書籍一樣，他們只創(chuàng)作自己的娛樂產(chǎn)品，而且也都是自己銷售。
獨(dú)立游戲開發(fā)者并不只是開發(fā)者，也不只做游戲發(fā)行商的工作，因?yàn)樗麄冃枰獌烧呒骖�。�?dú)立開發(fā)者指的是一組各有特長的人組成的小團(tuán)隊(duì)，他們可能是遠(yuǎn)程工作，也可能在戶外，還有的是Supercell剛開始的時(shí)候那樣租了一間小房子，后者通過多款游戲成為了業(yè)內(nèi)的翹楚。
換句話說，獨(dú)立開發(fā)者并不一定指的是單槍匹馬的開發(fā)者，而是從業(yè)務(wù)方面，哪怕這個(gè)業(yè)務(wù)只有一個(gè)人做。這些說法是基于美國官方對于一項(xiàng)業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)定義，也是游戲業(yè)普遍接受的標(biāo)準(zhǔn)。所以，這篇文章主要是給從事獨(dú)立游戲業(yè)務(wù)的人，而不是獨(dú)立游戲愛好者們。
不管收入高低，獨(dú)立游戲開發(fā)者的時(shí)間都是寶貴的
第二個(gè)需要說的是，本文里出現(xiàn)的獨(dú)立游戲開發(fā)者平均時(shí)間價(jià)值僅適用于這篇文章，而且是基于美國游戲程序員平均薪水計(jì)算而來，還加入了一些運(yùn)行游戲業(yè)務(wù)所需要的成本。
∩觀現(xiàn)實(shí)是，很多開發(fā)者并沒有賺那么多錢，所以這么假設(shè)在一定程度上并不公平，但不得不說的是，問題雖然存在，成本也同樣是存在的。市場營銷、做廣告和PR都不會(huì)向你少收費(fèi)，發(fā)行商也不會(huì)少拿你的分成，市場也不會(huì)給你特權(quán)。
一個(gè)獨(dú)立游戲開發(fā)者的時(shí)間值多少錢?
本文的計(jì)算方式是：美國平均程序員工資+美國游戲業(yè)高管工資÷2×一名員工的真實(shí)成本除÷一年的工作時(shí)長=一名獨(dú)立開發(fā)者平均每小時(shí)的價(jià)值。按照2014年的調(diào)查，美國程序員人均年薪9.3萬美元，Salary.com統(tǒng)計(jì)的是9萬美元，Glassdoor統(tǒng)計(jì)的是7.39萬美元，所以折衷方案是8.57萬美元。
同期，GDC統(tǒng)計(jì)的游戲業(yè)經(jīng)理平均收入10.15萬美元，Salary.com統(tǒng)計(jì)的是11.7萬美元，Glassdoor統(tǒng)計(jì)的是8.1萬美元，所以取平均值為9.99萬美元。
按照以上公式，一名獨(dú)立游戲開發(fā)者在美國的平均薪水價(jià)值是9.28萬美元。由于獨(dú)立游戲開發(fā)者需要為自己所有的開銷負(fù)責(zé)，所以稅收等方面的開支都沒有計(jì)算，因此一名員工真正的開支是他們薪水的1.5-2.5倍，也就是年薪18.5萬美元，按照一年2080個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間計(jì)算，時(shí)薪為89美元。
當(dāng)然，以上的薪水都是想當(dāng)然的平均數(shù)，沒有考慮具體情況以及是否有人愿意用這個(gè)價(jià)格雇傭所有開發(fā)者。
最基本的獨(dú)立游戲營銷計(jì)劃：5萬美元都用在哪兒了?
對于所有獨(dú)立游戲而言，至少應(yīng)該包括以下6種營銷方式：品牌宣傳、資料片、網(wǎng)站、社交媒體、開發(fā)者博客和PR。除了這些，實(shí)際上還有很多營銷策略，但限于篇幅，這里僅提到6種最基本的方式。
品牌宣傳通常需要兩周時(shí)間，因?yàn)槟阋鯨ogo、挑顏色、選字體以及各種美術(shù)方面的考慮，如果自己做的話，開銷大致是7000美元，和外包價(jià)格差不多。有人說，兩周時(shí)間太長了，但這里說的是正常的工作時(shí)間，而并非不眠不休，而且你預(yù)計(jì)的時(shí)間往往會(huì)比實(shí)際用的少一些。
資料片需要很多方面的考慮，需要做計(jì)劃、劇情、屏幕捕捉、特效、音效和動(dòng)畫等方面，一個(gè)正常的宣傳片大概需要一周時(shí)間完成，自己做的話是4000美元，如果外包，會(huì)更低一些。
網(wǎng)站宣傳，如果是自己創(chuàng)建網(wǎng)站，那么假設(shè)每月需要10美元的服務(wù)器費(fèi)用，定制化主題的話需要50美元左右，這都是常見的開銷。一個(gè)網(wǎng)站的創(chuàng)辦時(shí)間為2周左右，成本為7000美元，外包的話更好一些。
社交媒體這項(xiàng)工作說起來簡單，可要做好也并不容易，因?yàn)槿绻龊�，你每天至少要投�?小時(shí)創(chuàng)作內(nèi)容、吸引粉絲參與和做優(yōu)化，這需要3個(gè)月，所以自己來做的成本是1.1萬美元，可能外包出去會(huì)更好一些。
—發(fā)者博客，做一個(gè)成功的開發(fā)者博客，意味著每周至少用掉一天的時(shí)間做調(diào)研、寫博客和進(jìn)行推廣，你甚至還可能需要做內(nèi)容規(guī)劃和做定制化內(nèi)容，按照3個(gè)月來算，你自己做的成本是9000美元，看起來外包的成本更低一些。
PR，這項(xiàng)工作基本上是聯(lián)系游戲和評(píng)測網(wǎng)站、大V以及給自己的游戲添加詞條等等，這需要大量工作，比如做一個(gè)列表、做媒體包然后發(fā)送數(shù)百封電郵、跟進(jìn)并且進(jìn)行回應(yīng)。保守計(jì)算，三個(gè)月的成本為9000美元，和外包價(jià)格很接近。
對于每個(gè)開發(fā)者來說，以上的成本可能都會(huì)有所出入，但大致不會(huì)差太多。因此，對于游戲開發(fā)者們來說，與其把有限的時(shí)間浪費(fèi)在這些方面，不如投入到更高回報(bào)的內(nèi)容研發(fā)上。雖然營銷的確可以提高銷量，但沒有任何一種方式可以保證達(dá)到某種效果，而且這些方式還需要和你的游戲類型、市場等因素進(jìn)行結(jié)合，所以在所有的賣點(diǎn)里，最有效的是游戲的整體質(zhì)量。
雖然5萬美元的營銷預(yù)算并不準(zhǔn)確，但至少可以讓同行們知道給自己的獨(dú)立游戲做推廣需要的成本范圍，其中一些可能需要時(shí)間和努力，還有一些自必須是支付資金的。
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