2013年是手機(jī)游戲爆發(fā)的一年，曾經(jīng)在2011年領(lǐng)跑的社交游戲，仿佛迅速淪落為中國(guó)手機(jī)游戲市場(chǎng)的明日黃花。成為了徹徹底底的配角。那么在2014年，社交游戲是會(huì)被徹底淘汰，還是會(huì)重整旗鼓，重新為玩家所喜愛(ài)。請(qǐng)聽(tīng)本期嘉賓追夢(mèng)創(chuàng)游創(chuàng)始人張銳，特邀嘉賓主持掌上明珠VP陳洲鵬做客上方微訪談與您一起探討。

　　以下為訪談實(shí)錄：

　　問(wèn):社交游戲?qū)τ谟脩?hù)之間的關(guān)系要求是很高的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)MMORPG等游戲，那是否意味著張總的游戲以后將越來(lái)越依賴(lài)各個(gè)大平臺(tái)，尤其是有現(xiàn)成人際關(guān)系的平臺(tái)，比如微信等，當(dāng)然，張總所定義的偽社交游戲，是否是不同的路線呢?

　　答：如果我們做社交游戲，那我們一定會(huì)先重點(diǎn)選擇一家社交平臺(tái)。如果是做歐美市場(chǎng)，那一定會(huì)選擇Facebook。但如果針對(duì)亞洲市場(chǎng)，這個(gè)問(wèn)題就有些復(fù)雜，因?yàn)閬喼薜暮芏嘁苿?dòng)社交平臺(tái)并不完全開(kāi)放，比如KaKao, Line和微信。微信游戲的收入現(xiàn)在表現(xiàn)非常耀眼。我們也當(dāng)然非常希望能夠?qū)⒆约旱挠螒驇У轿⑿牌脚_(tái)。

　　問(wèn):張總，您定位的社交游戲是怎樣的?單機(jī)的?比較簡(jiǎn)潔上手的?

　　答：不論聯(lián)網(wǎng)還是單機(jī)，我定位的社交游戲就是依附于社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的游戲，要導(dǎo)入平臺(tái)的社交關(guān)系，引導(dǎo)用戶(hù)通過(guò)社交平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)。通過(guò)社交關(guān)系增強(qiáng)游戲的黏性，通過(guò)好友之間的交互提高付費(fèi)意愿。

　　問(wèn):那相對(duì)重度游戲來(lái)說(shuō)，社交游戲在推廣上受到渠道的節(jié)制會(huì)更大一些，還有一個(gè)問(wèn)題我是比較感興趣的，安卓的用戶(hù)數(shù)遠(yuǎn)大于IOS用戶(hù)，但貴公司的作品還是以IOS平臺(tái)為主，雖然在IOS上成績(jī)驕人，那擁有更大用戶(hù)規(guī)模的安卓平臺(tái)為什么沒(méi)有發(fā)力呢?還是說(shuō)在安卓上表現(xiàn)平淡?

　　答：我們公司從2010年就開(kāi)始開(kāi)發(fā)iOS游戲，對(duì)iOS這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)比較熟悉。但我們本身還是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，因此一直把資源集中在自己熟悉的領(lǐng)域。安卓市場(chǎng)的規(guī)模成長(zhǎng)非�？�，我們從技術(shù)上已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，市場(chǎng)方面也已經(jīng)做了一些嘗試。下一步，我們會(huì)跟合作伙伴一起開(kāi)拓安卓市場(chǎng)，也希望各位能夠多多支持。

　　問(wèn):張總，您如何定義玩家的用戶(hù)體驗(yàn)?如何理解專(zhuān)屬于手機(jī)的社交游戲體驗(yàn)?

　　答：一是手機(jī)，二是社交。手機(jī)是隨時(shí)隨地拿出來(lái)用的，所以操作方式要適合，最好是單手就能操作，不受限于穩(wěn)定的外界環(huán)境，所以單局游戲時(shí)間不要過(guò)長(zhǎng)，或者可以隨時(shí)進(jìn)入，隨時(shí)退出。二是要依托于移動(dòng)社交平臺(tái)，平臺(tái)也要在手機(jī)上，用戶(hù)通過(guò)手機(jī)就可以在平臺(tái)上交互。

　　問(wèn):剛才聽(tīng)說(shuō)有您自定義的“偽社交游戲”，很好奇，如何理解?

　　答：偽社交游戲就是看著像社交游戲，但并沒(méi)有接入社交平臺(tái)或者跟整合不深的游戲，沒(méi)有充分利用關(guān)系鏈。其實(shí)我們航空大亨也存在這樣的問(wèn)題。這里有兩方面原因，一是我們之前對(duì)社交游戲的理解不深。另一方面是之前手機(jī)社交平臺(tái)并不成熟。但現(xiàn)在，隨著Facebook，微信這些平臺(tái)越來(lái)越成熟，社交游戲又重新升溫。

　　問(wèn):玩家選擇玩游戲的核心是什么?您覺(jué)得如何抓住玩家的需求?

　　答：榮耀，驚喜，互動(dòng)，目標(biāo)。這是史玉柱史總提煉的8字精髓。我覺(jué)得能讓玩家感受到這8個(gè)字的游戲，就會(huì)受到玩家的喜歡。

　　問(wèn):社交游戲在這兩年明顯落后，您覺(jué)得社交游戲興起的要素是什么?為什么現(xiàn)在又會(huì)成為配角?

