8月22日，美圖的招股說(shuō)明書被掛在香港交易所網(wǎng)站上，計(jì)劃于今年第四季度在香港進(jìn)行IPO，擬募資5~10億美元，估值或?qū)⑦_(dá)50億美金。按這個(gè)估值計(jì)算，上市之后的美圖將成為國(guó)內(nèi)僅次于BAT、京東、網(wǎng)易、攜程等國(guó)內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)上市公司TOP10。消息一出，大量媒體拋出疑問(wèn)，讓這個(gè)以修圖起家的創(chuàng)業(yè)公司站在了互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口浪尖。

　　根據(jù)美圖公布的財(cái)務(wù)報(bào)表，2013年、2014年、2015年及2016年上半年，美圖的營(yíng)收分別為8587.7萬(wàn)元、4.88億元、7.42億元、5.855億元人民幣;而這其中，智能硬件即美圖手機(jī)的收益則分別占到59.3%、87.7%、89.9%及95.2%，這個(gè)現(xiàn)象也令普遍靠廣告變現(xiàn)的工具類APP同行感到詫異;2013年至2016上半年美圖分別累計(jì)虧損2581萬(wàn)元、17.7億元、22.2億元、21.9億元，累計(jì)虧損高達(dá)62億元。

　　2013年至2016上半年美圖硬件營(yíng)收、總營(yíng)收及虧損金額示意圖(單位：億元人民幣)

　　2013年至2016上半年美圖硬件營(yíng)收占比示意圖(單位：百分比)

　　若美圖整體營(yíng)收體系持續(xù)高度仰仗智能硬件的收益，將會(huì)面臨巨大的潛在危險(xiǎn)。手機(jī)市澈爭(zhēng)已呈現(xiàn)白熱化，美圖手機(jī)在華為、小米等巨頭的壓力下并不占優(yōu)。并且硬件營(yíng)收占比過(guò)大，一旦出現(xiàn)銷售額下滑或任何成本的上漲，美圖的業(yè)務(wù)將遭受巨大沖擊。再加上做終端的高成本，以及國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)這片紅海帶給美圖的壓力來(lái)看，靠手機(jī)撐起美圖的營(yíng)收終究是權(quán)宜之計(jì)。

　　非游戲類APP“吸粉”容易變現(xiàn)難

　　目前，美圖擁有包括美圖秀秀、美顏相機(jī)、潮自拍、Beauty Plus、美妝相機(jī)以及視頻與直播社區(qū)應(yīng)用美拍。同360、獵豹等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的打法一樣，美圖八年來(lái)也遵循了先切入市場(chǎng)圈住用戶，繼而豐富產(chǎn)品功能，借助產(chǎn)品矩陣輻射更多用戶的商業(yè)邏輯。

　　美圖抓緊機(jī)會(huì)發(fā)展了一系列APP，截至2016年6月，累積了4.46億月活躍用戶，同比增長(zhǎng)81%，超過(guò)了微博2.82億月活用戶，成為用戶數(shù)量?jī)H次于BAT的互聯(lián)網(wǎng)公司，同時(shí)還擁有超過(guò)3.7億的海外用戶。

　　然而，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，單靠可觀的用戶規(guī)模和工具本身盈利的應(yīng)用是后繼乏力的。像美圖這樣擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，但可替代性高、用戶粘性和變現(xiàn)能力都較弱的APP不在少數(shù)，他們亟待擺脫單一的變現(xiàn)模式。

　　非游戲類APP嘗試走出一條“美圖模式”

　　美圖在變現(xiàn)模式上有無(wú)限的想象空間：廣告模式——截至今年6月30日，其已在中國(guó)及海外11億個(gè)設(shè)備上激活，其營(yíng)銷和廣告價(jià)值有待挖掘，基于美圖70%的用戶都是女性，而女性用戶是天貓、淘寶的衣食父母，其廣告價(jià)值極大;用戶付費(fèi)模式——QQ賣付費(fèi)會(huì)員，YY的直播賣虛擬道具的模式都值得美圖借鑒效仿;游戲聯(lián)運(yùn)模式——陌陌有23.28%的收入來(lái)自游戲聯(lián)運(yùn)，而且這個(gè)比例還在不斷攀升。美圖董事長(zhǎng)蔡文勝作為4399、云游控股、飛魚科技的股東，具備將游戲和美圖打通的天然優(yōu)勢(shì);電商模式——基于11億級(jí)的海量用戶，做電商，賣手機(jī)等硬件以及女性相關(guān)產(chǎn)品，還有大空間。

美圖變現(xiàn)模式展望

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中還有無(wú)數(shù)個(gè)“美圖”在極力擺脫單一的變現(xiàn)模式�！霸鲋�+游戲+廣告”成為陌陌營(yíng)收的三板斧，F(xiàn)acebook也有著類似的營(yíng)收結(jié)構(gòu)，這對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)也不是什么壞事，但不能盲目的什么都做，否則將面臨用戶過(guò)度分流，最終導(dǎo)致用戶群?jiǎn)适Щ盍Α?/P>

　　Facebook進(jìn)軍游戲業(yè)務(wù)

