今天(2016年6月23日)下午接近5點的時候，360公司董事長周鴻祎發(fā)了一條長微博，主題是智能硬件能不能免費。他認為智能硬件應該有合理的利潤空間，這樣才有持續(xù)造血的能力，才有資本支持后續(xù)研發(fā)和企業(yè)的發(fā)展。

　　后來獲悉，這是周鴻祎在創(chuàng)業(yè)黑馬的黑馬課堂上面對創(chuàng)業(yè)者做的一個分享，包括他最近的一些思考和反思。

　　需要補充的是，去年360曾經(jīng)把原本打算定價為199元的360小水滴智能攝像機將以0元價格免費送出100萬臺。并宣稱要“硬件免費”，引起一時轟動。這可能是老周反思的根源。

　　周鴻祎認為智能硬件不同于軟件，軟件可以免費，智能硬件則不具備這個條件，除了手機。

　　周鴻祎認為，手機之所以具備零成本或者負利潤銷售，是因為：

　　“手機現(xiàn)在已經(jīng)成為人的額外器官之一了。而手機能夠承載的內容比較多，作為用戶獲取信息的主要入口，智能手機存在著很多商業(yè)化的機會，比如廣告、游戲及視頻等。但智能手機之外，其他很多智能硬件不具備同樣的先天優(yōu)勢，智能硬件盲目跟著互聯(lián)網(wǎng)手機走免費的互聯(lián)網(wǎng)模式，很難獲得成功，甚至可能帶來巨大的副作用�！�

　　大家都知道，周鴻祎開啟了互聯(lián)網(wǎng)殺毒軟件免費的時代，直接干死了不少殺毒軟件。之所以軟件免費行得通，周鴻祎解釋道：“我們研發(fā)一款軟件產(chǎn)品的成本固定，當產(chǎn)品被越多人使用時，邊際成本就越低。而當軟件被上百萬、上千萬乃至上億人使用時，其邊際成本可能會接近于零。”

　　當消費者足夠多的情況下，研發(fā)成本攤薄到每個用戶身上就不值一提了。這時候，廠商就可以提供廣告或其他增值服務，從而實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。這是周鴻祎的軟件免費邏輯。

　　周鴻祎接下來話鋒一轉，說很多企業(yè)受到他那本書(《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》)或者網(wǎng)絡報道的影響，開始把免費模式應用到智能硬件領域，“我覺得這樣的思路是不對的，免費模式不適用于智能硬件領域�！�

　　很重要的一個原因是，硬件的邊際成本不固定。比如硬件的物理成本、物流成本、制作時間成本等等，很可能導致企業(yè)、尤其是硬件初創(chuàng)企業(yè)巨虧。

　　周鴻祎說：“如果硬件完全不賺錢，互聯(lián)網(wǎng)模式建立不起來，對于很多企業(yè)來說，會導致持續(xù)設計新品的能力都失去，更不要說什么制造業(yè)的創(chuàng)新、原創(chuàng)能力了�！�

　　周鴻祎以互聯(lián)網(wǎng)汽車為例，互聯(lián)網(wǎng)汽車前期投入非常大，無論是研發(fā)、生產(chǎn)、人力、物力，開支都不會是一個小數(shù)目，如果硬件免費了，靠什么賺錢呢?難道靠廣告?

　　“按照互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的思路，做廣告的話，用戶一上車就開始放廣告，我覺得這是違背人性的，即便汽車免費，我覺得用戶也難以容忍從打開車門到下車整個過程中都是廣告。”

　　周鴻祎的這句話莫名戳中我的笑點，因為某互聯(lián)網(wǎng)電視品牌開機90秒的廣告已經(jīng)被網(wǎng)友黑出了天際，如果汽車全程廣告，不知道網(wǎng)友會不會瘋掉?

　　其實，硬件免費的話題已經(jīng)不是第一次被企業(yè)當做一種營銷手段，小米在創(chuàng)立之初即畫過大餅——不靠硬件賺錢，靠服務賺錢。但現(xiàn)在呢?小米依然需要靠硬件賺錢。

　　但將“硬件免費”發(fā)揚光大、提的最兇的是樂視，它也是將“硬件免費”玩得最得心應手的。414免費日上，樂視把除了 款之外的樂視手機、樂視超級電視都放入了硬件免費的籃子里，只需要購買N年N個月的樂視超級影視會員和或體育會員就可以享受硬件免費。

　≥說，很多人買了，不過衡量再三，我最后還是買了它競爭對手的一臺電視。因為我不相信天上掉餡餅的事兒，我觀摩了全球范圍內的蘋果、三星、索尼等科技巨頭沒有一個玩“硬件免費”的。

　　所以，我擔心這個“免費”的午餐吃了會拉肚子。我也一直堅信：硬件免費是最貴的。

　　當然，我并不清楚為什么周鴻祎這次演講的主題是智能硬件該不該免費，你覺得是為什么?

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