　　答：社交游戲能興起，是因?yàn)樯缃挥螒蚴沁m合大眾參與的游戲。在一個(gè)平臺(tái)發(fā)展的早期，用戶(hù)群體還沒(méi)有被游戲教育過(guò)。他們很多人可能之前都沒(méi)怎么玩過(guò)游戲。所以社交游戲非常適合他們�，F(xiàn)在淪為配角，是因?yàn)锳pp Store這個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)越來(lái)越成熟，可供他們選擇的游戲越來(lái)越多。

　　問(wèn):張總的切入點(diǎn)確實(shí)很好，畢竟從安卓起步，賺錢(qián)可能沒(méi)有IOS那么多，對(duì)于自身的發(fā)展而言，先攻IOS確實(shí)是比較好的選擇，以前我還走過(guò)這個(gè)彎路，應(yīng)該早點(diǎn)向張總討教。不過(guò)現(xiàn)在從IOS來(lái)看，用戶(hù)規(guī)模還是呈下滑勢(shì)態(tài)的，那貴公司在安卓未來(lái)的打算如何呢?

　　答：從iOS設(shè)備的發(fā)貨量來(lái)看，iOS總的用戶(hù)規(guī)模應(yīng)該還在上漲，但是漲幅沒(méi)有游戲行業(yè)的增長(zhǎng)速度快，所以iOS平臺(tái)上每個(gè)游戲分到的用戶(hù)少了。安卓市場(chǎng)現(xiàn)在處于全球高速增長(zhǎng)階段，而且是開(kāi)放系統(tǒng)，絕大部分的廠商都在做安卓手機(jī)。所以這個(gè)盤(pán)子一定是最大的。我們下一步的資源也會(huì)重點(diǎn)向安卓平臺(tái)傾斜。

　　問(wèn):您如何看待社交網(wǎng)絡(luò)游戲在未來(lái)的機(jī)會(huì)?相比于大型網(wǎng)游，您覺(jué)得哪個(gè)會(huì)發(fā)展更好?

　　答：隨著手機(jī)社交平臺(tái)越來(lái)越成熟，用戶(hù)規(guī)模越來(lái)越大。社交游戲的市癡間也在告訴增長(zhǎng)。如果能抓住這一波機(jī)會(huì)，應(yīng)該是可以取得好成績(jī)的。從微信游戲的收入規(guī)模，KaKao在韓國(guó)的 統(tǒng)治，甚至Candy Crush借助Facebook取得的成績(jī)，我們都可以清楚的看到社交平臺(tái)的威力。另一方面，也要看自己團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)做什么。

　　問(wèn):盤(pán)子大了，IOS的速度跟不上總盤(pán)子，安卓用戶(hù)多，人多力量大啊。我是做重度游戲比較多，所以可能一說(shuō)話(huà)就想到重度游戲那些指標(biāo)，就目前來(lái)說(shuō)，貴公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外不同區(qū)域的單用戶(hù)30天收益分別是什么表現(xiàn)呢?

　　答：具體數(shù)據(jù)不好意思講了，但各個(gè)區(qū)域的差異可以分享一下。日本用戶(hù)質(zhì)量 ，其次是英文用戶(hù)，再其次是繁中用戶(hù)。大陸用戶(hù)質(zhì)量最差。但是大陸用戶(hù)長(zhǎng)期留存最好，因?yàn)槲覀冏龅臇|西他們懂，也很方便溝通。游戲的大戶(hù)都是國(guó)內(nèi)用戶(hù)。

　　問(wèn):您覺(jué)得國(guó)內(nèi)玩社交游戲公司運(yùn)營(yíng)環(huán)境與國(guó)外比有何不同?

　　答：用戶(hù)參與社交網(wǎng)絡(luò)的方式和程度不一樣，社交平臺(tái)的開(kāi)放程度不一樣。中國(guó)人多，大家日常社交起來(lái)比外國(guó)人方便，所以也不一定非通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)溝通。Facebook和Twitter這些歐美最大的社交平臺(tái)都是開(kāi)放的，亞洲最大的都是不開(kāi)放的。

　　問(wèn):你希望社交游戲未來(lái)如何發(fā)展?

　　答：我希望未來(lái)的社交游戲能通過(guò)社交平臺(tái)讓用戶(hù)更活躍，更愿意參與到游戲中來(lái)。我比較擔(dān)心因?yàn)檫@一波社交游戲的興起，造成游戲?yàn)E用社交特性，從而造成游戲，平臺(tái)和用戶(hù)三方的矛盾。這是PC社交平臺(tái)曾經(jīng)犯過(guò)的錯(cuò)誤，手機(jī)就不要再犯了。

　　問(wèn):您如何看待目前國(guó)手游游市場(chǎng)以及手游競(jìng)技化現(xiàn)象的?

　　答：您說(shuō)的競(jìng)技化是說(shuō)玩法重度化嗎?如果是的話(huà)，我認(rèn)為這是一個(gè)平臺(tái)成熟的必經(jīng)階段。因?yàn)槠脚_(tái)早期的輕度休閑游戲多，不太玩游戲的用戶(hù)已經(jīng)被洗了一遍了。而在后期活躍的肯定是對(duì)游戲更了解的重度用戶(hù)，那么產(chǎn)品越來(lái)越重度，也是為了迎合市場(chǎng)的需要。

　　問(wèn):看來(lái)和重度游戲的數(shù)據(jù)表現(xiàn)還是略有一些區(qū)別的，不過(guò)游戲大戶(hù)都是國(guó)內(nèi)用戶(hù)，這個(gè)倒是一致的，也說(shuō)明了國(guó)內(nèi)土豪多啊。那同一款社交游戲，在IOS和安卓平臺(tái)上的用戶(hù)收益又是如何呢，能說(shuō)一下他們的比值么?

