2月27日上方網(wǎng)消息，為期兩天的2017第十四屆TFC全球泛游戲大會暨智能娛樂展已于24在北京國際會議中心圓滿落幕。在24日舉行的第四屆TFC VR/AR高峰論壇分論壇上，互聯(lián)星夢COO郭森帶來了主題為《IP的力量，不可小覷》的精彩演講。他認(rèn)為，好的IP一定是要能滿足幾個方面，一，有足夠的知名度，這樣能給我們作為游戲改編也好，影視改編也好，能做到最大的成本節(jié)省。第二，有好的知名度，它能讓游戲 的變現(xiàn)。這個作為游戲公司來說，尤其是VR游戲經(jīng)過2016年的血雨腥風(fēng)的拼殺，其實都是頭破血流的一年，這個行情讓大家很艱難。好的IP會講一個很好的故事，很好的故事會帶動大家的情緒。
以下為精彩演講實錄：
大家下午好。非常榮幸能在這里跟大家分享這一年多以來，VR行業(yè)，我們的感受。
我是來自互聯(lián)星夢，接到市政府的邀請，給我的主題是VR+IP。剛開始接到這個主題的時候，我們這邊反饋說IP的概念太大了，史總的意思讓我講講干的，什么是干的呢?我想了半天，對于我們來說，我覺得分享一下我們公司在整個IP改編的過程中的一些心得，可能會對大家有一些幫助。
我們先給大家簡單介紹一下公司。我們公司互聯(lián)星夢是15年成立的公司，相對在座的好多公司來說，我們是一個非常年輕的公司。15年6月份成立，到現(xiàn)在一年多的時間，不到兩年。從最開始的五個人的小團隊，作為磨合期，我們做了第一款試手的游戲，叫《猜拳島》，當(dāng)時第一是為了參加比賽，第二剛剛組成的五個人，五花八門，來自各個不同的領(lǐng)域。有做游戲出身的，有做美術(shù)出身的，我本人是做影視特效出身的，還有做別的一些行業(yè)。我們這幾個團隊能不能適應(yīng)VR行業(yè)呢?我們就做了這個，結(jié)果還不錯，最后我們就開始了第一款I(lǐng)P游戲的制作，就是《獵靈師》，做了第一次的引流聯(lián)動，VR行業(yè)的引流聯(lián)動的發(fā)布會。隨后跟愛奇藝合作的《靈域》項目，這也是從愛奇藝拿的IP。最后正在開發(fā)了一款游戲叫做《人類拯救計劃》，我們準(zhǔn)備作為自發(fā)研發(fā)的IP，是要講故事的。
從這兒可以看出，為什么史總讓我們來說IP這個概念，我們幾乎每一款游戲都是跟IP相關(guān)聯(lián)的。在這兒要問一下，什么叫做IP?我想在VR行業(yè)，或者早幾年問我，很多人會回答IP就是192.168.1，那個IP地址。在我們這兒的IP就是指產(chǎn)權(quán)。為什么要著重講知識產(chǎn)權(quán)呢?其實中國一直以來，在很多年前對于全世界來說有一個不好的名聲就是山寨大國，對IP的不認(rèn)可，對知識產(chǎn)權(quán)保護的不重視，是非常不好的形象�，F(xiàn)在很開心看大家都開始談IP，IP對我們來說有什么作用呢?我們看一下為什么選擇IP。作為我們這個公司來說，為什么要選從IP入手。
首先，我們公司是一個剛成立之初五個人的小團隊，想要跟一些大的公司比拼實力幾乎是不可能的事情。我們當(dāng)時考慮PC端是拼不過別人的，所以選擇的移動端。移動端基于手機有龐大的用戶群�？渴裁次脩�?降低我們的制作成本。我相信每一個制作游戲，以及在最后做營銷的時候都會有一個很大的支出，包括傳統(tǒng)手游，在宣傳以及運營之初都會有一個很大的成本支出。好的IP本身就擁有比較大的關(guān)注度。比如說我們看一下《魔獸》，游戲用戶群已經(jīng)很高了，如果拍成電影，相信它在中國的票房也是說明一個問題。在他上映之前就已經(jīng)得到了足夠的關(guān)注。
第二，粉絲群。比如說我們的小說，它會有很多的忠實粉絲、讀者。當(dāng)每一個小說被改編成游戲的時候，這些忠實的粉絲就會進行消費群體的轉(zhuǎn)換。
