2月27日上方網(wǎng)消息，為期兩天的2017第十四屆TFC全球泛游戲大會暨智能娛樂展已于24在北京國際會議中心圓滿落幕。在24日舉行的第四屆TFC VR/AR高峰論壇分論壇上，指揮家VR聯(lián)合創(chuàng)始人白志藝、互聯(lián)星夢COO郭森、游牛CEO周光凱、愛徒VR CEO杜穎、武漢幻視CEO鄔軼群參與了巔峰對話討論。

　　以下為精彩演講實錄：

　　周光凱：大家好，我是來自于游�？萍嫉闹芄鈩P，我的公司做VR電競內(nèi)容的。

　　杜穎：我是愛徒科技有限公司的CEO，我叫杜穎，我是做VR教育的。

　　鄔軼群：我是武漢幻視的CEO鄔軼群，我們有兩家公司，一個是VR+二次元游戲開發(fā)，一個是VR+廣告營銷。

　　郭森：我是互聯(lián)星夢公司的郭森，我們公司主營VR游戲。

　　主持人：我今天代表在座的朋友有些小問題，想問一下在座的這幾位大佬�，F(xiàn)在各個領(lǐng)域都在說跨界，我們發(fā)現(xiàn)有很多產(chǎn)品在落地的時候，確實遇到了非常多的問題，我相信在座的各位在這個過程當(dāng)中肯定也遇到過。我想讓各位大佬跟我們一起分享一下。您在遇到類似的，相應(yīng)的，跟跨界有關(guān)問題的時候是怎樣解決的，用的是什么樣的方法?

　　郭森：跨界對于我們來說，我們因為是做游戲，跨界主要是把影視作為改編，怎么樣把相應(yīng)的IP內(nèi)容改編的更好，這是我們所注重的東西。改編的不好的話，很有可能會被這些忠實的粉絲群給指著鼻子。

　　還有一個問題，好的IP經(jīng)過我們改編以后，它不一定會賣座，這個是對于我們最大的考驗。怎么樣把它進(jìn)行好的變現(xiàn)，好的變現(xiàn)對我們來說對公司有很好的發(fā)展，有資金的補(bǔ)充。廣大客戶的買單也是對我們最好的認(rèn)可，這是我們最關(guān)心的。

　　鄔軼群：談到跨界，可能更直接的就是我剛才沒有講到的另外一塊，VR和廣告營銷。談到廣告營銷，根本上是一個商務(wù)的活。我覺得很重要一點，你不能固有你的思想，我不能想我到底能為大家做一些什么，不要這樣去想。而是想客戶需求是什么，比如說我做一場商業(yè)活動。像去年我們做更多的就是跟統(tǒng)一合作，做很多快銷產(chǎn)品的線下推廣。這個時候就不能用傳統(tǒng)，當(dāng)然有游戲的樂趣在里面可以，但是你要考慮到很多VR的弊病或者在線下營銷時要嘲怎么組織活動，人員的安排。所以說這個相當(dāng)于不是一個很單方面的問題，它需要你更懂得怎么去營銷其實說到底，是你能夠幫客戶提升多大的效率，和傳統(tǒng)的營銷方式比你的優(yōu)勢在哪里。甚至你做到底，你根本不是一個VR項目，都是有這種案例的，只不過我們要站在客戶的角度想客戶需要什么，這才是真正跨界。多方的合作，這才是真正跨界的思維。

　　杜穎：因為相比之下，我這邊結(jié)合的是教育行業(yè)，更傳統(tǒng)一些。雖然大家都在提教學(xué)改革，我這邊遇到的問題比較多的是學(xué)校會有很多的顧慮。因為學(xué)英語當(dāng)年大家說有幾個P一定要會，其實我覺得在我真正的面對教育這個行業(yè)，當(dāng)面對顧客或者學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)他們遇到這樣問題的時候，其實兩個P很重要，一個是分享。因為他們對VR這個技術(shù)不了解，我們要非常非常多的耐心，把很多亮點的東西，到底怎么好，我會非常詳細(xì)的跟他解釋。還有另外一個我想特殊強(qiáng)調(diào)一下，你要真正的提前做好準(zhǔn)備。學(xué)校這邊可能會有很多的顧慮，針對每個顧慮有什么樣的解決方案，這一點應(yīng)該站在用戶的角度考慮。比如站在校方，站在學(xué)生和老師的角度考慮，如果你遇到這個問題是不是難以攻克還是解決不了，如果能解決的話我們提供什么方案。但是目前為止，至少能做到這兩個，所以學(xué)校這邊是非常認(rèn)可的。謝謝。