　　答：因?yàn)槲覀儧](méi)有發(fā)力做安卓，所以數(shù)據(jù)并不完善。從已有數(shù)據(jù)看，安卓肯定是比iOS差的。這也符合我們看到的各種公開(kāi)報(bào)告的情況。

　　問(wèn):目前國(guó)內(nèi)的手游市場(chǎng)，同質(zhì)化現(xiàn)象很?chē)?yán)重，你如何看待這個(gè)問(wèn)題?解決的方法是什么?

　　答：毛主席說(shuō)，你打你的，我打我的。如果你覺(jué)得自己的團(tuán)隊(duì)在同一個(gè)題材拼不過(guò)其他團(tuán)隊(duì)，那也可以嘗試選擇一個(gè)相對(duì)小眾的題材。如果在中國(guó)覺(jué)得太累，可以試著選擇一個(gè)其他地區(qū)的市場(chǎng)去嘗試�？傊�，要找到自己的根據(jù)地，能夠活下來(lái)。先活下來(lái)，再去跟別人的主力部隊(duì)拼。

　　問(wèn):能否和我們分享下您對(duì)社交游戲發(fā)展現(xiàn)狀的看法?張總，這時(shí)候你們還堅(jiān)持做社交游戲，是不是有點(diǎn)累?還有未來(lái)你們還會(huì)做社交游戲嗎?

　　答： 社交游戲的第二波正隨著各個(gè)手機(jī)社交平臺(tái)的成熟而興起。2013上半年的美國(guó)市場(chǎng)，一些游戲通過(guò)Facebook mobile已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。亞洲市場(chǎng)，Kakao, Line, 微信游戲的表現(xiàn)更是讓人眼紅。我們還會(huì)繼續(xù)嘗試。

　　問(wèn):其實(shí)我是想看看社交游戲在IOS和安卓的用戶(hù)收益表現(xiàn)與重度游戲的情況是否類(lèi)似，哈，比較機(jī)密，我們下來(lái)私聊。貴公司在北美的排名很高，但大多是下載類(lèi)的排名，那么收益上是否表現(xiàn)同樣強(qiáng)力呢，或是說(shuō)收益的表現(xiàn)和下載量是匹配的?

　　答：陳總應(yīng)該看得是我們單機(jī)游戲《涂鴉填色》的排名吧?因?yàn)椤锻盔f填色》上個(gè)月被蘋(píng)果全球推薦，所以確實(shí)在很多地區(qū)都取得了非常不錯(cuò)的下載量。涂鴉填色是一款單機(jī)休閑游戲，從收益上講跟網(wǎng)游差距是比較大的。但因?yàn)殚_(kāi)發(fā)成本低，受眾面廣。在當(dāng)前網(wǎng)游開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)居高不下的情況下，也不失為一種選擇。

　　問(wèn):您覺(jué)得未來(lái)手機(jī)游戲的大趨勢(shì)是什么樣的?

　　答：這個(gè)問(wèn)題太大，得問(wèn)大佬。我一介小創(chuàng)業(yè)者，很難回答。:-D 但我個(gè)人覺(jué)得，這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境在增長(zhǎng)，所以給我們分的蛋糕在增大。只要能活著，就能分到屬于自己的這一款。我個(gè)人從05年開(kāi)始開(kāi)發(fā)手機(jī)游戲，能看到手機(jī)游戲市場(chǎng)從最不起眼成長(zhǎng)到最耀眼，個(gè)人感覺(jué)很欣慰。

　　問(wèn):看來(lái)在IOS上，我們這些國(guó)內(nèi)題材的重度游戲，一時(shí)半會(huì)是沒(méi)法復(fù)制張總的成功模式了�，F(xiàn)在手機(jī)游戲現(xiàn)在花樣繁多，張總既然提到移動(dòng)社交游戲，有戲還是沒(méi)戲這句話(huà)，那一定是想進(jìn)軍新的領(lǐng)域，那張總會(huì)選擇哪一類(lèi)型發(fā)力呢?對(duì)于沒(méi)有取得過(guò)成績(jī)的游戲類(lèi)型，是通過(guò)什么手段提高自己的成功率呢?

　　答：我們的策略是密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，做我們擅長(zhǎng)并且玩家喜歡的游戲。只是玩家喜歡我們不擅長(zhǎng)，我們拼不過(guò)別人。只是我們擅長(zhǎng)但玩家不喜歡，這是獨(dú)立游戲范兒。我們是做模擬社交游戲起步的，但同時(shí)公司也推出了《我是英雄》這樣中核的游戲。所以我們會(huì)在現(xiàn)有產(chǎn)品風(fēng)格的基礎(chǔ)上，迎合市場(chǎng)需要制作高水平的游戲。

　　問(wèn):國(guó)外的社交游戲開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)體系相對(duì)比較成熟，那么您覺(jué)得中國(guó)的社交游戲相比存在哪些問(wèn)題?

　　答：國(guó)外做的最成功的社交游戲公司還活著。中國(guó)曾經(jīng)最知名的社交游戲公司已經(jīng)死了。從產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面我們還在摸索，學(xué)習(xí)。

　　問(wèn):現(xiàn)在的企業(yè)都依靠平臺(tái)發(fā)展，張總，你們以后還是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)還是也會(huì)求助于大平臺(tái)?

