2月27日上方網(wǎng)消息，為期兩天的2017第十四屆TFC全球泛游戲大會(huì)暨智能娛樂展已于24在北京國(guó)際會(huì)議中心圓滿落幕。在24日舉行的第四屆TFC VR/AR高峰論壇分論壇上，指揮家VR聯(lián)合創(chuàng)始人白志藝、互聯(lián)星夢(mèng)COO郭森、游牛CEO周光凱、愛徒VR CEO杜穎、武漢幻視CEO鄔軼群參與了巔峰對(duì)話討論。
以下為精彩演講實(shí)錄：
周光凱：大家好，我是來自于游牛科技的周光凱，我的公司做VR電競(jìng)內(nèi)容的。
杜穎：我是愛徒科技有限公司的CEO，我叫杜穎，我是做VR教育的。
鄔軼群：我是武漢幻視的CEO鄔軼群，我們有兩家公司，一個(gè)是VR+二次元游戲開發(fā)，一個(gè)是VR+廣告營(yíng)銷。
郭森：我是互聯(lián)星夢(mèng)公司的郭森，我們公司主營(yíng)VR游戲。
主持人：我今天代表在座的朋友有些小問題，想問一下在座的這幾位大佬�，F(xiàn)在各個(gè)領(lǐng)域都在說跨界，我們發(fā)現(xiàn)有很多產(chǎn)品在落地的時(shí)候，確實(shí)遇到了非常多的問題，我相信在座的各位在這個(gè)過程當(dāng)中肯定也遇到過。我想讓各位大佬跟我們一起分享一下。您在遇到類似的，相應(yīng)的，跟跨界有關(guān)問題的時(shí)候是怎樣解決的，用的是什么樣的方法?
郭森：跨界對(duì)于我們來說，我們因?yàn)槭亲鲇螒�，跨界主要是把影視作為改編，怎么樣把相�?yīng)的IP內(nèi)容改編的更好，這是我們所注重的東西。改編的不好的話，很有可能會(huì)被這些忠實(shí)的粉絲群給指著鼻子。
還有一個(gè)問題，好的IP經(jīng)過我們改編以后，它不一定會(huì)賣座，這個(gè)是對(duì)于我們最大的考驗(yàn)。怎么樣把它進(jìn)行好的變現(xiàn)，好的變現(xiàn)對(duì)我們來說對(duì)公司有很好的發(fā)展，有資金的補(bǔ)充。廣大客戶的買單也是對(duì)我們最好的認(rèn)可，這是我們最關(guān)心的。
鄔軼群：談到跨界，可能更直接的就是我剛才沒有講到的另外一塊，VR和廣告營(yíng)銷。談到廣告營(yíng)銷，根本上是一個(gè)商務(wù)的活。我覺得很重要一點(diǎn)，你不能固有你的思想，我不能想我到底能為大家做一些什么，不要這樣去想。而是想客戶需求是什么，比如說我做一場(chǎng)商業(yè)活動(dòng)。像去年我們做更多的就是跟統(tǒng)一合作，做很多快銷產(chǎn)品的線下推廣。這個(gè)時(shí)候就不能用傳統(tǒng)，當(dāng)然有游戲的樂趣在里面可以，但是你要考慮到很多VR的弊病或者在線下營(yíng)銷時(shí)要嘲怎么組織活動(dòng)，人員的安排。所以說這個(gè)相當(dāng)于不是一個(gè)很單方面的問題，它需要你更懂得怎么去營(yíng)銷其實(shí)說到底，是你能夠幫客戶提升多大的效率，和傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式比你的優(yōu)勢(shì)在哪里。甚至你做到底，你根本不是一個(gè)VR項(xiàng)目，都是有這種案例的，只不過我們要站在客戶的角度想客戶需要什么，這才是真正跨界。多方的合作，這才是真正跨界的思維。
