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不要小看了街頭小販
時間:2012-08-25 10:15   來源:四川在線   責任編輯:毛青青

  杰克·韋爾奇為什么能成為商界最成功、最知名的CEO?全球知名公司治理專家、商業(yè)問題研究學者拉姆·查蘭曾在韋爾奇任CEO的通用公司的培訓機構,以及沃頓商學院工作了30年,對這個設問應該很有發(fā)言權。查蘭的答案是,韋爾奇跟街頭小販具有同樣的商業(yè)思維。

  別笑,查蘭確實是這樣說的,他所著的《CEO說:像企業(yè)家一樣思考》就此做了解釋。不要小看街頭小販,他(她)們的經營方式跟各時代最成功的大公司具有共同點,即透過紛繁復雜的商業(yè)現(xiàn)象而抓住本質,很少偏離正確的軌道。

  有過擺攤經驗的人都知道,要做街頭小販,上街之前首先要考慮到哪里采購、采購什么、采購多少、如何儲存和轉運,這實際上就是商學院里講授的“需求預測”課程,各行各業(yè)的上規(guī)模企業(yè)中只有極少數(shù)能跟小販做得一樣好。接下來,小販入市要制定價格策略。請注意,小販要賣出東西,絕不能單單依據自己的進價再加上預期利潤,而要根據市場信息作出調整,市場行情好則可以賣得貴一點,反之就要設法低價甩貨,防止形成庫存。對照來看,許多企業(yè)都做不到像小販這樣,根據變化最快地作出價格政策等方面的反應。

  街頭小販可以分為固定地點擺攤設點、經常變動地點和經營時段等幾類,如果是第一類,那就涉及小販本人、本攤的口碑營銷和品牌建設,因為熟客帶來的業(yè)務量會數(shù)倍于生客。小販必須根據貨物的特性,靈活制定促銷政策,加快周轉,特別要防止生鮮食品等貨物沒出售之前就爛在自己手里;他(她)們還是最看重現(xiàn)金流的人,如果企業(yè)都能做到這一點的話,就不會出現(xiàn)大批企業(yè)因資金鏈斷裂而陷入困境的情況。

  《CEO說:像企業(yè)家一樣思考》概括出韋爾奇等最成功的CEO,與街頭小販在商業(yè)思維方面的六方面共同點,即對六種核心指標的注重:現(xiàn)金凈流入、利潤、周轉率、資產收益率、業(yè)務增長和顧客。當然, 的公司領導人不僅重視上述六方面指標,而且還能在大公司環(huán)境下,將這六種指標嵌入企業(yè)戰(zhàn)略并轉化為執(zhí)行方案(這是他們與街頭小販的區(qū)別)。

  當然,要成為一名 的公司領導人,或者說,公司其他職員要具備企業(yè)家的視角,更好地全面判斷公司發(fā)展,除了將六方面核心指標內化為價值信念之外,還需要顧及幾點。查蘭在書中提出,首先,企業(yè)家應當像投資者一樣看待公司,懂得如何運營來影響P-E值。其次,要促成企業(yè)內部人崗匹配,增強上級對下屬的輔導訓練能力。第三,建構起高效的溝通執(zhí)行機制,打造齊心協(xié)力的團隊。如果具備了這些特質,離成功還會遠嗎。

  

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