　　答：除非我們能把產(chǎn)品直接交付到用戶(hù)手上。不然我們一定是要借助某一個(gè)平臺(tái)的。

　　問(wèn):影響移動(dòng)社交游戲發(fā)展的外部因素都有哪些?

　　答：一、用戶(hù)對(duì)移動(dòng)社交平臺(tái)的參與度。這個(gè)決定了社交游戲的用戶(hù)規(guī)模。二、平臺(tái)對(duì)游戲的支持程度，這個(gè)決定了你的游戲能分到多少用戶(hù)。

　　問(wèn):我這樣的重度游戲制作者在不斷的吸收輕游戲的元素，張總也開(kāi)始往重游戲方向靠攏，遲早有一天我們會(huì)直接較量。不過(guò)在國(guó)內(nèi)面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)，有一個(gè)問(wèn)題要提前解決。IOS以蘋(píng)果商店為主，營(yíng)銷(xiāo)手段和國(guó)內(nèi)環(huán)境完全不同，張總對(duì)這一塊有哪些措施來(lái)讓以前主攻國(guó)外的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)也能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)呢?

　　答：抓住核心用戶(hù)，通過(guò)核心用戶(hù)進(jìn)行口碑傳播。每個(gè)產(chǎn)品都有他的特點(diǎn)，也都有他的受眾群。中國(guó)用戶(hù)基數(shù)很大，所以即使是冷門(mén)一些的題材，如果真的能做出符合目標(biāo)用戶(hù)口味的產(chǎn)品，也可以生存。就好像鳳凰傳奇是最火的歌手，但依然有人喜歡聽(tīng)英文歌。但如果沒(méi)有核心用戶(hù)，就要檢討是不是產(chǎn)品質(zhì)量本身有問(wèn)題。

　　問(wèn):對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的狀況和問(wèn)題，您認(rèn)為游戲開(kāi)發(fā)商應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?尤其是中小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?

　　答：找到自己能擅長(zhǎng)做的市場(chǎng)，確保這個(gè)市場(chǎng)能養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)。把這個(gè)市場(chǎng)占住，活下來(lái)。再去做別的市場(chǎng)。

　　問(wèn):你認(rèn)為設(shè)計(jì)一款成功的上為何去游戲應(yīng)該拋棄哪些觀念，或者采用哪些理念?張總，你們都有哪些比較好的游戲

　　答：不好意思，我不太明白你的前一個(gè)問(wèn)題。我們公司的產(chǎn)品有《航空大亨》，《船長(zhǎng)日志》，《我是英雄》和《涂鴉填色》這四款。歡迎下載，也歡迎多提寶貴意見(jiàn)。

　　問(wèn):這個(gè)和我想的不謀而合，這幾年，市場(chǎng)對(duì)于游戲的口碑要求也是越來(lái)越高了，單純的推廣已經(jīng)收不到很好的效果了。既然說(shuō)到口碑，那么國(guó)內(nèi)玩家面對(duì)大量可選內(nèi)容，對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度相對(duì)是比較低的，快餐文化在游戲領(lǐng)域是很盛行的，張總的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)外的留存率分別是如何一個(gè)表現(xiàn)呢?

　　答：這個(gè)問(wèn)題確實(shí)存在，國(guó)外玩家相對(duì)于國(guó)內(nèi)玩家會(huì)忠實(shí)一些。但作為國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)，最懂你設(shè)計(jì)的玩家還是國(guó)內(nèi)玩家。所以他們會(huì)更認(rèn)同你的游戲設(shè)計(jì)。因此兩者總體來(lái)看，差別也并不明顯。在一些相對(duì)冷門(mén)的題材上，玩家因?yàn)榭蛇x擇的游戲少，長(zhǎng)期來(lái)看就會(huì)相對(duì)忠實(shí)�！逗娇沾蠛唷芬呀�(jīng)運(yùn)營(yíng)了兩年半，依然還在運(yùn)營(yíng)。

　　問(wèn):所以那些認(rèn)同你的用戶(hù)留存是很驚人的，而普遍來(lái)說(shuō)，還是國(guó)外玩家更靜心一些。不小心超時(shí)了，最后一個(gè)問(wèn)題，國(guó)內(nèi)的游戲，都在拼命的壓榨短期用戶(hù)收益，但張總以前制作的游戲應(yīng)該不是這個(gè)類(lèi)型的，如何針對(duì)國(guó)內(nèi)的環(huán)境進(jìn)行游戲設(shè)計(jì)上的轉(zhuǎn)變呢?

　　答：如果是我們自己運(yùn)營(yíng)，我們會(huì)考慮更長(zhǎng)期的用戶(hù)價(jià)值。但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，渠道對(duì)產(chǎn)品的要求就是短平快，所以我們也只能根據(jù)渠道的喜好對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修改。比如加快游戲節(jié)奏，計(jì)費(fèi)點(diǎn)前置，多服務(wù)器設(shè)計(jì)。從而提升早期的用戶(hù)收益。

　　問(wèn):今天陳總提的這些問(wèn)題，也讓我深受啟發(fā)。非常感謝陳總辛苦的主持，再一次感謝上方網(wǎng)提供這個(gè)交流機(jī)會(huì)。謝謝大家。