杜穎：因?yàn)橄啾戎�，我這邊結(jié)合的是教育行業(yè)，更傳統(tǒng)一些。雖然大家都在提教學(xué)改革，我這邊遇到的問題比較多的是學(xué)校會(huì)有很多的顧慮。因?yàn)閷W(xué)英語當(dāng)年大家說有幾個(gè)P一定要會(huì)，其實(shí)我覺得在我真正的面對(duì)教育這個(gè)行業(yè)，當(dāng)面對(duì)顧客或者學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)他們遇到這樣問題的時(shí)候，其實(shí)兩個(gè)P很重要，一個(gè)是分享。因?yàn)樗麄儗?duì)VR這個(gè)技術(shù)不了解，我們要非常非常多的耐心，把很多亮點(diǎn)的東西，到底怎么好，我會(huì)非常詳細(xì)的跟他解釋。還有另外一個(gè)我想特殊強(qiáng)調(diào)一下，你要真正的提前做好準(zhǔn)備。學(xué)校這邊可能會(huì)有很多的顧慮，針對(duì)每個(gè)顧慮有什么樣的解決方案，這一點(diǎn)應(yīng)該站在用戶的角度考慮。比如站在校方，站在學(xué)生和老師的角度考慮，如果你遇到這個(gè)問題是不是難以攻克還是解決不了，如果能解決的話我們提供什么方案。但是目前為止，至少能做到這兩個(gè)，所以學(xué)校這邊是非常認(rèn)可的。謝謝。
周光凱：我們是做游戲內(nèi)容研發(fā)的，我們的目的只有一個(gè)，就是游戲做的更好玩，可能更有市場(chǎng)。對(duì)于跨界來說，我們現(xiàn)在有兩個(gè)方面正在做。第一個(gè)，我們?cè)诙ㄖ朴布�。比如說去年比較火的我們跟跑步機(jī)做的內(nèi)容移植，也是做軟件跟硬件綁定做的趣味性。還有我們跟《造夢(mèng)》的嘗試做VR游樂園，比如植入一個(gè)廣告牌進(jìn)去，讓廣告商買單，這是對(duì)我們現(xiàn)在也是一個(gè)很好的盈利方式。
主持人：感謝各位。接下來的一個(gè)問題，我們都知道去年說得最多的一個(gè)字就是資本寒冬，尤其在2016年的下半年，VR行業(yè)投資大幅度縮減，行業(yè)遇冷，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，大部分的公司生存都遇到了很大問題。在座的各位好像都拿到錢了，所以想讓大伙兒和我們一起分享一下，我們是怎么能夠從投資人那兒，在行情不是特別好的情況下投資，給我們創(chuàng)業(yè)者一些意見和建議。
周光凱：我們正好是2016年年底拿到的投資。因?yàn)槲疑钣懈杏|的，2016年年底的市場(chǎng)真的太冷了。我們?yōu)槭裁茨苣玫酵顿Y，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)產(chǎn)品做的效果挺好，再加上合作方比較多，主要是流水達(dá)到標(biāo)了。我們產(chǎn)品第一款是五六月份出來的一款，在南方市場(chǎng)賣的比較好，基本上每家體驗(yàn)店都有，因?yàn)楸阋�。我們的�?jìng)技版的是第二款上萬象跑步機(jī)的，當(dāng)時(shí)他們主打的《全民槍戰(zhàn)》，也是廣域網(wǎng)的一款游戲。所以綜合起來得到了投資方認(rèn)可，拿投資相對(duì)來講很簡(jiǎn)單，就是踏踏實(shí)實(shí)做事，把東西做好。這是我的建議。
主持人：再把故事講圓滿。
杜穎：我覺得周總好像替我把話說了。其實(shí)確實(shí)是這樣的，真正把事情做好，確實(shí)有這樣的感受。最起碼要保持初心，比如我自己做教育的，我的初心就是真正想實(shí)現(xiàn)自己在教育行業(yè)的理想。我做的時(shí)候，當(dāng)你看的是更遠(yuǎn)的目標(biāo)的時(shí)候，你并不會(huì)被面前的困難或者寒冬，你會(huì)覺得它是什么阻礙。保持這種初心，做好內(nèi)容，這是最好的突破。其次就是好的開源節(jié)流，不管是小的團(tuán)隊(duì)，還是大的行業(yè)，做VR這個(gè)行業(yè)大家都沒有達(dá)到特別大的規(guī)模，燒錢這個(gè)事挺可怕的。如果必要的錢肯定要花，除此以外從公司角度來講，一定要做到開源節(jié)流。拿更多的項(xiàng)目給投資人看，這樣也肯定能夠得到更加令人滿意的數(shù)據(jù)。
主持人：杜總的大概意思就是開源節(jié)流，換句話說就是該出手時(shí)就出手，能不出手就不出手。