第三，影響力。我這張圖選擇的是《福爾摩斯》電影的截圖，《福爾摩斯》寫了之后，它的影響力是影響了多少年。我相信一個好的IP不是影響當(dāng)天的幾天，幾年，而是持久的影響。我們的小說《西游記》，從古到今，每個暑假、寒假都是必放的電影和必看的小說，它的影響力是非常廣大的。包括VR也好，傳統(tǒng)手游也好，在《西游》上面說故事的游戲非常多。還有《三國》類型的游戲也非常多，為什么會拿這些大家眾所周知的內(nèi)容做游戲或者拍片子呢?就是因為它有足夠的影響力。它不光是一部分群體，而是全方位的讓大家關(guān)注我們這個游戲。
最后是成本控制。前期當(dāng)我們游戲研發(fā)結(jié)束以后，我要開始向外銷售也好，宣傳也好，本身這個IP已經(jīng)很出名了。比如說我們做了一款《指環(huán)王》的游戲，前面已經(jīng)有電影了。我在宣傳的時候就是根據(jù)《指環(huán)王》改編的，很多人就明白了。如果說一款完全不知名的游戲或者小說你來改編的話，這樣的IP對于你的宣發(fā)起到的效果就會有限。
IP的分類，我其實大致分了幾個領(lǐng)域，我們這幾個是比較常見的能產(chǎn)生IP的地方。一是小說領(lǐng)域，比如說《鬼吹燈》或者《盜墓筆記》之類的。去年是稱之為盜墓年，盜墓電影橫行，很多盜墓電影出來。正因為如此，也是我們2016年決定做《獵靈師》的原因，借著《鬼吹燈》的光，我們把這個游戲推向了市場。
第二個影視動畫領(lǐng)域，比如說《指環(huán)王》，最開始有了小說才拍的電影。但是我相信很多人都是看了《指環(huán)王》的電影才去了解小說。我們的IP形成雖然很早形成的，但是起爆點卻是在電影里面。游戲領(lǐng)域，比如說《刺客信條》，它的游戲也是由來已久，也是大家熟悉的�，F(xiàn)在把它改編成電影，我相信也會有很多人沖著這個游戲也要去看一看。有像當(dāng)年國內(nèi)的《仙劍奇?zhèn)b傳》，第一次宣布改編為電視劇的時候，至少我是滿懷希望去看了一下。
接下來說一下，我們要怎么做這個IP呢。也就是說怎么去選一款好的IP。在我們感覺，好的IP一定是要能滿足幾個方面，一，有足夠的知名度，這樣能給我們作為游戲改編也好，影視改編也好，能做到最大的成本節(jié)省。第二，有好的知名度，它能讓我們的游戲 的變現(xiàn)。這個作為游戲公司來說，尤其是VR游戲經(jīng)過2016年的血雨腥風(fēng)的拼殺，其實都是頭破血流的一年，這個行情讓大家很艱難。好的IP會講一個很好的故事，很好的故事會帶動大家的情緒�！东C靈師》去年已經(jīng)被講過很多了，我 講的我們選擇開發(fā)的過程中的切入點。
首先為什么選《獵靈師》。去年是盜墓年，盜墓必火�！豆泶禑簟�、《盜墓筆記》已經(jīng)有人做了，但是太大了，我們小團隊拿不下來。《獵靈師》這個IP正好被我們的合作伙伴拿到手了，而且前期是沒有版權(quán)經(jīng)的，這個對我們來說是非常關(guān)鍵的切入點。所以就毫不猶豫把這個IP拿過來。第二，作為《獵靈師》，它是一部很長的小說，我們整體改編也不太可能，畢竟VR游戲跟傳統(tǒng)手游不太一樣。我只能從中間切入某一個情節(jié)。正好拿到IPIP的那個合作伙伴，他們是要將這個《獵靈師》拍成網(wǎng)絡(luò)大電影。我們可以根據(jù)電影的起始以及切入點，設(shè)計某一集作為我們游戲的內(nèi)容。最終我們將這個游戲完整開發(fā)完以后，上線的時候是游戲時長兩個小時，應(yīng)該說在當(dāng)時算是比較長的游戲了，VR這一塊。
緊接著因為有了《獵靈師》，在去年九月一個聯(lián)動的發(fā)布會之后，我們跟愛奇藝進行了一次合作。大家可以簡單看一下《靈域》的視頻。