　　2013年是手機(jī)游戲爆發(fā)的一年，曾經(jīng)在2011年領(lǐng)跑的社交游戲，仿佛迅速淪落為中國(guó)手機(jī)游戲市場(chǎng)的明日黃花。成為了徹徹底底的配角。那么在2014年，社交游戲是會(huì)被徹底淘汰，還是會(huì)重整旗鼓，重新為玩家所喜愛(ài)。請(qǐng)聽(tīng)本期嘉賓追夢(mèng)創(chuàng)游創(chuàng)始人張銳，特邀嘉賓主持掌上明珠VP陳洲鵬做客上方微訪談與您一起探討。

　　以下為訪談實(shí)錄：

　　問(wèn):社交游戲?qū)τ谟脩?hù)之間的關(guān)系要求是很高的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)MMORPG等游戲，那是否意味著張總的游戲以后將越來(lái)越依賴(lài)各個(gè)大平臺(tái)，尤其是有現(xiàn)成人際關(guān)系的平臺(tái)，比如微信等，當(dāng)然，張總所定義的偽社交游戲，是否是不同的路線呢?

　　答：如果我們做社交游戲，那我們一定會(huì)先重點(diǎn)選擇一家社交平臺(tái)。如果是做歐美市場(chǎng)，那一定會(huì)選擇Facebook。但如果針對(duì)亞洲市場(chǎng)，這個(gè)問(wèn)題就有些復(fù)雜，因?yàn)閬喼薜暮芏嘁苿?dòng)社交平臺(tái)并不完全開(kāi)放，比如KaKao, Line和微信。微信游戲的收入現(xiàn)在表現(xiàn)非常耀眼。我們也當(dāng)然非常希望能夠?qū)⒆约旱挠螒驇У轿⑿牌脚_(tái)。

　　問(wèn):張總，您定位的社交游戲是怎樣的?單機(jī)的?比較簡(jiǎn)潔上手的?

　　答：不論聯(lián)網(wǎng)還是單機(jī)，我定位的社交游戲就是依附于社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的游戲，要導(dǎo)入平臺(tái)的社交關(guān)系，引導(dǎo)用戶(hù)通過(guò)社交平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)。通過(guò)社交關(guān)系增強(qiáng)游戲的黏性，通過(guò)好友之間的交互提高付費(fèi)意愿。

　　問(wèn):那相對(duì)重度游戲來(lái)說(shuō)，社交游戲在推廣上受到渠道的節(jié)制會(huì)更大一些，還有一個(gè)問(wèn)題我是比較感興趣的，安卓的用戶(hù)數(shù)遠(yuǎn)大于IOS用戶(hù)，但貴公司的作品還是以IOS平臺(tái)為主，雖然在IOS上成績(jī)驕人，那擁有更大用戶(hù)規(guī)模的安卓平臺(tái)為什么沒(méi)有發(fā)力呢?還是說(shuō)在安卓上表現(xiàn)平淡?

　　答：我們公司從2010年就開(kāi)始開(kāi)發(fā)iOS游戲，對(duì)iOS這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)比較熟悉。但我們本身還是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，因此一直把資源集中在自己熟悉的領(lǐng)域。安卓市場(chǎng)的規(guī)模成長(zhǎng)非常快，我們從技術(shù)上已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，市場(chǎng)方面也已經(jīng)做了一些嘗試。下一步，我們會(huì)跟合作伙伴一起開(kāi)拓安卓市場(chǎng)，也希望各位能夠多多支持。

　　問(wèn):張總，您如何定義玩家的用戶(hù)體驗(yàn)?如何理解專(zhuān)屬于手機(jī)的社交游戲體驗(yàn)?

　　答：一是手機(jī)，二是社交。手機(jī)是隨時(shí)隨地拿出來(lái)用的，所以操作方式要適合，最好是單手就能操作，不受限于穩(wěn)定的外界環(huán)境，所以單局游戲時(shí)間不要過(guò)長(zhǎng)，或者可以隨時(shí)進(jìn)入，隨時(shí)退出。二是要依托于移動(dòng)社交平臺(tái)，平臺(tái)也要在手機(jī)上，用戶(hù)通過(guò)手機(jī)就可以在平臺(tái)上交互。

　　問(wèn):剛才聽(tīng)說(shuō)有您自定義的“偽社交游戲”，很好奇，如何理解?

　　答：偽社交游戲就是看著像社交游戲，但并沒(méi)有接入社交平臺(tái)或者跟整合不深的游戲，沒(méi)有充分利用關(guān)系鏈。其實(shí)我們航空大亨也存在這樣的問(wèn)題。這里有兩方面原因，一是我們之前對(duì)社交游戲的理解不深。另一方面是之前手機(jī)社交平臺(tái)并不成熟。但現(xiàn)在，隨著Facebook，微信這些平臺(tái)越來(lái)越成熟，社交游戲又重新升溫。

　　問(wèn):玩家選擇玩游戲的核心是什么?您覺(jué)得如何抓住玩家的需求?

　　答：榮耀，驚喜，互動(dòng)，目標(biāo)。這是史玉柱史總提煉的8字精髓。我覺(jué)得能讓玩家感受到這8個(gè)字的游戲，就會(huì)受到玩家的喜歡。

　　問(wèn):社交游戲在這兩年明顯落后，您覺(jué)得社交游戲興起的要素是什么?為什么現(xiàn)在又會(huì)成為配角?

