原標(biāo)題：解碼大寵愛品牌曝光量提升之道：曼朗品效營銷傳播策略加持
如何才能讓品牌的存在感更強(qiáng)?如何才能提升品牌曝光量?這是眾多品牌方常年都在思考的問題。近幾年,寵物行業(yè)在資本的推動(dòng)下蓬勃發(fā)展,產(chǎn)品品類不斷豐富,品牌競(jìng)爭加劇,企業(yè)想在競(jìng)爭中獲得發(fā)展優(yōu)勢(shì),樹立行業(yè)領(lǐng)先的品牌形象勢(shì)在必行。即使如全球領(lǐng)先的動(dòng)物保健公司碩騰旗下的驅(qū)蟲藥品牌大寵愛,雖然在專業(yè)獸醫(yī)醫(yī)院渠道已經(jīng)是廣受認(rèn)可的品牌,但是在消費(fèi)者端卻也面臨著品牌曝光量低、品牌信息傳播不足的問題,亟待重塑品牌形象。
大寵愛鑒于服務(wù)商整合營銷專業(yè)能力,最終尋找到了專注線上整合營銷的專家級(jí)服務(wù)商——曼朗。曼朗憑借“策略+技術(shù)+運(yùn)營+內(nèi)容”四核驅(qū)動(dòng)的體系,助力大寵愛品牌全新升級(jí),實(shí)現(xiàn)品牌曝光量12倍增長,揭秘寵物醫(yī)藥行業(yè)品牌營銷新打法。
大數(shù)據(jù)技術(shù)讓寵主畫像更精準(zhǔn)
現(xiàn)在品牌營銷玩法眾多,無論是哪種營銷方式,讓大數(shù)據(jù)成為提升品牌曝光的主推手,才是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的保證所在。曼朗數(shù)據(jù)專家團(tuán)隊(duì)依托大數(shù)據(jù)技術(shù)和數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)系統(tǒng),對(duì)寵物醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行了多維度的深度研究。研究發(fā)現(xiàn),寵主畫像特點(diǎn)鮮明,棱角各異。年輕化是寵主的主要特征之一。此類寵主大多數(shù)是處于工作和經(jīng)濟(jì)壓力之下的空巢人群,將萌寵作為“伴侶”成為他們的核心需求。就地域而言,一、二線城市寵物市場(chǎng)比重較高,三、四線城市萌寵市場(chǎng)正在迅速崛起。
品牌傳播策略:多措并舉,鍛造超級(jí)品牌
1.品牌關(guān)鍵詞策略:研究寵主搜索、購買行為,打造品牌 詞庫
不斷洞察用戶需求,將對(duì)用戶需求的深刻洞察注入到品牌營銷中,才能讓品牌和產(chǎn)品深入人心。曼朗數(shù)據(jù)專家團(tuán)隊(duì)通過對(duì)寵主搜索習(xí)慣和購買行為的研究,發(fā)現(xiàn)寵主們?cè)谒阉鲗櫸镝t(yī)藥行業(yè)時(shí),喜歡通過驅(qū)蟲、疫苗等關(guān)鍵詞來搜索,而且成交的轉(zhuǎn)化率高。因此,優(yōu)化團(tuán)隊(duì)在實(shí)操過程中,加大此類核心關(guān)鍵詞的用戶投放和完善用戶購買鏈路,形成關(guān)鍵詞總數(shù)高達(dá)4900個(gè)的 詞庫。其中驅(qū)蟲類3430個(gè),疫苗類1470個(gè);品牌詞100個(gè),行業(yè)詞4800個(gè)。
2.品牌創(chuàng)意策略:品牌元素更符合寵主審美習(xí)慣
曼朗基于寵主特征和審美習(xí)慣,在品牌視覺創(chuàng)意方面,運(yùn)用“3B原則”(Beauty、Beast、Baby),精心挑選萌寵與小寵主的溫馨瞬間來詮釋和諧相處的品牌主張。在品牌設(shè)計(jì)色彩方面,多以橙、黃的暖色系為主,給寵主們一種親近的品牌感。品牌視覺呈現(xiàn)多以動(dòng)圖、視頻等形式,加強(qiáng)與寵主們的溝通與深入互動(dòng)。鑒于寵主學(xué)歷較高,品牌內(nèi)容多以數(shù)字式來傳播信息,滿足理性寵主需求。
3.品牌渠道策略:增加獲流渠道、增強(qiáng)獲流能力雙措并舉
曼朗研究發(fā)現(xiàn),寵物醫(yī)藥行業(yè)搜索狀況呈現(xiàn)出向移動(dòng)端增長的態(tài)勢(shì)。優(yōu)化PC、移動(dòng)端結(jié)構(gòu),加大大寵愛品牌在移動(dòng)端布局,迫在眉睫。結(jié)合寵物醫(yī)藥行業(yè)的新變化、新情況、新特征,曼朗將大寵愛品牌的投放渠道策略從百度一枝獨(dú)秀調(diào)整到百度、360、搜狗三箭齊發(fā),從搜索引擎廣告一家獨(dú)大到信息流廣告逐漸精準(zhǔn)覆蓋,獲流渠道不斷增加。
寵物醫(yī)藥行業(yè)品牌競(jìng)爭加劇,不僅需要增加獲流渠道,而且還要增強(qiáng)品牌精準(zhǔn)獲流能力。無論是在品牌詞,還是行業(yè)口碑詞,大寵愛皆精準(zhǔn)發(fā)力。大寵愛品牌借助SEM業(yè)務(wù),通過關(guān)鍵詞(如寵物驅(qū)蟲、寵物疫苗)來增強(qiáng)獲流能力。從優(yōu)化大寵愛品牌詞、口碑詞和行業(yè)詞結(jié)構(gòu)到制定品牌廣告投放策略,防止競(jìng)品截流,品牌獲流能力全面加強(qiáng)。
4.品牌內(nèi)容策略:挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),樹立良好品牌形象
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展的時(shí)代,“內(nèi)容為王”依舊是鐵律,越來越多的品牌越來越注重以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容打造一個(gè)“軟”營銷時(shí)代�；诖髮檺墼隍�(qū)蟲安全性、驅(qū)蟲譜廣、使用便捷性的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),曼朗內(nèi)容策劃團(tuán)隊(duì)通過撰寫并發(fā)布大量有關(guān)大寵愛品牌詞、品牌口碑詞、行業(yè)詞和行業(yè)口碑詞等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,借助8000+媒體平臺(tái)合作優(yōu)勢(shì),被眾多權(quán)威媒體平臺(tái)收錄、轉(zhuǎn)載,通過“品牌口碑詞+知道”的形式來傳播大寵愛品牌信息,大寵愛品牌曝光量大幅提高,品牌良好形象基本形成。全面樹立良好品牌形象,從而提升品牌美譽(yù)度。
整合營銷戰(zhàn)績出爐,為寵物醫(yī)藥行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)賦能
曼朗通過數(shù)據(jù)專家團(tuán)隊(duì),依托大數(shù)據(jù)技術(shù),精準(zhǔn)勾勒寵主畫像并制定出了科學(xué)有效的傳播策略;憑借精準(zhǔn)科學(xué)的品牌傳播策略和專業(yè)運(yùn)營優(yōu)化能力,對(duì)品牌進(jìn)行精準(zhǔn)引流,大量傳播大寵愛品牌信息,實(shí)現(xiàn)品牌詞曝光量12倍增長且被權(quán)威媒體覆蓋,樹立了良好的線上品牌形象,確立了行業(yè)領(lǐng)先地位,為寵物醫(yī)藥行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)賦能!
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