鄔軼群：建議還談不上，我們本身也太小，也是剛剛起步的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。從我個(gè)人的想法來講，你的團(tuán)隊(duì)定位很重要，通過你團(tuán)隊(duì)核心創(chuàng)始人的背景和基因找到細(xì)分的領(lǐng)域，像臺(tái)上的幾位都有各自的本領(lǐng)的。你在細(xì)分領(lǐng)域深耕會(huì)發(fā)現(xiàn)別人看不到的問題，當(dāng)你把這些問題都解決掉的時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生價(jià)值。
你可能會(huì)有很多創(chuàng)業(yè)的想法，創(chuàng)業(yè)無外乎講清楚幾個(gè)問題。首先你遇到一些什么問題，你怎么解決，錢從哪里來。把這三個(gè)問題用最簡(jiǎn)單的一句話去說明，就是一個(gè)很好的去說服人的點(diǎn)。當(dāng)然不能只是你去想跟別人講，還是要去實(shí)踐，真正是騾子是馬得拉到市場(chǎng)上溜一下。剛才談到不斷迭代，最終收獲你的夢(mèng)想。
郭森：我們公司來說，其實(shí)在資本市場(chǎng)里融資的第一階段大家都知道，是做一個(gè)好的PPT。其實(shí)在融資業(yè)內(nèi)已經(jīng)成為一個(gè)大家拿來逗樂的段子，好的PPT等于融資成功了90%。但是在爆發(fā)期可能這樣是可以做的，但是一旦進(jìn)入到寒冬期的話，這么做就有點(diǎn)不夠了。所以說我們是覺得你做好PPT，當(dāng)然你要有好的市場(chǎng)的前瞻，你必須讓投資人看到。PPT出來了，接下去要踏踏實(shí)實(shí)把PPT的內(nèi)容實(shí)現(xiàn)。包括我們公司在每一款游戲開發(fā)的時(shí)候，都是真正的用心去做。一款要比一款做得好，這樣的情況下你能讓資方看到這個(gè)團(tuán)隊(duì)是踏踏實(shí)實(shí)做事的團(tuán)隊(duì)，讓他們的顧慮更少一點(diǎn)。
主持人：非常感謝各位，因?yàn)槲易约旱膬杉夜疽彩侨ツ陝倓偝闪⒌模覀兙统粤瞬粫?huì)寫PPT的虧，然后錢都是自己出的。
我們都知道VR的內(nèi)容是一個(gè)技術(shù)性很強(qiáng)的業(yè)務(wù)，同時(shí)也是內(nèi)容為王，這塊我們都很清楚。各自都在各自的領(lǐng)域里面取得了不錯(cuò)的成果，不管是教育、游戲，還是男同胞們特別想玩的一款游戲。我們特別想替在座的各位問一下臺(tái)上的大佬，能不能分享一下對(duì)于積累自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是如何思考和如何操作的?請(qǐng)大家認(rèn)真回答，還是比較關(guān)鍵的。
杜穎：這么艱巨的任務(wù)交給我了。積累自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我覺得坦白講不管是從融資的角度來講，還是從開公司的角度來講，我們最開始要確定自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么。我們公司教育，大家清楚我們的風(fēng)格在哪里，這兩年VR很明顯是技術(shù)為教學(xué)服務(wù)所以核心競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)更多的體現(xiàn)在教學(xué)能力方面。在教育方面涉及到整個(gè)縱向的看，從最開始教育內(nèi)容的產(chǎn)出，然后到之后的分發(fā)，這個(gè)是我們的渠道，包括項(xiàng)目的拓展。