　　答：社交游戲能興起，是因?yàn)樯缃挥螒蚴沁m合大眾參與的游戲。在一個(gè)平臺(tái)發(fā)展的早期，用戶(hù)群體還沒(méi)有被游戲教育過(guò)。他們很多人可能之前都沒(méi)怎么玩過(guò)游戲。所以社交游戲非常適合他們�，F(xiàn)在淪為配角，是因?yàn)锳pp Store這個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)越來(lái)越成熟，可供他們選擇的游戲越來(lái)越多。

　　問(wèn):張總的切入點(diǎn)確實(shí)很好，畢竟從安卓起步，賺錢(qián)可能沒(méi)有IOS那么多，對(duì)于自身的發(fā)展而言，先攻IOS確實(shí)是比較好的選擇，以前我還走過(guò)這個(gè)彎路，應(yīng)該早點(diǎn)向張總討教。不過(guò)現(xiàn)在從IOS來(lái)看，用戶(hù)規(guī)模還是呈下滑勢(shì)態(tài)的，那貴公司在安卓未來(lái)的打算如何呢?

　　答：從iOS設(shè)備的發(fā)貨量來(lái)看，iOS總的用戶(hù)規(guī)模應(yīng)該還在上漲，但是漲幅沒(méi)有游戲行業(yè)的增長(zhǎng)速度快，所以iOS平臺(tái)上每個(gè)游戲分到的用戶(hù)少了。安卓市場(chǎng)現(xiàn)在處于全球高速增長(zhǎng)階段，而且是開(kāi)放系統(tǒng)，絕大部分的廠商都在做安卓手機(jī)。所以這個(gè)盤(pán)子一定是最大的。我們下一步的資源也會(huì)重點(diǎn)向安卓平臺(tái)傾斜。

　　問(wèn):您如何看待社交網(wǎng)絡(luò)游戲在未來(lái)的機(jī)會(huì)?相比于大型網(wǎng)游，您覺(jué)得哪個(gè)會(huì)發(fā)展更好?

　　答：隨著手機(jī)社交平臺(tái)越來(lái)越成熟，用戶(hù)規(guī)模越來(lái)越大。社交游戲的市癡間也在告訴增長(zhǎng)。如果能抓住這一波機(jī)會(huì)，應(yīng)該是可以取得好成績(jī)的。從微信游戲的收入規(guī)模，KaKao在韓國(guó)的 統(tǒng)治，甚至Candy Crush借助Facebook取得的成績(jī)，我們都可以清楚的看到社交平臺(tái)的威力。另一方面，也要看自己團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)做什么。

　　問(wèn):盤(pán)子大了，IOS的速度跟不上總盤(pán)子，安卓用戶(hù)多，人多力量大啊。我是做重度游戲比較多，所以可能一說(shuō)話(huà)就想到重度游戲那些指標(biāo)，就目前來(lái)說(shuō)，貴公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外不同區(qū)域的單用戶(hù)30天收益分別是什么表現(xiàn)呢?

　　答：具體數(shù)據(jù)不好意思講了，但各個(gè)區(qū)域的差異可以分享一下。日本用戶(hù)質(zhì)量 ，其次是英文用戶(hù)，再其次是繁中用戶(hù)。大陸用戶(hù)質(zhì)量最差。但是大陸用戶(hù)長(zhǎng)期留存最好，因?yàn)槲覀冏龅臇|西他們懂，也很方便溝通。游戲的大戶(hù)都是國(guó)內(nèi)用戶(hù)。

　　問(wèn):您覺(jué)得國(guó)內(nèi)玩社交游戲公司運(yùn)營(yíng)環(huán)境與國(guó)外比有何不同?

　　答：用戶(hù)參與社交網(wǎng)絡(luò)的方式和程度不一樣，社交平臺(tái)的開(kāi)放程度不一樣。中國(guó)人多，大家日常社交起來(lái)比外國(guó)人方便，所以也不一定非通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)溝通。Facebook和Twitter這些歐美最大的社交平臺(tái)都是開(kāi)放的，亞洲最大的都是不開(kāi)放的。

　　問(wèn):你希望社交游戲未來(lái)如何發(fā)展?

　　答：我希望未來(lái)的社交游戲能通過(guò)社交平臺(tái)讓用戶(hù)更活躍，更愿意參與到游戲中來(lái)。我比較擔(dān)心因?yàn)檫@一波社交游戲的興起，造成游戲?yàn)E用社交特性，從而造成游戲，平臺(tái)和用戶(hù)三方的矛盾。這是PC社交平臺(tái)曾經(jīng)犯過(guò)的錯(cuò)誤，手機(jī)就不要再犯了。

　　問(wèn):您如何看待目前國(guó)手游游市場(chǎng)以及手游競(jìng)技化現(xiàn)象的?

　　答：您說(shuō)的競(jìng)技化是說(shuō)玩法重度化嗎?如果是的話(huà)，我認(rèn)為這是一個(gè)平臺(tái)成熟的必經(jīng)階段。因?yàn)槠脚_(tái)早期的輕度休閑游戲多，不太玩游戲的用戶(hù)已經(jīng)被洗了一遍了。而在后期活躍的肯定是對(duì)游戲更了解的重度用戶(hù)，那么產(chǎn)品越來(lái)越重度，也是為了迎合市場(chǎng)的需要。

　　問(wèn):看來(lái)和重度游戲的數(shù)據(jù)表現(xiàn)還是略有一些區(qū)別的，不過(guò)游戲大戶(hù)都是國(guó)內(nèi)用戶(hù)，這個(gè)倒是一致的，也說(shuō)明了國(guó)內(nèi)土豪多啊。那同一款社交游戲，在IOS和安卓平臺(tái)上的用戶(hù)收益又是如何呢，能說(shuō)一下他們的比值么?

