原標(biāo)題：常居地產(chǎn)教你換房：舊房如何賣個好價錢?

　　面對近年一直上漲的房價，大多數(shù)家庭已經(jīng)難以在買房時做到一步到位，只能通過先購買一套“剛需”，再“以房換房”改善住房條件。因此，如何能快速售出舊房，并且賣個好價錢，成為了換房者最關(guān)心的問題。那么在賣房環(huán)節(jié)，常居地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是如何幫助客戶更好的賣出自己的房子的呢，我們?yōu)槟憧偨Y(jié)三大要點。

　　在出售房屋時，房屋成為了一件“商品”，從營銷上說，商品不存在優(yōu)點缺點之分，只有特點，而從這些特點中找到專屬于這件商品的“賣點”是最首要的，在確定商品的賣點后，我們還要對這些賣點做好“包裝”工作。電視劇《安家》中，孫儷飾演的“開單王”房似錦就通過對“跑道房”進行裝修，并向女主人宮蓓蓓具體描述了今后住在這套房的場景畫面，成功打動宮蓓蓓，從而賣出了這套奇葩戶型的房子。

　　1、如何找到屬于自己房子的“賣點”

　　大部分人在出售房子時，會寫清楚房屋朝向、戶型、面積、樓層、小區(qū)環(huán)境、學(xué)區(qū)等基礎(chǔ)信息，但這些并不能成為這套房子的“賣點”，只有房屋在居住方面有什么設(shè)計、小區(qū)建設(shè)有什么亮點、周邊有哪些配套、是否有升值潛力等才是你要告訴別人的“賣點”。例如，四季陽光照射時間長，南北通風(fēng)好夏天不悶熱，平時買菜僅需幾分鐘，小區(qū)綠化多、人車分流很適合有老人孩子的家庭，環(huán)境安靜周末能睡個好覺等等，充分還原買家未來在這居住的場景畫面。

　　2、怎么為自己的房子進行“包裝”

　　好的“商品”不僅要有清晰的賣點，還要有足夠精美的包裝，房屋也是一樣。在各種中介平臺，很多老破小或者簡裝房，不是少有人問津，就是被砍價到懷疑人生。想要讓房子賣個好價錢，建議一定要進行翻新，可以選擇比較淺色的漆將墻面的進行翻新，把各種霉斑、涂鴉改掉，讓房間顯得更明亮;扔掉家中不用的雜物，進行全面打掃，讓整個空間看起來大而整潔;適當(dāng)選擇一些新的掛畫、地毯、擺設(shè)等軟裝，營造舒適的居住氛圍。

　　接下來就是選擇專業(yè)的攝影師對房屋進行拍攝展示了，優(yōu)質(zhì)的圖片能更好呈現(xiàn)房屋的空間格局，全方位展示房子的優(yōu)點，節(jié)約買賣雙方的看房時間。如果有買家需要上門看房，記得盡量選擇一個陽光比較好的時間，讓買家能更好的觀察房子，也能感受到房子的良好采光。

　　3、最后，溝通態(tài)度同樣重要

　　房屋交易的金額較大，很多買家都是抱著謹(jǐn)慎、觀望的心態(tài)看房的，真誠熱情的態(tài)度更能打破這種心理狀態(tài)，并在遭遇還價時有說服力。站在對方的角度想象下，如果你買房時，賣家態(tài)度隨意、愛理不理，你是不是也覺得這單交易更容易在還價、房屋交接時出現(xiàn)問題?

　　想要讓自己的房子賣出一個好價格，可以說是一個勞心勞力的過程，但在常居地產(chǎn)，從前期評估、賣點描述、實勘拍攝到交易環(huán)節(jié)都有專業(yè)人士跟進，你可以享受輕松安全的一站式換房服務(wù)。另外，常居地產(chǎn)還將“換房無憂，首付墊付”、“不吃差價，吃一罰千”、“住宅稅費精算，傭金差額賠付”、“交易枉跑，賠付交通費”等十大安心服務(wù) 加入購房合同，從賣房到買房，通過針對性服務(wù)幫換房者解決難題。

　　為你的美好生活提案，常居地產(chǎn)將全力以赴為每個人找到夢想中的家!

 

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