手游市癡前繁榮但也競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何才能突破重圍獲得成功呢?
手游巨頭MZ(Machine Zone)可以說是非常有發(fā)言權(quán)了，他們是全球最成功的手游公司之一，旗下多款手游都帶來了非常好的收入。
在歐洲規(guī)模最大的科技盛會(huì)Web Summit上，F(xiàn)acebook全球游戲業(yè)務(wù)副總裁Rick Kelley和手游巨頭MZ(Machine Zone)的創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官Gabriel Leydon進(jìn)行了一倡彩的對(duì)話，Gabriel Leydon給大家分享了MZ成功的六大秘訣!
秘訣一：用數(shù)據(jù)說話
MZ一直致力于開發(fā)實(shí)時(shí)基礎(chǔ)架構(gòu)，能夠利用人工智能技術(shù)進(jìn)行實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)流管理分析，通過監(jiān)察及分析大量瞬息萬變的數(shù)據(jù)來決定公司的戰(zhàn)略。“我們通過操控?cái)?shù)據(jù)來管理一切，不管是開發(fā)游戲還是舉行營(yíng)銷活動(dòng)。我們事業(yè)的中心就是數(shù)據(jù)流�！币允袌�(chǎng)營(yíng)銷為例，MZ便會(huì)分析超過400項(xiàng)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，決定如何把經(jīng)費(fèi)花在刀刃上。
秘訣二：市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)“先精再多”
手游公司在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)遵循“先精再多”的原則�！昂芏鄰V告平臺(tái)的技術(shù)并不如我們想象中的先進(jìn)，數(shù)據(jù)分析不夠及時(shí)或全面，所以和他們合作的過程會(huì)比較痛苦及費(fèi)時(shí)，成本也較高�！彼ㄗh先從Facebook這樣強(qiáng)大的數(shù)字平臺(tái)開始，能夠獲取大量實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，操作簡(jiǎn)單，技術(shù)先進(jìn)，容易掌握。在精通Facebook的營(yíng)銷之道后，再去拓展下一個(gè)平臺(tái)，逐步擴(kuò)大營(yíng)銷規(guī)模。
秘訣三：營(yíng)銷模式應(yīng)該多樣化
《雷霆天下》和《戰(zhàn)爭(zhēng)游戲》是MZ旗下兩款非常熱門的游戲，雄踞手游10大排行榜長(zhǎng)達(dá)3年。Gabriel認(rèn)為手游公司每次投放廣告時(shí)都應(yīng)該根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)的特點(diǎn)，找到最合適的廣告模式。
秘訣四：把電視廣告視為營(yíng)銷的進(jìn)階技能
電視廣告是不少手游公司都怯于涉足的領(lǐng)域，MZ卻反其道而行之，近年來投入大量經(jīng)費(fèi)投放電視廣告，甚至請(qǐng)來好萊塢 阿諾·施瓦辛格代言《雷霆天下》，所費(fèi)不貲。電視廣告的效益并不好，因?yàn)闊o法追蹤轉(zhuǎn)化率，收視率也令人質(zhì)疑。但高品質(zhì)的電視廣告能夠提高數(shù)字廣告的普及率及認(rèn)受性，這是其最重要的作用。
秘訣五：圍繞專業(yè)人才打造團(tuán)隊(duì)
有別于大部分手游公司，MZ在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，偏好花重金打造屬于自己的專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，極少找廣告代理公司。Gabriel Leydon坦承這樣做困難重重、成本更高、見效也較慢，但是一旦當(dāng)團(tuán)隊(duì)步入正軌，便能擁有他人難以媲美的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
構(gòu)建好的團(tuán)隊(duì)并不容易，最重要的是找到一個(gè)足夠強(qiáng)大的專家，其他的問題便會(huì)迎刃而解�！澳莻�(gè)專家自然會(huì)幫你找到其他10位專業(yè)人才，然后組建起一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)�！�
秘訣六：時(shí)刻思變求新，方能立于不敗之地
手游市場(chǎng)瞬息萬變，今天能夠獲得高流量，不代表明天能夠繼續(xù)成功。MZ的定位是實(shí)時(shí)科技公司，因?yàn)樗麄兩钪O變革求新的重要性，而這也是他們最為獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)�！拔覀兠繒r(shí)每刻都在改變。毫不夸張地說，每一天我們都要進(jìn)行上千項(xiàng)變動(dòng)，因?yàn)槲覀儎e無選擇�！彼J(rèn)為只有時(shí)刻思變求新，手游公司才能在激烈的市澈爭(zhēng)中立于不敗之地。尤其是創(chuàng)業(yè)公司，更加必須保持敏銳和靈活變通，從各個(gè)層面進(jìn)行更新，不斷地自我提升和成長(zhǎng)，以便迎合瞬息萬變的市場(chǎng)趨勢(shì)。
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