　　周光凱：我們是做游戲內(nèi)容研發(fā)的，我們的目的只有一個，就是游戲做的更好玩，可能更有市場。對于跨界來說，我們現(xiàn)在有兩個方面正在做。第一個，我們在定制硬件。比如說去年比較火的我們跟跑步機(jī)做的內(nèi)容移植，也是做軟件跟硬件綁定做的趣味性。還有我們跟《造夢》的嘗試做VR游樂園，比如植入一個廣告牌進(jìn)去，讓廣告商買單，這是對我們現(xiàn)在也是一個很好的盈利方式。

　　主持人：感謝各位。接下來的一個問題，我們都知道去年說得最多的一個字就是資本寒冬，尤其在2016年的下半年，VR行業(yè)投資大幅度縮減，行業(yè)遇冷，同質(zhì)化競爭特別激烈，大部分的公司生存都遇到了很大問題。在座的各位好像都拿到錢了，所以想讓大伙兒和我們一起分享一下，我們是怎么能夠從投資人那兒，在行情不是特別好的情況下投資，給我們創(chuàng)業(yè)者一些意見和建議。

　　周光凱：我們正好是2016年年底拿到的投資。因為我深有感觸的，2016年年底的市場真的太冷了。我們?yōu)槭裁茨苣玫酵顿Y，是因為當(dāng)時產(chǎn)品做的效果挺好，再加上合作方比較多，主要是流水達(dá)到標(biāo)了。我們產(chǎn)品第一款是五六月份出來的一款，在南方市場賣的比較好，基本上每家體驗店都有，因為便宜。我們的競技版的是第二款上萬象跑步機(jī)的，當(dāng)時他們主打的《全民槍戰(zhàn)》，也是廣域網(wǎng)的一款游戲。所以綜合起來得到了投資方認(rèn)可，拿投資相對來講很簡單，就是踏踏實實做事，把東西做好。這是我的建議。

　　主持人：再把故事講圓滿。

　　杜穎：我覺得周總好像替我把話說了。其實確實是這樣的，真正把事情做好，確實有這樣的感受。最起碼要保持初心，比如我自己做教育的，我的初心就是真正想實現(xiàn)自己在教育行業(yè)的理想。我做的時候，當(dāng)你看的是更遠(yuǎn)的目標(biāo)的時候，你并不會被面前的困難或者寒冬，你會覺得它是什么阻礙。保持這種初心，做好內(nèi)容，這是最好的突破。其次就是好的開源節(jié)流，不管是小的團(tuán)隊，還是大的行業(yè)，做VR這個行業(yè)大家都沒有達(dá)到特別大的規(guī)模，燒錢這個事挺可怕的。如果必要的錢肯定要花，除此以外從公司角度來講，一定要做到開源節(jié)流。拿更多的項目給投資人看，這樣也肯定能夠得到更加令人滿意的數(shù)據(jù)。

　　主持人：杜總的大概意思就是開源節(jié)流，換句話說就是該出手時就出手，能不出手就不出手。

　　鄔軼群：建議還談不上，我們本身也太小，也是剛剛起步的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。從我個人的想法來講，你的團(tuán)隊定位很重要，通過你團(tuán)隊核心創(chuàng)始人的背景和基因找到細(xì)分的領(lǐng)域，像臺上的幾位都有各自的本領(lǐng)的。你在細(xì)分領(lǐng)域深耕會發(fā)現(xiàn)別人看不到的問題，當(dāng)你把這些問題都解決掉的時候就會產(chǎn)生價值。

　　你可能會有很多創(chuàng)業(yè)的想法，創(chuàng)業(yè)無外乎講清楚幾個問題。首先你遇到一些什么問題，你怎么解決，錢從哪里來。把這三個問題用最簡單的一句話去說明，就是一個很好的去說服人的點。當(dāng)然不能只是你去想跟別人講，還是要去實踐，真正是騾子是馬得拉到市場上溜一下。剛才談到不斷迭代，最終收獲你的夢想。

