原標(biāo)題：如魚得水開創(chuàng)窗簾行業(yè)成品試掛可退換消費模式先河，莆田專架店再創(chuàng)佳績

　　如魚得水窗簾作為業(yè)內(nèi)最熱門的加盟品牌之一,自全面開放了專區(qū)店、專架店、專柜店三店投資模式后,招商門檻再創(chuàng)歷史新低,僅需投入3.9萬元!尤其專架店和專柜店不需要額外找店面,也不需要重新招員工,2-3人就可開店,本身就具有市場大、小投資、門檻低的特點,一直以來都是窗簾加盟商們 的品牌。

　　10月營業(yè)的宣城如魚得水溢彩窗簾專架店9天43單回本盈利,12月如魚得水莆田專架店再創(chuàng)佳績,10天簽下47單,其中試掛用戶8家,100%完成了當(dāng)場簽單!新員工駐店前一天入職,通過成品賣簡單和培訓(xùn),活動期間窗簾簽單3單。12月回款283717元,11月回款31554元,環(huán)比增長799%。比專賣店業(yè)績還多,一個月直接沖進(jìn)如魚得水銷售龍虎榜。

　　對此莆田專架店設(shè)計師花花感觸頗深,她說:之前我們店生意不溫不火,一直找不到提升的方向,為了找尋前進(jìn)的燈塔,我報名參加了如魚得水商學(xué)院的課程,學(xué)習(xí)期間我終于找到了方向!課程結(jié)束回到店里,她立刻跟店長進(jìn)行商議,想要生意有突破必須改革,必須根據(jù)門店實際情況進(jìn)行調(diào)整,于是請到了商學(xué)院的老師進(jìn)行了現(xiàn)場指導(dǎo)。莆田專架店設(shè)計師花花在接受采訪時,分享了以下三點是她總結(jié)出的關(guān)鍵:

　　1.一個專業(yè)的店面,門店顏值很重要

　　如今如魚得水門店布局方面已經(jīng)根據(jù)消費者需求,從視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺等多方面烘托顏值。針對如今的80、90甚至00后,顏值是第一位的,如果一家門店做不到顏值這樣的基本面,那其他的地方肯定也做不好。在產(chǎn)品展示布局上,更能體現(xiàn)出如魚得水產(chǎn)品的多樣性,工業(yè)風(fēng)、現(xiàn)代簡約、極簡輕奢……每一個系列都富有設(shè)計感的無限想象力;店面里的鮮花、熏香等物品不僅提升店面溫馨氛圍,更讓消費者進(jìn)店就能感受到品牌的誠意與用心,同時準(zhǔn)備的果盤、零食、茶水等讓消費者瞬間找到在家的舒適感;伴隨著如魚得水的那句slogan“讓天下人更愛回家”,讓消費者親切又溫馨,同時主動引導(dǎo)客戶撫摸產(chǎn)品,感受產(chǎn)品的質(zhì)感和質(zhì)量!

　　2.門店活動有氛圍,流程要官方

　　今年生意是比較難做的一年,活動是提升業(yè)績的主要方式,如何能做一場讓消費者滿意的活動,是非常重要的,第一次的10天活動我們就取得了47單的好成績!活動成功他們總結(jié)出了三點:第一活動要有氛圍,從店外到店內(nèi),一定要布置滿滿,讓消費者感受到活動的熱鬧,吸引更多的人流參與活動;第二活動流程要官方,如魚得水品牌在行業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù),是全國窗簾十大品牌之一,在活動期間向消費者表達(dá)活動是官方指定活動,并且流程嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范,讓消費者感受到活動的真實性和參與活動的機(jī)會來之不易;第三善于利用“十怕十諾”、“免費試掛”兩大真誠機(jī)制讓客戶買窗簾無后顧之憂,另加一些隱藏政策(例如當(dāng)天成單有優(yōu)惠),讓消費者活動當(dāng)場就能完成簽單工作。

　　3.試掛模式優(yōu)勢突出,助力門店高效簽單

　　如魚得水始于1994年,在窗簾行業(yè)深耕至今已有27年的歷史,對產(chǎn)品品質(zhì)要求極為嚴(yán)苛,但是消費者在購買成品窗簾時,大部分是根據(jù)個人的喜好去選購,對窗簾的了解上可以說算是小白,所以需要我們根據(jù)他們的喜好進(jìn)行專業(yè)的指導(dǎo)。我們會在材質(zhì)、朝向、配布搭配法3個方面進(jìn)行全面的解答,讓消費者感受到我們的誠意和一個大品牌該有的專業(yè)度。

　　試掛模式不僅解決了店面銷售員短缺和不易上手的問題,還讓銷售員能跟消費者在初次見面能快速破冰,提高成單率,并且讓消費者看到了安裝在家的效果,減少了退貨的情況!就這樣通過新模式的運營與實踐,一個又一個成功案例不斷被復(fù)制,極大增強(qiáng)了莆田專架店店員們的信心!自然簽單量也就自然水到渠成了。

　　實實在在專注于窗簾精品,是如魚得水多年來的堅持。作為窗簾行業(yè)領(lǐng)軍品牌,如魚得水一直都致力于為消費者做出符合其需求的高品質(zhì)窗簾、營造舒適健康的家居環(huán)境。也幫助了千萬經(jīng)銷商成就了他們的致富夢想!我們也期待有更多經(jīng)銷商能加入到如魚得水,共謀財富未來!

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