最近我身邊從事出海業(yè)務(wù)的同行在聊的話題，最多的就是關(guān)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)下一個(gè)出海的風(fēng)口在哪里?其實(shí)“出�！�、“走向海外”，已經(jīng)不是什么新鮮事兒了。早在2012年，就有許多中國(guó)廠商布局海外市場(chǎng)，隨后各種工具類APP出海廠商層出不窮。從BAT到Startup，從純工具到新聞直播視頻等內(nèi)容型APP，再加上游戲，電商，旅游等行業(yè)，全球的移動(dòng)流量成為了大家爭(zhēng)相競(jìng)逐的寶貴資源。時(shí)間跨度到2016年底，美國(guó)大選特朗普當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)，海外市場(chǎng)也變得風(fēng)云莫測(cè)，政治、金融、文化、軍事，新一輪的洗牌正式到來(lái)。這讓本來(lái)就動(dòng)蕩的工具類和游戲類APP的后期變現(xiàn)“錢”景變得更加撲朔迷離。而方興未艾的內(nèi)容類和電商類APP的變現(xiàn)模式也還有待進(jìn)一步驗(yàn)證。自古亂世出英雄，今天中國(guó)的骨干媒體正躍躍欲試，走進(jìn)國(guó)際傳媒市場(chǎng)，聚焦廣告全球視野 ，他們或?qū)⒊蔀橄乱粋�(gè)出海的風(fēng)口。與一般企業(yè)不同的是，這些出海的媒體還肩負(fù)著“向世界展示中國(guó)風(fēng)貌，讓世界聽到中國(guó)聲音”的偉大使命。2016年11月17日北京，由谷歌廣告代理商(Google AdWords Premier SMB Partners)香港虎視傳媒有限公司主辦的“Google Adwords中國(guó)骨干媒體出海研討會(huì)”在北京北辰五洲皇冠國(guó)際酒店舉行。包括新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、央視網(wǎng)、中國(guó)日?qǐng)?bào)、中國(guó)網(wǎng)等在內(nèi)的30余家國(guó)內(nèi)骨干媒體的副總編、編輯部主任等一線媒體工作者出席了本次會(huì)議。在本次研討會(huì)上，來(lái)自谷歌北京、谷歌香港以及香港虎視傳媒 (AdTiger) 的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人分享了諸多干貨和海外媒體的推廣經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)這次會(huì)議，讓我們對(duì)媒體出海一探究竟。出的什么海?營(yíng)的什么銷?海即是海外，大致可以劃分為以歐美澳日韓為主的發(fā)達(dá)國(guó)家，和以亞洲南美中東非洲為主的發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)，一些不允許接入境外網(wǎng)站和媒體的國(guó)家地區(qū)除外。目前國(guó)內(nèi)媒體在美國(guó)，澳洲，東南亞以及非洲南部地區(qū)的信息傳播最為強(qiáng)勢(shì)。媒體也可以劃分為兩大類，即傳統(tǒng)媒體(報(bào)刊、雜志，戶外、通信，廣播、電視等)和數(shù)字化新媒體(社交媒體，移動(dòng)端媒體等)。其中新興的社交媒體，數(shù)字媒體，移動(dòng)端媒體，異軍突起勢(shì)頭遠(yuǎn)超傳統(tǒng)媒體。這些新興的數(shù)字化新媒體享受著人口紅利的大優(yōu)勢(shì)，各個(gè)方面均優(yōu)于傳統(tǒng)媒體。這也是國(guó)際傳媒巨頭競(jìng)相角逐的主戰(zhàn)場(chǎng)。這其中的參與者就包含了我們本次與會(huì)的30余家媒體。
(香港虎視傳媒有限公司總經(jīng)理常素芳致開場(chǎng))谷歌大數(shù)據(jù)，看中國(guó)官媒出海趨勢(shì)在中國(guó)商業(yè)媒體的出海歷史最為悠久，但中央媒體后來(lái)居上，今天已經(jīng)成為了出海的主力軍和排頭兵。來(lái)自谷歌北京的田蘇妃介紹到， 其原因主要分析為一下幾點(diǎn)：第一，在新媒體的沖擊下，傳統(tǒng)媒體發(fā)展疲軟，并且央媒在國(guó)內(nèi)的主陣地又是以傳統(tǒng)媒體為主，因此大力向海外發(fā)展，開辟新陣地，搶占先機(jī)。第二，中國(guó)已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，隨著中國(guó)走向世界，融入全球化競(jìng)爭(zhēng)的大趨勢(shì)下，央媒也一定要走向國(guó)際。通過(guò)央媒這個(gè)橋梁，將中國(guó)大陸上發(fā)生的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、社會(huì)等新形象，新姿態(tài)，新聲音向世界輸送。第三，世界渴望了解中國(guó)，央媒的出海成為了外國(guó)人深入了解中國(guó)的文化，中國(guó)的企業(yè)和產(chǎn)品的通道。很多外國(guó)朋友特別渴望了解中國(guó)，了解中國(guó)的食物，中國(guó)人文化和習(xí)慣等等，天蘇妃舉了一個(gè)例子，在谷歌上搜索“Life in China”關(guān)鍵詞的老外越來(lái)越多。這證明，有越來(lái)越的老外甚至想來(lái)中國(guó)生活。