　　郭森：我們公司來說，其實在資本市場里融資的第一階段大家都知道，是做一個好的PPT。其實在融資業(yè)內(nèi)已經(jīng)成為一個大家拿來逗樂的段子，好的PPT等于融資成功了90%。但是在爆發(fā)期可能這樣是可以做的，但是一旦進(jìn)入到寒冬期的話，這么做就有點不夠了。所以說我們是覺得你做好PPT，當(dāng)然你要有好的市場的前瞻，你必須讓投資人看到。PPT出來了，接下去要踏踏實實把PPT的內(nèi)容實現(xiàn)。包括我們公司在每一款游戲開發(fā)的時候，都是真正的用心去做。一款要比一款做得好，這樣的情況下你能讓資方看到這個團(tuán)隊是踏踏實實做事的團(tuán)隊，讓他們的顧慮更少一點。

　　主持人：非常感謝各位，因為我自己的兩家公司也是去年剛剛成立的，我們就吃了不會寫PPT的虧，然后錢都是自己出的。

　　我們都知道VR的內(nèi)容是一個技術(shù)性很強(qiáng)的業(yè)務(wù)，同時也是內(nèi)容為王，這塊我們都很清楚。各自都在各自的領(lǐng)域里面取得了不錯的成果，不管是教育、游戲，還是男同胞們特別想玩的一款游戲。我們特別想替在座的各位問一下臺上的大佬，能不能分享一下對于積累自己的核心競爭力是如何思考和如何操作的?請大家認(rèn)真回答，還是比較關(guān)鍵的。

　　杜穎：這么艱巨的任務(wù)交給我了。積累自己的核心競爭力，我覺得坦白講不管是從融資的角度來講，還是從開公司的角度來講，我們最開始要確定自己的核心競爭力是什么。我們公司教育，大家清楚我們的風(fēng)格在哪里，這兩年VR很明顯是技術(shù)為教學(xué)服務(wù)所以核心競爭力其實更多的體現(xiàn)在教學(xué)能力方面。在教育方面涉及到整個縱向的看，從最開始教育內(nèi)容的產(chǎn)出，然后到之后的分發(fā)，這個是我們的渠道，包括項目的拓展。其實這個競爭力是從縱向的去看這一條路徑當(dāng)中的每一環(huán)我們都要保證能夠真正的做到在這個行業(yè)當(dāng)中盡量的 。而且在這個過程當(dāng)中，從VR內(nèi)容制作來講，最開始教育痛點難點的把握，到內(nèi)容的策劃、制作、把關(guān)，這個東西是涉及到很多環(huán)節(jié)。而且在這個內(nèi)容的產(chǎn)出過程中最重要的那一點，就解決了痛點這一塊。其實核心競爭力，如果從VR教育的角度來講，就是解決教育的痛點。把這個地方把握住大局，因為很容易出現(xiàn)這樣的問題，從VR這個內(nèi)容角度來講，很多人會講我把它做的很酷炫。但是其實酷炫的同時就會出現(xiàn)學(xué)生不知道你究竟要講的是什么。

　　我比較喜歡的一個對比，也是咱們行業(yè)內(nèi)部的人，說好多人做的VR教育可酷了，但是不知道你講的是什么。這就失去了你的產(chǎn)品競爭力。我作為老師，我還是比較喜歡接觸新技術(shù)的，我喜歡沒事找事干。其實我發(fā)現(xiàn)很多老師上課的時候，你給我搞的太復(fù)雜。不管怎么樣，他在一節(jié)課當(dāng)中拿到的薪金是沒有什么區(qū)別的，老師就不用了。我舉一個例子，我在國際學(xué)校的時候，上課的時候發(fā)現(xiàn)很多老師拿著pad去了，但是下課又拿出來了，這里面有很多的app，但是老師不愿意用。所以核心競爭力要考慮到用戶多方面的痛點，如果從企業(yè)來講把自己的產(chǎn)品解決痛點，操作各個方面都能夠做到解決痛點的話，我自然而然就會更好的渠道。 保持核心競爭力，要看清這個問題的根本。