　　答：因?yàn)槲覀儧](méi)有發(fā)力做安卓，所以數(shù)據(jù)并不完善。從已有數(shù)據(jù)看，安卓肯定是比iOS差的。這也符合我們看到的各種公開(kāi)報(bào)告的情況。

　　問(wèn):目前國(guó)內(nèi)的手游市場(chǎng)，同質(zhì)化現(xiàn)象很?chē)?yán)重，你如何看待這個(gè)問(wèn)題?解決的方法是什么?

　　答：毛主席說(shuō)，你打你的，我打我的。如果你覺(jué)得自己的團(tuán)隊(duì)在同一個(gè)題材拼不過(guò)其他團(tuán)隊(duì)，那也可以嘗試選擇一個(gè)相對(duì)小眾的題材。如果在中國(guó)覺(jué)得太累，可以試著選擇一個(gè)其他地區(qū)的市場(chǎng)去嘗試�？傊�，要找到自己的根據(jù)地，能夠活下來(lái)。先活下來(lái)，再去跟別人的主力部隊(duì)拼。

　　問(wèn):能否和我們分享下您對(duì)社交游戲發(fā)展現(xiàn)狀的看法?張總，這時(shí)候你們還堅(jiān)持做社交游戲，是不是有點(diǎn)累?還有未來(lái)你們還會(huì)做社交游戲嗎?

　　答： 社交游戲的第二波正隨著各個(gè)手機(jī)社交平臺(tái)的成熟而興起。2013上半年的美國(guó)市場(chǎng)，一些游戲通過(guò)Facebook mobile已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。亞洲市場(chǎng)，Kakao, Line, 微信游戲的表現(xiàn)更是讓人眼紅。我們還會(huì)繼續(xù)嘗試。

　　問(wèn):其實(shí)我是想看看社交游戲在IOS和安卓的用戶(hù)收益表現(xiàn)與重度游戲的情況是否類(lèi)似，哈，比較機(jī)密，我們下來(lái)私聊。貴公司在北美的排名很高，但大多是下載類(lèi)的排名，那么收益上是否表現(xiàn)同樣強(qiáng)力呢，或是說(shuō)收益的表現(xiàn)和下載量是匹配的?

　　答：陳總應(yīng)該看得是我們單機(jī)游戲《涂鴉填色》的排名吧?因?yàn)椤锻盔f填色》上個(gè)月被蘋(píng)果全球推薦，所以確實(shí)在很多地區(qū)都取得了非常不錯(cuò)的下載量。涂鴉填色是一款單機(jī)休閑游戲，從收益上講跟網(wǎng)游差距是比較大的。但因?yàn)殚_(kāi)發(fā)成本低，受眾面廣。在當(dāng)前網(wǎng)游開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)居高不下的情況下，也不失為一種選擇。

　　問(wèn):您覺(jué)得未來(lái)手機(jī)游戲的大趨勢(shì)是什么樣的?

　　答：這個(gè)問(wèn)題太大，得問(wèn)大佬。我一介小創(chuàng)業(yè)者，很難回答。:-D 但我個(gè)人覺(jué)得，這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境在增長(zhǎng)，所以給我們分的蛋糕在增大。只要能活著，就能分到屬于自己的這一款。我個(gè)人從05年開(kāi)始開(kāi)發(fā)手機(jī)游戲，能看到手機(jī)游戲市場(chǎng)從最不起眼成長(zhǎng)到最耀眼，個(gè)人感覺(jué)很欣慰。

　　問(wèn):看來(lái)在IOS上，我們這些國(guó)內(nèi)題材的重度游戲，一時(shí)半會(huì)是沒(méi)法復(fù)制張總的成功模式了�，F(xiàn)在手機(jī)游戲現(xiàn)在花樣繁多，張總既然提到移動(dòng)社交游戲，有戲還是沒(méi)戲這句話(huà)，那一定是想進(jìn)軍新的領(lǐng)域，那張總會(huì)選擇哪一類(lèi)型發(fā)力呢?對(duì)于沒(méi)有取得過(guò)成績(jī)的游戲類(lèi)型，是通過(guò)什么手段提高自己的成功率呢?

　　答：我們的策略是密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，做我們擅長(zhǎng)并且玩家喜歡的游戲。只是玩家喜歡我們不擅長(zhǎng)，我們拼不過(guò)別人。只是我們擅長(zhǎng)但玩家不喜歡，這是獨(dú)立游戲范兒。我們是做模擬社交游戲起步的，但同時(shí)公司也推出了《我是英雄》這樣中核的游戲。所以我們會(huì)在現(xiàn)有產(chǎn)品風(fēng)格的基礎(chǔ)上，迎合市場(chǎng)需要制作高水平的游戲。

　　問(wèn):國(guó)外的社交游戲開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)體系相對(duì)比較成熟，那么您覺(jué)得中國(guó)的社交游戲相比存在哪些問(wèn)題?

　　答：國(guó)外做的最成功的社交游戲公司還活著。中國(guó)曾經(jīng)最知名的社交游戲公司已經(jīng)死了。從產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面我們還在摸索，學(xué)習(xí)。

　　問(wèn):現(xiàn)在的企業(yè)都依靠平臺(tái)發(fā)展，張總，你們以后還是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)還是也會(huì)求助于大平臺(tái)?