其實(shí)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力是從縱向的去看這一條路徑當(dāng)中的每一環(huán)我們都要保證能夠真正的做到在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中盡量的 。而且在這個(gè)過程當(dāng)中，從VR內(nèi)容制作來講，最開始教育痛點(diǎn)難點(diǎn)的把握，到內(nèi)容的策劃、制作、把關(guān)，這個(gè)東西是涉及到很多環(huán)節(jié)。而且在這個(gè)內(nèi)容的產(chǎn)出過程中最重要的那一點(diǎn)，就解決了痛點(diǎn)這一塊。其實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果從VR教育的角度來講，就是解決教育的痛點(diǎn)。把這個(gè)地方把握住大局，因?yàn)楹苋菀壮霈F(xiàn)這樣的問題，從VR這個(gè)內(nèi)容角度來講，很多人會(huì)講我把它做的很酷炫。但是其實(shí)酷炫的同時(shí)就會(huì)出現(xiàn)學(xué)生不知道你究竟要講的是什么。
我比較喜歡的一個(gè)對(duì)比，也是咱們行業(yè)內(nèi)部的人，說好多人做的VR教育可酷了，但是不知道你講的是什么。這就失去了你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。我作為老師，我還是比較喜歡接觸新技術(shù)的，我喜歡沒事找事干。其實(shí)我發(fā)現(xiàn)很多老師上課的時(shí)候，你給我搞的太復(fù)雜。不管怎么樣，他在一節(jié)課當(dāng)中拿到的薪金是沒有什么區(qū)別的，老師就不用了。我舉一個(gè)例子，我在國(guó)際學(xué)校的時(shí)候，上課的時(shí)候發(fā)現(xiàn)很多老師拿著pad去了，但是下課又拿出來了，這里面有很多的app，但是老師不愿意用。所以核心競(jìng)爭(zhēng)力要考慮到用戶多方面的痛點(diǎn)，如果從企業(yè)來講把自己的產(chǎn)品解決痛點(diǎn)，操作各個(gè)方面都能夠做到解決痛點(diǎn)的話，我自然而然就會(huì)更好的渠道。 保持核心競(jìng)爭(zhēng)力，要看清這個(gè)問題的根本。
周光凱：對(duì)于我們做游戲，技術(shù)方面是沒有壁壘的。但是對(duì)于我們來講，我們只能從內(nèi)容題材上下手。我們之前通過頁游、端游、手游都能看出發(fā)展方向，單機(jī)、聯(lián)網(wǎng)、社交。我們現(xiàn)在的宗旨就是做別人沒有做過的這些東西，還有別人做不出來的東西我們一直在努力。我們之前2016年9月份，也是最早的產(chǎn)品之一了，廣域網(wǎng)的VR電站，這也是我們的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力在上面。當(dāng)時(shí)也跟蟻視合作，放在CES的展會(huì)。也是他們挑了很多產(chǎn)品，最后看到了我們。
我們做的東西對(duì)于我們來講做別人沒有做的，還有做別人做不到的東西。
鄔軼群：對(duì)我來講，在游戲開發(fā)中，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力首先不要太快，你先別人半步就好了。因?yàn)槟闳绻嗟膭?chuàng)新，太多不成熟的東西扔給用戶，用戶在習(xí)慣技術(shù)或者說是操作的時(shí)候會(huì)費(fèi)很大的時(shí)間在里面。關(guān)于核心競(jìng)爭(zhēng)力，在游戲中你怎么把一個(gè)小樣或者你的測(cè)試嘲做成一個(gè)完整的商業(yè)產(chǎn)品，這個(gè)其實(shí)就是目前或者說2017年我們要制作的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這款需要積累的東西確實(shí)太多，我們也希望通過我們這些努力，能夠把它真正落地，落到實(shí)處。到商業(yè)上面，我覺得比較核心的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)就是剛才都講到了，怎么去從客戶的角度思考這些問題。我覺得差不多就是這兩塊。