《靈域》是愛奇藝的一部動漫，也是有一個《靈域》的小說。我們當(dāng)時跟愛奇藝洽談IP的時候看中了幾點。第一，這個小說當(dāng)時在貼吧里頭，還不包括從非正規(guī)渠道看小說的人。正規(guī)渠道的貼吧里面粉絲32萬，這是去年的統(tǒng)計。點擊量超過760萬。對于小說這一塊，它已經(jīng)有一個比較大的粉絲群。愛奇藝的統(tǒng)計，它們的《靈域》動漫累計點擊播放次數(shù)超過了7個億，7億多的播放次數(shù)，每日的活躍量都將近有上千萬，所以說這樣的粉絲群對于我們的VR游戲來說是一個非常有益的數(shù)據(jù)。哪怕其中只有1%、5%這樣的用戶進行導(dǎo)量，對于我們VR來說就是非常大的用戶群。這是我們看中這個IP最關(guān)鍵的一點。我們跟愛奇藝洽談以后，獲得了這個IP授權(quán)。接下來根據(jù)游戲的動漫進行風(fēng)格的認(rèn)定。對于這個IP，愛奇藝本身也有一個調(diào)研，在網(wǎng)絡(luò)調(diào)研說這個動漫主要的客戶群是什么，觀眾90%是男性，大部分是90后這些比較年輕的一代人，里面的畫面都是以美女為主。這是面對我們的市場進行設(shè)置的風(fēng)格設(shè)定，這樣也可以 的受到這些粉絲的認(rèn)可。基于這些，我們在制作的過程中對這個IP進行過一些調(diào)研。比如說我們做完第一關(guān)的時候，跑到一些合作伙伴的線下店，在里面做了一些測試。為期一個星期的測試，很幸運的是我們在這一個星期的測試?yán)锩嬗龅搅瞬簧佟鹅`域》的動畫片粉絲。從他們反饋來說，一看《靈域》就想玩，拿起游戲以后欲罷不能，這是合作伙伴線下店反饋給的信息。這就說明，我們選擇這個IP，以及轉(zhuǎn)換過程中是獲得了成功。也就是說我們將IP跟動漫，它們之間的差距縮小了。其實我們在改編的時候，因為我們知道游戲改編，影視改編，跟原著肯定不可能完全一樣的。但是就我個人的想法，我覺得盡量的不要有太大的差異化，太大的差異化只會讓那些比較忠實的，老的粉絲、原住民遠(yuǎn)離。我想國內(nèi)有很多IP改編失敗好多都是因為這些原因。
我想對于IP這一塊，IP的作用其實大家心知肚明。大的IP是很貴的，但是特別小的IP它也不會給我們帶來任何的經(jīng)濟效益。所以我們在選擇IP的時候，一定要選擇適合我們做的，我們能拿得下來的，能給我們帶來利益的，這是最重要的一個選擇過程。選擇基本上可以說決定你后面的成敗，這是我們這一年多以來，對我們最大的啟發(fā)。包括我們今后的方向也是，每一步都在選擇中走下去。
謝謝。
2017TFC大會簡介
2017第十四屆TFC全球泛游戲大會暨智能娛樂展盛況來襲，2017TFC是游戲行業(yè)“開年首場、交易對接”盛會，關(guān)注產(chǎn)業(yè)降成長、促進產(chǎn)業(yè)規(guī)范化與商業(yè)模式的建立、促成商業(yè)合作跨界與融合。TFC大會跨界整合移動游戲與應(yīng)用、直播行業(yè)大會、VR/AR及智能機器人、泛娛樂與IP、海外拓展投資與授權(quán)五大板塊，并重點關(guān)注新三板和投融資領(lǐng)域，集聚泛游戲產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展再添新動力。此外，2016年度第十二屆“金蘋果獎”評選現(xiàn)已開啟報名，獲獎結(jié)果將于TFC大會前夜G60閉門晚宴中公布。2017TFC大會預(yù)計將有400余位領(lǐng)袖大咖級嘉賓和500多家企業(yè)參與，游戲廠商和開發(fā)者積極跟進，資本和媒體推波助瀾，深入影響30000多名業(yè)界精英。TFC大會匯集百家思想與真知灼見，引領(lǐng)業(yè)內(nèi)人士切準(zhǔn)市場脈搏，洞察行業(yè)先機，推進VR、直播等新興領(lǐng)域與移動游戲行業(yè)快速融合變現(xiàn)，求真務(wù)實，效果為先，現(xiàn)場促成過億成交額。
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