新聞?lì)惷襟w出海的內(nèi)容策略今天我們生活在一個(gè)全新的數(shù)字化時(shí)代，預(yù)計(jì)到2018年，80%的互聯(lián)網(wǎng)流量將來(lái)自于視頻。未來(lái)YouTube單一平臺(tái)的數(shù)據(jù)流量就會(huì)占到全球互聯(lián)的17%。作為新聞?lì)悆?nèi)容的創(chuàng)作者，需要了解哪些內(nèi)容適合YouTube觀眾特點(diǎn)，并定制相應(yīng)的營(yíng)銷策略。谷歌香港的劉步馳在會(huì)上介紹到，首先，要舊能的精準(zhǔn)定位受眾的目標(biāo)人群。通過(guò)用戶的興趣和習(xí)慣，國(guó)家和地區(qū)位置，所講的語(yǔ)言，根據(jù)不同的組合巧妙的找到您的 受眾。第二，要制作易于分享的視頻，即一切內(nèi)容的策劃都是為了用戶隨手的分享。第三，視頻內(nèi)容可以幫助觀眾理解新聞故事的前因后果，從多個(gè)視角去描述用戶感興趣的重大事件。第四，要不斷均衡“話題性”內(nèi)容和“長(zhǎng)青”內(nèi)容之間的比例，結(jié)合您的受眾，去不斷激活用戶。第五，不斷分析反饋的數(shù)據(jù)，不斷改進(jìn)和嘗試新穎的方法，最后不斷復(fù)制經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的成功案例。
用工具助力推廣提升媒體網(wǎng)絡(luò)影響力谷歌香港的尹騫，介紹了許多利用YouTube做視頻推廣的實(shí)戰(zhàn)技巧。她指出，從建立對(duì)頻道的認(rèn)知到獲得訂閱，是一條科學(xué)的營(yíng)銷推廣流程。首先，定位您的目標(biāo)觀眾群，主動(dòng)推送精彩的視頻片段，建立受眾對(duì)頻道的人知。第二，捕捉觀眾的當(dāng)下觀看意圖，展現(xiàn)你的內(nèi)容以提升觀眾對(duì)頻道的認(rèn)可度。第三，保持核心觀眾群的頻道黏性，提升觀眾的親密度。尹騫還指出，好的內(nèi)容，也需好的推廣，在茫茫的人海中，如何找到對(duì)的人真正達(dá)到“精準(zhǔn)”二字，并沒有一個(gè)固定的模式，互聯(lián)網(wǎng)推廣是一個(gè)不斷嘗試和改進(jìn)的過(guò)程。助力新聞業(yè)產(chǎn)品移動(dòng)化隨著信息爆炸和時(shí)間碎片化，目前更多的用戶從移動(dòng)設(shè)備的新聞客戶端(App)進(jìn)行閱讀行為。然而，推廣App面臨更多挑戰(zhàn)，新聞?lì)怉PP更是難上加難。如何保證用戶的真實(shí)性并且獲取更活躍的用戶呢?針對(duì)這一問(wèn)題，來(lái)自谷歌北京的負(fù)責(zé)人何希也給出了解決方案，即簡(jiǎn)單易上手的UAC通用廣告系列產(chǎn)品。一個(gè)入口，五分鐘上手，將移動(dòng)搜索，移動(dòng)網(wǎng)盟和移動(dòng)視頻資源一網(wǎng)打盡。同時(shí)，廣告系統(tǒng)可以自動(dòng)生成更豐富多元的素材，并且自動(dòng)進(jìn)行機(jī)器優(yōu)化。極大提高了APP類產(chǎn)品的推廣效率。中國(guó)媒體如何做好海外事件營(yíng)銷最后，香港虎視傳媒的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人袁交朋介紹了海外媒體的事件營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。每一次重大事件報(bào)道都是絕佳的“增粉”機(jī)會(huì)，而每一個(gè)事件營(yíng)銷都可以通過(guò)一個(gè)關(guān)鍵詞搜索開始。利用Google的新聞關(guān)鍵詞搜索可以快速推廣內(nèi)容。除了用戶的主動(dòng)搜索，媒體也可以主動(dòng)的將內(nèi)容展示給用戶。Google的展示廣告網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球90%互聯(lián)網(wǎng)用戶，以及全球主流新聞媒體在內(nèi)的10000家相關(guān)網(wǎng)站，預(yù)估每周可獲得800億展示量。香港虎視傳媒位于北京，美國(guó)和臺(tái)灣三地的素材設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在圖片制作和視頻拍攝中積累了大量的經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)好的視頻廣告前3-5秒就要抓住用戶的注意力和興趣。YouTube廣告更是如此，因?yàn)橛脩粼谝曨l廣告播放5秒后可關(guān)閉該廣告。一個(gè)比較人性化的設(shè)計(jì)是，YouTube TrueView只為有價(jià)值的互動(dòng)付費(fèi)。只有用戶選擇觀看視頻持續(xù)30秒后，或者點(diǎn)擊視頻跳轉(zhuǎn)鏈接時(shí)，該廣告才會(huì)被計(jì)費(fèi)。這也是不少媒體出海正在嘗試的推廣方式。
爭(zhēng)當(dāng)中國(guó)骨干媒體出海的排頭兵今天，沖鋒的號(hào)角已經(jīng)吹響。工具類、手游類、電商類APP之外，媒體與內(nèi)容也站在了世界的舞臺(tái)。包括香港虎視傳媒在內(nèi)的一大批企業(yè)，也沖在了最前方，正在積極幫助中國(guó)的媒體和廠商探索出海的絕佳捷徑。對(duì)于媒體出海，我們不僅僅要了解西方傳媒的歷史，今天各種在社交媒體上的營(yíng)銷玩法，更要不斷去創(chuàng)作 內(nèi)容，創(chuàng)新盈利模式，找準(zhǔn)推廣方式。下一個(gè)風(fēng)口正在襲來(lái)，大步邁出去，爭(zhēng)做排頭兵。
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