郭森：對(duì)于我們公司來說，從最初公司成立的時(shí)候人員比較少，資金也是支持很有限。像這個(gè)時(shí)候如果說我們跟別的大場(chǎng)一樣在PC端拼畫面質(zhì)量多高，多牛，不是說技術(shù)上實(shí)現(xiàn)不了，但是對(duì)于我們這樣的團(tuán)隊(duì)是承受不了的。包括成本、時(shí)間、資金成本，這些都是我們所不能承受的。所以當(dāng)初我們就確定是在移動(dòng)端。當(dāng)時(shí)VR行業(yè)，大家知道15年底以及2016年上半年出來的游戲品質(zhì)都是以特別Q的感覺為主，這樣制作上難度也比較小，成本也比較低。但是那個(gè)時(shí)候我們制作的卻是相對(duì)比較重的，就是《獵靈師》，東方暗黑的風(fēng)格。所以造成一個(gè)趨勢(shì)，我們?cè)谀莻�(gè)階段出來的產(chǎn)品，在移動(dòng)端算是品質(zhì)相當(dāng)不錯(cuò)的。但是我相信現(xiàn)在這個(gè)階段，移動(dòng)端上品質(zhì)好的一堆一堆，所以每個(gè)階段都會(huì)有一個(gè)特點(diǎn)，找到最適合自己公司做的方向跟特點(diǎn)是最重要的。不能因?yàn)槲壹夹g(shù)很牛，我就跟大場(chǎng)拼，這個(gè)有時(shí)候會(huì)很慘。
主持人：感謝各位。由于時(shí)間關(guān)系，我們的巔峰對(duì)話環(huán)節(jié)只能到這塊了，再次感謝各位的參與。謝謝各位。
2017TFC大會(huì)簡(jiǎn)介
2017第十四屆TFC全球泛游戲大會(huì)暨智能娛樂展盛況來襲，2017TFC是游戲行業(yè)“開年首場(chǎng)、交易對(duì)接”盛會(huì)，關(guān)注產(chǎn)業(yè)降成長(zhǎng)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)范化與商業(yè)模式的建立、促成商業(yè)合作跨界與融合。TFC大會(huì)跨界整合移動(dòng)游戲與應(yīng)用、直播行業(yè)大會(huì)、VR/AR及智能機(jī)器人、泛娛樂與IP、海外拓展投資與授權(quán)五大板塊，并重點(diǎn)關(guān)注新三板和投融資領(lǐng)域，集聚泛游戲產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展再添新動(dòng)力。此外，2016年度第十二屆“金蘋果獎(jiǎng)”評(píng)選現(xiàn)已開啟報(bào)名，獲獎(jiǎng)結(jié)果將于TFC大會(huì)前夜G60閉門晚宴中公布。2017TFC大會(huì)預(yù)計(jì)將有400余位領(lǐng)袖大咖級(jí)嘉賓和500多家企業(yè)參與，游戲廠商和開發(fā)者積極跟進(jìn)，資本和媒體推波助瀾，深入影響30000多名業(yè)界精英。TFC大會(huì)匯集百家思想與真知灼見，引領(lǐng)業(yè)內(nèi)人士切準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，洞察行業(yè)先機(jī)，推進(jìn)VR、直播等新興領(lǐng)域與移動(dòng)游戲行業(yè)快速融合變現(xiàn)，求真務(wù)實(shí)，效果為先，現(xiàn)場(chǎng)促成過億成交額。
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