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解析如何通過試發(fā)行優(yōu)化用戶獲取策略
時間:2017-01-10 14:19   來源:App Annie   責任編輯:毛青青

  對于應用發(fā)行商來說,發(fā)行一款應用后,便坐等收獲豐厚回報的現(xiàn)象十分普遍。由于 Google Play 和 iOS 應用商店有超過 200 萬款應用,要想從眾多應用中脫穎而出,不容任何閃失。根據(jù) ironSource 的經(jīng)驗,試發(fā)行對于一款應用獲得長期成功至關(guān)重要。

  在試發(fā)行中,您有機會向特定且規(guī)模有限的用戶發(fā)布應用。您可借此進行市場測試,在數(shù)百萬用戶接觸到該應用之前,解決所有問題并優(yōu)化應用,從而提升用戶體驗和收入。

  以下是您應該試發(fā)行應用的 3 個原因,以及關(guān)于成功試發(fā)行 1 款應用的建議。(如需關(guān)于用戶獲取 (UA) 的更多 實踐,請查閱《App Annie 用戶獲取指導手冊》。)

  1、在其他市場測試您的目標用戶

  將應用推向市場之前,請考慮您的目標用戶是誰,他們生活在哪里?他們擁有多少可支配收入?他們是男性還是女性,是年輕人還是老年人?

  您需要在不同國家和人群中針對不同終生價值 (LTV)、不同獲取成本的用戶群進行測試。例如,應用發(fā)行商如果希望在美國建立用戶基礎(chǔ),通常會在愛爾蘭、荷蘭和加拿大試發(fā)行。這些地區(qū)的用戶行為與美國用戶類似,但獲取成本更低。

  如果資金不足,則新加坡和菲律賓也是不錯的選擇。這些國家/地區(qū)的用戶精通英語,但用戶獲取成本較低。但是,我們需要明白,因為他們的購買力不如美國用戶,因而他們的消費行為可能會有所不同。

  第一個測試組可幫助您評估投資回報率 (ROI) 以及用戶獲取渠道的有效性。您可以回答的問題包括由社交和搜索廣告吸引的用戶所創(chuàng)造的收入 ,還是交叉推廣效果更好?獲取這些用戶的成本是多少?您能找到其他獲取渠道嗎?您可以通過將各種流量來源融入用戶獲取策略,對用戶獲取活動進行測試。

  2、聽取用戶的建議

  您將能夠在試發(fā)行期間深入了解用戶。關(guān)注用戶參與度 和 的部分。留存率是這期間的關(guān)鍵指標。

  首先,關(guān)注用戶上手過程,發(fā)現(xiàn)用戶流失的環(huán)節(jié)。需要多長時間才會有用戶抵達您應用的關(guān)鍵內(nèi)容點?需要做多少解釋才能使一名用戶主動與您的應用互動?

  然后,對應用的其他流程進行測試。如果這款應用是款游戲,用戶會在何時耗盡金幣?完成注冊流程的用戶百分比是多少?他們未使用的功能有哪些?

  第一個測試組將幫助您找出技術(shù)和設(shè)計缺陷,并顯示目標用戶將如何與應用互動。

  3、確定盈利模式

  試發(fā)行能幫助您找到盈利和用戶留存之間的平衡點。請務必測試應用內(nèi)商品價格和所展示廣告等與收入有關(guān)的一切事項。

  例如,有必要將更多高參與度的廣告 (如獎勵視頻) 引入到您的廣告組合中,并將其與 banner 廣告的表現(xiàn)進行對比。您還可以測試不同平臺的廣告填充率和 eCPM (每千次展示有效成本),以確保應用舊能獲得 收入。開展此項工作最有效的方法是采用中介廣告解決方案,這些方案可以使您通過一個 SDK 集成來接入并測試多個不同的廣告平臺。

  除了優(yōu)化基于廣告的盈利策略以外,測試各種應用內(nèi)購買價位也是十分明智的選擇。您可以借此找出讓用戶愿意定期購買應用內(nèi)商品的合適價位。

  試發(fā)行前的最后幾步

  在發(fā)行前,您應確定在試發(fā)行期間重點檢測的指標和功能?傊,您將能夠獲得關(guān)于下列內(nèi)容的寶貴反饋意見:

  應用表現(xiàn) (包括潛在缺陷)

  新的應用功能

  整體媒體組合效果

  廣告創(chuàng)意和品牌信息

  預算預期

  用戶喜好

  在試發(fā)行期間,應細致地分析每一個變量,以便應用最終能在全球范圍內(nèi)順利發(fā)布。

  在逐漸接近可用于正式發(fā)布的應用版本時,您會發(fā)現(xiàn)上述數(shù)據(jù)的變化也越來越小。當數(shù)據(jù)顯示您獲得積極的投資回報率之后,數(shù)據(jù)的一致性會發(fā)出可以正式發(fā)行的信號。請切記,即使是在應用上線以后,您也需要繼續(xù)進行調(diào)整和 A/B 測試。

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