原標(biāo)題：若光文化傳媒——小品牌小預(yù)算，如何做出快速變現(xiàn)的營(yíng)銷
四川若光文化傳媒有限公司幫你解決營(yíng)銷難題;有很多中小型企業(yè)品牌，甚至都還說(shuō)不上品牌的經(jīng)營(yíng)者，在營(yíng)銷上經(jīng)常會(huì)碰到的難題。
因?yàn)榻?jīng)營(yíng)體量小，可以用來(lái)投入在營(yíng)銷推廣上的費(fèi)用也少。即使你有想要改變的想法，想去做自我突破的想法，你在想怎么去做推廣的時(shí)候也是如履薄冰，生怕錢花出去后，濺不起任何水花。
而事實(shí)上的結(jié)果大部分也是像他們擔(dān)心的那樣。
那么問(wèn)題來(lái)了那么，對(duì)于小品牌小預(yù)算，如何做出即時(shí)見效的營(yíng)銷呢?
所謂快速變現(xiàn)，跟字面意思一樣，就是指這波錢撒出去后，能在短時(shí)間內(nèi)起到業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的效果。
不要說(shuō)什么需要時(shí)間沉淀后，才會(huì)慢慢有效果，這都是外面廣告營(yíng)銷代理公司“騙”客戶時(shí)的鬼話。就好比一個(gè)是石頭扔進(jìn)水里，一定是剛開始的時(shí)候水花最大，后面越來(lái)越小，推廣亦是如此。
因此，對(duì)于中小型企業(yè)，在營(yíng)銷上需要即時(shí)見效的效果，既是必要的，也是合理的。而企業(yè)該怎么去做呢?
首先，我們想要實(shí)現(xiàn)快速的變現(xiàn)，就要理解產(chǎn)品的賣點(diǎn)，了解消費(fèi)者的需求點(diǎn)在哪里，只有理解消費(fèi)者，找到真正需要產(chǎn)品的客戶才是重點(diǎn)。
什么叫買點(diǎn)?甲之蜜糖，乙之砒霜。就好比你送一個(gè)限量款的口號(hào)給一個(gè)直男，或許他都不會(huì)看一眼就扔掉了，而在很多熱愛(ài)化妝品的人眼中，它就是珍寶。所以產(chǎn)品需要的是找到需要的客戶。就好比，同樣是買一束花，戀愛(ài)中的男女買是制造浪漫;單身人士買是給自己生活增加儀式感。背后的消費(fèi)場(chǎng)景和動(dòng)機(jī)都很不一樣。背后的消費(fèi)場(chǎng)景和動(dòng)機(jī)都很不一樣。
這就要求你策劃的內(nèi)容要有具體的消費(fèi)場(chǎng)景感，不同的場(chǎng)景下，你要傳遞的買點(diǎn)是不一樣的，不要希望一個(gè)賣點(diǎn)打天下。只有你的產(chǎn)品創(chuàng)造了用戶需要的場(chǎng)景感，才能打動(dòng)他們。
并且現(xiàn)在趨勢(shì)就是營(yíng)銷越來(lái)越基于貨品打造而展開，而不再像以前那樣先要辛辛苦苦把品牌知名度打響，才有人愿意來(lái)了解你的產(chǎn)品。你看到的市面上各種網(wǎng)紅品牌，無(wú)一例外不是先從產(chǎn)品層面抓住大眾眼球，然后再一步一步去了解產(chǎn)品背后的品牌。
這就告訴我們，在貨品本身上一定要有一些噱頭感，要讓人有種草的沖動(dòng)。比如打造創(chuàng)意禮盒，或者迎合目標(biāo)人群的“特別”贈(zèng)品或者其他增值權(quán)益。當(dāng)你在貨品上夠吸引人后，營(yíng)銷成本也會(huì)相應(yīng)降低。
在渠道上，也可以選擇一些人氣較高性價(jià)比最合適自己的直播帶貨。但是，要對(duì)自己的有一定的自我認(rèn)識(shí)。切勿模仿大品牌，動(dòng)不動(dòng)就砸重金做所謂的內(nèi)容傳播，比如花大價(jià)錢找KOL拍條趣味抖音視頻，希望視頻可以火起來(lái)，然后帶動(dòng)視頻中我們的產(chǎn)品。這種且不說(shuō)所謂“趣味抖音視頻”能火起來(lái)的概率1/1000不到，即使視頻火了，你的產(chǎn)品是否適合抖音環(huán)境做成交還是個(gè)很大的問(wèn)題，也就只能背后燒高香。
其實(shí)KOL能賣得動(dòng)的都是產(chǎn)品，特別是快消類產(chǎn)品，都是本身有足夠吸引人的點(diǎn)或者價(jià)格足夠低，毛利空間大。
所以你說(shuō)抖音啊、快手啊這種要不要投?我覺(jué)得可以投，但對(duì)于小企業(yè)而言，可以嘗試從CPS做起，當(dāng)做夠一段時(shí)間，也不虧本，還把產(chǎn)品聲量慢慢在網(wǎng)上鋪開來(lái)后，再嘗試進(jìn)一步做其他形式或者更大規(guī)模上的推廣也不遲。
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