　　答：除非我們能把產(chǎn)品直接交付到用戶(hù)手上。不然我們一定是要借助某一個(gè)平臺(tái)的。

　　問(wèn):影響移動(dòng)社交游戲發(fā)展的外部因素都有哪些?

　　答：一、用戶(hù)對(duì)移動(dòng)社交平臺(tái)的參與度。這個(gè)決定了社交游戲的用戶(hù)規(guī)模。二、平臺(tái)對(duì)游戲的支持程度，這個(gè)決定了你的游戲能分到多少用戶(hù)。

　　問(wèn):我這樣的重度游戲制作者在不斷的吸收輕游戲的元素，張總也開(kāi)始往重游戲方向靠攏，遲早有一天我們會(huì)直接較量。不過(guò)在國(guó)內(nèi)面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)，有一個(gè)問(wèn)題要提前解決。IOS以蘋(píng)果商店為主，營(yíng)銷(xiāo)手段和國(guó)內(nèi)環(huán)境完全不同，張總對(duì)這一塊有哪些措施來(lái)讓以前主攻國(guó)外的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)也能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)呢?

　　答：抓住核心用戶(hù)，通過(guò)核心用戶(hù)進(jìn)行口碑傳播。每個(gè)產(chǎn)品都有他的特點(diǎn)，也都有他的受眾群。中國(guó)用戶(hù)基數(shù)很大，所以即使是冷門(mén)一些的題材，如果真的能做出符合目標(biāo)用戶(hù)口味的產(chǎn)品，也可以生存。就好像鳳凰傳奇是最火的歌手，但依然有人喜歡聽(tīng)英文歌。但如果沒(méi)有核心用戶(hù)，就要檢討是不是產(chǎn)品質(zhì)量本身有問(wèn)題。

　　問(wèn):對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的狀況和問(wèn)題，您認(rèn)為游戲開(kāi)發(fā)商應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?尤其是中小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?

　　答：找到自己能擅長(zhǎng)做的市場(chǎng)，確保這個(gè)市場(chǎng)能養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)。把這個(gè)市場(chǎng)占住，活下來(lái)。再去做別的市場(chǎng)。

　　問(wèn):你認(rèn)為設(shè)計(jì)一款成功的上為何去游戲應(yīng)該拋棄哪些觀念，或者采用哪些理念?張總，你們都有哪些比較好的游戲

　　答：不好意思，我不太明白你的前一個(gè)問(wèn)題。我們公司的產(chǎn)品有《航空大亨》，《船長(zhǎng)日志》，《我是英雄》和《涂鴉填色》這四款。歡迎下載，也歡迎多提寶貴意見(jiàn)。

　　問(wèn):這個(gè)和我想的不謀而合，這幾年，市場(chǎng)對(duì)于游戲的口碑要求也是越來(lái)越高了，單純的推廣已經(jīng)收不到很好的效果了。既然說(shuō)到口碑，那么國(guó)內(nèi)玩家面對(duì)大量可選內(nèi)容，對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度相對(duì)是比較低的，快餐文化在游戲領(lǐng)域是很盛行的，張總的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)外的留存率分別是如何一個(gè)表現(xiàn)呢?

　　答：這個(gè)問(wèn)題確實(shí)存在，國(guó)外玩家相對(duì)于國(guó)內(nèi)玩家會(huì)忠實(shí)一些。但作為國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)，最懂你設(shè)計(jì)的玩家還是國(guó)內(nèi)玩家。所以他們會(huì)更認(rèn)同你的游戲設(shè)計(jì)。因此兩者總體來(lái)看，差別也并不明顯。在一些相對(duì)冷門(mén)的題材上，玩家因?yàn)榭蛇x擇的游戲少，長(zhǎng)期來(lái)看就會(huì)相對(duì)忠實(shí)�！逗娇沾蠛唷芬呀�(jīng)運(yùn)營(yíng)了兩年半，依然還在運(yùn)營(yíng)。

　　問(wèn):所以那些認(rèn)同你的用戶(hù)留存是很驚人的，而普遍來(lái)說(shuō)，還是國(guó)外玩家更靜心一些。不小心超時(shí)了，最后一個(gè)問(wèn)題，國(guó)內(nèi)的游戲，都在拼命的壓榨短期用戶(hù)收益，但張總以前制作的游戲應(yīng)該不是這個(gè)類(lèi)型的，如何針對(duì)國(guó)內(nèi)的環(huán)境進(jìn)行游戲設(shè)計(jì)上的轉(zhuǎn)變呢?

　　答：如果是我們自己運(yùn)營(yíng)，我們會(huì)考慮更長(zhǎng)期的用戶(hù)價(jià)值。但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，渠道對(duì)產(chǎn)品的要求就是短平快，所以我們也只能根據(jù)渠道的喜好對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修改。比如加快游戲節(jié)奏，計(jì)費(fèi)點(diǎn)前置，多服務(wù)器設(shè)計(jì)。從而提升早期的用戶(hù)收益。

　　問(wèn):今天陳總提的這些問(wèn)題，也讓我深受啟發(fā)。非常感謝陳總辛苦的主持，再一次感謝上方網(wǎng)提供這個(gè)交流機(jī)會(huì)。謝謝大家。

　　了解更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)直接到上方微訪談現(xiàn)場(chǎng)：http://t.sfw.cn/ft/280 歡迎移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)CEO參與“上方微訪談”活動(dòng)，詳情請(qǐng)私信@蘇鑫 或電話(huà)010-51603250-606;suxin@spforum.net ;QQ:1282100212

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