　　周光凱：對于我們做游戲，技術(shù)方面是沒有壁壘的。但是對于我們來講，我們只能從內(nèi)容題材上下手。我們之前通過頁游、端游、手游都能看出發(fā)展方向，單機(jī)、聯(lián)網(wǎng)、社交。我們現(xiàn)在的宗旨就是做別人沒有做過的這些東西，還有別人做不出來的東西我們一直在努力。我們之前2016年9月份，也是最早的產(chǎn)品之一了，廣域網(wǎng)的VR電站，這也是我們的一個核心競爭力在上面。當(dāng)時也跟蟻視合作，放在CES的展會。也是他們挑了很多產(chǎn)品，最后看到了我們。

　　我們做的東西對于我們來講做別人沒有做的，還有做別人做不到的東西。

　　鄔軼群：對我來講，在游戲開發(fā)中，我們的核心競爭力首先不要太快，你先別人半步就好了。因為你如果太多的創(chuàng)新，太多不成熟的東西扔給用戶，用戶在習(xí)慣技術(shù)或者說是操作的時候會費很大的時間在里面。關(guān)于核心競爭力，在游戲中你怎么把一個小樣或者你的測試嘲做成一個完整的商業(yè)產(chǎn)品，這個其實就是目前或者說2017年我們要制作的核心競爭力。這款需要積累的東西確實太多，我們也希望通過我們這些努力，能夠把它真正落地，落到實處。到商業(yè)上面，我覺得比較核心的一個競爭力其實就是剛才都講到了，怎么去從客戶的角度思考這些問題。我覺得差不多就是這兩塊。

　　郭森：對于我們公司來說，從最初公司成立的時候人員比較少，資金也是支持很有限。像這個時候如果說我們跟別的大場一樣在PC端拼畫面質(zhì)量多高，多牛，不是說技術(shù)上實現(xiàn)不了，但是對于我們這樣的團(tuán)隊是承受不了的。包括成本、時間、資金成本，這些都是我們所不能承受的。所以當(dāng)初我們就確定是在移動端。當(dāng)時VR行業(yè)，大家知道15年底以及2016年上半年出來的游戲品質(zhì)都是以特別Q的感覺為主，這樣制作上難度也比較小，成本也比較低。但是那個時候我們制作的卻是相對比較重的，就是《獵靈師》，東方暗黑的風(fēng)格。所以造成一個趨勢，我們在那個階段出來的產(chǎn)品，在移動端算是品質(zhì)相當(dāng)不錯的。但是我相信現(xiàn)在這個階段，移動端上品質(zhì)好的一堆一堆，所以每個階段都會有一個特點，找到最適合自己公司做的方向跟特點是最重要的。不能因為我技術(shù)很牛，我就跟大場拼，這個有時候會很慘。

　　主持人：感謝各位。由于時間關(guān)系，我們的巔峰對話環(huán)節(jié)只能到這塊了，再次感謝各位的參與。謝謝各位。

　　2017TFC大會簡介

　　2017第十四屆TFC全球泛游戲大會暨智能娛樂展盛況來襲，2017TFC是游戲行業(yè)“開年首場、交易對接”盛會，關(guān)注產(chǎn)業(yè)降成長、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)范化與商業(yè)模式的建立、促成商業(yè)合作跨界與融合。TFC大會跨界整合移動游戲與應(yīng)用、直播行業(yè)大會、VR/AR及智能機(jī)器人、泛娛樂與IP、海外拓展投資與授權(quán)五大板塊，并重點關(guān)注新三板和投融資領(lǐng)域，集聚泛游戲產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展再添新動力。此外，2016年度第十二屆“金蘋果獎”評選現(xiàn)已開啟報名，獲獎結(jié)果將于TFC大會前夜G60閉門晚宴中公布。2017TFC大會預(yù)計將有400余位領(lǐng)袖大咖級嘉賓和500多家企業(yè)參與，游戲廠商和開發(fā)者積極跟進(jìn)，資本和媒體推波助瀾，深入影響30000多名業(yè)界精英。TFC大會匯集百家思想與真知灼見，引領(lǐng)業(yè)內(nèi)人士切準(zhǔn)市場脈搏，洞察行業(yè)先機(jī)，推進(jìn)VR、直播等新興領(lǐng)域與移動游戲行業(yè)快速融合變現(xiàn)，求真務(wù)實，效果為先，現(xiàn)場促成過億成交額。

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