最近我身邊從事出海業(yè)務(wù)的同行在聊的話題，最多的就是關(guān)于中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)下一個出海的風口在哪里?其實“出海”、“走向海外”，已經(jīng)不是什么新鮮事兒了。早在2012年，就有許多中國廠商布局海外市場，隨后各種工具類APP出海廠商層出不窮。從BAT到Startup，從純工具到新聞直播視頻等內(nèi)容型APP，再加上游戲，電商，旅游等行業(yè)，全球的移動流量成為了大家爭相競逐的寶貴資源。時間跨度到2016年底，美國大選特朗普當選美國總統(tǒng)，海外市場也變得風云莫測，政治、金融、文化、軍事，新一輪的洗牌正式到來。這讓本來就動蕩的工具類和游戲類APP的后期變現(xiàn)“錢”景變得更加撲朔迷離。而方興未艾的內(nèi)容類和電商類APP的變現(xiàn)模式也還有待進一步驗證。自古亂世出英雄，今天中國的骨干媒體正躍躍欲試，走進國際傳媒市場，聚焦廣告全球視野 ，他們或?qū)⒊蔀橄乱粋�出海的風口。與一般企業(yè)不同的是，這些出海的媒體還肩負著“向世界展示中國風貌，讓世界聽到中國聲音”的偉大使命。2016年11月17日北京，由谷歌廣告代理商(Google AdWords Premier SMB Partners)香港虎視傳媒有限公司主辦的“Google Adwords中國骨干媒體出海研討會”在北京北辰五洲皇冠國際酒店舉行。包括新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、央視網(wǎng)、中國日報、中國網(wǎng)等在內(nèi)的30余家國內(nèi)骨干媒體的副總編、編輯部主任等一線媒體工作者出席了本次會議。在本次研討會上，來自谷歌北京、谷歌香港以及香港虎視傳媒 (AdTiger) 的業(yè)務(wù)負責人分享了諸多干貨和海外媒體的推廣經(jīng)驗。通過這次會議，讓我們對媒體出海一探究竟。出的什么海?營的什么銷?海即是海外，大致可以劃分為以歐美澳日韓為主的發(fā)達國家，和以亞洲南美中東非洲為主的發(fā)展中國家或地區(qū)，一些不允許接入境外網(wǎng)站和媒體的國家地區(qū)除外。目前國內(nèi)媒體在美國，澳洲，東南亞以及非洲南部地區(qū)的信息傳播最為強勢。媒體也可以劃分為兩大類，即傳統(tǒng)媒體(報刊、雜志，戶外、通信，廣播、電視等)和數(shù)字化新媒體(社交媒體，移動端媒體等)。其中新興的社交媒體，數(shù)字媒體，移動端媒體，異軍突起勢頭遠超傳統(tǒng)媒體。這些新興的數(shù)字化新媒體享受著人口紅利的大優(yōu)勢，各個方面均優(yōu)于傳統(tǒng)媒體。這也是國際傳媒巨頭競相角逐的主戰(zhàn)場。這其中的參與者就包含了我們本次與會的30余家媒體。
(香港虎視傳媒有限公司總經(jīng)理常素芳致開場)谷歌大數(shù)據(jù)，看中國官媒出海趨勢在中國商業(yè)媒體的出海歷史最為悠久，但中央媒體后來居上，今天已經(jīng)成為了出海的主力軍和排頭兵。來自谷歌北京的田蘇妃介紹到， 其原因主要分析為一下幾點：第一，在新媒體的沖擊下，傳統(tǒng)媒體發(fā)展疲軟，并且央媒在國內(nèi)的主陣地又是以傳統(tǒng)媒體為主，因此大力向海外發(fā)展，開辟新陣地，搶占先機。第二，中國已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟體，隨著中國走向世界，融入全球化競爭的大趨勢下，央媒也一定要走向國際。通過央媒這個橋梁，將中國大陸上發(fā)生的政治、經(jīng)濟、軍事、社會等新形象，新姿態(tài)，新聲音向世界輸送。第三，世界渴望了解中國，央媒的出海成為了外國人深入了解中國的文化，中國的企業(yè)和產(chǎn)品的通道。很多外國朋友特別渴望了解中國，了解中國的食物，中國人文化和習慣等等，天蘇妃舉了一個例子，在谷歌上搜索“Life in China”關(guān)鍵詞的老外越來越多。這證明，有越來越的老外甚至想來中國生活。