　　游戲或戰(zhàn)勝?gòu)V告成非游戲類APP變現(xiàn)突破口

　　在過(guò)去，APP企業(yè)普遍靠移動(dòng)廣告變現(xiàn)。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，去年中國(guó)移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模為912億元，預(yù)期將于2020年達(dá)到4689億元。雖然從市場(chǎng)容量看，移動(dòng)廣告的潛力不小，用戶和廣告主也開(kāi)始認(rèn)可移動(dòng)廣告這種模式，但實(shí)際上他們依然舉步維艱。例如擁有1.2億用戶的墨跡天氣僅通過(guò)廣告的方式獲取微薄的收入，成都一家手機(jī)APP公司手握千萬(wàn)用戶，但也苦于如何提高收入。因?yàn)樵趶V告形式上，移動(dòng)端做廣告和PC端有很大差異，需要企業(yè)根據(jù)自己的特色去挖掘能實(shí)現(xiàn)廣告價(jià)值的形式。如果生搬硬套，最終結(jié)果就是垃圾廣告充斥用戶的APP界面，用戶體驗(yàn)遭到破壞。

　　那么電商變現(xiàn)呢?首先，工具類APP做電商，它的用戶體驗(yàn)與淘寶、京東相比存在著天然劣勢(shì);其次，想要與這些巨頭分一杯羹還非�？简�(yàn)自身產(chǎn)品的更新速度，產(chǎn)品能否在短期內(nèi)迅速成為爆款，這些都是APP企業(yè)考慮變現(xiàn)時(shí)所要應(yīng)對(duì)的壓力。

　　游戲市場(chǎng)的容量空間同樣也很大，但不同于廣告通過(guò)出售客戶的變現(xiàn)方式，廣告變現(xiàn)會(huì)不斷消耗用戶數(shù)量，這是一個(gè)做減法的過(guò)程，而且需要有源源不斷的廣告主做保障;游戲通過(guò)更新不斷吸入用戶，這是一個(gè)做加法的過(guò)程，有利于實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的流量變現(xiàn)。去年7月，美圖給APP企業(yè)的游戲變現(xiàn)上了深刻的一課。美圖與Forgame(云游控股)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，發(fā)布了一款集換裝和經(jīng)營(yíng)為一體的女性休閑游戲，玩家可以在手機(jī)上通過(guò)定制百變妝容搭配潮流服飾、經(jīng)營(yíng)夢(mèng)幻小店，快速獲得時(shí)尚知識(shí)并提升審美品味，標(biāo)志美圖正式向游戲行業(yè)進(jìn)軍。其實(shí)早在去年4月份，美圖就與Forgame達(dá)成合作，推出“美圖游戲盒”，提供了強(qiáng)大的游戲下載入口，此次推出的《美美小店》正是美圖與Forgame共同開(kāi)發(fā)的 手游產(chǎn)品，而美圖也會(huì)與入駐到《美美小店》游戲里的服裝品牌延伸到現(xiàn)實(shí)合作中，發(fā)展為線上商城，進(jìn)一步開(kāi)拓忠實(shí)用戶市場(chǎng)。看來(lái)，美圖誓要打造一條以“美”為核心的游戲商業(yè)生態(tài)鏈。

　　《美美小店》手機(jī)游戲發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

《美美小店》手機(jī)游戲界面

　　全球移動(dòng)游戲聯(lián)盟的數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)手機(jī)游戲所創(chuàng)造的營(yíng)收將達(dá)到73億美元，超越美國(guó)成為全球第一大手游市場(chǎng)。而手游女性用戶比例也在不斷提高，據(jù)2014中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告指出，中國(guó)手游女性用戶所占比例從2013年的31.1%增長(zhǎng)至48.1%，增長(zhǎng)比率達(dá)到了54.6%。游戲市場(chǎng)將成為非游戲類APP企業(yè)流量變現(xiàn)的新戰(zhàn)場(chǎng)。

　　HTML5或?yàn)榉怯螒蝾怉PP流量變現(xiàn)提供彎道超車的可能性

　　以上實(shí)例為非游戲類APP企業(yè)通過(guò)游戲業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)提供了現(xiàn)實(shí)依據(jù)，這條路被證明是可行的，但能否走得遠(yuǎn)還需回到問(wèn)題的根源：如何圍繞APP生態(tài)而展開(kāi)的游戲變現(xiàn)解決方案才是關(guān)鍵問(wèn)題。雖然Forgame憑借其強(qiáng)大的研發(fā)能力為美圖定制開(kāi)發(fā)了一款專屬于美圖生態(tài)鏈的游戲APP，但是用戶獲取成本居高不下等問(wèn)題仍限制著變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率。幸好的是，HTML5游戲給這現(xiàn)狀帶來(lái)了一絲曙光，其天然可依附于APP的特性可讓APP作為分發(fā)渠道的趨勢(shì)成為可能。不僅如此，如C2engine、白鷺及Layabox等HTML5游戲引擎也正在為該行業(yè)的技術(shù)迭代及生態(tài)建設(shè)在默默奮戰(zhàn)中。相信在不久的將來(lái)，APP通過(guò)HTML5游戲進(jìn)行變現(xiàn)或?qū)⒊蔀橐环N主流趨勢(shì)，就如當(dāng)年P(guān)C頁(yè)游的發(fā)展一樣。

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