新聞類媒體出海的內(nèi)容策略今天我們生活在一個全新的數(shù)字化時代，預(yù)計到2018年，80%的互聯(lián)網(wǎng)流量將來自于視頻。未來YouTube單一平臺的數(shù)據(jù)流量就會占到全球互聯(lián)的17%。作為新聞類內(nèi)容的創(chuàng)作者，需要了解哪些內(nèi)容適合YouTube觀眾特點，并定制相應(yīng)的營銷策略。谷歌香港的劉步馳在會上介紹到，首先，要舊能的精準定位受眾的目標人群。通過用戶的興趣和習慣，國家和地區(qū)位置，所講的語言，根據(jù)不同的組合巧妙的找到您的 受眾。第二，要制作易于分享的視頻，即一切內(nèi)容的策劃都是為了用戶隨手的分享。第三，視頻內(nèi)容可以幫助觀眾理解新聞故事的前因后果，從多個視角去描述用戶感興趣的重大事件。第四，要不斷均衡“話題性”內(nèi)容和“長青”內(nèi)容之間的比例，結(jié)合您的受眾，去不斷激活用戶。第五，不斷分析反饋的數(shù)據(jù)，不斷改進和嘗試新穎的方法，最后不斷復制經(jīng)過驗證的成功案例。
用工具助力推廣提升媒體網(wǎng)絡(luò)影響力谷歌香港的尹騫，介紹了許多利用YouTube做視頻推廣的實戰(zhàn)技巧。她指出，從建立對頻道的認知到獲得訂閱，是一條科學的營銷推廣流程。首先，定位您的目標觀眾群，主動推送精彩的視頻片段，建立受眾對頻道的人知。第二，捕捉觀眾的當下觀看意圖，展現(xiàn)你的內(nèi)容以提升觀眾對頻道的認可度。第三，保持核心觀眾群的頻道黏性，提升觀眾的親密度。尹騫還指出，好的內(nèi)容，也需好的推廣，在茫茫的人海中，如何找到對的人真正達到“精準”二字，并沒有一個固定的模式，互聯(lián)網(wǎng)推廣是一個不斷嘗試和改進的過程。助力新聞業(yè)產(chǎn)品移動化隨著信息爆炸和時間碎片化，目前更多的用戶從移動設(shè)備的新聞客戶端(App)進行閱讀行為。然而，推廣App面臨更多挑戰(zhàn)，新聞類APP更是難上加難。如何保證用戶的真實性并且獲取更活躍的用戶呢?針對這一問題，來自谷歌北京的負責人何希也給出了解決方案，即簡單易上手的UAC通用廣告系列產(chǎn)品。一個入口，五分鐘上手，將移動搜索，移動網(wǎng)盟和移動視頻資源一網(wǎng)打盡。同時，廣告系統(tǒng)可以自動生成更豐富多元的素材，并且自動進行機器優(yōu)化。極大提高了APP類產(chǎn)品的推廣效率。中國媒體如何做好海外事件營銷最后，香港虎視傳媒的業(yè)務(wù)負責人袁交朋介紹了海外媒體的事件營銷經(jīng)驗。每一次重大事件報道都是絕佳的“增粉”機會，而每一個事件營銷都可以通過一個關(guān)鍵詞搜索開始。利用Google的新聞關(guān)鍵詞搜索可以快速推廣內(nèi)容。除了用戶的主動搜索，媒體也可以主動的將內(nèi)容展示給用戶。Google的展示廣告網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球90%互聯(lián)網(wǎng)用戶，以及全球主流新聞媒體在內(nèi)的10000家相關(guān)網(wǎng)站，預(yù)估每周可獲得800億展示量。香港虎視傳媒位于北京，美國和臺灣三地的素材設(shè)計團隊，在圖片制作和視頻拍攝中積累了大量的經(jīng)驗。一個好的視頻廣告前3-5秒就要抓住用戶的注意力和興趣。YouTube廣告更是如此，因為用戶在視頻廣告播放5秒后可關(guān)閉該廣告。一個比較人性化的設(shè)計是，YouTube TrueView只為有價值的互動付費。只有用戶選擇觀看視頻持續(xù)30秒后，或者點擊視頻跳轉(zhuǎn)鏈接時，該廣告才會被計費。這也是不少媒體出海正在嘗試的推廣方式。
爭當中國骨干媒體出海的排頭兵今天，沖鋒的號角已經(jīng)吹響。工具類、手游類、電商類APP之外，媒體與內(nèi)容也站在了世界的舞臺。包括香港虎視傳媒在內(nèi)的一大批企業(yè)，也沖在了最前方，正在積極幫助中國的媒體和廠商探索出海的絕佳捷徑。對于媒體出海，我們不僅僅要了解西方傳媒的歷史，今天各種在社交媒體上的營銷玩法，更要不斷去創(chuàng)作 內(nèi)容，創(chuàng)新盈利模式，找準推廣方式。下一個風口正在襲來，大步邁出去，爭做排頭兵。
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